注：本文首發(fā)于中國(guó)醫(yī)藥報(bào)

醫(yī)療器械出海，一片蔚藍(lán)待開(kāi)采的廣袤海域。

水大魚(yú)大。

據(jù) Frost & Sullivan 的數(shù)據(jù)，中國(guó) 2022 年醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 9573 億人民幣（約合 1330 億美元），僅為全球市場(chǎng)的約 23.3%，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)在全球占據(jù)重要比重，若國(guó) 內(nèi)企業(yè)想拓展更大的市場(chǎng)空間必然要著眼海外。

去年，憑借出海的業(yè)績(jī)，器械一哥邁瑞狂賺135.5億元，占總營(yíng)收近40%；聯(lián)影醫(yī)療海外收入同比增加了54%，真金白銀的賺到了16.7億；微創(chuàng)醫(yī)療海外收入為4億，但是同比也增長(zhǎng)53.9%。

在一個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)的奇跡之下，出海更顯現(xiàn)出更強(qiáng)的吸引力。

不過(guò)，魚(yú)大，暗礁也多。

全球注冊(cè)監(jiān)管的挑戰(zhàn)、不同經(jīng)銷(xiāo)模式、國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力，讓不少器械項(xiàng)目鎩羽而歸。不同于醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)誕生了一批如藥明康德這樣的CRO巨頭（研發(fā)合同外包服務(wù)商），在醫(yī)療器械領(lǐng)域，這類(lèi)出海服務(wù)機(jī)構(gòu)并不多，器械項(xiàng)目想要出海，如今，需要面對(duì)的挑戰(zhàn)和難題仍然不少。

??? 主筆/佳佳

?? 文章架構(gòu)師/ 拓跋野

出品/ 良醫(yī)財(cái)經(jīng)

01

問(wèn)題1：有多少醫(yī)療器械選擇出海？

根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額為1029.53億美元，其中出口額535.50億美元，與2019年相 比增長(zhǎng)39%，年復(fù)合增速8.6%。今年2024年1—5月我國(guó)醫(yī)療器械出口總額依然高達(dá)1078億元人民幣，同比增長(zhǎng)4.17%，且2018—2023年，出口整體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)14.15%。

“以前我們投資前會(huì)問(wèn)醫(yī)療器械企業(yè)是否有出海的打算，現(xiàn)在這已經(jīng)是一個(gè)必然項(xiàng)。”投資人告訴良醫(yī)，“更廣闊的市場(chǎng)、更高的單價(jià)，這是海外市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)。”

“不僅如此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)分擁擠，更是促使醫(yī)療器械企業(yè)蜂窩般地出海的原因。”上述投資人直言。

在內(nèi)因、外因的疊加下，越來(lái)越多的器械項(xiàng)目，加速出海的節(jié)奏。

來(lái)源：普瑞純證

根據(jù)西南證券的研報(bào)，2019年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3.2萬(wàn)億元，為國(guó)內(nèi)5倍；成功出海后，主要醫(yī)療器械賽道的可及市場(chǎng)將擴(kuò)大3-9倍。很顯然，海外市場(chǎng)值得所有本土醫(yī)療器械企業(yè)的向往。

除了海外有著更廣闊的市場(chǎng)這個(gè)原因之外，國(guó)外器械定價(jià)更高也是一個(gè)主要推動(dòng)力。在國(guó)內(nèi)，受集采影響，不少企業(yè)雖然經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)投入，但產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后，由于利潤(rùn)較低，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間覆蓋成本。

來(lái)源：2024年中國(guó)創(chuàng)新藥械出海趨勢(shì)與策略白皮書(shū)

但在海外市場(chǎng)，器械的支付方主要是商業(yè)保險(xiǎn)，這使得整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系較為穩(wěn)定，且價(jià)格顯著高于國(guó)內(nèi)。

一個(gè)典型的例子是國(guó)際市場(chǎng)上的新冠試劑主要由我國(guó)企業(yè)提供，但價(jià)格數(shù)倍于國(guó)內(nèi)價(jià)格。

再以冠脈支架為例，美國(guó)的終端價(jià)格一直在1000美金以上，但在國(guó)內(nèi)，2022年底第二次冠脈支架集采價(jià)格在800元/個(gè)左右，相比集采前的價(jià)格降幅超過(guò)90%。如未來(lái)國(guó)產(chǎn)冠脈支架成功出海美國(guó)，在美國(guó)的定價(jià)有望是國(guó)內(nèi)的數(shù)倍。

