通過(guò)贊助賽事，AJ Bell在提高品牌知名度之余，也通過(guò)鎖定目標(biāo)行為促進(jìn)客戶對(duì)于投資的思考，并利用行為導(dǎo)向的洞察力最大限度地提高轉(zhuǎn)化率。

AJ Bell是英國(guó)最大、最受好評(píng)的投資平臺(tái)之一。超過(guò)54萬(wàn)名客戶信任該公司的投資服務(wù)，其目標(biāo)是幫助更多的人掌控自己的財(cái)務(wù)未來(lái)。AJ Bell在曼徹斯特、倫敦和布里斯托爾設(shè)有辦事處，提供一系列屢獲殊榮的解決方案，滿足從專業(yè)顧問(wèn)到剛剛?cè)腴T的投資者的各種需求。

AJ Bell的品牌口號(hào)是“感覺(jué)良好，投資有道”（Feel good, investing）。AJ Bell所要表達(dá)的愿景是要讓客戶盡可能輕松地進(jìn)行投資。該公司提供易于使用的產(chǎn)品、物超所值的收費(fèi)，并在投資過(guò)程中提供幫助。最終期望的效果是讓客戶能夠感覺(jué)良好，讓他們能夠掌控自己的投資，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這樣的企業(yè)理念使得AJ Bell持續(xù)在本地社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷投資，大眾參與性體育活動(dòng)就成為一個(gè)重要方向。

1.

傳輸健康理念，打造社區(qū)價(jià)值

從2018年到2022年，AJ Bell一直是世界鐵人三項(xiàng)錦標(biāo)賽系列賽利茲站的冠名贊助商。2023年，這項(xiàng)賽事移師到桑德蘭舉辦，AJ Bell依然保持著自己的冠名贊助商身份。作為世界鐵人三項(xiàng)錦標(biāo)賽系列賽的一部分，利茲的賽事吸引了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中許多最優(yōu)秀的國(guó)際運(yùn)動(dòng)員。數(shù)以千計(jì)的愛(ài)好者來(lái)到利茲，為英國(guó)最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員加油助威，讓他們?cè)谧约旱耐恋厣吓c世界其他國(guó)家的選手一決高下。

這項(xiàng)賽事不僅是頂尖運(yùn)動(dòng)員較量的舞臺(tái)，也為業(yè)余運(yùn)動(dòng)員提供了展示自我的機(jī)會(huì)。在2022年的賽事中，數(shù)千名不同年齡和背景的業(yè)余運(yùn)動(dòng)員參加各種距離和項(xiàng)目的比賽，年齡最小的只有11歲。這也是AJ Bell的核心著眼點(diǎn)，即為挑戰(zhàn)賽道的年輕運(yùn)動(dòng)員加油助威。

AJ Bell品牌與公關(guān)總監(jiān)查理·穆森（Charlie Musson）表示，鐵人三項(xiàng)是一項(xiàng)包容性很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)。業(yè)余鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)員能與世界精英選手在同一賽道上進(jìn)行比賽，這使賽事變得格外特別。這樣的賽事必然能夠產(chǎn)生很多鼓舞人心的故事。

這項(xiàng)賽事通過(guò)本地轉(zhuǎn)播、參賽者參與以及國(guó)際媒體報(bào)道，能夠?yàn)锳J Bell提供一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)，提高其品牌知名度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)切實(shí)的商業(yè)目標(biāo)。更重要的是，鐵人三項(xiàng)在英國(guó)，特別是在利茲，是一項(xiàng)社區(qū)參與度很高的運(yùn)動(dòng)，能夠成為AJ Bell向民眾傳輸健康投資理念的高效媒介。

在組織層面，鐵人三項(xiàng)錦標(biāo)賽系列賽也尤為注重打造社區(qū)性價(jià)值。以2023年在桑德蘭舉辦的賽事為例，賽事組織者著重考慮了賽事對(duì)社區(qū)的影響。員工餐飲剩余的食物和飲料被捐贈(zèng)給桑德蘭綠洲社區(qū)住房慈善機(jī)構(gòu)，以支持他們的工作和用戶。調(diào)查顯示，大多數(shù)參與者都認(rèn)為可持續(xù)發(fā)展和對(duì)環(huán)境的影響是他們選擇活動(dòng)的一個(gè)考慮因素。

禹唐認(rèn)為，AJ Bell與這樣的賽事合作，能夠聚焦于“感覺(jué)良好，投資有道”這一積極情緒，鼓勵(lì)更多人利用投資給他們帶來(lái)的長(zhǎng)期利益。通過(guò)贊助賽事，AJ Bell在提高品牌知名度之余，也通過(guò)鎖定目標(biāo)行為促進(jìn)客戶對(duì)于投資的思考，并利用行為導(dǎo)向的洞察力最大限度地提高轉(zhuǎn)化率。

2.

