【摘要】正浩EcoFlow成立于2017年，僅僅7年時(shí)間從一無(wú)所有成為全球巨頭，連續(xù)穩(wěn)坐TOP1寶座。

這家由大疆班底創(chuàng)業(yè)的公司，在技術(shù)研發(fā)上頗為重視，內(nèi)部研發(fā)人員幾乎占據(jù)員工總數(shù)的50%，遠(yuǎn)高于友商的10-20%。

商業(yè)模式上，正浩以快充技術(shù)為基底，延伸開(kāi)發(fā)了諸多包括自駕露營(yíng)、房車(chē)旅行在內(nèi)的應(yīng)用場(chǎng)景，且在出海上發(fā)力明顯。

當(dāng)然，面對(duì)國(guó)內(nèi)逐漸拔升的需求，越來(lái)越多的企業(yè)正進(jìn)入移動(dòng)儲(chǔ)能，產(chǎn)品的趨同化也日益嚴(yán)重。對(duì)于正浩而言，繼續(xù)抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打贏下一程，是一場(chǎng)全新的大冒險(xiǎn)。

搜索添加芯流微信Aristodemus0403，深入交流更多新能源行業(yè)新進(jìn)展（不建群），市場(chǎng)與項(xiàng)目咨詢(xún)、人才服務(wù)、決策研判。

以下是正文：

2024年9月6日，臺(tái)風(fēng)“摩羯”過(guò)境海南文昌，沿街樹(shù)木被連根拔起，部分街道出現(xiàn)嚴(yán)重內(nèi)澇，當(dāng)?shù)卮竺娣e電力、通信中斷，居民生活受到嚴(yán)重影響。

為保證城市電力的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)?shù)亟⒘硕鄠€(gè)“臨時(shí)應(yīng)急供電站”，應(yīng)急電源為保障當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備用電、居民基本生活和通信做出的巨大貢獻(xiàn)。

而在現(xiàn)場(chǎng)的這些應(yīng)急電源產(chǎn)品，來(lái)自正浩EcoFlow（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“正浩”）。

作為移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品，由于便攜式屬性，其能夠滿足包括自駕露營(yíng)、房車(chē)旅行在內(nèi)的戶(hù)外需求，地震、海嘯、暴雪、龍卷風(fēng)在內(nèi)的災(zāi)害應(yīng)急需求。實(shí)際上屬于儲(chǔ)能用電側(cè)的有益嘗試。

不過(guò)，值得注意的是，當(dāng)前國(guó)內(nèi)需求相對(duì)較少，幾乎90%以上的需求都集中在海外市場(chǎng)。

而產(chǎn)品出海往往要面臨更多本土環(huán)境、政策法規(guī)、人力資源等不確定因素，加之移動(dòng)儲(chǔ)能還處在持續(xù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用場(chǎng)景的階段，實(shí)際并不是一項(xiàng)好做的生意。

這方面，正浩的成績(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，以此前高工產(chǎn)研的數(shù)據(jù)為例，早在2023年上半年，正浩創(chuàng)新就以35%的市占率位于全球市占率榜首，其他四家分別為：華寶新能（8%），德蘭明海（8%），Goal Zero（5%），安克創(chuàng)新（3%）。

作為一家2017年才成立的公司，正浩如何找到移動(dòng)儲(chǔ)能的應(yīng)用場(chǎng)景，并帶著產(chǎn)品出海，實(shí)際對(duì)當(dāng)前儲(chǔ)能用電側(cè)的發(fā)展極具價(jià)值。

01大疆班底出身，鵬輝能源緩解了供應(yīng)鏈難題

2017年，尚屬于大疆員工的王雷萌生了一個(gè)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的想法。

香港大學(xué)博士畢業(yè)后，王雷在大疆創(chuàng)立了電池研發(fā)部并負(fù)責(zé)全線產(chǎn)品的電池研發(fā)，新能源領(lǐng)域的技術(shù)迭代理解頗深。

彼時(shí)的王雷決定押注新能源C端消費(fèi)市場(chǎng)，同年，正浩EcoFlow成立，專(zhuān)注移動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。

但即使是明星班底出身，正浩開(kāi)始的路卻走的并不順利。

王雷曾向媒體坦言，成立之后的兩年，由于執(zhí)著于新型技術(shù)研發(fā)，公司到2019年仍未實(shí)現(xiàn)自我造血，2020年年初，疫情爆發(fā)，供應(yīng)鏈停擺，公司開(kāi)始陷入生死存亡的邊緣。

當(dāng)時(shí)，剛亮相不久的新產(chǎn)品“德DELTA”，雖在北美眾籌平臺(tái)Kickstarter取得了48天籌集280萬(wàn)美金（全球排名第85位，亞洲排名前五）的成績(jī)，但還沒(méi)形成規(guī)模化銷(xiāo)售，公司現(xiàn)金流只夠支撐半年；

直到2019年，正浩“德DELTA”系列產(chǎn)品才開(kāi)始憑借高效快充技術(shù)，在海外市場(chǎng)一炮而紅，正浩也開(kāi)始扭轉(zhuǎn)虧損，營(yíng)收十余倍增長(zhǎng)。

