直播電商行業，永遠不缺新故事。

小楊哥、董宇輝等“抖音一哥”們熱度下降之時，“抖音一姐”們迅速接棒，強勢登頂。

最近，一個名不見經傳的主播“路遙”火了，身穿典雅隨性的中式開衫，戴著標志性的紫色頭巾和帝王綠翡翠項鏈，化著精致妝容的她，卻經常在直播間邊發火邊賣包，每個包包通常只在手中停留 3 秒左右，一兩句話介紹完后便不耐煩地報價格，隨后迅速連著包裝盒扔出鏡頭外。

這位異軍突起的新秀，短期內粉絲量從幾十萬暴漲到400多萬，單月營收拉高到億級規模。

路遙主要運營著“路遙女包（不屑版）”和“霖景女包”兩個賬號，主播會在這兩個賬號輪流出鏡直播。據蟬媽媽數據顯示，今年11月，路遙女包（不屑版）共直播7次，帶貨金額為2500萬-5000萬元，其賣貨大號“霖景女包”直播了16次，帶貨金額GMV達到5000萬-7500萬元，共計銷售額超1億元。

對著直播間發脾氣+三秒過款+低價轟炸，似乎一下讓所有直播套路都顯得黯然失色。在路遙直播間，她與助手之間的互動充滿火藥味，比如助理上錯品時會被她怒噴，她還會含沙射影地吐槽競爭對手。此外，通過團隊設計的抽獎口令“發生了什么？只認定路遙家”，勾起觀眾的“吃瓜”心理。

靠“抽象”，把幾元—幾十元的包賣出奢侈品的氛圍，這位新晉一姐是如何做到的？在直播帶貨開卷內容、引流方式不斷創新的當下，這種短劇式直播的形式都走多久？

抖音新“一姐”，畫風狂野

在路遙的直播間里，有些夸張的描述已經變成了評論區的“常駐梗”，她一本正經地描述包包的“尊貴血統”，卻又只賣二三十元，充滿了荒誕感：

• “這個包幾十個法國工匠做了一個月，采用了法國一年只開一季的薰衣草做定色定染，頂級調整師調了107次顏色，20元上架。”
• “五金是古銅拉絲，一尺料子一千八百八，用300萬一臺的德國機器，十臺同時運作，才能繡出這種令人膜拜的萬針刺繡，這款帆布袋9塊9上架。”
• “不要問我發生了什么，我路遙不想說，人不蒸饅頭爭口氣，我就是做給她看的，15元上架。”

從夸張的產品描述中，不難看出路遙直播間強烈的反差感。在講解產品時，她會將價格低廉的包描述得極致高端奢華，例如將包的拉鏈比作 “天上的銀河”，把包的顏色形容成“秋天的第一縷陽光”，提及包的材料和工藝時，會用“點名要用新西蘭4歲公牛的皮”，以此勾起觀眾的好奇心。

據《當代企業》觀察，除了講解風格，在一眾新主播中，路遙直播間更抓人眼球的點在于鮮明的人設、劇情式的情節設計以及對觀眾的“不屑”態度。

在直播間中，路遙塑造了“美強慘”的人設：18歲女工奮斗打拼，成為3000平米女包工廠老板娘，管理1500名員工，同時又時不時暗示自己曾坐擁600萬粉絲，因為在商戰中失敗被迫關閉賬號。自稱背靠自有供應鏈，路遙直播間銷售的商品價格帶區間在7元—100元出頭，70%以上商品的價格不超過兩位數，以低價商品作為主要引流手段。據蟬媽媽后臺數據，路遙女包（不屑版）的客單價為66.93元，霖景女包的客單價為128.78元。

這個女包老板娘，有著暴躁、強勢的性格。她在直播間頻繁“發火”、扔東西、怒斥助理等，與主播洛洛、助播之間的戲劇性互動仿佛成了小劇場，諸如此類的情節就像短劇一樣吸引觀眾，路過的觀眾也不免好奇停留。

除了對身邊人發火，路遙對觀眾也是一副不屑的態度。直播時，她一邊制造搶購的緊迫感，一邊卻不經意地淡淡說出“這與你們無關，要么買要么不買，不點鏈接就請走開”、“不說了，免得搞得像賣貨的”之類的話，表演功底一流的套路卻硬控了不少消費者。

靠著反差感和劇情設計，路遙的兩個帶貨賬號反向吸粉，三個月內漲粉超200萬。

低價刺激、情緒感染，最火的套路變種

在“抽象”帶貨界瘋狂掘金的，不只路遙一人，走“大佬式”帶貨風格的“澳門COCO姐”，也成為了黑馬。

身穿奢華貴氣的豹紋皮草，戴著巨大的耳環項鏈，COCO姐主打的也是財大氣粗的形象。在直播時，她會把1.9元的牙膏、9.9元的墨鏡、8.8元兩條的蟲草內褲、17元三條的人參內褲賣出拍賣的陣仗。男助理推著蓋黑色絨布的產品，COCO姐猛地掀開，并露出驚訝的表情，不斷強調產品的獨特性和稀缺性，讓消費者產生“花小錢買大牌”的錯覺。

