2024年6月的夏季大促，美國的TikTok Shop直播間里，超過1萬名用戶屏息等待，期待著一款身體乳的最新優惠。這款名為Body Glaze的身體乳，背后是女性創業者Stormi Steele所創立的Canvas Beauty品牌。

直播當天，Stormi Steele在鏡頭前，打破了TikTok Shop美國的歷史記錄 —— 單場直播銷售額突破百萬美元，成為首位獲得這一成就的達人。

興奮之余，Stormi笑著說：“我簡直不敢相信，一個來自連紅綠燈都沒有的密西西比小鎮的女孩，竟然成為美國第一個通過直播賣出百萬美元的品牌創始人。”

這一激動人心的時刻，點燃了更多創業者的夢想。6月底，英國美妝品牌Made by Mitchell在英國的TikTok Shop直播中，憑借8款新品突破百萬美元的單日銷售額。而不到一個月后，英國美妝品牌P.Louise用大幅折扣和禮物放送，將這一記錄推向200萬美金的高峰。

TikTok Shop，仿佛一扇神奇的傳送門，用戶可以在幾秒鐘內發現心儀的商品并迅速購買。這種站內無縫購物的功能，不僅成為中小企業成長的利器，也為那些來自多元背景的創作者，尤其是女性和小微創業者，提供了通向成功的跳板。

黑五和網一的戰鼓已經擂響，TikTok Shop的直播電商正待全面爆發。

百萬實驗

沒人會想到，一個包裝的改變能創造奇跡。

2024年夏天，TikTok Shop用一場場聲勢浩大的大促活動，將直播購物的魅力盡數釋放。在短短兩個月里，歐美品牌紛紛創下單場直播百萬美金的銷售神話，將以往一個月的業績濃縮進了幾小時。

這場“神話”的主角之一，是個美國南部的女性美發師。2018年，Stormi Steele還在為客人梳理發絲時，決定創立自己的個護品牌Canvas Beauty。五年后，她的Body Glaze身體乳在TikTok Shop收獲了數百萬瀏覽和點贊，但銷量卻陷入了瓶頸。

問題出在哪？一罐8盎司（約230ml）的身體乳，用著用著就失去了新鮮感。十多種香型擺在那里，消費者卻難以一一嘗試。

直到TikTok Shop的運營團隊提出了一個看似簡單的建議：何不把大瓶分裝成小瓶？

這個靈感就像一顆種子，在Stormi Steele的直播間里生根發芽。4月，她開始嘗試售賣小樣套組；5月，12種網紅香型的小樣禮盒在20分鐘內被搶購一空。

緊接著，TikTok Shop團隊又出奇招：將小樣套組作為主打，配合正裝折扣套組雙管齊下。

從流量投放到短視頻預熱，從站內營銷到直播策略，TikTok Shop團隊像個經驗豐富的制片人，為Stormi Steele編排著這場商業大戲。結果不負眾望：她的直播間成為了美區首個突破百萬美金大關的傳奇。

“零售就是細節，直播更是如此。”TikTok Shop的美國運營負責人Nico Le Bourgeois如是說。在他看來，TikTok正在顛覆傳統電商的游戲規則，“我們不再簡單地告訴消費者買什么、怎么買，而是讓他們成為對話的主導者。”

為了讓更多創業者理解直播購物的這種魔力，TikTok Shop在美國紐約舉辦的Discovery Shopping活動上，從培訓課程到策略指南，從達人孵化到商家賦能，全方位地講解了平臺支持品牌和商家增長的價值。一個完整的生態體系正在形成。

這場變革的效應正在擴散。繼Canvas Beauty之后，英國美妝品牌Made By Mitchell和P.Louise也加入了打造“百萬美金”直播間的趨勢。它們用同樣的配方——產品重組、套裝優化、精準營銷，將單場直播銷售額推向了200萬美金的新高峰。

這不僅是一個關于數字的故事，更是一個關于模式創新帶來的突破。在TikTok Shop的舞臺上，小瓶子裝著大夢想，每一場直播都在創造新的可能。這個夏天，一個簡單的包裝改變，證明了TikTok Shop直播電商的魔力，正在大洋彼岸，開啟嶄新的商業篇章。