如果說(shuō)后面的優(yōu)勢(shì)建立是源于產(chǎn)品上的定位成功，成立前幾年的正浩之所以能走出來(lái)，離不開(kāi)股東鵬輝能源的助力。

2018年5月，正浩A輪融資400萬(wàn)美元，德聯(lián)資本、鵬輝能源參與投資。且鵬輝能源在正浩創(chuàng)新的早期階段幫助其解決了供應(yīng)鏈隱患，還多次幫助正浩梳理生產(chǎn)流程。

對(duì)于初創(chuàng)的移動(dòng)儲(chǔ)能廠商來(lái)說(shuō)，如何構(gòu)建供應(yīng)商體系是個(gè)關(guān)乎生死的問(wèn)題。

因?yàn)楸銛y式儲(chǔ)能電芯用量小，二三線廠商的電池供應(yīng)商都比較分散，除了傳統(tǒng)的低端動(dòng)力電池生產(chǎn)商外，還不得不用消費(fèi)電子電池廠商的產(chǎn)品。如果不能體系化運(yùn)作，這個(gè)成本會(huì)很高。

基于此，鵬輝能源的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)可謂解決了正浩的燃眉之急。

尤其是在疫情初期，一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系才讓正浩得以續(xù)命。

產(chǎn)品一炮而紅后，正浩陸續(xù)進(jìn)行了A+輪融資，Pre-B融資與B輪融資。其中2021年6月的B輪融資金額超過(guò)1億美元，正浩的估值也來(lái)到10億美元，成為便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，正浩在2022年的全球銷(xiāo)售額接近10億美元，約合70億元人民幣，其中歐美市場(chǎng)占比超過(guò)五成。

2023年，正浩在便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率達(dá)到35%，已經(jīng)超過(guò)了第二名至第四名品牌的總和，穩(wěn)坐全球移動(dòng)儲(chǔ)能市場(chǎng)頭把交椅。

目前，正浩在全球已經(jīng)擁有超過(guò)2.5萬(wàn)用戶(hù)，業(yè)務(wù)覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其影響力正在不斷擴(kuò)大。

02正浩之道：技術(shù)攻堅(jiān)、細(xì)分場(chǎng)景與人才出海

2019年，正浩的新品DELTA 1300之所以能夠扭轉(zhuǎn)局面，在于其打出了“快充”定位。

在當(dāng)時(shí)市面上的產(chǎn)品大多需要8-12小時(shí)的充電周期時(shí)，這款只需2小時(shí)就能充滿電，遠(yuǎn)超同行。另一邊，大容量和高功率則解決了負(fù)載大型用電器的需求，能夠驅(qū)動(dòng)電磁爐、電烤箱等家電。

基于此，這款產(chǎn)品在海外市場(chǎng)打開(kāi)了名氣。

2019年之前，華寶新能源的“電小二”品牌幾乎是戶(hù)外電源的代名詞，但正浩DELTA 1300的出現(xiàn)改變了這一格局。2020年，正浩全球出貨量市場(chǎng)占比6.3%，排在華寶之后，2021年，正浩營(yíng)收接近16億元。

據(jù)此前媒體報(bào)道，從風(fēng)格上看，華寶新能源等企業(yè)傾向于電商型公司，公司業(yè)務(wù)由營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)。“老板覺(jué)得什么產(chǎn)品好賣(mài)就推什么，老板就是最大的產(chǎn)品經(jīng)理。”

電商型公司則有一個(gè)特質(zhì)：研發(fā)短板明顯。

從華寶新能源上市招股書(shū)看，2019年-2021年，其研發(fā)費(fèi)用占比一直徘徊在3%以下。截止2021年末，公司員工總數(shù)為859人，其中研發(fā)技術(shù)人員197名，占員工總數(shù)比例達(dá)22.93%。

而正浩研發(fā)人員占比則一直接近50%，近2000人的團(tuán)隊(duì)有接近1000名研發(fā)人員。這也使得在當(dāng)時(shí)的節(jié)點(diǎn)，正浩能夠打出產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

此后，正浩不斷推出具有先進(jìn)性的差異化產(chǎn)品，如X-Stream閃電快充技術(shù)和X-Boost升維驅(qū)動(dòng)技術(shù)。

前者實(shí)現(xiàn)了快充功能，使得正浩的便攜式電源的充電時(shí)間縮短為當(dāng)時(shí)同類(lèi)產(chǎn)品的五到十分之一；后者則使得正浩的產(chǎn)品能夠驅(qū)動(dòng)更大功率的電器。

此外，正浩對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)相對(duì)豐富。

比如正浩推出的“睿RIVER 2 Pro戶(hù)外能源”系列，主要迎合戶(hù)外用電的入門(mén)級(jí)用戶(hù)的需求，具有高性?xún)r(jià)比和簡(jiǎn)單易上手的設(shè)計(jì)。

在產(chǎn)品線上，正浩逐步建立了豐富的產(chǎn)品矩陣，開(kāi)始生態(tài)布局。

例如首款戶(hù)外移動(dòng)空調(diào)Wave、凌GLACIER戶(hù)外冰箱，都是正浩對(duì)戶(hù)外電源應(yīng)用場(chǎng)景深度挖掘的成果。

