正當(dāng)中奧路跑忙著廣馬時(shí)，12月5日，2025揚(yáng)州半馬開標(biāo)，中奧路跑中標(biāo)。
揚(yáng)州半馬是11月13日發(fā)布招標(biāo)公告的，最高限價(jià)350萬(wàn)元，比上次低了30萬(wàn)元。我的潛意識(shí)里，覺(jué)得這應(yīng)該是博潤(rùn)體育的。
今年的揚(yáng)州半馬，是在年初才招標(biāo)的，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，江蘇省幾家知名運(yùn)營(yíng)商都參與了，結(jié)果卻被博潤(rùn)拿下，著實(shí)有點(diǎn)意外。
博潤(rùn)的策略是低價(jià)搶標(biāo)，盡管報(bào)價(jià)分占比不高，但實(shí)戰(zhàn)中極易靠這個(gè)拉開差距。當(dāng)時(shí)博潤(rùn)的報(bào)價(jià)是198萬(wàn)。

揚(yáng)州半馬之前都是當(dāng)?shù)伢w育局自己做的，算得上國(guó)內(nèi)最具資歷、名氣最大的一場(chǎng)半馬賽事了，獲評(píng)世界田聯(lián)金標(biāo)賽事多年。
近幾年來(lái)，在國(guó)內(nèi)馬拉松進(jìn)入內(nèi)卷之時(shí)，揚(yáng)州半馬在運(yùn)營(yíng)上暴露了一些問(wèn)題，影響了賽事品牌。既然自己做不好，那就扔給市場(chǎng)看看，光江蘇就有匯跑、善跑、蘇體等多家頗具實(shí)力的運(yùn)營(yíng)商，找個(gè)意中人，不難吧。
博潤(rùn)以自己的方式，擊敗一眾熱門對(duì)手后，運(yùn)營(yíng)了今年的揚(yáng)州半馬。這場(chǎng)賽事，我也跑了，而且從啟動(dòng)就開始關(guān)注，應(yīng)當(dāng)說(shuō)博潤(rùn)重點(diǎn)對(duì)待，賽事平平穩(wěn)穩(wěn)，沒(méi)有“問(wèn)題”，便是大功告成。
明年揚(yáng)州半馬沒(méi)有選擇博潤(rùn)，也表明主辦方還想在市場(chǎng)上再找找看。選擇中奧路跑，意味著要走另外一條路，能不能達(dá)到預(yù)期，眼下自然是無(wú)法下結(jié)論的。

動(dòng)機(jī)
如今，國(guó)內(nèi)辦馬拉松的各項(xiàng)費(fèi)用，都是擺在桌面上的。別人花1000萬(wàn)，你想達(dá)到同樣效果，可能各個(gè)環(huán)節(jié)把控嚴(yán)點(diǎn)，是可以做到少花一點(diǎn)點(diǎn)，但絕對(duì)不會(huì)差太多。
大家也都知道，隨著大環(huán)境影響，招標(biāo)市場(chǎng)的諸多馬拉松，主辦方能拿出的費(fèi)用，逐年遞減。這個(gè)時(shí)候，敢于低價(jià)搶標(biāo)，是存在風(fēng)險(xiǎn)的。
博潤(rùn)這幾年在招標(biāo)市場(chǎng)上比較顯眼，其的確在這一塊有自己的長(zhǎng)處。能夠吃透標(biāo)書中的各種要求，標(biāo)書又做得漂亮，頻頻攻城拔寨。
當(dāng)然，最關(guān)鍵一點(diǎn)，是要豁得出去。比如對(duì)待揚(yáng)州半馬這個(gè)標(biāo)，博潤(rùn)很清楚，同樣報(bào)價(jià)的話，評(píng)分肯定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉不開，想拿下這個(gè)標(biāo)，變數(shù)就比較大。博潤(rùn)是從做體育賽事招商起家的，從他們的視角，報(bào)價(jià)接近380萬(wàn)，也就跟自己的報(bào)價(jià)差不到200萬(wàn)，完全可以通過(guò)招商來(lái)抹平。

