大家好，我是紐約君。

頭頂一塊布，天下我最富。

當(dāng)中東土豪開始玩直播PK的時(shí)候，中國(guó)網(wǎng)友看得兩眼一黑：

隨便一刷便是我的半輩子。

只見直播間幾位主角周圍，各種特效拉滿：嘉年華當(dāng)小心心刷，一次能買下9999個(gè)……只要幾分鐘，就能刷出價(jià)值上千萬(wàn)的禮物。

遇到戰(zhàn)況激烈時(shí)，甚至都看不清主播的臉，滿屏咆哮而過豪車、獅子、TK宇宙……中東土豪砸錢新渠道，恐怖如斯。

連開拓海外市場(chǎng)的TikTok都沒料到，中東市場(chǎng)，會(huì)有如此瘋狂的消費(fèi)潛力。

中東網(wǎng)友們?yōu)楹巍扮娗椤敝辈K？

首先人家是真的有錢。

大眾印象中的中東，神秘又荒蕪，出門即沙漠，賺錢靠石油，時(shí)常還爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)，難民遍野。

殊不知，中東不少國(guó)家的人均GDP都是好幾萬(wàn)美元打底，其中阿聯(lián)酋2023年的人均GDP約為5.2萬(wàn)美元 （約合37萬(wàn)人民幣） ，而卡塔爾同年的人均GDP更是高達(dá)7.8萬(wàn)美元 （約合55萬(wàn)人民幣） 。

● 迪拜碼頭風(fēng)光。圖片來源：攝圖網(wǎng)

有錢就有消費(fèi)力——在包裹嚴(yán)實(shí)的長(zhǎng)袍之下，可能是大把的珠寶名表和各類奢侈品。對(duì)于直播打賞這件事，中國(guó)網(wǎng)友拼財(cái)力，中東土豪拼手速。

其次，他們是真的比較閑。

在中東，上班不像國(guó)內(nèi)這么卷，阿聯(lián)酋的公務(wù)員一周上班四天半，下午通常三點(diǎn)半就下班了，到周五直接中午12 點(diǎn)打卡走人。

剩下大把時(shí)間怎么辦，玩夠了豪車，逛夠了街，就逗老虎獅子……如果都膩了，總得找點(diǎn)新樂子吧。

可惜線下能提供的娛樂空間，非常有限。

在像沙特這樣的海灣國(guó)家，人們社交受宗教影響很大，不僅沒有豐富的夜生活，男女之間還有著嚴(yán)格的交往界 限，即使是熟人朋友開party，男賓女客也得分開玩。

直到2018年，沙特才開放了第一家商業(yè)電影院。在中國(guó)夜間風(fēng)行的KTV、燒烤攤、迪廳臺(tái)球館，在中東許多地方，尚屬于未解鎖的“禁區(qū)”。

如此情境下，網(wǎng)絡(luò)為原本線下社交貧乏的中東人，開啟了一道神奇大門。

大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中東網(wǎng)民的平均每天花在社交網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間超過3.5小時(shí)，阿聯(lián)酋人均社交賬號(hào)更是高達(dá)10.5個(gè)，放眼全球，遙遙領(lǐng)先。

● 2022年，中東網(wǎng)友平均每天在社交媒體花費(fèi)的時(shí)間（分鐘）

社交軟件在中東的爆火，還離不開他們的某種民族“傳統(tǒng)”——majlis，字面意思為“議會(huì)”，實(shí)際就是聚會(huì)聊天。

中東人喜歡聊天到什么程度，吃飯要聊天，候車要聊天，甚至上廁所也忍不住想互動(dòng)兩句……旺盛的社交需求和厚實(shí)的錢包催生了很多虛擬消費(fèi)：打賞、訂豪華聊天室、購(gòu)買特效、設(shè)計(jì)專屬頭像……

當(dāng)中國(guó)網(wǎng)友看直播PK主打圍觀吃瓜，一毛不拔的時(shí)候，中東網(wǎng)友可能正為了支持的主播，砸錢鏖戰(zhàn)，贏取“榮耀”——畢竟線下錢花了沒人知道，而線上錢花了，全網(wǎng)“景仰”。

這種昭告天下般的榮耀感，謎之受中東土豪追捧。

有的土豪甚至?xí)F(tuán)組隊(duì)，以國(guó)家之名發(fā)起“對(duì)戰(zhàn)”，為各自喜歡的女主播，展開團(tuán)體攻略，沖擊榜首，彰顯“面子”。

普通百姓也沒有閑著，只要有主播在線互動(dòng)聊天，哪怕就是簡(jiǎn)單地拉拉家常，他們也愿意付費(fèi)打賞，積極支持。

出人意料的是，這場(chǎng)在中東掀起的線上狂歡，真正贏家在中國(guó)。

近年來，中東地區(qū)因自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展需求，不斷減少外商投資限制，為外企入駐提供了有利的環(huán)境。

