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作者 | 王澤紅

房企備戰(zhàn)“十一”黃金周，正在如火如荼的展開。

自9月24日開始，一波“大禮包”和政策“組合拳”的推出，樓市激情出現(xiàn)重燃跡象，具體而言：

一是降低存量房貸利率預(yù)計0.5個百分點；

二是二套房貸款首付比例從25%下調(diào)至15%；

三是3000億元保障性住房再貸款支持比例由60%提升至100%；

四是經(jīng)營性物業(yè)再貸款與金融16條政策文件延期至2026年底。

尤其是926政治局會議上 ，關(guān)于促進房地產(chǎn)“止跌回穩(wěn)”，對商品房建設(shè)要嚴控增量、優(yōu)化存量，以及調(diào)整住房限購政策的表述，極大的提振了市場。

緊接著，央行9月27日宣布降準降息，增強了下月LPR下調(diào)20個基點的預(yù)期；同一天，廣州南沙全面放開限購，更是被業(yè)界認為打響了一線城市放松限購的第一槍。

一系列重磅政策落地，有業(yè)內(nèi)人士認為這是一次史詩級救市，高層救市的決心“史無前例”，利用國慶小長假，一舉改寫樓市現(xiàn)狀，一舉改寫購房預(yù)期。

有房企甚至稱，房地產(chǎn)定調(diào)“止跌回穩(wěn)”，國慶或是購房抄底最佳時機。

在這樣的氛圍下，諸多房企積極備戰(zhàn)“十一”假期，并呈現(xiàn)出分化趨勢：一種是常規(guī)的促銷活動，形式各有不同；另一種則是在“止跌回穩(wěn)”的調(diào)性之下，保價、甚至是漲價。

預(yù)期出現(xiàn)轉(zhuǎn)向，有豪宅漲價600萬

“924新政”后首天，中原找房稱APP訪問用戶量上漲168%，咨詢量提升65%，其中深圳灣、龍崗中心城、香蜜湖受關(guān)注最高，中原門店帶看量上漲27%。

據(jù)深圳樂有家門店統(tǒng)計，周末（9月28日）成交量創(chuàng)下近4個月以來、單日成交新高；還有中介機構(gòu)反饋稱，客戶在蠢蠢欲動，之前一直是消極觀望的，而現(xiàn)在開始動搖。

“現(xiàn)在房東不愿意讓價，之前普遍底價基礎(chǔ)上5%-8%是沒有問題，但是現(xiàn)在有些困難，房東心態(tài)明顯好轉(zhuǎn)。”上海一位中介稱。

廣州一套豪宅漲價更是出圈，嘉裕公館有套172平高層，此前從3500萬降價6次、下調(diào)至2400萬，相比首次掛牌價下跌1100萬，近期一次性漲價600萬，報價重新回到3000萬元。

貝殼行情數(shù)據(jù)也顯示，自9月25日以來，廣州漲價房源持續(xù)增加，9月27日漲價房源達到222套。

北京多個新盤項目也傳出咨詢量暴增，龍湖一位工作人員向搜狐財經(jīng)證實道：“924新政后，龍湖觀萃項目即使在工作日，到訪總量仍突破150組，大部分客戶均為前期意向客戶，此前出于對市場的觀望或首付限制沒有出手，9.24當日就有7組客戶當場成交。”

“我們已經(jīng)開始密集調(diào)研一線城市的房產(chǎn)市場，尤其關(guān)注哪里值得購買、購房政策等情況。”一位從事金融行業(yè)的人士稱。

政策疊加推出，市場預(yù)期有所轉(zhuǎn)向。不僅是樓市，土地市場也出現(xiàn)局部升溫跡象，一位房企人士告訴搜狐財經(jīng)：“廣州今天拍地，都開始搶了，真是活久見。”

9月29日，廣州南方面粉廠地塊，起拍總價88.2億元，共吸引了保利、中海、越秀、鵬瑞4家開發(fā)商報名參拍，最終經(jīng)過5小時、148輪激烈競價，由保利發(fā)展以117.6億元競得，溢價率達33.4%，成為廣州土拍樓面價第二高的地塊。

此前一日，深圳拍地重回“價高者得”后，一宗溢價率 35%的宅地出讓，打破了深圳此前最高溢價率15%的慣例。有業(yè)內(nèi)人士指出，土地價格的上漲，有助于提高房價企穩(wěn)預(yù)期。

