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閑魚加碼二次元,品牌貨架電商之外的機會

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“玩世代 玩時代”

關注我們,關注新群體新趨勢

“增量渠道”?????

這屆年輕人的多元興趣圈層催生著的新供需關系。

二次元衍生消費熱,帶起了一個龐大的流通交易二級市場,以及個性化定制、非實體類商品交易、超長期預售開團和個人拼團等,各類新型交易模式層出不窮。

這是一個需求市場,也是一個規模性市場。今年閑魚平臺二次元類的交易規模和訂單量連續兩年保持翻倍增長。?????????????

二級市場做為市場熱度趨勢的“風向標”,如何反哺一級市場?這是閑魚加碼二次元的發力方向。


“交易”即“社交”

新型交易形態難以被貨架電商滿足

都說“二次元用戶在閑魚,買的是陪伴,曬的是社交”。隨著IP衍生品行業和興趣群體規模性增長,“交易”不僅是一個需求市場,交易本身也組成了圈層文化的一部分。

愛好者之間的C2C交易背后往往帶有一種互動和社交屬性,通過交易結交到志同道合的朋友,彼此交流興趣偏好,由此擴列(成為好友),形成了緊密的社交圈子。

不過,這些交易需求往往呈多點分散、流動性強的特點,大量新型交易模式往往是非標化的、即時性的。并且隨著潮流化趨勢和用戶興趣迭代,新的交易形態也在不斷形成。

比如,今年爆火的乙游《戀與深空》,直接帶動了一門小眾交易——“捏臉”。因為這一游戲有高度自由的角色設計系統,玩家為了追求更沉浸的游戲體驗,進而付費請捏臉師,來定制捏出一張代表自己的完美臉龐。閑魚平臺上相關捏臉服務在一個月內成交額增長100%。

又比如,每年各大城市的漫展期間,閑魚上的妝娘與約拍等非實物類交易激增,呈現周期化特征。

再比如谷圈、娃圈等細分領域,大量“開團預售”形式往往有長達半年以上的交易周期鏈。通常商品以多個角色組成一個系列,玩家想要獲得其中某一產品,不得不通過群聊找人一起湊單、拼團。

以及棉花娃娃整骨、給玩偶妝造、潮玩盲盒改娃、無償代吃、代寫手寫信等,大量新鮮交易玩法……

這些龐大、分散、多樣的交易模式,傳統貨架電商很難滿足需求。


為二次元行業做“定制”

事實上,這類興趣相關交易本身就是一塊更具規模性的盤子。同樣是興趣消費類,比如球星卡,美國球星卡二手交易市場的規模是一級市場的五倍以上,達到100億美元。

雖然目前尚未有關于二次元流通市場相關統計數據,但由興趣消費帶動,相關交易市場也會隨之水漲船高,未來其規模將超過一級市場,似乎是個不難的判斷。

閑魚因為自身開放性的交易模式和商品發布邏輯,天然的承接住了這類需求。大量二次元玩家活躍于此,形成了心智認知。

目前閑魚平臺二次元類的交易規模和訂單量連續兩年保持翻倍增長。第三方數據顯示,當前閑魚的二次元人群規模已達到8150萬,是二次元用戶占比最高的主流電商平臺。

今年,閑魚首次提出加碼二次元的多項動作,嘗試為這類非標交易做適度的標準化和配套服務。比如為二次元用戶量身打造站內小程序,玩家可以將“二次元”添加到首頁,打開閑魚就能一鍵直達。

專門為二次元交易場景設計了“拼團”“發車”工具,為谷圈交易提供便利。此外還包括一些社區功能細節,比如自主話題創建、找到有趣的寶貝、發布自己的新鮮等。


用戶可以將二次元小程序以widget的形式添加到閑魚首頁


這更像是為二次元行業做“定制”

閑魚二次元與泛娛樂事業部總經理雪海對玩世代指出,這些新模式來自于用戶創造,我們針對這些交易模式的特性和用戶的需求做補充,可能是交易能力上的補充、流量側的補充,或是供需關系匹配上的補充。

針對二次元交易閑魚或將在年內推出的“預售”工具。與常規預售模式不同,這一預售工具專門為品牌偏渠道商打造,通過預售提前鎖定購買力,去判斷發行商品的市場熱度。“我們希望能夠把這些交易能力做得更加精細化一些,去滿足不同的賣家群體的需求。”


未來方向是“反哺”一級市場

目前產業鏈上下游企業都在關注“衍生消費”,內容產業和IP版權方看到衍生產業的商業價值,期望更好開發利用衍生消費來觸達用戶群體。一些其他品類的玩具禮品商、渠道品牌也在關注谷子類流行趨勢,甚至跨界加碼。

在市場供給爆發的當下,一些衍生品品牌開始尋找新的增量渠道和用戶溝通渠道。不久前,國內知名衍生品品牌模玩熊以品牌的形式入駐閑魚,并首發新品,在閑魚打造自有品牌陣地。

在此之前,領域內的大量經銷商和小B已經涉獵于此。用戶也開始養成在閑魚搜索限定、絕版、轉售等其他平臺買不到的商品,在多平臺中橫向對比。

平臺數據也反應了這一趨勢,“今年閑魚平臺104%的二次元訂單規模增長中,更大的貢獻來自于新品交易”,并且平臺經營類商家規模今年也實現了翻倍增長。

閑魚已經不只是「二手」,而是成為一個「一級+二級」融合的交易市場

據了解,閑魚未來三年鎖定了多個興趣圈層,谷圈、手辦模型、卡牌、潮玩盲盒、競技游戲、乙女&二次元游戲等。

“我們會看二級市場能夠給一級市場帶來什么。希望打造一二級融合市場時,能夠把我們原先的優勢和長項,把我們二級市場的價值能更好地體現出來。”

不久前,《盜墓筆記》在閑魚發起了一項817稻米節線上主題活動,閑魚坐莊點天燈、答題互動贏取稻米節音樂會門票等多重玩法。閑魚上眾多粉絲都參與設計和深度參與其中。

目前閑魚支持合作伙伴通過小程序等形式入駐。今年平臺也在籌備開放圈層內營銷陣地,與生態合作伙伴聯合運營。

愛好者們和品牌方、IP方如何玩在一起,通過閑魚這一小眾興趣消費集散地,更好的形成鏈接。通過“挖掘”二級市場,來“反哺”一級市場,更深度地做好交易,和產業鏈上下游的合作伙伴開放聯動,逐步將運營范圍擴展到更多泛娛樂場景,是一個可期的方向。

出品:玩世代工作室

本文圖片來源于玩世代

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