而另一頭以TikTok （抖音國(guó)際版） 為代表的社交平臺(tái)，也盯緊了中東這塊肥肉，大力進(jìn)軍。

當(dāng)下，TikTok在中東已經(jīng)有了非常高的普及度，70%的中東年輕人手機(jī)里都安裝了它。

與大部分中國(guó)網(wǎng)友社交0付費(fèi)相比，中東網(wǎng)友簡(jiǎn)直“大方”得可怕：

據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，2022年TikTok在阿聯(lián)酋和沙特單月直播營(yíng)收便達(dá)到了1億美元。

更令人刮目的是，在中東風(fēng)行的泛娛樂app里，目前超過一半以上都有中國(guó)公司背景。

最早吃螃蟹的，還不是TikTok，而是一家在國(guó)內(nèi)名不見經(jīng)傳的公司“Yalla” （雅樂） 。

最初，這個(gè)僅有20來人的小團(tuán)隊(duì)在杭州互聯(lián)網(wǎng)叢林里，舉步維艱，只求“活著”。

創(chuàng)始人楊濤結(jié)合自己曾經(jīng)在中東7年的工作經(jīng)驗(yàn)，決定放手一搏：進(jìn)軍中東線上語(yǔ)音聊天領(lǐng)域。

2016年，他們將總部設(shè)在迪拜，成立Yalla公司，并推出了一款支持阿拉伯語(yǔ)的語(yǔ)音群聊軟件——沒有視頻和游戲功能，主打一個(gè)純聊天。

特別的“亮點(diǎn)”就是，鼓勵(lì)用戶氪金：買頭像掛件要充值，開聊天室要充值，升級(jí)身份等級(jí)要充值，送虛擬禮物自然也要充值……并且只能充值不能提現(xiàn)。

這樣的軟件如果放國(guó)內(nèi)，恐怕得被網(wǎng)友懟死：聊天還得交錢？怎么不去搶呢……

但在熱愛聊天的中東人那里，那是一拍即合，火得一塌糊涂。

中東用戶受家庭、集體觀念的影響，還格外青睞設(shè)立虛擬“家族”空間，對(duì)付費(fèi)開小團(tuán)體語(yǔ)音聊天室，甚至額外花重金打造獨(dú)家特效這樣的操作，非常買賬。

后來，這款軟件上線不到一年，就成功實(shí)現(xiàn)盈利；4年后，Yalla躍居中東地區(qū)最大語(yǔ)音社交平臺(tái)，華麗麗美股上市；到今年第一季度，它的付費(fèi)用戶已超過1200萬(wàn)，營(yíng)業(yè)收入高達(dá)7872萬(wàn)美元。

● 2020年9月30日Yalla在紐交所掛牌上市

當(dāng)年要死不活的中國(guó)小公司，大膽出海，造就了后來叱咤風(fēng)云的“中東小騰訊”，誰(shuí)不羨慕。

于是，更多的中國(guó)公司，躍躍欲試，瘋狂奔向中東，開啟了線上泛娛樂掘金新時(shí)代。

BIGO LIVE、Mico、LiveMe等社交APP如雨后春筍，瘋狂搶占中東市場(chǎng)，背后實(shí)際掌舵公司都來自中國(guó)。

在各路主打短視頻的社交平臺(tái)中，TikTok無(wú)疑成了最有影響力的競(jìng)爭(zhēng)者。

自2018年TikTok正式登陸中東市場(chǎng)以來，平臺(tái)便開始大量吸引用戶，在2021年實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)破億，至今使用人數(shù)仍在持續(xù)增長(zhǎng)。

直播間里中東土豪動(dòng)輒上百萬(wàn)的激情PK，不僅引發(fā)全球圍觀浪潮，也給觀眾一種幻覺：中東用戶真是人傻錢多。

他們錢多是真的，但人并不傻。

2021年，迪拜商工會(huì)與TikTok簽署合作協(xié)議：設(shè)立TikTok學(xué)院，培訓(xùn)1000家中小企業(yè)在平臺(tái)上做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而發(fā)展業(yè)務(wù)。

見此，TikTok便鼓勵(lì)中國(guó)直播公會(huì)加入中東市場(chǎng)，活躍本地生態(tài)，一起分羹吃肉。

不少國(guó)人懷著暴富的美夢(mèng)去了之后，才發(fā)現(xiàn)，中東土豪的錢沒有想象中好賺。

首先主播就是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的變數(shù)。

在阿拉伯人的傳統(tǒng)觀念里，加入公會(huì)、網(wǎng)絡(luò)直播并不算一份工作，他們隨時(shí)都可能在領(lǐng)完工資后消失走人。

在國(guó)內(nèi)有明確的合同能保證主播的“可靠穩(wěn)定”，但在中東，如果主播違約，成本極低，公會(huì)很難維權(quán)，打跨國(guó)官司至少耗時(shí)半年，且律師費(fèi)高。

