文丨酒眼觀酒1218報道組

2024年是中國白酒產業深度調整的關鍵一年，一系列新情況、新變化、新挑戰不斷出現。在此大背景下，12月18日，五糧液在酒都宜賓組織召開了“第二十八屆12·18共商共建共享大會”。

這次12·18共商共建共享大會的主題是“聚合力 應變局 共和美”，十分明確地提出要凝聚各方力量，做好“十五五”開局之年2025年的各項核心工作，全面提升企業核心競爭力，深遠布局未來。

會上，五糧液方面表示，2025年為五糧液“營銷執行提升年”，并將深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”的營銷方針，推動品牌價值和市場份額雙提升。

01、深度調整下的2024年，五糧液依舊全面實現高質量發展

此次大會，是一場提振全行業發展信心的大會。作為一直引領白酒行業發展的五糧液，在2024年依舊取得了全面高質量發展的可喜成績。

五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽在大會上透露，2024年的五糧液，在生產、品牌、產品、營銷、管理等多個領域取得了累累碩果。

一是拼生產強供給，在提質增效中實現價值創造。釀酒生產持續向好，一級酒、特級酒產量再創新高；新增釀酒專用糧基地19萬畝、達到151萬畝；倍增工程扎實推進，高質量倍增工程進展順利；質量管理成效喜人，獲評第五屆中國質量獎提名獎、行業唯一，亞洲質量創新獎、行業首家，榮獲3項國際質量管理小組會議金獎，同時榮獲全國質量標桿、全國精益現場管理“示范級獎項”。

二是拼創新提能力，在守正創新中實現價值創造。品牌創新出圈出彩，《“和美”報告》得到高層點贊和行業認可，全年累計品牌曝光超120億人次；技術創新成果豐碩，首次揭示白酒黃金酒度，一舉奠定了五糧液在世界酒業的領軍地位；營銷創新穩健有效，實施宴席活動、掃碼紅包、終端排名“組合拳”，促動銷成效明顯。

三是拼營銷拓市場，在優化布局中實現價值創造。產品布局持續優化，主品牌煥新上市45度、68度五糧液，戰略發布經典五糧液10、20、30、50產品系列；渠道布局持續優化，新增138家專賣店、5家文化體驗店、490家和美集合店和2家大酒家，升級建設第五代專賣店715家。

《酒眼觀酒》現場了解到，五糧液的市場布局持續優化，精準發力宴席市場，五糧液品牌宴席活動近3萬場次、同比增長30%、累計服務超600萬人次，五糧濃香開瓶掃碼同比均超過四成、宴席同比均超過50%；同時加速發力海外市場，“和美全球行”先后走進美國、法國等13個國家和地區、累計觸達全球五大洲77億人次。

四是拼管理增后勁，在深化改革中實現價值創造。資本市場管理再發力，響應市場預期，實施100億元中期現金分紅；制定發布未來三年股東回報規劃，每年度現金分紅比例不低于70%、分紅總額不低于200億元；連續10年榮獲深交所信息披露考評A級評級、高端白酒唯一；資本市場表現較好，實現市值正增長。

五是拼先進樹標桿，在爭創一流中實現價值創造。以81.97的綜合健康指數位居中國上市公司健康指數百強榜第一位，并連續兩年蟬聯食品飲料行業第一。品牌價值強度指數再次獲得全球最高AAA+評級，躍居全球烈酒品牌首位；連續8年入選《世界品牌500強》榜單，位居第219位、同比提升8位，排名增幅位居白酒行業第一。

五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤在2024年營銷工作報告中，補充了五糧液在市場份額提升攻堅、產品體系建設、廠商關系推動等方面所取得的業績。

