作者 |爾爾

編輯| 車卯卯

小廠如何變大廠？??????????????????????????????????????????

當下，越來越多年輕人熱衷于把錢花在小件家居用品上，提升日常幸福感。尤其是對獨自在外打拼的年輕人來說，房子可能是租來的，但生活卻是自己的。

買一瓶滿意的香氛，整個房間都是私人空間的味道；手機太貴換不起？沒事換換手機殼，也是一種滿足。而買地毯布置出租小窩，更是性價比極高的選擇。一張地毯，讓原本沒有溫度的房間立馬就有了不一樣的感受：工作完回到自己的小窩，踢掉鞋子，光腳踩在軟乎乎的地毯上，旁邊是小貓咪慵懶地打著盹兒，沒有比這更解乏的了。

艾米地毯的直播間里，就有很多這樣花小錢，提升生活品質的年輕人。

“今兒咱給大伙兒上新一款嘎嘎大的家用地墊！寬1米，長1米，3.5cm的厚度，桌墊、門墊、瑜伽墊，標準入戶尺寸，電視柜、床邊、廚房、飄窗、走廊、一抹擦，一抹凈。真正的源頭廠家，只要60元包郵到家?！?/p>

直播間里，才國美一口地道的天津腔，介紹產品時就像在表演貫口，語速飛快，三十秒就能精準表達所有產品信息。“很多注重性價比的年輕人都是我們直播間的老粉?！?才國美介紹。

在她口中，有一個頻繁被提到的地方：天津市武清區崔黃口鎮。在抖音上一搜就會發現，這個名不見經傳的北方小鎮，竟然拿捏著國內地毯銷售的大動脈——近四成的地毯都從這個小鎮生產，可以說崔黃口鎮包攬了艾米地毯直播間顧客們的“幸福感”，從這里一張張地毯承載著期待發往全國各地。

從小鎮到直播間，

被生動演繹的“極致性價比”

在才國美的兒時記憶里，崔黃口近乎半數的人都會做地毯。這一地毯之鄉，擁有超百年的地毯生產歷史，與美國的道爾頓、土耳其的加濟安泰普齊名，被譽為世界地毯產業三大聚集區。

從往昔純手工精心織作的歲月，逐步邁向機械化自動生產的高效時代；從傳統的經典花色傳承，演變至滿足個性化定制圖案的多元需求。經過時代的洗禮，崔黃口鎮如今每年的地毯產量高達數億張。

在當地，圍繞著這一方地毯，做什么的都有，設計、印染、編織、銷售等各個環節緊密相連，大企業與小作坊相互協作，形成了一個充滿活力與生機的產業生態。每當談及崔黃口的輝煌歷史，那兩張聲名遠揚的壁毯必定會被人們屢屢提及：周鄧紀念館的“海闊云舒”和北京中南海西花廳的“九龍壁毯”。

才國美的父輩專注于地毯半加工業務，經營著一家規模不大的小廠。2018年末，才國美帶領家族產業轉型線上做抖音電商，僅用了五年便成功實現華麗轉身，從線下小地毯廠逆襲為頗具影響力的抖品牌，走出了一條全新的增長曲線。

“沒有經驗，歪打正著，看了別人干，我覺得我年輕，我也可以干?！?/p>

從參加展會、跑市場，到敏銳捕捉到電商風口，踏上轉型之路……才國美說，效率和速度的背后，其實是崔黃口人那股勇于折騰的精神氣。

作為第一批吃螃蟹的人，才國美剛剛入局抖音電商時，地毯地墊尚未成為家居生活的剛需品，復購率相對較低，購買群體集中在 30 歲至 45 歲的女性，大多數已經結婚有娃。

同樣已經建立家庭的才國美對用戶的痛點有著深切體會。用短視頻展示產品時，才國美并不會生硬地夸贊地毯地墊有多好，而是搭建了一個溫馨的客廳場景，以直觀的視覺效果呈現產品細節。對于那些消費者關心的問題，她也會一一說明，比如是否支持機洗、水洗，怎么買更便宜。

