導讀

近期，里斯品類創新企業家俱樂部（第三期）活動走進全球化隱形冠軍杰克科技。圍繞“挖掘品類增長商機 破解企業出海誤區”主題，品類創新之父、里斯品類創新戰略咨詢全球CEO、中國區主席張云，杰克科技創始人、董事長阮積祥，里斯品類創新戰略咨詢中國區合伙人何松松，里斯品類創新戰略咨詢中國區副總裁馮華青，里斯品類創新研修院院長、里斯品類創新企業家俱樂部秘書長壽雯，以及來自服裝、大健康、車輛制造、酒店經營等不同行業的20余位企業家，走進中國品牌出海定位第一案例杰克科技，共同探討了當下經濟大形勢下，中國企業如何通過品類創新與全球戰略，構建企業成功新增長引擎，尋找全球發展新戰略路徑。本次杰克科技游學受到各方媒體關注與報道。

本文來源哈佛商業評論報道。

里斯品類創新企業家俱樂部（第三期）

走進標桿案主企業·杰克科技

風起于青萍之末，浪成于微瀾之間。

從鋪天蓋地的企業游學，到層出不窮的出海論壇和全球峰會，以及一本本出海主題書籍“接踵而至”……眼下，關于出海和全球化的系列活動如雨后竹筍般涌現，令人目不暇接。如此“熱鬧”背后的原因，與越來越多中國企業將目光投向廣闊的海外市場息息相關：一方面，直接體現了出海大勢所趨、人心所向；另一方面，側面反映出企業內卷加劇、紅利殆盡。

杰克科技股份有限公司（以下簡稱“杰克科技”）誕生于浙江臺州，是目前全球縫制設備行業產業規模最大、綜合實力最強的全球化企業。作為行業標桿，杰克科技這家全球化隱形冠軍，每年都會吸引大量參觀團前來學習交流，不過近期的一次“參觀”有了一些不同。

8月初，由全球戰略定位咨詢的開創者與領導者——里斯品類創新戰略咨詢（以下簡稱“里斯戰略咨詢”）組織的“里斯品類創新企業家俱樂部”第三期活動，以游學和交流分享方式走進標桿案主企業，——全球化隱形冠軍杰克科技。

與普通的參觀學習不同，罕見的“案主企業"前綴，賦予了杰克游學特殊意義和價值的同時，在當下諸多出海活動中也可謂獨樹一幟。作為杰克科技戰略咨詢服務的長期合作伙伴，里斯戰略咨詢組織的這次活動，能夠以更深刻，更全面，更真實的內外部視角，賦予整場活動更多價值，給參觀的企業家更多思考。

我們將通過六個關鍵詞，全面梳理杰克游學活動，希望能夠給準備出海，以及正在出海征途中的中國企業有些啟發。

里斯品類創新企業家俱樂部（第三期）走進杰克科技

關鍵詞一：標桿案

主杰克游學的獨特性

標桿企業通常是在特定行業中表現優異的龍頭企業，其成功經驗和運營模式往往能成為其他企業學習借鑒的對象。通過考察標桿企業，可以深入了解行業發展趨勢、市場需求、技術創新等方面的情況，從而幫助企業提升競爭力。

連續14年出口量行業第一，連續13年全球銷量行業第一，連續5年全球銷售額和銷量雙第一，海外市場占比超50%，業務遍布全球170多個國家……亮眼的數字背后，杰克科技這家誕生于浙江臺州的公司，不僅成為中國品類創新實踐的“尖子生”，也是中國企業全球化的標桿。

相對于常見的“標桿企業”游學，此次杰克游學活動，多了一個“案主”的前綴，這也間接說明了品類創新戰略咨詢與杰克科技之間的關系，以及此次活動的特殊價值和重要意義，——以參與者的視角，進行更加深刻和全面的剖析和解讀。

里斯戰略咨詢是全球公認的戰略定位咨詢開創者與領導者，并以品類創新戰略開創者與領導者的身份自我變革，領跑新商業時代。作為杰克科技戰略咨詢服務的長期合作伙伴，里斯戰略咨詢是陪伴杰克科技成長和發展過程中的重要參與者和見證者。