但也有業(yè)內(nèi)人士認為，新政效果尚需顯現(xiàn)。一位央企天津區(qū)域營銷負責(zé)人告訴搜狐財經(jīng)：“感覺沒有特別大的直接影響，我們還是用930節(jié)點在倒逼團隊和客戶，天津本身大部分客戶都能倒騰出首套的資質(zhì)，所以首二套的這個刺激不太大。”

“但是整體政策的利好性，感覺還是給了客戶一些信心，所以主動在詢問的客戶有變動，比如我們的線上咨詢線索有所提升。”該人員指出。

另一位來自頭部房企的北京區(qū)域銷售負責(zé)人也向搜狐財經(jīng)表示：“有效果，來訪成交均有提升，但就目前來看，感受并不激烈，看看國慶小長假是否能有一波小高潮。”

備戰(zhàn)“十一”假期：有房企保價、甚至漲價2%

從各家房企落地的國慶節(jié)營銷動作來看，絕大多數(shù)依舊是以促銷為主，如中糧大悅城推出ENJOY生活節(jié)，購房最高享100萬優(yōu)惠、最高送20年物業(yè)費好禮；綠城管理上線“百城百盤，百套特惠房源”，可以抽取購房抵扣券，單張金額1萬元。

美的置業(yè)啟動“國慶‘家年華’”購房活動，成交贈送購房禮券，無錫城市公司推出家電套餐和巴厘島旅游豪禮；貝殼深圳攜手鴻榮源、卓越、招商、保利、金眾、金光華等房企舉辦“新房節(jié) 十一大聚惠”購房節(jié)活動。

遠洋集團在20座城市、數(shù)十個樓盤開啟“勁享黃金周”置業(yè)活動，多個一二線城市推出特惠優(yōu)質(zhì)房源，購房置業(yè)還可享房款抵扣券、車位抵扣券、折扣券等優(yōu)惠；卓越集團推出國慶聚惠省遛遛生活節(jié)，百萬補貼家裝包特發(fā)；華潤置地舉辦“好景好房節(jié)”……

招商蛇口南京江心印園項目更是推出“買房送股票”活動，最高送20萬元股票基金，但由于審核未能通過已下架。

但也有少數(shù)房企 “保價”，甚至是上調(diào)新房價格。9月26日，保利發(fā)展旗下多個項目推出“保價計劃”，打響樓盤“保價”第一槍，如溫州保利的“保利天珺”項目后期網(wǎng)簽銷售折扣低于買方現(xiàn)有折扣，或有贈送物業(yè)費、車位、家裝包等變相優(yōu)惠，可無理由退房。

西安保利、四川保利、濟南保利、成都保利、廣東保利的部分項目也有類似的承諾，四川保利旗下20余個在售項目，更是全線參與推出的“保價到明年，無憂購好房，以高換低，買貴‘兜底’”等保價方案。

“北京龍湖·觀萃項目，將于十一期間加推多套限時房源和團購專場，假期結(jié)束后價格即將全線上漲。”一位龍湖內(nèi)部人士告訴搜狐財經(jīng)。

成都有多家房企，更是宣布國慶假期漲價2%，分別為四川中茅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、成都嘉禾興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和成都西部金沙鷺島房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，均稱自10月1日起在售項目房源單價上調(diào)2%。

鄭州也有樓盤加入漲價行列，9月28日，河南本土房企河南卓凱置業(yè)發(fā)文稱，自9月30日24時起，對旗下常綠·金水宸苑項目在售房源售價上調(diào)2%，每平上漲約300元。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴躍進指出，保利打響保價第一槍，和“促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”導(dǎo)向非常吻合。房企動作非常及時，這也體現(xiàn)了房企對房價穩(wěn)定的預(yù)期。后續(xù)在“止跌回穩(wěn)”框架下，各地保房價動作將增加。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉也分析稱，保利近期動作很大，先是率先祭出保價和無理由退房，全面糾偏上半年降價求量的營銷戰(zhàn)略，帶頭落實和實現(xiàn)止跌企穩(wěn)。周六深圳35%議價率的地塊，也是保利拿的，意圖就是在熱點城市激活土地市場，從源頭上為樓市預(yù)期打下基礎(chǔ)。

但他也指出，止跌企穩(wěn)有難度。無論從供應(yīng)量（含二手房掛牌）、戶均套數(shù)比，還是人口形勢，收入和就業(yè)，都難以支撐“止跌反彈”。這一周的時間，A股總市值暴漲了9.6萬億，網(wǎng)上說拿著股市賺的錢，進入售樓處買房，這是絕無可能的。

“估計在后還會有增量政策，比如財政部門還未講話。要實現(xiàn)止跌企穩(wěn)，最大的看點還在于存量收購。”李宇嘉指出。