當時的爆款以水晶絨和仿羊絨材質的產品為主，相關短視頻收獲的點贊量數以萬計。在這些優質內容的帶動下，艾米地毯日銷售量最高破萬。至當年年末，抖音電商已然躍升為艾米地毯線上電商的核心渠道，日銷量最高可突破4.5萬單。

2020年8月是一個讓才國美至今仍記憶猶新的夏天。她穿著簡約的黑色短袖出現直播鏡頭里，開啟了第一場“倉庫直播”。源頭福利價、加送贈品、獨具特色的天津方言以及爽朗的笑容，吸引了大批用戶圍觀。一場直播下來，盡管早已汗流浹背，但單場兩萬多單的亮眼成績，紓解了才國美的疲憊，也堅定了她做直播電商的決心。

后來，倉播的創新形式逐漸成為艾米地毯獨具辨識度的直播風格：倉庫背景盡管簡陋、粗糙，卻烘托出樸實無華的源頭工廠氛圍。亂中有序的貨架和來來往往忙碌的工人，更顯得產品豐富、庫存充足、銷售火爆。

漸漸地，才國美敏銳地察覺到一個變化：直播間里購買地毯的年輕面孔日益增多。不同于過去占主流的家庭使用場景，很多獨居的單身年輕人也開始用地毯裝飾自己的小家：一張地毯、一張地墊，就能把家里的一個角落、一間屋子改造成自己向往的生活。

而地毯、地墊已經從之前的消費產品變成了消費一種生活方式，激發了年輕人原本不存在或未被察覺的地毯購買需求，也為地毯行業的崛起圈定了市場新方向和新的內容觸點。

打破淡旺季：

小眾變大眾，新品變“爆品”

到了2021年，一個新品帶動了艾米地毯抖音銷售的大爆發。

才國美在上海參加展會時，一眼相中了硅藻泥這一新型材質，它具備不易變形、耐磨損的優良特性。對追求個性與實惠的年輕人而言，定制地墊往往意味著額外的開支，而可以隨意裁剪的硅藻泥，既能節省費用又能盡情發揮創意DIY，為生活增添無盡樂趣。

根據這些特性，艾米地毯精心設計生產了一系列硅藻泥地墊，涵蓋卡通、現代簡約、歐式復古、美式田園等多種風格，均價在20元左右。

“懶人必備+超絕性價比”，直播間里的地墊被疊上了極具吸引力的消費增益buff：在才國美的介紹中，地墊早已不再是那種華而不實的 “小垃圾”——它既能充當瑜伽墊，滿足日常健身需求，又極易清潔打理，臟了只需用水沖洗即可。拋開功能來看，源頭工廠極致的性價比就足以讓愛“省小錢”的年輕人開心半天，看膩了隨時換都不心疼。

事實印證了才國美的眼光，硅藻泥地墊一經推出就大受歡迎， ”爆品“橢圓輕奢小香上線僅一小時便賣出3000多單?，F在，艾米地毯旗下95%以上的產品均采用硅藻泥材質。

（圖源：抖音）

更重要的是，這一品類的出現突破了地毯在使用場景和購買季節上的限制?！耙郧百I地毯一般都是為了新房裝修，現在主打一個常換常新?！辈艊澜榻B。

除此之外，地毯行業過去一直為鮮明的淡旺季所困擾。夏天時，工廠的生產效能與市場活力均陷入低谷，即使清倉也賣不了幾百件。然而，自從入駐抖音電商，特別是成功種草、推廣硅藻泥地墊后，才國美深切地領悟到，一個全新的商業格局已然形成——如今的線上地毯生意，已經沒有淡旺季之分了。

“以前地毯大多是毛絨質地，夏天一熱，大家就沒什么購買欲?，F在的硅藻泥地墊質感清爽，沒有季節限制，就算夏天訂單量也在提升。”