活動現場，每位企業家拿到的杰克新書——《隱形冠軍杰克》，除揭秘杰克科技這個全球化先鋒持續增長的底層邏輯和動力密碼，也提到里斯戰略咨詢與杰克科技的合作。

2012年的“雙十一”剛過去，杰克科技就和里斯戰略咨詢簽署合作協議，并開始著手實施戰略定位。在里斯戰略咨詢的專業指導下，杰克科技從客戶、品類、品牌和品牌特性四個方面清晰定位，將中小型服裝企業確定為未來終點爭取的核心客戶群，同時確定推出聚焦“服務”屬性，進一步在服務上聚焦打造差異化，以“快速服務”為定位，明確高速成長的中小服裝企業市場為核心。

數據顯示，2012年行業銷售額平均增長15%，杰克的增長則達到50%，國內銷售額增長超過110%，且定位試點區域增長150%—200%。這些數據證明了，杰克的品牌重塑初見成效。

2014年，里斯戰略咨詢進一步協助杰克推進全球化。經過六年的努力，杰克實現全球銷售額第一，成為真正的全球縫紉機第一品牌。而杰克科技的成功，也被譽為中國品牌出海定位第一案例。這也為接下來杰克科技加快出海，奠定了堅實的基礎。

杰克總部展廳

游學首日上午，企業家們參觀了杰克科技文化展廳、縫紉機博物館、產品展示廳，以及孝善文化展廳，詳細了解發展歷程、文化理念以及未來發展規劃，并對杰克科技作為全球化隱形冠軍，尤其是在品類創新和全球戰略領域取得的成就，有了近距離的切身體會。

關鍵詞二：企業家

誰參與了這次活動

國家富強在于經濟，經濟繁榮在于企業。中國企業出海大勢所趨，然而決定企業是否出海、何時出海，則更多考驗的是一個企業家的戰略遠見和勇氣智慧。

企業家這個詞是一個舶來品，?法國人最早把流通過程中使貨物增值的商人稱為企業家，隨后英國人將其提升為使資源創造價值的企業主。?而隨著經濟的發展和商業活動的增加，?企業家這一角色逐漸被重視，?成為推動經濟發展的重要力量。?

二十大報告再次強調“弘揚企業家精神”。報告指出，弘揚企業家精神，加快建設世界一流企業至關重要。那么，企業家的特質又是什么？國家最高領導人在企業家座談會上強調：“企業家要帶領企業戰勝當前的困難，走向更輝煌的未來。”

作為杰克游學的組織方，里斯品類創新企業家俱樂部是里斯戰略咨詢面向企業家人群重點打造一個跨行業、高水平的品類創新交流平臺，由品類創新之父、里斯品類創新戰略咨詢全球CEO、中國區主席張云先生發起，旨在匯集中國各行各業中，最具創新思維與國際化視野的優秀品類創新踐行者，探討如何借助品類創新的力量，突破企業增長瓶頸。

筆者注意到，這次杰克游學的隊伍中，嘉賓都是來自10億+企業掌舵人。來自服裝、大健康、車輛制造、酒店經營等不同行業的20余位企業家，共同走進全球隱形化冠軍·杰克科技，圍繞“挖掘品類增長商機 破解企業出海誤區”主題，共同探討了當下經濟大形勢下，中國企業如何通過品類創新與全球戰略，構建企業成功新增長引擎，尋找全球發展新戰略路徑。

關鍵詞三：全球戰略

探索中國品牌的藍海

自帶全球基因，是杰克科技這家企業的標簽，其起步期就敢志指全球、挑戰全世界，最終成為全球隱形冠軍的中國縫紉機企業。

“我1995年創建這家企業，第一年產品就賣了100多個國家。起初公司名字叫做‘飛球’，飛遍全球，要做全地球的生意。”杰克科技創始人、董事長阮積祥向企業家們作了《杰克全球化增長之路》主題演講，分享杰克全球戰略的經驗和心得。

關于杰克企業的全球化增長，他用四個階段作了總結，分別是：國際貿易階段、國際化階段、全球化階段與全球領航階段，結合各個階段杰克踩過的坑以及應對方法，全面呈現了杰克如何從無到有、由小到大，最終實現全球化領航的輝煌歷程。

“術業有專攻。杰克每年都會邀請全球領先的咨詢機構為杰克籌謀劃策。”一向重視戰略的阮積祥特別指出，戰略是各領域一把手工程，戰略是公司最不保密的事。在全球化階段初期，杰克科技就與里斯戰略咨詢展開合作，通過戰略聚焦，明確品牌定位，并從中國一直合作到全球。