來(lái)源：《2024年中國(guó)創(chuàng)新藥械出海趨勢(shì)與策略白皮書(shū)》

出海效果幾何？

在A股市場(chǎng)上，多家上市器械公司的境外收入不俗。以2023年為例，英科醫(yī)療、藍(lán)帆醫(yī)療的海外收入占比分別為86.74%、86.01%。邁瑞醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療境外收入占比分別為38.79%、14.54%，分別較上年同期增長(zhǎng)15.83%、53.97%。

從醫(yī)療設(shè)備廠家出口金額角度看，Wind數(shù)據(jù)顯示，部分頭部醫(yī)療設(shè)備上市公司的海外業(yè)務(wù)收入平均占比達(dá)到48%，整體醫(yī)療設(shè)備板塊海外業(yè)務(wù)平均占比達(dá)到38.8%，其中部分企業(yè)已經(jīng)形成較為成熟的海外銷(xiāo)售體系。

以魚(yú)躍醫(yī)療為例，今年上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.08億元，歸母凈利潤(rùn)11.20億元。海外營(yíng)收4.79億元，同比增長(zhǎng)30.19%。目前，魚(yú)躍醫(yī)療旗下主要產(chǎn)品已獲得美國(guó)FDA認(rèn)證、歐盟MDR認(rèn)證、韓國(guó)KGMP認(rèn)證，布局了東南亞、中東北非、拉美、西歐、北美等地區(qū)渠道代理商50余家，在泰國(guó)、德國(guó)、美國(guó)等地成立分子公司及辦事處，打造出覆蓋全球研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，輻射至海外100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

再看邁瑞，上半年?duì)I業(yè)收入為205.31億元，同比增長(zhǎng)11.12%；歸母凈利潤(rùn)為75.61億元，同比增長(zhǎng)17.37%。邁瑞醫(yī)療海外市場(chǎng)的營(yíng)收依然保持高速增長(zhǎng)，報(bào)告期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收79.06億元，同比增長(zhǎng)18%。報(bào)告期內(nèi)，邁瑞的國(guó)際戰(zhàn)略客戶(hù)貢獻(xiàn)收入占國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售比例達(dá)14%。公司旗下監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、除顫儀、血球、超聲在報(bào)告期內(nèi)繼續(xù)維持在全球前三的市場(chǎng)占有率位置。

帶量采購(gòu)政策下，降價(jià)風(fēng)潮席卷，企業(yè)出海尋求發(fā)展新機(jī)遇，避免國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)和利潤(rùn)壓縮，如今已經(jīng)成為近九成企業(yè)的選擇。

02

問(wèn)題2：器械企業(yè)如何出海？

一般而言，醫(yī)療器械出海大致分為三種。商務(wù)部官網(wǎng)披露的信息顯示，當(dāng)前醫(yī)療器械產(chǎn)品出海的模式包括代工、收購(gòu)和注冊(cè)。統(tǒng)計(jì)分析，2016年至2023年10月，我國(guó)企業(yè)海外醫(yī)療器械注冊(cè)數(shù)量呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，注冊(cè)成為我國(guó)大部分醫(yī)療器械企業(yè)出海的首選方式。

不過(guò)，注冊(cè)的方式難度也不小。原因在于各國(guó)對(duì)于醫(yī)療器械注冊(cè)監(jiān)管的要求不同。

比如， FDA對(duì)醫(yī)療器械的上市注冊(cè)認(rèn)證審查極為嚴(yán)格，特別是對(duì)III類(lèi)（高風(fēng)險(xiǎn)）醫(yī)療器械的監(jiān)管更是嚴(yán)苛，以確保這些設(shè)備在上市前接受徹底的評(píng)估。嚴(yán)格的監(jiān)管為醫(yī)療器械出口至歐美市場(chǎng)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

以美國(guó) FDA為例，通常而言，F(xiàn)DA的監(jiān)管準(zhǔn)入路徑，醫(yī)療器械產(chǎn)品分類(lèi)走臨床豁免、510（k）、PMA的路徑，難度逐級(jí)增加。

具體看， FDA對(duì)于Ⅱ類(lèi)醫(yī)療器械需通過(guò) 510(K）認(rèn)證，針對(duì)Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品的 PMA（上市前產(chǎn)品審批）認(rèn)證需要在進(jìn)行嚴(yán)格的臨床試驗(yàn) 數(shù)據(jù)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的支持下完成，過(guò)程中 FDA 主要考慮 ：