另外一個(gè)層面，博潤(rùn)需要揚(yáng)州半馬這個(gè)金標(biāo)賽事增添履歷。像廣馬招標(biāo)，入場(chǎng)券就有金標(biāo)賽事運(yùn)營(yíng)資格。至于說(shuō)今年廣馬招標(biāo)時(shí)，運(yùn)營(yíng)過(guò)金標(biāo)賽事又加了時(shí)間點(diǎn)，博潤(rùn)未獲得資格，那是后話了。
所以說(shuō)，博潤(rùn)很在意揚(yáng)州半馬。雖然是一年標(biāo)，也想著做好，看能不能接來(lái)下進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)期合作模式。
現(xiàn)實(shí)是，郎有情妾無(wú)意，從揚(yáng)州半馬的選擇看，明年推翻了今年的模式。中奧路跑中標(biāo)價(jià)329萬(wàn)，與最高限價(jià)非常接近。
揚(yáng)州半馬有自己的想法，非常正常。只不過(guò)，賽事與運(yùn)營(yíng)商之間，也是雙向選擇，中奧路跑拿到的，同樣是一年標(biāo)。再下個(gè)年度什么情況，皆有可能。

方向
我一直對(duì)市場(chǎng)上的一年標(biāo)比較詬病，就給一年時(shí)間，運(yùn)營(yíng)商來(lái)了，各方面還要適應(yīng)、磨合，干完一屆，走人。對(duì)賽事，實(shí)際上是一種損傷。
至于那種已確定運(yùn)營(yíng)商，一年一招標(biāo)只是走個(gè)流程，不在此列。
我充分理解揚(yáng)州半馬的出發(fā)點(diǎn)，博潤(rùn)今年做的，總體上必然是好過(guò)以前他們自己做時(shí)，但市場(chǎng)上會(huì)不會(huì)有更合適的運(yùn)營(yíng)商呢，要不再試試？
要說(shuō)中奧路跑對(duì)揚(yáng)州半馬有興趣，我覺(jué)得可能性不大，但最大優(yōu)勢(shì)，是有檔期。不管揚(yáng)州半馬是3月底，還是4月初，中奧路跑明年上半年沒(méi)賽事，都可以。像匯跑也參與了，他們中標(biāo)的話，錫馬一般選3月下旬，揚(yáng)州半馬起碼得隔兩周才行。

中奧路跑此前在4月，是有場(chǎng)北半馬的。今年上半年那檔子事之后，處罰決定中有一條是解除中奧路跑對(duì)北半馬的運(yùn)營(yíng)資格。實(shí)際上，北半馬也是中奧路跑通過(guò)招標(biāo)拿到的，今年是合同最后一年。
也沒(méi)看到北半馬新周期招標(biāo)，中奧路跑應(yīng)不會(huì)再參與。漢馬只是與其有關(guān)聯(lián)，具體不用管，其旗下的天津馬、北馬和廣馬，都在年底，上半年就沒(méi)賽事了。
以中奧路跑的能力，給揚(yáng)州半馬帶去高大上，是比較簡(jiǎn)單的，關(guān)鍵點(diǎn)在于，錢。揚(yáng)州半馬主辦方拿來(lái)招標(biāo)的費(fèi)用，相對(duì)這種規(guī)模、級(jí)別的賽事，不算多，加上冠名、報(bào)名費(fèi)用，還是難以支撐起一些大場(chǎng)面的。
至于說(shuō)中奧路跑做了這一年，往后如何如何，都是空的。一年標(biāo)對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，就是雞肋。不要想，中奧路跑會(huì)拿出做廣馬的勁頭去做揚(yáng)州半馬的，明年可能只是投石問(wèn)路。揚(yáng)州半馬的未來(lái)，還得看明年賽后，主辦方的打算了。