關于中國企業如何挖掘全球商機，探索中國品牌的藍海。阮積祥始終保持一種前所未有的樂觀和勇敢，他認為，最難的那條路，就是成功之路。在戰略層面，要做到“碗里有飯，鍋里有米，田里有稻”，既要打開機會，也要聚焦收斂，更要有堅定的戰略定力。這與前不久，其與張云先生共同做客中國企業家會客廳，并就“大變局下，如何重估企業戰略定位”主題進行對話時，觀點基本一致。

“無論外部環境如何，我們依然堅信未來20年是中國企業建立全球品牌的最佳時機。”值得一提的是，在2023年品類創新大會上，阮積祥在分享杰克縫紉機的全球化之路和品類創新對全球化進程的助推內容時，也表現了對未來的自信與篤定。

為給企業家朋友持續貢獻全球戰略的經驗和智慧，里斯戰略咨詢特別聘請阮積祥為里斯品類創新企業家俱樂部創新導師。

關鍵詞四：品類創新

企業增長的終極戰略

作為“定位之父”艾·里斯的傳承人，張云于2022年提出品類創新理論，被稱為品牌定位的終極方式。近年來，面對日益加劇的市場競爭，企業家們紛紛將視線轉向品類創新這一領域。他們致力于通過不斷的產品創新和升級，尋求品牌的新突破，以期在競爭中獲得優勢，實現品牌的再次飛躍。

在全球化大潮下，企業增長的終極戰略是什么？

中國已經成為全球最卷市場。卷的本質背后，是同質化下“更好”的競爭。然而最終只會出現“把對手逼死，把自己逼瘋”的結局。活動中，張云在向企業家們作《品類創新企業增長的終極戰略》主題演講中提到，里斯主張“不同勝過更好”。他認為，破“卷”之道，唯有創造不同。創造不同，則必須洞察和把握新品類機會。

改革開放40多年來，中國已成為世界第二大經濟體，綜合國力的提升為中國企業帶來了前所未有的全球化發展機會。結合自身體會，張云說，品牌出海是一個熱門話題，今年接觸的中國企業家中，大概70%都在討論出海的問題。

關于中國企業出海的未來機會點在哪里，張云談了自己的兩點看法。他認為，當下中國企業面臨的兩大戰略機遇：一是政治層面，中國重返全球第一的戰略機遇，打造更高勢能的全球品牌從可選項到必選項；二是經濟層面，人類進入消費大迭代階段帶來的戰略機遇，節能家居、運動時尚、戶外產品等各行各業將誕生一大批新品類的機會。

“中國企業需把握兩大戰略機會，使用終極的增長戰略——品類創新，持續品類創新。”談及大家關心的戰略增長問題，張云在現場給出自己的“答案”。他指出，品類創新是企業增長的終極戰略，不僅可以重構企業增長戰略，還能造就行業增長王，通過開創一個品類起步就是第一，這是占據心智的最佳方法。

作為品類創新戰略全球開創者和領導者，唯一一家為千億級中國企業提供服務的戰略定位咨詢公司，近年來，里斯戰略咨詢在諸多商業實戰中，基于品類創新戰略助企業突破增長瓶頸，成功打造杰克科技在內的十大行業增長王。

在杰克科技產品展示大廳，工作人員向企業家們現場操作了公司的最新產品——“過梗王”智能縫紉機。無論是衛衣的厚梗、網紗的薄梗，還是瑜伽服的彈梗和牛仔的硬梗，即使不同梗位厚度相差百倍，“過梗王”都可以全速通過，并保持線跡美觀。這一出色性能在很好地適用于當前“小單快反”的生產模式下，服裝生產呈現小批量、多樣化、多批次、快交付的新常態的同時，也贏得了企業家們的陣陣掌聲。

杰克科技在中國縫紉機第一品牌道路上持續增長的背后，品類創新起到的作用不言而喻。如前文所言，2012年，里斯戰略咨詢和杰克科技共同確定以“快速服務100%”作為國內品牌定位，匹配中小企業客戶痛點，并基于此進行了一系列戰略配稱。“在全球需求不振的當下，杰克科技仍保持高速增長，靠的就是不斷創新。”這句話是阮吉祥在接受采訪時，提及最多的一句話。他始終認為，如果能夠真正在技術層面進行投入，有可能帶來的創新回報是最大的。技術結合趨勢，再通過對顧客心智的研究，用品類創新的思想加一把火，商業成果就能爆發出來。