1. 醫(yī)療器械的臨床試驗(yàn)結(jié)果；2. 制造商的生產(chǎn)過(guò)程；3. 器械使用的風(fēng)險(xiǎn)和好處；4. 以及器械安全性和有效性的支持證據(jù)。

上市后 FDA 還將對(duì)企業(yè)按照 QSIT（質(zhì)量體系檢查指南）進(jìn)行 GMP 生產(chǎn)檢查，一般產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)越高，被抽查的概率越大，QSIT 分為四個(gè)部分：管理控制、設(shè)計(jì)控制、生產(chǎn)和過(guò)程控 制、糾正和預(yù)防，通過(guò)證據(jù)和邏輯鏈反復(fù)確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)。拒絕檢查或重大風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)現(xiàn)有可能 面臨 FDA 出口禁令。

這也意味著只有那些具備原創(chuàng)實(shí)力的要求，方能通過(guò)準(zhǔn)入。

事實(shí)上，也有一些器械企業(yè)希望能通過(guò)“走關(guān)系”，精簡(jiǎn)這個(gè)途徑。在新冠疫情期間，就有大量體外診斷（IVD）器械公司尋求出海美國(guó)，但是真正拿到證的僅個(gè)位數(shù)，“其余的都被有號(hào)稱(chēng)美國(guó)FDA關(guān)系的機(jī)構(gòu)騙了”，上述投資人告訴良醫(yī)。

想要走得更快一點(diǎn)，還是踏踏實(shí)實(shí)拿出有實(shí)力的產(chǎn)品才行。

當(dāng)然，除了注冊(cè)這種方式，器械項(xiàng)目想要成功“出海”，產(chǎn)品臨床優(yōu)勢(shì)及渠道布局缺一不可。不過(guò)，渠道和品牌的建立時(shí)間較長(zhǎng)，不同的國(guó)家也有不同的文化，這是醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)所必須面臨的挑戰(zhàn)。

藍(lán)帆醫(yī)療曾表示，對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)而言，渠道建設(shè)并非一朝一夕，高低值產(chǎn)品的推廣方式和策略是不同的，低值產(chǎn)品因?yàn)榭商娲愿撸愿鼈?cè)重于當(dāng)?shù)仄放平?jīng)銷(xiāo)商合作，利用其市場(chǎng)資源和客戶(hù)需求進(jìn)行銷(xiāo)售。而高值產(chǎn)品則更看重產(chǎn)品的學(xué)術(shù)研究，產(chǎn)品質(zhì)量等需要品牌多年積淀的成果。

為了更好地布局渠道，一些醫(yī)械企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)并購(gòu)、海外產(chǎn)品注冊(cè)等方式實(shí)現(xiàn)“出海”。

2024年1月，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械“一哥”邁瑞醫(yī)療以66.5億元收購(gòu)心臟電生理惠泰醫(yī)療控制權(quán)，其中正是有出海的考量，雖然國(guó)內(nèi)的心內(nèi)器械市場(chǎng)被集采覆蓋，但邁瑞醫(yī)療則指出，全球心血管市場(chǎng)規(guī)模仍然達(dá)到560億美元。

自2008年起至今，邁瑞已在海外先后收購(gòu)了美國(guó)Datascope、美國(guó)Zonare、澳大利亞Ulco和芬蘭Hytest。

邁瑞醫(yī)療曾直言，長(zhǎng)期來(lái)看，由于邁瑞已布局的產(chǎn)品在海外的可及市場(chǎng)空間已經(jīng)達(dá)到了4500億元，其金額數(shù)倍于國(guó)內(nèi)的可及市場(chǎng)空間，但2022年公司在海外的收入還不到120億元，市占率不到3%。為了落實(shí)公司全球化發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司在海外市場(chǎng)將持續(xù)通過(guò)內(nèi)部投資和外部并購(gòu)相結(jié)合的方式完善一系列本地化能力建設(shè)，加速歐美和發(fā)展中國(guó)家高端客戶(hù)的突破進(jìn)程，以此保障海外市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。

不僅僅是邁瑞。　　

今年7月，心脈醫(yī)療宣布擬使用6500萬(wàn)美元收購(gòu)一家歐洲醫(yī)療器械公司Optimum Medical，完成收購(gòu)后，Optimum Medical的子公司Lombard Medical將成為心脈醫(yī)療在歐洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)中心，這將極大完善其在歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道資源。