超級日

TikTok Shop不僅為中小商家提供了廣闊的舞臺，也通過“超級品牌日”活動（Super Brand Day），讓頂級品牌在直播電商的浪潮中找到新的突破口。

Anastasia Beverly Hills的創始人兼首席執行官Anastasia Soare表示：“我們非常興奮能夠在TikTok Shop上舉辦首個超級品牌日。TikTok Shop帶給了我們巨大的成功，也得到了社區的全力支持。此次活動，我們為TikTok上的所有購物者準備了獨家優惠和套餐，反響非常熱烈。”

在活動期間，Anastasia Beverly Hills為TikTok用戶推出了專屬的折扣和限量優惠，引發了粉絲們的購買狂潮。

與此同時，TikTok Shop英國與巴黎歐萊雅聯手打造的超級品牌日也大獲成功。在這一周內，巴黎歐萊雅的銷售額直沖100萬美元，銷量增幅高達466%。不僅如此，眾多創作者也積極加入，為品牌站臺，助推活動熱度。

雅詩蘭黛旗下的The Ordinary更是不甘示弱，以160萬美元的總銷售額和超過12萬的訂單量，成為這場活動中的明星。

不僅限于美妝領域，頂級廚房電器品牌COSORI等品牌商家也抓住了TikTok Shop的機會，推出了自己的超級品牌日。通過直播互動和大幅折扣，COSORI讓消費者不僅享受了沉浸式的購物體驗，還獲得了實實在在的優惠。

在TikTok Shop的生態中，每一次滑動、每一個點贊都有可能轉化為銷售，每一場直播都可能創造出下一個爆款。這個新興的購物平臺正通過獨特的應用內購物體驗和直播優勢，重新定義品牌與消費者之間的互動模式。它不僅讓購物變得更加生動有趣，還為品牌帶來了實質性的業績增長，悄然改變著整個電商行業的游戲規則。

品牌要在TikTok Shop上取得成功，離不開與創作者的深度合作。品牌需要挖掘能夠打動消費者的故事和創意，巧妙地利用TikTok的短視頻和直播功能，將產品自然融入內容，讓觀眾在娛樂中不知不覺地被產品吸引。通過這種方式，不僅能夠提升品牌知名度，還能顯著推動銷售轉化。

如今，品牌們也正在積極開拓這片新戰場。

TikTok Shop的“超級品牌日” “Deals for You Days” 等大促活動，不僅為品牌提供了全新的增長機會，也為它們開辟了通向年輕消費者的捷徑。

巴黎歐萊雅、美寶蓮紐約和NYX Professional專業彩妝等美妝品牌已在此前的大促中取得了可觀的銷售額，Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV、HeyDude、The Ordinary等知名品牌也宣布參加11月13日至27日的“Brand Palooza”假日活動。它們將為TikTok用戶帶來獨家產品和限時優惠，進一步提升品牌的曝光和銷量。

此外，個人護理和美容領域的頂級品牌，如Dyson、Kiehl’s、Fenty Beauty、Make Up Forever等，也在11月首次亮相TikTok Shop。護膚品牌Ole Henriksen和廚具品牌Staub也在今年黑五網一購物季為數千種產品提供超值優惠。

每個品牌都希望在這個充滿活力的舞臺上成為耀眼的明星，每個商家都期待通過TikTok Shop，實現令人矚目的增長。

TikTok Shop已經成為了品牌與消費者互動的新范式。在這個平臺上，品牌不僅僅是銷售產品，更是借助平臺的發現特性和直播功能，在創造一種全新的購物體驗，一種充滿社交性、探索性和參與感的互動方式。隨著越來越多的品牌加入，TikTok Shop的未來充滿無限可能。

溫暖的橋梁

時代的潮水總是悄無聲息地涌來。在這個社交媒體主導注意力的年代，購物的方式正在經歷一場優雅的蛻變。

“去年一周200萬美元，今年只用一天。”當Made by Mitchell的創始人Mitchell Halliday說出這句話時，他可能都不敢相信自己的耳朵。但在TikTok Shop的世界里，這樣的“神話”正在變成普通故事。