如此情況，中國(guó)公會(huì)只能見招拆招，用中東方式提高主播的背叛成本：請(qǐng)主播開跑車、住豪宅、提供各類貼身優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立老帶新的親密關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

“我們還要不斷和他們溝通，給他們鼓勵(lì)，告訴他們其實(shí)這是一個(gè)professional的事情，你未來可以直播、可以帶貨、可以電商合作，是很有發(fā)展前景的。”某公會(huì)負(fù)責(zé)人李毓峰如是分享經(jīng)驗(yàn)。

其次，“直播+帶貨”模式?jīng)]有國(guó)內(nèi)吃香。

中東用戶熱愛聊天是真的，他們?cè)敢鉃楦糁聊坏闹鞑ゴ蛸p，富豪們PK砸錢的基本是娛樂榜，關(guān)注點(diǎn)在娛樂上，沒有那種一邊看樂子一邊購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣。

像最近國(guó)內(nèi)爆火的“澳門COCO姐”一邊表演頂級(jí)豪奢一邊賣8.8元兩條蟲草內(nèi)褲的操作，擱中東就不太行。

中東土豪尤其講究圈子，線上娛樂之外，如果要談商務(wù)合作，他們并不會(huì)輕易接受外國(guó)人，更別幻想土豪每天都上線砸錢。

另外，語(yǔ)言也是一道門檻，主播必須會(huì)阿拉伯語(yǔ)，才能同本土觀眾互動(dòng)。

中國(guó)去的主播通常能說英語(yǔ)，但會(huì)阿拉伯語(yǔ)的非常少。大多數(shù)公會(huì)都在嘗試就地孵化本土主播。

但有的中東主播既不會(huì)調(diào)控直播設(shè)備，又不允許直播期間有人留在她身邊，直播過程手忙腳亂，效果一言難盡。

盡管隔著文化差異、語(yǔ)言不通等諸多障礙，中東的淘金故事里依舊爽文頻出。

不少中國(guó)企業(yè)將國(guó)內(nèi)被驗(yàn)證過的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)刻到沙特、阿聯(lián)酋、土耳其等新興市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“降維打擊”，創(chuàng)收盈利。

赤子誠(chéng)科技憑借“社交+游戲”的APP設(shè)計(jì)策略，迅速崛起為中東社交軟件巨頭之一，在過去三年內(nèi)持續(xù)創(chuàng)下20多億營(yíng)收。

● 赤子城科技旗下直播社交軟件MICO

對(duì)照國(guó)內(nèi)短劇市場(chǎng)的爆火，該公司近來一面推送中國(guó)短劇出海，一面嘗試推出更有阿拉伯色彩的本土短劇，照搬國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)。

除巨頭公司之外，不少國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)和直播公會(huì)也抱團(tuán)進(jìn)軍中東，在線上帶貨和直播互動(dòng)領(lǐng)域各顯神通，發(fā)家致富。

中東網(wǎng)友面對(duì)這股席卷而來的泛娛樂浪潮，獲得了什么呢？

有人在語(yǔ)音聊天室里找到了真愛，有人在直播間靠唱歌謀取了足夠的生活費(fèi)，還有更多的人窺探到了森嚴(yán)面紗之下豐富多彩的世界。

隔著屏幕，每一個(gè)孤獨(dú)的靈魂都在尋找精神寄托所，無(wú)論是在中國(guó)，還是在中東。中東人的線上氪金、互動(dòng)，何嘗不是一種渴求：渴求被看見和了解。

恰巧這份交流沖動(dòng)，率先被中國(guó)人發(fā)掘，順勢(shì)碰撞出一場(chǎng)社交狂歡：

中國(guó)出海人，成為最勇“吃螃蟹的人”。

富得流油的中東，也成了中國(guó)人悶聲發(fā)大財(cái)?shù)摹靶滤{(lán)?！?。

今年9月23日，正值沙特國(guó)慶，中國(guó)無(wú)人機(jī)團(tuán)隊(duì)當(dāng)晚在首都利雅得上空進(jìn)行了一場(chǎng)飛行表演。當(dāng)機(jī)組在空中拼出沙特國(guó)王和王儲(chǔ)頭像時(shí)，整個(gè)沙特都震驚了，直呼“神跡再現(xiàn)”——因?yàn)椤豆盘m經(jīng)》里有一條是說救世主會(huì)在天上顯現(xiàn)。

● 上圖為沙特王儲(chǔ)小薩勒曼

暗夜中的人們紛紛舉起手機(jī)拍照留念，驚呼膜拜“主”的降臨。

另一頭的中國(guó)團(tuán)隊(duì)則收到了其他中東國(guó)家投來的表演訂單，讓“Made in China”往中東更進(jìn)一步。

故事還在繼續(xù)，中東市場(chǎng)也越來越卷，不知道現(xiàn)在去學(xué)阿拉伯語(yǔ)是否還來得及......

只要思想不滑坡，相信中國(guó)人總會(huì)想到鼓勵(lì)土豪大哥砸錢的新花樣。

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