才國美回憶，從2019年開始，自然復古家居風開始流行，而摩洛哥風格地毯獨特的幾何圖案、鮮艷而富有層次感的色彩，與這種風格必備的木質家具、藤編飾品十分相配，能輕松營造出渾然天成的異域風情。

在多支短視頻家居場景的集中呈現下，曾經小眾的摩洛哥風地毯成功“出圈”，上線后的短短一個月內銷量突破萬單，再次實現了“新品”向“爆品”的驚艷逆襲。

經過長期積累，哪些材質、風格賣得最好，身處源頭工廠的才國美一清二楚?！熬W上的風格迭代很快，地毯和地墊既要種類齊全，也要跟得上潮流。我們的研發速度很快，不斷更新產品，才能把握消費者的需求?！?/p>

為了在激烈的市場競爭中搶占先機，才國美深度整合線上銷售積累的海量數據，和團隊一起，將艾米地毯的風格精準定位為三大類別：其一為簡約風，就像房間的“綠葉”，百搭不出錯；其二為卡通風，這是年輕人購買最多的風格；其三為歐式風，適合喜歡簡約大氣的消費者。

目前，艾米地毯的線上運營團隊已從最初的十幾人擴充至四十多人。才國美也購置了全新的設備，成功搭建了一體化的全自動生產流水線，確保當天即可高效完成視頻展示、直播銷售、生產加工再到訂單發貨的完整電商閉環流程。在不到兩天的時間內就能收到“新鮮出爐”的心儀好物，裝飾夢中情屋。

變革與堅持，源頭小廠變品牌

2023年，才國美感知到平臺發力“全域興趣電商”的重要變化，在抖音商城開設了旗艦店。常態化的展示窗口，成了艾米地毯承接老顧客復購和接待新用戶的穩定渠道，更重要的是，旗艦店可以有效沉淀品牌來自各個渠道的新流量。

她也敏銳地察覺到，抖音電商貨架場有著更廣闊的增量空間，她也正持續補足貨架場景的短板，在搜索、商品卡等版塊進行重點優化。

打造原創品牌并不容易，但才國美認為自己趕上了好時候。在采訪中，她不止一次地提到，抖音電商為艾米地毯的品牌成長之路起到助推作用。只要有過硬的產品力、優質的供應鏈，源頭小廠也可以做成優質品牌。

近期，才國美運營的兩家抖音店鋪都迎來好消息。“才思昕美家居旗艦店”被平臺評為抖音黑標旗艦店，這意味著店鋪在消費者體驗、品牌知名度、服務保障、會員運營等方面優勢顯著。

“尚品地毯”店鋪首頁則多了一個“質選好家”的專屬標簽。據了解，抖音電商“質選好家”以“家”為中心，為消費者優選好價格、好體驗、有特色的家居店鋪，其中就包含了很多來自優質產地的源頭工廠、有設計水準的特色商家，幫助消費者輕松打造舒適、品質化家居環境。

在才國美看來，這些認證是抖音電商對艾米地毯的認可，也是艾米地毯品牌化路上的前進動力。在抖音電商“遇見好國貨”助力下，艾米地毯完成了品牌化從0到1的蛻變，也逐步在競爭激烈的家居地墊市場中站穩腳跟。

想要擁抱電商變革浪潮的崔黃口地毯廠家不止艾米地毯。才國美取得的成功，也吸引不少同行前來取經。才國美透露，很多同行都對艾米地毯現在的成績表示驚訝：知道短視頻和直播帶貨厲害，沒想到這么厲害。

艾米地毯的成功故事只是一個縮影。在天津武清崔黃口鎮這個 “地毯之鄉”，還有眾多類似的本土中小商家在抖音電商的帶動下逐漸崛起，讓天津崔黃口這一傳統地毯產業帶在新時代煥發出新的生機與活力。相信在抖音電商的持續賦能下，會有更多源頭小廠踏上 “越級” 之路，實現銷量和聲量的全方位增長。