作者|蘇文力

看懂經濟專欄作家，曾供職于陽光保險、中國工商銀行（TA已經入駐傳播星球APP)

跟一哥們聊起在老東家一起合作的美好時光。我們兩人頗有許多相似之處。都特別有責任心，專業能力突出，也很會帶團隊。在工作中堅持自己專業上的獨立性，經常在領導面前據理力爭。

回憶起曾經頂撞領導的經歷，兩人還頗有些自鳴得意。可很快就聊到了我們的痛處，那就是都早早遇到了職業生涯的天花板。并非是領導的報復打壓。或許是由于領導的包容讓我們看不清真相。

時至今日總算能比較清醒客觀的發現自己存在的問題了。對比那些仕途發展順利的同事，并不認為他們在執行任務的水平上有多高，做的有多好。可不得不承認人家在對工作的認知思維上，碾壓了我們。

人家能升職的關鍵，就是始終確保自己的工作目標與領導的要求能夠達成共識。那些只想要自己成功，看不到領導想要的成功，或只想到滿足領導的期待，忽視了自己的需要的人，都無法走遠。

做正確的事

沒得到領導的器重，說明咱對領導來說可有可無，沒有帶來不可或缺的價值。咱想的是完成領導明確交代的，以及崗位職責所在的工作任務。所確定的工作目標，難免有自身的偏好局限。

悶頭做自己的事，以為只要把事情做好就行了。沒有從領導的視角考慮問題，忽略了去做領導沒有交辦，但會對整體帶來巨大價值的工作。當所做工作本身價值不大時，再怎么表現都無法打動領導。

價值包括功能價值、情緒價值和資產價值。咱更多是作為領導的工具，滿足領導的功能需求。偶爾也會想到要滿足讓領導愉悅和信賴的情緒需求。卻不太注重去滿足讓領導自身資產升值的需求。

所提供的功能價值和情緒價值，一開始會讓領導感覺比較爽。可慢慢領導就習以為常了，且別人也能提供同樣的價值。缺乏稀缺性，很容易被替代，也就不會被珍惜。仕途發展自然就會停滯不前。

咱過于注重體現自身的專業性和行動意愿。自以為在專業上更有發言權，要按專業要求做事。生怕被領導干涉，不愿意征求領導的意見想法。注重的是把事做正確，卻沒在做正確事情上下功夫。

為了獲得領導的賞識，擁有更大的舞臺和機會，所采取的行動是盡可能把工作做到位，展示自以為優秀的一面。寄希望于通過出色的工作表現，展現出自身亮點，證明自己的專業價值，爭取得到領導的認可。

錯誤的認為只要從崗位職責出發，所做的事情就是必要的，就是在為公司做貢獻，就是領導想要的。被動等待領導的評判和選擇。有時以為自己表現得挺優秀了，可居然被領導無視，頗感委屈。

其實是咱給領導帶來的價值有限。有些自認為該做的事情，并不是領導所關心和需要的。沒有從系統全局，特別是領導的視角去深入思考，究竟該做什么，做到什么程度，才能讓自己貢獻的價值更大。

我們就如同超市貨架上的商品。領導走過琳瑯滿目的貨架挑中你，一定是你在滿足領導的需求上，更有吸引力。因此我們要想被領導選中，就必須了解領導，有針對性的滿足領導的需求偏好。

那些仕途發展順利的人，大多能突破所在崗位專業的限制，總能干到點上。其中在深入了解分析領導的想法和要求方面，做的更到位。據此開展工作，常能幫助領導擴展能力邊界，提升影響力。

曾經在咱眼里，認為是在巴結討好領導，缺乏專業精神，頗不以為然。現在終于認識到自己的狹隘了。人家并不是唯命是從，而是知道正確的工作方法，明白做事要從找到什么才是正確的事著手。

在領導眼中人家是有全局意識，而認為咱不夠成熟。領導肯定會先提拔人家，繼續等著咱成熟。見長期不開竅，慢慢就對咱失去了關注，咱也就失去了機會。遺憾的是當時咱沒有這樣的認知深度。

很多領導前輩給過該方面的指點。提醒不要一味隨著自己的意愿做事，要多主動理解領導的意圖。可惜咱根本聽不進去。還以為自己很牛，能保持專業上的獨立思考，不屈服于權力。想想都覺著幼稚的可笑。

不過咱也有比較出色的地方，那就是清楚的知道自己想要什么。這讓咱擁有了前進的目標和動力，支撐自己堅定的走下去。只想要自己成功，看不到領導想要的成功，或只想到滿足領導的期待，忽視了自己的需要，都無法走遠。

這就要求我們必須就工作目標與領導達成共識。經常檢視是否存在分歧。若有分歧卻不知，那么裂痕會逐漸變大，最終引發沖突，再想收拾局面就費勁了。若分歧無法彌合，那就別浪費時間了，趕緊去找其他機會。

不同的發展道路

前同事似乎天生就知道如何取得職場成功。畢業后我們進入到一家銀行總部，在一個處室工作。他不以技術好見長，特點是情商超高，見解深刻，處理各種復雜關系時，總能表現的游刃有余。

很快他就把握到了領導最迫切的需求，那就是獲取外部的更多資源支持。這恰好可以發揮其特長。他決定在技術專業上適當減少投入，將更多精力放在經營關系，處理讓領導棘手的各種雜事上。

果然很快就展現出了天賦和成效，成為所有部門領導眼中的紅人。通過在公司內外積極經營關系，積累了大量人脈資源，自身能量越來越大。不但可以更好的幫助別人，別人也更愿意幫助他。