五糧液主品牌方面，持續優化“1+3”產品體系，高質量市場份額持續提升。第八代五糧液堅持“有價才有市、有市才有量”的量價平衡原則，同價格帶市場流通價最穩定；五糧液1618、39度五糧液明晰戰術性產品定位，動銷持續增長；煥新上市45度、68度五糧液，更好滿足消費者對不同酒度的美酒需求；戰略發布了經典五糧液10、20、30、50系列，打造了國內首創陳年酒鑒別防偽系統，拓展了五糧液價值空間。

五糧液濃香酒方面，持續強化大單品打造，五糧春等主銷產品開瓶掃碼同比超過40%、宴席同比超過50%，市場份額穩步提升；完善了次高端產品矩陣。

仙林生態酒方面，以低度化、年輕化、時尚化為導向，進一步完善露酒、果酒、葡萄酒為核心的產品體系；成功啟動“五糧本草”成都上市發布會，“五糧嗨棒”（Wuliang Highball）氣泡酒在韓國等海外市場上市發布，為全球消費者提供了更多元、更時尚的新選擇。

華濤透露，通過穩控主品價格、優化產品組合、加強政策激勵等舉措，五糧液在2024年打好了盈利提升攻堅戰，廠商關系得到進一步深化。

有參會的資深業內人士表示，2024年對于白酒行業而言的確是充滿挑戰的一年，但企業經營、行業建設從來都不能只看營收、利潤這兩項數據，而是需要全方位去審視發展過程中所取得的成績。

“五糧液2024年在生產、產品、品牌、渠道、營銷、文化、重大項目建設、資本市場管理等方面，取得了不俗的成績，其穩定性遠超其他絕大部分酒企，這才是最重要的。”該人士認為。

02、承前啟后的2025年，全面提升“五力”、全方位謀劃未來

2024年這個“十四五”的收官之年即將過去，2025年的“十五五”開局之年馬上到來，五糧液對即將到來的2025年和“十五五”有了充分的準備。

“當前，我們要做到準確識變、科學應變、主動求變，正視困難、堅定信心，努力把各方面的積極因素轉換為高質量發展的生動實踐。”曾從欽對新的一年企業發展定調道。

首先是以“五心”，增強準確識變之智。面對宏觀波動，多一份平常心；面對產業調整，多一份持久心；面對階段挑戰，多一份堅守心；突破市場挑戰，多一份求勝心；聚力謀新致遠，多一份自信心。這是五糧液在意識形態的建設舉措，從上層建筑方面保持其競爭力。

其次是以“五力”，增強科學應變之方。主動適應“時”與“勢”的變化，著力在“固根基、揚優勢、補短板、強弱項、促轉型”上狠下功夫，全面筑牢高質量發展堅實底盤、全面激發高質量發展強勁動能、全面破解高質量發展瓶頸難、全面筑牢高質量發展管理保障、全面拓展高質量發展空間能級，持續將比較優勢轉化為高質量發展勝勢。

最后是以“五加大”，增強主動求變之勇。明年五糧液將堅定“穩中求進、以進促穩，守正創新、綜合施策，提質增效、多作貢獻”的工作總基調，定位為“營銷執行提升年”，深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”十二字營銷方針，為實現“十五五”良好開局打牢基礎。

會上，華濤闡釋了2025年營銷工作思路，五糧液將在守好品質品牌之正的同時，更加注重營銷創新，著力提升“五大能力”，推動高質量營銷工作成勢見效。

第一，聚焦品質的守正創新，全力以赴提升“產品力”。通過持續提升名酒產量，強化技術創新與酒體創新，提升五糧液產品稀缺性和價值感，高質量提升五糧液的產品競爭力。

第二，聚焦品牌的精準打造，全力以赴提升“品牌力”。價格是高端名優白酒的生命線，也是品牌張力的重要表現，維護價格體系的健康穩定更是廠商共同的責任。華濤表示，五糧液要通過要做精品牌文化、講好品牌故事、擴大品牌聲量，來強化品牌體系建設，使五糧液深入到消費者中去，實現擴大影響、持續出圈。