早在2017年，藍(lán)帆醫(yī)療以近60億元收購(gòu)國(guó)際心臟支架品牌柏盛國(guó)際，以及威高股份以56億元收購(gòu)專(zhuān)注于腫瘤介入和血管介入手術(shù)的醫(yī)療器械研發(fā)制造公司美國(guó)愛(ài)瑯。此外，萬(wàn)東聯(lián)合云鋒資本、魚(yú)躍、天億實(shí)業(yè)和康達(dá)以19.33億元收購(gòu)高端醫(yī)療設(shè)備跨國(guó)企業(yè)百勝醫(yī)療。

通過(guò)收購(gòu)的方式，擴(kuò)大醫(yī)療器械企業(yè)的國(guó)際品牌聲譽(yù)同時(shí)，也能更快速地吸納當(dāng)?shù)氐那溃阌谧陨頂U(kuò)大市場(chǎng)。

可以想見(jiàn)，未來(lái)，通過(guò)并購(gòu)的方式，放大自身在國(guó)際舞臺(tái)上的影響力，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)巨頭器械項(xiàng)目的一種路徑。

03

問(wèn)題3：出海途中有哪些暗礁？

雖然出海已經(jīng)成為絕大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)的選擇，但是這條路上，困難和挑戰(zhàn)重重。事實(shí)上，無(wú)論是醫(yī)療器械還是原創(chuàng)藥，出海失利的不在少數(shù)。一般而言，一個(gè)授權(quán)期長(zhǎng)達(dá)3～5年，如果持證方的配合度很低，相當(dāng)于未來(lái)3～5年這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)貛缀鯚o(wú)法發(fā)展，甚至零銷(xiāo)量。

還有一些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以持證為目的，反向收取中國(guó)企業(yè)的注冊(cè)費(fèi)和持證費(fèi)，實(shí)際上銷(xiāo)售推廣的能力有限。

從當(dāng)前看，大致有以下三方面的問(wèn)題：

第一，注冊(cè)監(jiān)管要求的挑戰(zhàn)

海外市場(chǎng)對(duì)器械企業(yè)有著高門(mén)檻的注冊(cè)認(rèn)證要求。特別是進(jìn)入美國(guó)和歐盟市場(chǎng)，企業(yè)需要滿(mǎn)足FDA的嚴(yán)格審查標(biāo)準(zhǔn)和歐盟MDR下的新規(guī)定，這要求企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、臨床試驗(yàn)和生產(chǎn)制造等方面達(dá)到國(guó)際水平。

比如歐盟，過(guò)去不少器械企業(yè)一致認(rèn)為歐美的標(biāo)準(zhǔn)低于美國(guó)，但事實(shí)上，近幾年，歐盟的準(zhǔn)入門(mén)檻也越來(lái)越高。主要包括：嚴(yán)格高風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新器械上市前審批：特定高風(fēng)險(xiǎn)器械（包括Ⅲ類(lèi)及部分Ⅱb 類(lèi)器械） 臨床評(píng)價(jià)報(bào)告和生產(chǎn)商評(píng)價(jià)文件將提交專(zhuān)家小組審查；嚴(yán)格臨床證據(jù)規(guī)定：臨床數(shù)據(jù)需設(shè)計(jì)足夠數(shù)量和質(zhì)量的器械，對(duì)臨床評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)提出了更多的要求 MDR 變化直接導(dǎo)致近幾年大量已在歐盟地區(qū)通過(guò) MDD 獲批的醫(yī)療器械產(chǎn)品認(rèn)證到期后需要在新規(guī)則下重新完成上市認(rèn)證，尚未通過(guò) CE 認(rèn)證的部分在研產(chǎn)品需要重新提交上市申請(qǐng)甚至重新設(shè)計(jì)臨床試驗(yàn)，企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品獲批進(jìn)度大幅延緩。

不僅如此，無(wú)論是出海歐盟還是美國(guó)，器械企業(yè)必須組建專(zhuān)業(yè)的法規(guī)事務(wù)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)跟蹤國(guó)際法規(guī)動(dòng)態(tài)，確保產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的每一環(huán)節(jié)都能滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的法律要求?