在此過程中，他明白了在銀行IT方向上繼續發展并非其所愿，而真正想要的是去經商。恰逢房地產市場蓬勃發展，面對巨大的商機，果斷提出辭職。與行里的一位朋友一起下海，創業做房地產生意。

部門領導極力挽留，認為其在部門內有極為光明的發展前景，離開太可惜了。可他心里很清楚，留下來發展的最好結果，也就是成為部門總經理。可這對他來說實在吸引力有限，還是要過自己所向往的日子。

憑借敏銳的商業嗅覺，良好的溝通和學習能力，他將生意做得風生水起。三十多年過去了，時至今日所經營的公司仍表現十分良好。領導也不得不承認他走對了，比留下來對社會的貢獻更大。

我則與之不同。一到銀行就確定了心中的理想目標，那就是要親手設計建設一套令業務人員稱贊的銀行業務系統。為此不斷鉆研技術和業務專業知識技能，在項目開發上投入巨大的熱情和精力。對其他事情則一概不關心。

有次行里組織去青海支邊，部里動員我們幾個年輕人報名。認為跟自己的理想不相關，就明確表示沒有興趣。據說咱是部門里唯一一位，給出如此不合時宜回應的員工。好在沒人跟咱計較。

算是運氣特別好，成長路上遇到了許多貴人領導。不斷獲得機會，更得到了全力的支持。應該是領導看中了咱在IT專業上的發展潛力。咱所取得的成績，恰恰是行里所需要的，也能為領導增添光彩。

不但沒讓領導失望，還經常搞出點驚喜。這形成了積極的正向循環，促進自己不斷成長，然后獲得更艱巨的任務。經過十多年的努力，終于實現了設想中的目標。隨著領導的晉升，自己居然坐上了領導留下的位置。

隨后設定了新的目標，想在銀行業務創新上有所建樹。為此加入到新成立的產品創新管理部。該部門一把手同樣也想在此做出一番事業。在我們的共同努力下，行里的產品創新管理水平有了長足的進步。

領導因表現優秀被調去負責更關鍵的部門，而我則再一次接替了領導留下來的位置。之所以能一步步被認可提攜，應該不僅是能把事情做到位，更主要的是所取得的成績，恰好也是領導所需要的。

學會替領導著想

跳槽來到了一家保險集團公司，想在新領域創新做一番事業。憑借多年的知識、技能和經驗積累，很快就取得了不錯的成績，在新東家站住了腳。過了幾年，發現老板對自己所做一些事情的結果，并不十分滿意。

現在分析，問題就出在沒有就目標跟老板達成共識上。自己想要的是嘗試做更多新奇有趣的創新，探索顛覆傳統保險商業模式的路徑機會。重在探索的過程，認為最終結果的好壞并不可控。

老板提倡大膽創新，可其目標是要快速取得成效，顛覆行業市場的格局。我只看到老板支持創新，以為雙方有共識。可沒有注意到老板真正想要的并不是創新本身，而是想要通過創新帶來經營業績的快速提升。

雙方目標追求上的差異，造成自己在工作中常有被動之感。雖然拿到了一些不錯的創新成果，甚至一度似乎看到了成功的曙光，可都遺憾沒能迅速擴大戰果，無法在短時間內帶來經營業績上的大幅提升。

沒交出老板最為看中的業績，也沒能證明所做出的創新，可以在未來創造出很大業績。無法實現老板心中的目標，自然失去了被信任使用的理由。終于很不情愿的離開了領導公司創新的崗位。

恰逢集團總部進行重組變革，新成立了支持中心，負責全集團運營板塊的工作。一把手是位從基層一路打拼成為產險公司總裁的領導，深受老板的信任。咱作為副手，決定調整好心態，近距離學習人家的獨到之處。

中心成立后的第一項工作，新領導就要求把老板對于本板塊工作的所有指示都找出來。組織大家結合公司文化和戰略規劃深入學習。一開始以為只是走走形式，不成想人家可是認真的，是真的花時間、下功夫。

不是照本宣科的學，而是帶著問題學。思考我們需要拿出什么成果，才是老板想要的答卷。通過對老板講話的全面梳理，從過去、現在到未來深入了解老板要求的演變脈絡，從而更深刻的領會老板的真實意圖。

通過分析市場、客戶與技術的現狀和發展趨勢，討論確定我們心中所追求的目標。以專業的視角研究如何貫徹執行老板的要求，實現老板的期待。以此制定出板塊的使命目標、配套的行動方針和具體的計劃安排。

這是一個統一大家思想的過程，通過反復討論修改，團隊逐步達成了共識。再向老板匯報，當面聽取老板的意見，與老板達成共識。基于此開展后續工作，所取得的業績和考核結果都相當理想。

反思過去的自己，只是偶爾會思考領導的期待，且大多只停留在搞清楚領導的要求本身。沒有去考慮領導為什么會提這樣的要求，更沒有將其與領導想得到的成就掛起鉤來。估計領導一定會覺著咱太不上道。

當然要搞清楚自己所要實現的理想目標，興趣之所在，擅長的技能。但還要深入理解領導想要達成的目標，以及需要我們做出的貢獻。努力發揮自己的優勢，向領導交出令其滿意的答卷，才會有更為成功的職業生涯。

可以想象自己處在領導的位置上，在向更上一級領導匯報時，所包含的內容，其中有哪些涉及你所做的貢獻。聚焦于給領導提供向上報告的戰功，并就此與領導達成共識，工作就會干到點上，就有機會成就彼此。

德魯克在《卓有成效的管理者》一書里寫到：“沒有什么事情比讓上司成功并快速升遷更能導致自己的成功了。”或許咱們應靜下心來好好想一想：領導需要的究竟是什么？為此咱可以貢獻的價值是什么？應采取的行動是什么？