最近和好朋友林嘉瑜錄了一期播客，她今年從 PopSockets泡泡騷亞太區域經理升到了品牌全球 CEO，上個月還被 Forbes 報道了，為她開心！

和她聊完我總結了五點 learning，分享給大家。

1、營銷人的機遇拐點到了

嘉瑜很早就做了小紅書電商美妝條線的負責人，后來在 MAIA ACTIVE 做電商總監，然后去 Allbirds 做全渠道。

之所以能做到全球 CEO，除了幸運，更重要的是她了解 DTC ，有不同規模操盤經驗，也對當下營銷環境有深刻的理解。

之前 DVF 全球 CEO Gabby 也說：現在到了時代拐點，誰更了解當下市場，真正能提出解法，誰就能得到信任拿到機會。

2、DTC 不能被奉為圣經

做不做 DTC 和品牌定位有關，DTC 是有價值的，但不能被奉為圣經。

嘉瑜之前在的 Allbirds 是個理想主義到極致的品牌，堅持全球同價，一分錢都不打折，很長時間后才意識到，打折不是毒藥也不是解藥，它只是一種方式。

品牌的價值是需要建設的，不是因為不打折就有了品牌價值。

3、泡泡騷是“衣櫥邏輯”

手機現在已經變成器官了，手機殼、卡包、支架都成了穿搭配件。很多人會覺得，今天我穿了藍色系衣服，就要配一個藍色的泡泡騷，和挑戒指、挑耳環一樣。

相應的，泡泡騷的產品也會分基礎款、季節款，基礎款比如黑白灰，季節款就是 IP 合作，可以照顧到用戶的很多搭配需求。

4、生活方式品牌要做“呈現價值”

用玄學的話來說就是“顯化價值”。

很多人喜歡把樂高擺在家里，它是“展覽櫥邏輯”；把 Aesop 的洗手液放在衛生間，它是“擺件邏輯”。

很多品牌都講情緒價值，但是如果用戶買了你的產品，都找不到地方放，也不愿意讓產品成為他生活的一種呈現，這樣的情緒價值是虛偽的。

5、文化+手機配件有很大潛力

上次我去表姐家，發現她居然收藏了幾千條手機鏈，同樣很多泡泡騷玩家也會像集郵那樣收集泡泡騷。

同時泡泡騷通過很多聯名把自己變成了文化符號。在茫茫人海里，你只要看到對方和你用的是同一款泡泡騷，就會會心一笑。這就有點像當年的 Apple 了。

嘉瑜說泡泡騷正在針對“收藏+展示”場景做一些解決方案，有點像幫消費者探索自我：我是誰？我希望對外呈現出什么樣子？

我覺得這真的是一件很有力量的事情，也希望有越來越多像泡泡騷這樣的 premium 品牌出現！