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瘋跑入市的老鄉,和扎堆車圈的媒體

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飛奔入市的老鄉們,像極了這幾年扎堆要進車圈的媒體老司機們,底層邏輯完全一樣,攜款入場,博一把。老韭菜,你是不是正準備回本就跑?


最近半年,因為在車圈折騰了點事情,就總有互聯網科技行業的媒體老師問我,怎么進車圈,大家總覺得自己原本的生意越來越難做,但是感覺車圈遍地是錢。

我不知道該怎么說,車圈的確很熱鬧,錢也很多,但是熱鬧和錢不一定屬于你我,或者是為什么要屬于你我,我們是門外漢,汽車江湖知道多少?技術又懂多少?運行法則又懂多少?

尊重市場之前,我們更應該先尊重自己的認知。

好比現在的股市,只要還能喘口氣的人,都在討論,人人都認為發財的機會來了。

“當別人恐懼時我就變得十分貪婪,而當人們狂熱的時候,正是我感到恐懼之時!”巴菲特早早就把這句警世名言傳播到了全世界,人人都聽過,但是很少有人做到,這就是我們的人性,我們永遠相信自己是比別人聰明的,而不是比別人愚蠢的,我們甚至不愿承認自己是個凡人。

這次的劇本和以往全球規范內的每一次股市表現,都不會有任何區別,在認知面前,有些人每天都是牛市,有些人牛市也是熊市。

為什么要把這兩件事情放在一起聊?因為大家的心態和處境很像,都是抱著來撿錢的心態在做事,而且都是攜款入場,要先把錢投資進去,這一點就很好玩了,無論是入市的老鄉,還是拓圈的媒體老師,感覺都是十拿九穩,百分之百可以掙錢一樣,興致勃勃。

最近幾年,很多互聯網圈呼風喚雨的大人物,開辟了汽車市場,一頓操作猛如虎,用老地圖找新大陸,有些虧的血本無歸,有些茍延殘喘,有些號被封了,總之真正做起來的,三個手指足夠。

勸是勸不住的,今年依舊一堆好朋友們,花錢招兵買馬,準備入場干死這幫只會“舔狗”的汽車媒體;我最近跟我一些準備磨刀霍霍入市的親戚們說,如果真有閑錢,那就拿總資產的 10% 進去玩玩,千萬別再多。

真想做汽車媒體,我勸兄弟還是親自上陣,別招人,一個人堅持三年再說。

守住基本盤,我認為是這幾年,大部分個體和企業,包括媒體要優先做好的事情,除非你的基本盤行業已經集體崩盤,比如在線教育或者地產。

如果你的基本盤里,還有很多人依舊活的很舒服,或者大部分人活的還很舒服,只有你在下滑,你是不是應該先解決下滑的問題?你在你最擅長的領域,都解決不了下滑,想去一個陌生的領域解決下滑,我不知道這個邏輯通不通順。

如果我們發現一家企業在向其他領域擴展,但是它的業績在不斷下滑,它所處的行業又很正常,基本可以判斷它會失敗;向外擴展,是留給基本盤穩固的企業的,有足夠的時間和資本試錯。

現在的互聯網行業雖然不景氣了,但是無論是騰訊、阿里巴巴還是字節跳動,任何一家公司開發布會,媒體都是車接車送吧?或者自己打車然后憑發票報銷吧?然后還有 800 元到 1000 元的無差別簽到就給的車馬費吧?起碼沒有人討論這個無聊的話題,對吧?

大家羨慕的車圈呢?車馬費都已經上熱搜了,媒體抱怨 500 元車馬費還要拖欠,抱怨一場發布會上千個媒體,沒人管自己,抱怨去開會機場往返酒店如果不坐大巴,就要虧錢,約稿的欠款一拖就是一年兩年。

為什么逆向思維很可貴?因為可以幫我們看到月球背面,炒股和創業一樣,都需要逆向思維。

跨越認知做事情是非常非常難的事情,人一輩子辛辛苦苦都在為自己創造一個賺錢和生活的舒適圈,很少有人能不斷挑戰自我,能多次從零到一的人,鳳毛麟角。

跨圈做事情有多難?