聚焦慈善事業(yè)，提升品牌高度

由于利茲方面決定不再舉辦世界鐵人三項(xiàng)錦標(biāo)賽系列賽，這項(xiàng)賽事在英國(guó)也暫時(shí)畫上了句號(hào)，但是AJ Bell對(duì)于大眾路跑賽事的營(yíng)銷探索并未停止。2023年初，該公司與Great Run Company達(dá)成為期五年的贊助協(xié)議，成為Great Run Series的冠名合作伙伴。

該系列賽事中的旗艦就是“大北跑”（Great North Run），這是世界上最大的半程馬拉松賽事，也是英國(guó)最大的跑步賽事，參賽人數(shù)達(dá)六萬(wàn)人。該賽事還擁有世界級(jí)的精英賽，每年為慈善機(jī)構(gòu)籌集數(shù)百萬(wàn)美元，并由BBC和全球169個(gè)地區(qū)進(jìn)行電視直播。除了大北跑之外，該系列賽還覆蓋格拉斯哥、曼徹斯特、伯明翰、布里斯托爾和樸茨茅斯，與AJ Bell的業(yè)務(wù)覆蓋高度重合。

通過(guò)贊助賽事，AJ Bell也進(jìn)一步凸顯了自己在慈善事業(yè)上的努力。作為賽事冠名合作伙伴，AJ Bell在2023年提名Mind作為該系列賽事第一年的官方慈善合作伙伴。Mind通過(guò)“Mind Infoline”和在線同伴支持社區(qū)“Side by Side”等服務(wù)提供建議和支持，使人們不必獨(dú)自面對(duì)心理健康問(wèn)題。該慈善機(jī)構(gòu)還通過(guò)提高意識(shí)、促進(jìn)理解和改善服務(wù)，為保護(hù)每四個(gè)人中就有一個(gè)有心理健康問(wèn)題的人的權(quán)利和支持他們的需求而努力。

AJ Bell首席執(zhí)行官邁克爾·薩默斯吉爾（Michael Summersgill）就表示：“Great Run Series這種鼓舞人心的大眾參與活動(dòng)對(duì)人們的身體健康和心理健康都有積極的影響。我們的目標(biāo)是讓人們?cè)谕顿Y時(shí)感覺(jué)良好，我們相信跑步可以幫助他們?cè)诟鼜V泛的生活中做到這一點(diǎn)。”

對(duì)于2024和2025年的賽事，AJ Bell又提名英國(guó)心臟基金會(huì)為賽事的官方慈善合作伙伴。賽事參與者的另一個(gè)角色是慈善事業(yè)的助跑者，這為該基金會(huì)籌集上百萬(wàn)鎊資金，以幫助改善全國(guó)人民的心臟健康狀況。

事實(shí)上，通過(guò)贊助Great Run Series，AJ Bell希望將“Feel good, investing”里的“investing”進(jìn)行具像化分解，讓大眾能夠更直接理解這句宣傳語(yǔ)的真正含義。投資慈善事業(yè)就是其中一個(gè)含義分支——“supporting”，具體來(lái)看，AJ Bell不只是人們參與體育運(yùn)動(dòng)的支持者，還是更廣泛身體和心理健康的支持者，提升了品牌高度，彰顯了社會(huì)價(jià)值。

3.

全方位互動(dòng)，營(yíng)造交流環(huán)境

“investing”的其他具象含義還包括“winning”和“finishing”。這也與Great Run Series的精神主旨高度契合。具體到“winning”，參賽者的比賽號(hào)碼牌上都印有一個(gè)二維碼，跑者可以掃描這個(gè)二維碼，有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品包。獎(jiǎng)品包括新一年大北跑參賽名額等。

“finishing”則意味著AJ Bell積極帶動(dòng)客戶完成運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)。AJ Bell每場(chǎng)賽事都會(huì)邀請(qǐng)會(huì)員和客戶及其親朋好友組建“AJ Bell之隊(duì)”參賽，其中也包括AJ Bell員工。他們有資格在自己選擇的Great Run Series賽事中獲得數(shù)量有限的免費(fèi)名額，以獲得親身感受獨(dú)特跑步氛圍的機(jī)會(huì)。

另外，贊助Great Run Series等賽事能為AJ Bell的社媒營(yíng)銷創(chuàng)造內(nèi)容窗口和交流平臺(tái)。在傳統(tǒng)的社交媒體營(yíng)銷層面，AJ Bell可以利用各種平臺(tái)與其目標(biāo)受眾互動(dòng)，并建立了強(qiáng)大的在線形象。其戰(zhàn)略的主要優(yōu)勢(shì)之一是持續(xù)、定期地創(chuàng)建內(nèi)容。通過(guò)持續(xù)分享相關(guān)和信息豐富的內(nèi)容，AJ Bell保持了受眾的參與度，并提供了對(duì)投資世界的寶貴見(jiàn)解。但是這樣的做局限性是不具有可持續(xù)性，容易讓人審美疲勞。

AJ Bell意識(shí)到，與體育賽事的結(jié)合能夠賦能自己的社交媒體戰(zhàn)略，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)賽事的聚集作用建立專屬的用戶社區(qū)，并積極與這部分人群對(duì)話，營(yíng)造一種強(qiáng)歸屬感的交流環(huán)境。經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀，AJ Bell不僅能夠加強(qiáng)客戶關(guān)系，還將進(jìn)一步夯實(shí)自己作為值得信賴的金融信息來(lái)源的品牌形象。

在禹唐看來(lái)，體育營(yíng)銷不僅為AJ Bell提供了直接推廣品牌和服務(wù)的平臺(tái)，而且這是其整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中極為重要的一環(huán)，為品牌的其他營(yíng)銷動(dòng)作奠定了受眾和內(nèi)容基礎(chǔ)。這樣的營(yíng)銷組合拳有助于通過(guò)突出AJ Bell提供的價(jià)值來(lái)吸引新客戶并留住現(xiàn)有客戶。

禹唐體育：一站式體育營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)

禹唐體育正在對(duì)2025年體育營(yíng)銷重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的推廣與合作接洽，依托禹唐的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目資源網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)洞察、媒體影響力和全球視野，協(xié)助品牌方在大賽營(yíng)銷、品牌曝光、人群觸達(dá)、品牌出海等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

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贊助價(jià)值評(píng)估服務(wù)——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估、品牌形象評(píng)估、品牌資產(chǎn)評(píng)估、品牌銷售評(píng)估等。

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