數據會說話。VTEX發布的一項研究顯示，61%的消費者已經開始在社交平臺“逛街”，45%直接掏出了錢包。到2027年，每個消費者在社交媒體上的年度購物支出將從628美元飆升至1224美元——幾乎翻倍。

TikTok Shop的年中大促舞臺上不僅僅有百萬美元直播間，品牌自播也首次突破10萬美元大關。返校季更是火力全開，整體GMV暴漲117%。

“節點營銷”成為這個方程式中的關鍵變量，貢獻接近50%的平臺全年GMV，商家在大節的膨脹系數約為1.5。這不是靠運氣，而是精心設計的結果。

正在進行中的黑五大促，品牌們的備戰計劃充滿創意：I Love Chamoy要用無糖墨西哥西瓜糖打造“健康解饞”新風潮，MavwicksFragrances準備用織物柔軟劑重定義家居香氛，August則瞄準了冬季經期護理這個剛需市場。每個品牌都在尋找屬于自己的破圈密碼。

“我們不只是賣貨，而是讓用戶發現獨特的好物。”TikTok Shop美國運營負責人Nico le Bourgeois說出了這場游戲的真諦。在這里，TikTok Shop不再是機械的推薦工具，而是連接獨特產品與潛在用戶的溫暖橋梁。每一次滑動都可能帶來驚喜，每場直播都是一次探索。

去歐美開播

數據也印證了這一趨勢的加速。據eMarketer報告，截至2024年2月，TikTok Shop上81.3%的購買來自回頭客，顯著高于2023年11月的64%。這表明，消費者對電商體驗的信任度和滿意度大幅提升，愿意在平臺上持續消費。

用戶的熱情不止體現在數據上。11月3日，Stormi Steele發布了一條介紹產品的視頻，下方的高贊評論寫道：“等不及黑五了！”跟帖用戶紛紛表示，他們已經準備好錢包，隨時準備下單，顯示出對在TikTok Shop上消費的高度信任。

TikTok Shop美國運營負責人Nico Le Bourgeois直言：“我們正在構建一個完整的生態系統。”過去半年，TikTok一直專注于吸引更多消費者進入直播間，同時幫助品牌、服務商和達人完善直播帶貨的策略。

根據Modern Retail的報道，TikTok正在減少對品牌大幅折扣的補貼，轉而專注于培訓品牌商和賣家如何啟動并運行實時銷售業務。這一轉變表明，TikTok不再依賴補貼驅動銷量，而是幫助商家構建可持續的直播電商模式。

與此同時，TikTok Shop也在不斷強化平臺的安全性。TikTok最近發布了第二份TikTok Shop安全報告，披露平臺在2024年上半年投入了超過5億美元，用于技術、工具和人員，以保障消費者的購物安全。從2024年1月至6月，TikTok共拒絕了2040萬個不合規商品清單，刪除了12.4萬種違規商品，停用了200多萬個違規賣家賬戶，并限制了超過50萬名創作者的電商功能。

在知識產權保護方面，TikTok也采取了嚴格的措施。2023年7月至2024年6月期間，平臺禁止了超過500萬個可能存在侵權的產品上線，主動下架了497,026件侵權商品，刪除了80萬條侵權的直播和視頻，以確保創作者和品牌商的知識產權不受侵犯。

TikTok Shop的直播模式不僅僅是銷售，更是一種全新的購物文化。它融合了社交與娛樂，讓消費者在互動中體驗購物的樂趣，也讓品牌，尤其是中小企業和個人創作者，獲得了平等競爭的機會。

Tarte化妝品創始人兼首席執行官Maureen Kelly表示，TikTok幫助她接觸到更廣泛的受眾。為了抓住這一機會，她正在招聘專門的團隊來管理TikTok Shop的運營。

那些見證了TikTok Shop創新力的品牌，正在這個平臺的一站式購物體驗中找到新的增長點，并在如火如荼的假日購物季中大展身手。TikTok Shop不僅為品牌提供了前所未有的商機，也正在為全球直播電商的未來鋪平道路。