當今社會，年輕人一不留神就會被“班味”纏身，于是打工人也掀起了一場轟轟烈烈的“去班味”行動，各種碎片化養生招數首當其沖，消費營養品的平均年齡逐漸下降，據《中國心血管健康與疾病報告2023》顯示，中國心腦血管病患者人數已經達到3.3億，其中20至39歲的高風險或患病人群占比高達44.3%。營養品的客群已不再唯中老年人，被“班味硬控”的職場打工人，也正遭受著來自心腦血管亞健康的“暴擊”。此背景下，不少頭部營養健康品牌開始抓住健康意識升級的年輕人群，健康營養品經濟就此順風而行，這其中就包括健合集團旗下源自澳洲的自然營養健康品牌Swisse斯維詩。

10月17-18日，Swisse斯維詩針對職場人「心腦眼發」養護需求，發起“加油不加班”的營銷活動，并邀請到明星經紀人楊天真參與直播互動，差異化品類理念與精準契合的“人貨場”，圍繞Swisse斯維詩4倍魚油針對“心腦眼發”的養護價值和職場痛點進行創意互動，將營銷戰役變成一場兼具趣味性與專業產品教育的消費者溝通，做法頗有參考借鑒的意義。

聚焦職場痛點，創新性提出“加油不加班”

營銷的本質是洞察需求，聰明的營銷，總是從發現用戶的痛點入手。

身處快節奏的現代職場，高強度負荷給身體健康帶來潛在風險，反之，身體機能的退化也可能導致工作效率的降低，造成“內耗-加班-更加內耗”的惡性循環。可以“加油”，但不要“加班”，是這一屆年輕打工人真實的內心訴求。洞察此需求的Swisse斯維詩針對此給出解決方案，創新性提出“吃Swisse斯維詩4倍魚油，加油不加班”的職場進階新概念。

樹立大膽論點的同時，往往需要科學論據“小心求證”。

秉承著健合集團Premium(高端優質)、Proven(科學驗證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動)PPAE經營理念的Swisse斯維詩，自然也是科研實證派，在推動品類標準建立上，品牌與權威科學機構攜手，通過發布白皮書、營養健康指南等方式，共建品類標準，樹立行業標桿。

10月16日第九屆特殊食品大會期間，在中國營養保健食品協會的指導下，協會、Swisse斯維詩和京東健康聯合編撰的《心腦養護成分科普指南》正式發布，旨在匯聚業屆權威學術資源和專業媒體加持公信力，提升公眾對心腦健康的認識，推廣科學的營養保健知識，為大眾提供權威可靠的心腦養護方案。

《心腦養護成分科普指南》中明確指出，魚油、輔酶Q10、卵磷脂類產品是目前主流、并科學實證有益于心腦血管健康的營養成分，在市場消費熱度居高。《指南》的發布也為魚油等心腦養護成分應用提供了堅實的科學理念基礎。

而承載這一美好愿望背后則是Swisse斯維詩4倍魚油領先行業的產品價值。主打“一粒四效，4倍根源疏通”，升級應用了獨家4倍高濃度Ω-3專利配方的Swisse斯維詩4倍魚油，一瓶高階養護「心腦眼發」，開啟職場進階之路，輕松拿捏職場。

人貨場精準定位，流量營銷打法實現有效破局

在商業營銷多年的浩瀚變遷中，”人貨場”這一核心理念始終熠熠生輝，它不僅是成功營銷的基石，更是跨越技術與商業模式迭代的永恒法則。當聚焦「心腦眼發」養護需求的Swisse斯維詩4倍魚油成為營銷中需要推廣的“貨”，那么“人”與“場”要如何選擇才能突圍而出呢？

在本次主題活動中，Swisse斯維詩將“人”瞄準至新生代的上班一族，因而也精準選擇了該圈層的意見領袖、職場高能量女性——楊天真進行深度合作。結合“人”——即目標受眾在職場遇到的問題，Swisse斯維詩與楊天真一同通過微博視頻為粉絲答疑解惑，呼吁職場群體注意健康防患，適當補充營養，做有元氣、有發量、有腦力、有眼力的“四有職場人”。