不管東西行不行，氣勢都要做足，相似的風格和路數，也讓兩人并稱為“南COCO，北路遙”。

在《當代企業》看來，兩者都擅長將低價產品進行高端包裝，同時輔以劇情設計、情緒帶動，刺激下沉市場的消費者。

從用戶畫像來看，路遙針對的主要是女性群體，而COCO姐主要盯準男性市場。據蟬媽媽數據，路遙直播間的目標受眾年齡層次相對較年輕，女性用戶占比達到76%，18-30歲的年輕用戶高達51.39%，主要分布于新一線、二線、三線及以下城市。而COCO姐主要面向年齡在30歲以上的男性觀眾群體，31-40歲的用戶占比高達47.34%，所售商品也以男裝、男士內衣等為主。

從帶貨節奏看，路遙采用的是“快速過品”的手法，一個款式從開箱到報價在三秒內完成，整個過程一氣呵成。據《剁椒Spicy》報道，10元以內超低客單價的產品，只是為了引流。這些產品庫存很低，大部分人都搶不到，從而在直播間形成一種“拼手速”的秒殺氛圍，進而為60—120元區間的主推商品引流。

COCO姐的產品展示節奏相對較慢，會更注重對產品細節和特點的介紹，強調產品的極致性價比和優惠力度。

其實這種快速過品的方式，在去年就火過一波。去年10月，抖音主播“鄭香香”就曾因快速過款的直播風格迅速走紅，其賬號三天之內漲粉上百萬，單場銷售額超5000萬，7天之內帶貨超一億元。她的直播間商品多為客單價10-50元的日用百貨和服飾內衣，所有產品的介紹都不超過5秒便會迅速切換。

據直播電商業內人士介紹，這是傳統的9.9元—29.9元爆品打法，部分商品來自平臺的精選聯盟，用“快速過款+低價刺激”讓消費者在短時間內看到了更多的商品，迅速拉高銷售額。

而后，“鐘麗緹夫婦”、“趙奕歡”、“四季青老板娘菲菲”、“杭州李梨梨女裝”、“楠咪咪天團”等主播，都開始采用類似的模式營造緊張的購物氛圍。

不過很快，抖音電商就發布新規公示《「違規玩法：快速過款」實施細則》，將快速過款直播列為違規行為，這種直播套路逐漸被整治。

如今，路遙的直播風格，更像是新的變種，在快速過款的基礎上疊加了情緒渲染和戲劇性場景。

“洗牌”和“消亡”，平臺一姐輪流做

低價刺激的模式背后，商品質量難以得到保障。

從公開信息看，路遙背后的公司為廣州嘉楊傳媒，成立于2023年5月4日，該MCN機構主要采用達播模式，主要帶貨商品便是低價箱包。

據上游新聞等媒體報道，部分消費者在路遙直播間購買的包，存在扣子釘歪、車工不佳等問題，更有收到的商品與直播展示的不符，貨不對版，所謂“純牛皮”“法國普羅旺斯染色”的包多存在瑕疵。

這位新晉一姐還能火多久，或許還是要打個問號。

拉長時間線來看，雖然每個季度都會浮現新的達人，但短視頻平臺一姐的位置始終沒人能坐穩。

2022年，因為娛樂八卦被推上風口浪尖的張蘭，一邊自黑一邊賣貨，綠茶、酸辣粉、鹵蛋、床墊輪著來，兩周賣了將近2個億，有望沖擊“帶貨女王”。

當娛樂話題和熱度漸漸平息，張蘭直播間的流量不可避免地下滑，在榜首待了一個月后，流量又轉而涌進了向太陳嵐的直播間。2022年12月19日，向太首播，聲勢浩大，一晚帶貨3億元，創下當時平臺的帶貨紀錄。因為被指表情高冷，“對自己售賣的產品滿臉嫌棄”，向太陳嵐也遭遇了快速掉粉。

從向太陳嵐、到鄭香香，再到今年1月的主播米叨叨，平臺帶貨女王的位置始終在更迭，沒能如曾經的羅永浩、董宇輝一般，形成相對穩定的流量和影響力。

熱點話題和流行趨勢變化迅速，具有很強的時效性，為了維護短視頻平臺的生態平衡和內容質量，平臺需要不斷地調整和完善規則，讓每個達人都有機會破圈。作為強內容場，平臺需要源源不斷的熱點。“今天屬于你的流量，隔天就會成為別人的數據”，這種現象不斷上演。

或許在不遠的將來，路遙直播間的熱度下降之時，下一個“路遙”就已經在趕來的路上。