第三，聚焦市場的深耕細作，全力以赴提升“渠道力”。通過鞏固傳統渠道，拓展新興渠道，完善強化國際渠道等方式，使五糧液的渠道力再上一個臺階，持續擴大渠道優勢和穩定性。對第八代五糧液的政策導向和商家盈利問題。五糧液將從費用管控、市場治理、渠道優化等方面綜合施策，全力提升經銷商盈利水平。

第四，聚焦市場的快速反應，全力以赴提升“服務力”。要做好消費者培育、數字化轉型、市場服務等基礎性服務工作，快速提升五糧液的市場戰斗力。

第五，聚焦管理的提質增效，全力以赴提升“執行力”。通過廣泛運用“清單式+項目制”管理推進重點工作，加強系統培訓、優化人員結構，實施全員績效考核制，激發干部員工干事創業的內生動力。

“2025年對于白酒行業而言是非常重要的一年，看到五糧液上下作出了如此充分的準備，從各個方面為我們賦能，我們心里有底了。時局雖然艱難，但堅持就是勝利，有五糧液的引領、激勵與幫助，希望就會在前方。”華東大商李總向《酒眼觀酒》表示。

03、各界人士依舊看好五糧液，“十五五”期間將再上新臺階

《酒眼觀酒》現場了解到，行業及各界人士對五糧液的未來充滿希冀，也對五糧液的發展充滿信心。

中國輕工業聯合會會長張崇和指出，五糧液作為中國濃香白酒的典范，為引領中國釀酒行業繁榮和釀造美好生活作出了巨大貢獻。希望五糧液和廣大經銷商構建品牌、品質、消費和廠商命運共同體，同心同向同行，共創美好未來，讓“大國濃香”香飄神州大地，讓“和美五糧”和美五湖四海。

中國酒業協會理事長宋書玉認為，中國酒業正處在一個充滿挑戰與變化的時代，既要以美酒俘獲消費者芳心，更需要和經銷商一同構建和美場景、和美相遇、和美相約。五糧液與經銷商攜手并進，建立起了“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的廠商新生態。

宜賓市委副書記、市長廖文彬則表示，五糧液作為宜賓白酒產業最耀眼的明珠，宜賓市將全力支持五糧液拓展消費市場，持續鞏固和提升品牌力、影響力、競爭力，共同譜寫五糧液加快打造世界一流酒企的新篇章。

白酒戰略專家、北京華夏觀峰品牌管理機構首席顧問楊永華，在與《酒眼觀酒》就五糧液經銷商大會的內容作交流時指出，不謀全局者不足謀一域，不謀萬世者不足謀一時，2025年是“十五五”的開局之年，又是白酒行業的深度調整之年，五糧液作為行業龍頭和高端代表，各項舉措還是十分到位的。

“企業的工作做得越細致，出現紕漏的可能性就越小。非常時期當有非常舉措，長期以來，五糧液的策略和舉措的連續性很好，有效保持了企業的運營能力和品牌勢能，這是他們能夠穿越周期的底蘊。”楊永華認為。

與五糧液風雨同舟的成都大商李總，也十分看好五糧液在這輪行業調整中的表現。他指出，五糧液堅持“一地一策、一商一策”，以高地市場打造為契機，以空白市場渠道網絡布局為增量，精準投入資源，持續拓展市場，提前布局、執行精細，讓渠道、終端張力十足，能夠有效抵御風險，實現平穩發展。

會上，五糧液公布了對品牌運營商的表彰文件和獎勵決定，并舉行了隆重的頒獎儀式。分別為獲獎代表頒發了“優秀經理人”獎、“優秀專賣店店長”獎、“優秀傳承人”獎、“優秀聯誼會”獎、“團購拓展、終端拓展 ”獎、“品牌拓展、跨越發展”獎、“風雨同舟、品牌專銷”獎、“星級專賣店”獎、“星級運營商”獎和“貢獻”獎等。

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