在18日京東健康采銷&Swisse海外京東自營直播間中，楊天真驚喜空降，以“換工牌”“富養脆皮打工人”“爆改班味工位”等趣味互動，強化粉絲的互動體驗和參與感。直播中，楊天真分享了“無痛”上班秘笈與「心腦眼發」養護心得，從打工人角度出發為其提供養生干貨與情緒價值，這一操作著實為品牌狠狠圈粉。

通過“Swisse首席加油官”楊天真的流量加持，Swisse斯維詩成功撬動消費者體驗欲望，為雙十一蓄水引流，帶動品牌實現了從聲量到銷量、從曝光到轉化的同步提升。

此外，在本次“場”的選擇中，Swisse斯維詩攜手京東健康走進職場人士聚集地——北京京東園區，開展了一場關注職場健康的趣味快閃活動，“潤眼力”“強發量”“元氣腦力”三大職場挑戰齊上陣，吸引大批京東員工前來打卡曬照，在寓教于樂中傳遞品牌理念和產品知識。

復盤整場Swisse斯維詩與京東健康的聯動，品牌通過攜手發布《心腦養護成分科普指南》，讓消費者從權威科學知識中汲取到專業的養護方案，夯實產品的科學根基，讓消費者對該品類的價值形成了基礎認知，以此奠定了“貨”——Swisse斯維詩4倍魚油的營養理論基礎；另一方面，在內容的打造上，Swisse斯維詩以“人”為核心——從受眾“職場去班味”痛點出發，保證了前后一致的營銷基調，牢牢抓住了核心人群的真實需求，并以多元的“場”景化演繹，讓職場人士擁有更加沉浸式的代入體驗，從而強化魚油與日常生活的關聯，讓大眾更真實地感知到產品在“心腦眼發”領域的營養價值。這正是Swisse斯維詩實現“人貨場”鏈接的通路。

透過營銷看本質，解析品牌進化論

在風云變幻的大健康行業牌桌上，入局玩家不計其數。Swisse斯維詩為何能一直保持強勁競爭力，且不時在營銷圈打出好牌，大放異彩？一切得從品牌與中國的淵源開始：

早在“海淘”時代，源自海外的Swisse斯維詩便在中國積攢起深厚的消費群體和口碑基礎，成為當時的“緊俏貨”。隨著2015年健合集團的收購，Swisse斯維詩正式進入了在華發展的快車道。

在研發層面， Swisse斯維詩營養品研發中心遍及澳洲、歐洲、中國、美國等國家和地區，另外更擁有集團的共享資源——全球首個全家庭營養健康科學委員會“健合集團科學咨詢委員會（HHSAC）加持。得益于這些科研機構的“最強大腦”驅動，Swisse斯維詩在新品研發及品控的水平一直處于業內領先水平。

在品牌品類層面，Swisse斯維詩一直深耕成人健康營養品賽道，不足十年時間，已經構建起針對成熟精英人群專屬打造的高端藥房級進口營養品牌Swisse PLUS+、營養食品品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰略矩陣。

而在營銷層面，Swisse斯維詩也走在行業的前端，伴隨著跨境電商崛起，品牌以年輕人為圓心，不斷洞察年輕消費群體的健康痛點，通過創新且適合年輕人語境的營銷，成為線上營養爆款品牌；近年來更與迪麗熱巴、鄭欽文、周也等時代優秀女性榜樣深度合作，傳遞“自然健康，我們的新時尚”的品牌主張，進一步盤活品牌的年輕形象。

作為大健康領域的營銷好手，Swisse斯維詩本次品牌營銷邏輯環環相扣，以過硬的產品力為支撐點，從新消費人群、場景需求、交互需求出發，通過多元場域為消費者搭建低門檻溝通的橋梁，實現從產品到社會情感價值共振，恰如其分實現了“人、貨、場”三者之間高效連接，為行業打造了一條行之有效的品牌出圈營銷范式。

未來我們期待更多企業向健合集團及Swisse斯維詩學習，打破常規破局而出，與消費者共同開啟營養健康生活的美好篇章。