第二，自建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)

目前中國(guó)的醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)模式主要是：醫(yī)械廠商→經(jīng)銷(xiāo)商→（二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）→醫(yī)院。簡(jiǎn)單李杰，就是醫(yī)療器械廠商需要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商向終端客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)渠道開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)、術(shù)前咨詢(xún)、物流輔助、跟臺(tái)指導(dǎo)、清洗消毒、術(shù)后跟蹤等配套專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

但是海外市場(chǎng)并非如次，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家則更傾向于采用團(tuán)體采購(gòu)組織（GPO）的直銷(xiāo)模式，它通過(guò)三方機(jī)構(gòu)的集中采購(gòu)來(lái)降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。

簡(jiǎn)單李杰，醫(yī)療器械廠商直接與醫(yī)院建立銷(xiāo)售關(guān)系，通過(guò)GPO的集中采購(gòu)獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于是醫(yī)療器械廠商直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售到醫(yī)院，所以，想要將產(chǎn)品更廣地的銷(xiāo)售出渠，那么醫(yī)療器械企業(yè)就需要自己搭建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行前期的推廣、醫(yī)生服務(wù)等。對(duì)于剛剛殺入海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)而言，這無(wú)疑在提升了成本。

第三，政策層面的挑戰(zhàn)

除了上述難題，近幾年越發(fā)嚴(yán)重的地緣政治，也在加劇出海的難度。

過(guò)去不少對(duì)中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)品感興趣的國(guó)家，如今出現(xiàn)了一些排斥性。美國(guó)還通過(guò)加征關(guān)稅等措施來(lái)保護(hù)美國(guó)產(chǎn)業(yè)，為本土企業(yè)提供成長(zhǎng)空間，待其國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)成熟后再逐步排除外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者。因此，醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)頗為困難，任何環(huán)節(jié)的問(wèn)題都可能大幅延遲產(chǎn)品上市時(shí)間，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失。

不過(guò)，好消息是，中東等市場(chǎng)，仍在開(kāi)放懷抱迎接好的中國(guó)器械產(chǎn)品進(jìn)入，在這些開(kāi)放的領(lǐng)域，中國(guó)器械項(xiàng)目仍有很大的發(fā)展空間。

04

良醫(yī)財(cái)經(jīng)的思考：

你造的船能航行萬(wàn)里嗎？

國(guó)內(nèi)集采的壓力，使得更多器械企業(yè)不得不向外尋找更大的市場(chǎng)。對(duì)于打造自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力而言，這無(wú)疑是一件好事。

不過(guò)，這條遠(yuǎn)洋的旅途上，困難重重。尤其是，醫(yī)療器械企業(yè)前赴后繼的歐美市場(chǎng)，不僅準(zhǔn)入門(mén)檻高，市場(chǎng)上更是強(qiáng)敵如林。一些器械產(chǎn)品市場(chǎng)，已經(jīng)有了較穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局。作為新的入局者，要打破原有的市場(chǎng)平衡，需要更強(qiáng)的產(chǎn)品能力。

在原創(chuàng)藥不少出海“被退貨”后，器械企業(yè)也應(yīng)該意識(shí)到，打造那些具備原創(chuàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的器械產(chǎn)品，研發(fā)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才是走得更遠(yuǎn)的唯一方法。

但好消息是，國(guó)內(nèi)醫(yī)療政策也在鼓勵(lì)器械企業(yè)出海。去年年底，工信部、國(guó)家衛(wèi)健委在北京聯(lián)合召開(kāi)推進(jìn)醫(yī)療裝備發(fā)展應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)議，就曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)繼續(xù)支持醫(yī)療創(chuàng)新、共同推動(dòng)優(yōu)秀醫(yī)療裝備“走出去”。

不過(guò)在出海這條路上，良醫(yī)也有幾個(gè)建議：

第一、建立具備國(guó)際化視野的法律團(tuán)隊(duì)，以便于能更好的融入當(dāng)?shù)匚幕⒘私猱?dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、避免不必要的糾紛；

第二、謹(jǐn)慎選擇當(dāng)?shù)仄放拼斫?jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，以防被騙；

第三、在當(dāng)?shù)亟?qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，更好的融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售格局，少走彎路。

如今“走出去”已成為監(jiān)管層和產(chǎn)業(yè)界的共識(shí)，在更多政策的傾向下，中國(guó)或許會(huì)孕育出一家，甚至多家國(guó)際化器械巨頭。

你造的船能航行萬(wàn)里嗎？