這幾年,不少互聯網企業的公關人才過剩,很多就開始成功畢業,外溢到傳統領域。

我認識的兩個人,一位去了白酒企業,一位去了汽車企業,兩位都沒撐過半年,在白酒企業的那位發現,自己做了這么多年公關,似乎沒明白一個道理,公關不僅僅是對外的,更多時間是對內公關;而汽車的那位則深刻明白了什么叫無為而治,你做的越多,就會發現很多別人的秘密,你做的每一件事情,都會動別人的蛋糕。

這也是我從來不去冒充專家給人講課的核心原因,咱們的市場中,不是所有的企業,都在用通用模式做管理,特色管理太多,尤其到公關這個層面,完全看老板情緒和認知。

所以,聰明的公關大佬們,很少會挑戰自己,去全新的領域做事,充其量從科技數碼到新能源,強關聯行業。

到了媒體身上,也是同樣的道理,你在 A 圈是大神,但是到了 B 圈可能就是小屁。

在這個媒體行業,通用型大佬并不多,大部分人還是細分領域的媒體,比如你是郎酒汪俊林的座上賓,但是你到了汽車行業,可能就是坐在臺下不起眼位置的一個普通媒體老師,這也是大部分媒體在領域拓寬的時候,不太能適應的過程。

我認識很多互聯網圈的媒體大佬,曾經跟馬化騰、馬云、張一鳴這些大佬談笑風生,甚至微信互為好友,但是寫了一些汽車行業的文章,根本無人問津,偶爾有互聯網行業的公關轉行到了車廠,然后趕緊聯系一下,去湊個熱鬧,結果還是見不到王傳福、李書福、尹同躍,甚至在晚宴的時候,也只能坐在一邊,遠遠眺望主桌。

這是一種天然的次元壁,各個領域之間,都有信息隔絕、人脈隔絕以及錢權隔絕,你如果想要打破這個隔絕,只有兩條路可以走。

一條路是超強的產品,一條路是尊重時間。

經常有人問我,你們公司的核心競爭力到底是什么,我思考了很久,如果我不想欺騙這個人,我就會老老實實地回答他,目前來看,我們還是一家刷臉導向型的公司,靠我們在這個行業二十年的時間積淀。

每一個行業里,都有無數像我這樣能力平庸,也沒什么錢的混子,有人說我們是寄生蟲,我也不反駁,我們就是靠時間,最終形成了一種生態,我說不清楚我們的價值在哪里,但是這就是一種在任何領域都存在的現象。

所以,進入一個認知以外的市場,首先要做的就是尊重時間,不要認為這個行業里所有的“老家伙”都是傻逼,你這個聰明人,代表先進生產力的年輕人,一進來就可以秒殺所有人,最終現實會狠狠地教育你,如果你想留下來,你就必須踏踏實實做個三年內容,跑三年發布會,干點有動靜的事情,把你在別的領域起步時做的事情,都再做一遍。

當然,也有例外,也就是我所說的通用型媒體大佬,他們手握名譽和流量,他們如果想要進入一個新的領域,就可以花大價錢去雇傭一個有深刻認知的人,迅速用他的流量做出產品變現。

吃百家飯只有極少數人能做到,細數行業,也只有吳曉波、秦朔、劉潤,大部分媒體人是不具備這種面面俱到的知識體系和表達能力的,踏踏實實守著一個領域是基礎宿命,能多給一個領域打輔助,是福分。

我大概在三十歲那一年,在一個陽光明媚的午后,明白了時間的真正意義,我當時每天下午都會坐在窗前,看一列列火車從一片田野中穿過。

世間萬物,來得快的東西離開你的時候往往會更快,來得慢的東西往往才會基業長青,我承認有運氣這個東西,但是運氣賦予你的東西,你需要用認知來承接,知識需要儲備,價值觀需要挫折,這些都需要時間。

如果我只站在窗前看一次,那么我第二天就會忘記這列火車和那片田地,但是我看了一千次之后,我這輩子再也忘不了那個畫面,我從此之中明白了時間的意義。

守住基本盤,用時間好好打磨自己的產品,尊重時間,尊重自己的認知,抵御住內心深處的暴發戶心理,改天換命,人人都想,但是那需要一步步走,人一輩子能把一件事情做明白,已經實屬幸運。

最重要的是,你如果把一件事情做到極致,堅持了一生,你的人生大概率也會得到證悟。谷小酒的創始人劉飛是我的好兄弟,白酒市場這幾年越來越差,我反而越來越看好他,因為我已經感覺到了一種匠人精神,他從小米的公關一號位轉型做白酒,風馬牛不相及,沒有任何捷徑可以走,我們一開始都不看好,這幾年該踩的坑和學費,他都用時間交付了,如果我沒記錯,這已經是第八年了,他要把接下來的人生,在酒這件事情耗下去,再過三十年,谷小酒的價值自然就會釋放出來,猶如陳釀。

但是如今這個世道,這樣的創業者還有多少呢?一度 90% 的創業者都是想著做個概念,在資本上撈一筆吧?

我現在越來越喜歡身邊做慢生意的人,對規模不執著,但是對產品執著,極致的產品才能真正抵御時間,做的大和做的久,誰更可貴呢?流星很美,但是我們每天抬頭看到的,卻是更美的月亮。

那些炒股一夜暴富的人,自殺往往是最終的歸途,有張最近兩天很流行的圖,大家可以自己找找;而認知和財富不匹配的富豪們,在時間的長河里,最終往往又歸于平庸,怎么掙來的錢,又怎么還了回去,案例比比皆是。

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