小紅書作為一個(gè)備受年輕人喜愛的生活分享平臺，如今它的功能正在覆蓋多種多樣的生活內(nèi)容。尤其是對于旅行者已經(jīng)去一個(gè)陌生的地方，小紅書正在突破它的功能范圍，逐步替代了一些搜索引擎，取代了一些搜索引擎的功能。

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小紅書的另類人生

小紅書是毛文超和翟芳在2013年創(chuàng)建，在2021年的時(shí)候，小紅書估值就超過了200億美元，成為新一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的黑馬，背后投資者包括阿里、騰訊、淡馬錫這些頂級投資巨頭。

小紅書的商業(yè)邏輯很簡單，它的本質(zhì)是一個(gè)生活經(jīng)驗(yàn)分享平臺，分享者將自己的美食體驗(yàn)、旅行體驗(yàn)、購物體驗(yàn)以及其他體驗(yàn)“種草”在小紅書個(gè)人賬戶，后來者通過這些“前輩”“kol”的經(jīng)驗(yàn)分享從而吸引去按照分享者的方式去消費(fèi)，

這種模式打破了官方發(fā)布的模式，從經(jīng)驗(yàn)者的角度來查找真實(shí)的場景，這個(gè)就像OTA平臺的評論區(qū)，真實(shí)的消費(fèi)經(jīng)歷才是最真實(shí)的反饋。

所以，小紅書帶著內(nèi)容社區(qū)這樣的標(biāo)簽，短短數(shù)年迅速俘獲了眾多年輕人的心，用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù)小紅書自己的數(shù)據(jù)披露，小紅書目前已經(jīng)有三億的用戶，

2020年小紅書數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，小紅書中女性占據(jù)了88.37%，男性占比11.61%。而目前男性用戶上升到30%，95年后出身的用戶占比達(dá)到85%，一二線城市用戶占比50%，社區(qū)分享者超8000萬。

小紅書用戶畫像：數(shù)據(jù)來源千瓜數(shù)據(jù)

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小紅書的跨商業(yè)模型

首先我們前面所講的，小紅書是一個(gè)內(nèi)容社區(qū)，通過“經(jīng)驗(yàn)分享”積累客戶，在完成壯大后，它的商業(yè)模式也開始清晰，廣告成為它第一個(gè)也是主要的收入來源。

目前的小紅書已經(jīng)開始是電商里重要的一個(gè)組成部分，和抖音等平臺類似，通過經(jīng)驗(yàn)賣貨和通過視頻展示賣貨的模式基本類似，都屬于展示營銷的一種。

小紅書通過自己直營賣貨及依靠主理人賣貨的方式，已經(jīng)有了一定的市場規(guī)模，目前已經(jīng)躍入千億平臺規(guī)模，雖然相比天貓、京東或者抖音等數(shù)萬億相比還算小眾，但其增長速度依舊亮眼。

因?yàn)樾〖t書的群體大部分為女性，所以在一些以女性消費(fèi)為主的行業(yè)增長最快。所以像美妝、服飾、美食、旅行這些行業(yè)的占比最高，產(chǎn)生的電商產(chǎn)業(yè)也非常巨大。男性方面可能更多的關(guān)注技能學(xué)習(xí)、旅行攻略、健身這類行業(yè)。

從2023年開始，小紅書開始布局直播帶貨行業(yè)，短視頻、直播等方式不斷在小紅書上出現(xiàn)。小紅書主打的是“買手電商”的概念。

財(cái)經(jīng)雜志曾介紹買手電商就是讓符合小紅書平臺調(diào)性的達(dá)人、博主，以自己的品位來分享生活好物，以一種“慢直播”的風(fēng)格參與到直播帶貨之中。

相比于一些平臺吆喝式的“買買買”，買手直播有一定的差異性，也能容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

對于這些電商的布局，小紅書多了一層傭金收入，相比抖音等平臺的傭金率，小紅書的抖音傭金相對較低。

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能不能成為酒店新平臺

小紅書在酒店旅游方面平臺的變現(xiàn)機(jī)會(huì)不多，但酒旅是小紅書最重要的流量來源之一。小紅書的基礎(chǔ)靠的是這些無數(shù)主理人的旅游攻略、美食攻略、酒店攻略等，這些攻略占據(jù)了很大的一個(gè)流量池。這些攻略像一個(gè)個(gè)呈現(xiàn)的搜索結(jié)果，支撐了小紅書的流量基礎(chǔ)。

但是旅游酒店生意小紅書的流量更多的是在第三方平臺變現(xiàn)的，這對于小紅書平臺來說是個(gè)很大的損失，如何將這波流量通過電商方式變現(xiàn)，也是小紅書思考的方向。

酒店與旅游攻略是所謂種草重要的環(huán)節(jié)，正如早期的抖音一樣，通過短視頻來分享這些旅行線路及酒店，以此吸引流量，在完成流量基礎(chǔ)搭建后，開始進(jìn)入電商，如今已經(jīng)成為酒店等產(chǎn)品重要的分銷渠道。

目前小紅書這個(gè)板塊，入住的酒店品牌不多，僅僅是一些個(gè)人主理人通過分享以及帶貨產(chǎn)生一些有限的影響。但小紅書占據(jù)了一個(gè)重要的基礎(chǔ)，就是它的主要人群是年輕的消費(fèi)者，這對于培養(yǎng)年輕的消費(fèi)一代和群體是至關(guān)重要的。

小紅書關(guān)于旅游的搜索關(guān)鍵詞

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小紅書的危機(jī)

小紅書聚焦女性及年輕人消費(fèi)可能是它的重要選擇，與其他全品類電商形成差異化，如此才能占據(jù)自己的最好的位置。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，小紅書近期獲得一筆5億美元融資，背后有紅杉、DST、高瓴等著名資本，而本次融資后，估計(jì)近170億美元，比起2021年有大幅縮水，這可能和它自身電商發(fā)展的規(guī)模有關(guān)。

擺在小紅書面前的是如何避免大規(guī)模的造假問題， 因?yàn)楸旧淼纳碳覐V告增加，過度商業(yè)模式的出現(xiàn)，假信息泛濫，虛假照片和虛假產(chǎn)品介紹等大量充斥在平臺。

小紅書似乎也在朝著泛商業(yè)化的方向邁進(jìn)，這或許無可置疑，畢竟流量最后還是要變現(xiàn)的。但面對眾多已經(jīng)成熟的電商平臺，再如抖音這種已經(jīng)成熟的巨無霸流量平臺。

小紅書的未來是需要靠自己的人設(shè)而繼續(xù)生存，而小紅書就是主打的女性與年輕多元文內(nèi)容社區(qū)，這種平臺特有的調(diào)性，將會(huì)促使小紅書在自己的領(lǐng)域形成強(qiáng)有力的競爭力。

小紅書的新商業(yè)口號

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小紅書的華語圈影響力

小紅書目前的市場影響力其實(shí)不僅在中國大陸地區(qū)，在東南亞以及華語范圍內(nèi)被廣泛使用，被稱之為華語地區(qū)和華人的“搜索引擎”，

甚至是留學(xué)生圈的必備軟件，租房子、找家具、交朋友、美食攻略、旅游攻略、找搭子...這些功能其實(shí)已經(jīng)逐步與小紅書吻合，兼具了交易、共享、信息差分享、旅行攻略等各種內(nèi)容。

我們依然希望小紅書的是在內(nèi)容社區(qū)方面建設(shè)，奉獻(xiàn)最有價(jià)值的內(nèi)容留白，不做泛濫的黃河，只做江南西湖的泛舟，留存一絲情緒與欲望！