截至目前，其已經(jīng)延伸到戶(hù)外旅行、自駕游等休閑場(chǎng)景，還廣泛應(yīng)用于災(zāi)害應(yīng)急、專(zhuān)業(yè)作業(yè)等領(lǐng)域。

值得注意的是，由于海外市場(chǎng)的移動(dòng)儲(chǔ)能需求更高，近幾年正浩實(shí)際在產(chǎn)品的人力出海上下了很多功夫。

據(jù)媒體報(bào)道，正浩2024年春季招聘營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)重點(diǎn)崗位是銷(xiāo)售（英／西／德／法，德語(yǔ)區(qū)需求突出），小語(yǔ)種人才是今年正浩HR招聘所聚焦的重點(diǎn)。

與此同時(shí)，家儲(chǔ)線也尤其注重海外BD和銷(xiāo)售人才的吸引。德語(yǔ)、西語(yǔ)等海外本地小語(yǔ)種人才在正浩的內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)被提高至5000歐元。

由于海外工作環(huán)境與國(guó)內(nèi)有較大的不同，對(duì)于想要出海的廠商來(lái)說(shuō)，相應(yīng)業(yè)務(wù)線的前期準(zhǔn)備做的有多充分，才有多少進(jìn)軍的穩(wěn)定性。

03重資本巨頭林立，紅海鏖戰(zhàn)箭在弦上

隨著國(guó)內(nèi)生活水平的逐漸提升，人們對(duì)戶(hù)外活動(dòng)的需求日益增加，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)逐漸興起，可以預(yù)見(jiàn)的是，傳統(tǒng)以海外為需求的移動(dòng)儲(chǔ)能市場(chǎng)，將在未來(lái)更多加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

據(jù)國(guó)盛證券測(cè)算，戶(hù)外便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品滲透率將從2021年的2.3%提升至2026年的15.9%。

據(jù)估計(jì)，到2026年，全球便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品的出貨量將超3000萬(wàn)臺(tái)，全球便捷儲(chǔ)能市場(chǎng)空間有望超800億元。

但先一步到來(lái)的，是新能源領(lǐng)域各家廠商的紛紛涉足。由于移動(dòng)儲(chǔ)能市場(chǎng)門(mén)檻本身不高，那些尋求多元業(yè)務(wù)的廠商、甚至是跨領(lǐng)域?qū)で笮略鲩L(zhǎng)極的公司往往會(huì)盯上這一板塊。

華為、小米、寧德時(shí)代、公牛、移族、綠聯(lián)等廠商亦相繼推出戶(hù)外電源產(chǎn)品，已經(jīng)緊盯上了便攜式儲(chǔ)能這塊蛋糕。

以上角色，無(wú)一不攜帶大量資本，擁有豐富且成熟的主業(yè)基底。本就狹窄、尚未發(fā)育完全的市場(chǎng)體量，勢(shì)必難以容納諸多玩家尤其是頭部廠商的競(jìng)速，可以預(yù)見(jiàn)的是，價(jià)格戰(zhàn)打起來(lái)只是時(shí)間問(wèn)題。

市場(chǎng)供給端的增加一方面倒逼對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)，另一方面，也將給包括正浩在內(nèi)的一眾老玩家們更多的壓力。

現(xiàn)有的護(hù)城河，恐怕還難以抵擋如浪潮般對(duì)手的涌入。

除此之外，海外市場(chǎng)的進(jìn)入遠(yuǎn)不止人才投入這么簡(jiǎn)單，本土化將成為每家出海廠商后續(xù)難以避免的問(wèn)題。

作為一個(gè)介于to B與to C之間的生意，既要做好研發(fā)，又要包攬售后，一旦針對(duì)當(dāng)?shù)刈霾季郑杀緹o(wú)疑飆升。在不少新能源巨頭已經(jīng)在海外有本土化工廠、員工、售后團(tuán)隊(duì)的大背景下，正浩下一步要講的故事可能壓力頗大。

更重要的是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間在增長(zhǎng)，對(duì)于領(lǐng)域內(nèi)的一眾企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可能超過(guò)海外幾倍的市場(chǎng)。

而正浩多年積累的出海經(jīng)驗(yàn)想要應(yīng)用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還要有所調(diào)整，一旦真正開(kāi)卷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面臨的對(duì)手一定成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，熟悉的玩家也會(huì)更多，屆時(shí)魚(yú)龍混雜之下，想要跑出周期，就勢(shì)必要提前想好策略。

隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)儲(chǔ)能，產(chǎn)品的趨同化正變得日益嚴(yán)重。對(duì)于正浩而言，一場(chǎng)新的考驗(yàn)也正在路上。

搜索添加芯流微信Aristodemus0403，深入交流更多新能源行業(yè)新進(jìn)展（不建群），市場(chǎng)與項(xiàng)目咨詢(xún)、人才服務(wù)、決策研判。

- NEBR -

喜歡就獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)“”和“在看”唄~