不過，并非所有的企業都像杰克科技這么“幸運”。

面對越來越多企業開始重視和開展品類創新，張云現場也給出了自己建議和提醒，并全面剖析了企業在品類創新中的三大實踐誤區，即專注技術創新而非品類創新、推出新產品而非打造新品類、挽救品牌而非挽救企業。

“打造全球品牌是中國企業當前最大的機會。”多年來，張云一直為推動中國企業出海和中國品牌全球化奔波和呼吁。2019年，在接受新華社專訪時，他就表示，品牌是中國經濟轉型發展的著力點，更是大國之間力量對比的重要指標，打造全球品牌已成中國企業的 “必選項”。只將眼光放在中國市場無異于溫水煮青蛙，率先開啟全球化戰略的中國企業和品牌勢必成為中國企業中的領軍者。

在歷史的驗證下，如今，張云的“預言”已經變成現實，成為越來越多企業的行動指南。

關鍵詞五：先行者

中國品牌出海定位第一案例

時代的潮流總是由少數先行者引領。對于先行者而言，其使命就是在未知的領域中勇闖前行，讓不可能成為可能。

當我們把視角拉開，往前追溯發現，“出海”對于中國企業來說并不是新名詞。自21世紀起，中國企業開始積極地向海外市場進軍。一般來說，主要包括以下三個階段：

• 第一波出浪潮，是2001～2008年，也被稱作“乘風出海”。借WTO的東風，政府把“走出去戰略”提升到國家戰略，鼓勵企業走出國門、參與全球競爭。

• 第二波出浪潮，是2008年～2018年，形式更多體現為“借船出海”。這一時期的大型并購案很多，我國企業就通過跨國并購的方式，加快進入海外市場。

• 第三波出浪潮，是2018年至今，疫情沖擊下的全球經濟不振，中國企業沖向全球市場，尋找更低的風險、成本洼地和更優、更廣的市場機遇。

2009年收購德國奔馬和拓卡，2017年收購意大利邁卡，2018年收購意大利威比瑪……出海二十余年，產品賣遍全球。杰克的海外并購經歷，用實踐證明了自己，是中國企業出海中名副其實的先行者。

作為一家具有前瞻性戰略眼光的企業，杰克科技在創始初期就開始布局海外業務，力求實現海內外市場雙輪驅動。也就是在杰克科技加速出海布局初期，里斯戰略咨詢便作為戰略合作伙伴，協助杰克推進全球化。正因如此，里斯戰略咨詢也成為助力中國企業出海戰略咨詢公司的先行者。

歷史雖不重復，但總是押韻。如何順應全球變化時不我待，怎樣在“出海”大潮中揚帆搏浪，真正走出去，走進去，成為中國企業家們都需直面且亟需解決的關鍵問題。不管是二十年前的彼時彼刻，還是加速出海的此時此刻。

未能基于海外市場的實際情況因地制宜地規劃企業全球化戰略，是大部分中國企業難以進軍海外主流市場、進駐主流渠道、占領主流人群心智，從而難以真正打造全球品牌的重要原因。

作為中國品牌出海戰略服務先行者，里斯戰略咨詢能夠借助遍布全球的咨詢服務團隊，在充分了解企業現狀和需求的同時，立足海外消費者心智和海外市場競爭格局，通過對于海外市場的實地深入調研，為企業制定立足全球視野的品類創新戰略，明確全球的品類品牌架構、海外市場的戰略路徑布局規劃以及不同海外市場的針對性進入策略，幫助企業實現從“中國品牌”到“全球品牌”的增長跨越。

加速出海初期，杰克科技在海外市場卻面臨著“前有狼后有虎”的挑戰，前有日本品牌占據著全球市場難以撼動的地位，后有雜牌機、二手機及黑機逐漸蠶食市場份額。杰克在國內的“快速服務100%”定位在海外也無法奏效。

在此大背景下，通過對海外戰略現狀的掃描，里斯戰略咨詢發現杰克當年在海外面臨三大戰略困境，并給出三大戰略建議：立足海外消費者心智，重新確立品牌定位；聚焦海外核心市場，有節奏地開展全球化布局；針對不同海外市場給出具體提升策略。

在系統化海外戰略的牽引下，僅經過六年的努力，實現全球銷售額第一，市場份額超越工業縫紉機頭部品牌日本重機和兄弟，成為真正的全球縫紉機第一品牌。正因如此，里斯戰略咨詢助力杰克科技出海項目，也被譽為中國品牌出海定位第一案例。

攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。在全球化大潮下，為助力中國企業真正走進全球主流市場中的主流人群心智。作為擁有最強大的全球戰略品牌服務體系的戰略咨詢公司，早在五年前，里斯戰略咨詢就與《財富》雜志聯合推出《全球戰略定位報告：國家心智資源中的萬億機會》，通過對全球多個國家消費者調研與對不同品類深入研究梳理，為中國的企業家在制定全球化策略時提供了有益借鑒。

里斯x財富：《全球戰略定位報告：國家心智資源中的萬億機會》

報告顯示，在世界的認知中，中國正從“中國制造”邁向“中國品牌”，而要真正實現“中國品牌”，中國企業的全球品牌構建是核心。對于中國企業而言，以茶、中餐、服裝、智能網聯電動車、草本護膚品為代表的品類蘊藏巨大的打造全球品牌機會。在為中國企業出海尋求重大機遇的同時，也為國內戰略咨詢公司助力客戶出海，提供了參考。

與21世紀初不同的是，如果二十年前，出海算是一種“選擇項”，取決于企業是否主動出擊，尋求更大增長；二十年后的今天，出海成為企業發展的“必選項”，關乎生死存亡。

近年來，隨著中國企業出海步伐的加速，直接帶動國內戰略咨詢企業的成長。作為打造過中國品牌出海定位第一案例的先行者，里斯戰略咨詢助力企業出海動作頻頻，成績斐然。在全球戰略方面，除打造杰克科技這一中國品牌出海定位第一案例外，還助力茅臺、吉福思、杰克科技、長城汽車等探尋海外增長之道。此外，為中國食品餐飲企業出海，里斯戰略咨詢還特別成立全球食品創新實驗室，并邀請當地食品專家加入，協助研發產品。

關鍵詞六：向海而生

迎面機遇與挑戰

水大魚大，風急浪高。

當越來越多企業都在談出海時代，并對出海摩拳擦掌、躍躍欲試的時候，也需充分且深刻地意識到，出海，是一件極其復雜和極具風險的漫漫征途，——波譎云詭的風浪，始料未及的“暗礁”，讓無數人望“海”興嘆，束手無策。

向海而生，亦要明曉出海之“聲”。海外現狀有何不同、走出去后的首站落子何方、出海路徑、區域布局、節奏控制，以及其他諸多注意事項，一大堆的戰略問題都需厘清，在敬畏和智慧之間，做到心中有數，行穩致遠。

他山之石，可以攻玉。對于出海尋求再增長的中國企業而言，杰克科技在企業戰略執行方面的經驗具有十分重要的參考價值。只是不同階段、不同行業、不同規模企業的出海情況，各不相同。為助力更多企業向海而生，這次杰克游學活動為企業家們精心設置了眾多定制分享環節。

全球戰略專場上，里斯品類創新戰略咨詢中國區合伙人何松松作了“品類創新，引領中國企業全球增長”主題分享。品類創新專場上，里斯品類創新戰略咨詢中國區副總裁馮華青向企業家們就《里斯品類創新方法及實操》主題進行了分享。

不僅講方法，更給指導，這是此次游學留給很多企業家們的重要印象之一。為進一步加深對品類創新和全球戰略的了解，同時更好地運用到各自企業實踐，在分組研討環節，里斯品類創新企業家俱樂部還特別安排專業的顧問老師，與企業家共同發起對于“企業增長”的思考與探討，為大家解疑答惑。

與此同時，為更好地適應快速變化的商業環境，游學活動第二天的私董會上，結合企業家案主分享，來自不同行業、不同背景的企業家都帶來了自己獨特的經驗和見解，激發深度思考和多元視角的交流。在現場，企業家們通過研討全球戰略的底層邏輯、方法論及成功案例，共同迎接商業世界的新挑戰。

結語

當今世界經濟正處于一個充滿挑戰與機遇的交匯點。中國企業的國際化步伐不僅代表著國家競爭力的全球擴展，在推動新發展格局中也扮演著重要角色。

時代洪流，滾滾向前。置身中國企業的出海大時代，出海征途上的中國企業，如何馭浪前行、勇闖未知？里斯品類創新企業家俱樂部的這次標桿案主企業游學活動，其不一樣的視角所引發的思考和啟發，值得學習和推廣。

祝福所有具備全球化思維和視野的中國企業，祝福每一位勇敢和智慧的中國企業家。

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