從突然沖出來的一匹黑馬，到穩坐北京樓市銷冠的位置，從最初新兵駕到，到如今用產品力說服了整個市場，有人用了不到四年的時間。

這四年間，其在北京連下8子，打造了令人驚艷的實景交付示范區，最終在2024年末，將北京套數銷冠收入囊中。

982套，這是在剛剛結束的2024年，建發·觀堂府交出的成績單，也當之無愧的成為了2024年北京新建商品房成交的套數銷冠。雖說建發·觀堂府的“銷冠體質”從一開始就已經被發現，但回到這一年“卷”出天際的北京樓市，能登頂銷冠，并非想象中那么容易。

2024年北京住宅銷售套數排名

站在2025年首，回望過去這一年，銷冠存在的價值，其實是在告訴我們：身處同樣的大環境之下，最先找到“破題”思路的，一定有機會沖在最前面。

豪宅也好，改善或剛需也罷，價格并非是決定性因素，反之，在價格與價值之間，能產生最大反差的，恰恰有機會突出重圍，當然，此時我們討論的，自然是正向的反差。

換句話說，建發·觀堂府之所以能夠成為年度銷冠，很大一層面的原因在于，它所呈現的產品力，遠遠超出了人們對其價格的認知，誰也無法將這樣一個在園林與戶型都精雕細琢的產品，與4萬多的單價劃上等號。

但這只是表象，復盤建發·觀堂府的年度熱銷，其實會發現，持續深耕北京的建發房產，已經有了很精準且成熟的布局思路。

壹

毫不夸張的說，建發·觀堂府確確實實從年頭熱銷到了年尾，如此持續力，可以說明，市場對其產品的充分認可，而之所以能夠用產品來共鳴整個市場，這就要回歸到每一個項目開啟的第一命題：土地價值。

這一點，是建發·觀堂府站穩的第一步。

這也是攸克君佩服建發房產的地方，其實從最開始拿下昌平新城這一巨無霸地塊時，整個業內還是會有人直呼“看不懂”，畢竟10萬平方米的土地面積，超20萬平方米的規劃建筑面積，在這兩年也都是為數不多的大盤。

這對于房企來說，是一個極其復雜的綜合命題。不僅考驗著產品力，還包括整體規劃的能力以及資源落地與運營的能力，甚至要激活一個潛力板塊的魄力，這一點，對建發房產來說，也是不小的考驗。

放眼過往北京這么多年間，能夠有能力運維大城大盤的，也幾乎都是在這一市場沉淀多年的資深選手，相比之下，建發房產只能算是后來者，但對于土地價值的研判，我們從熱銷的結果去復盤，足以可見建發房產之決策精準。

很顯然，建發房產看準的也是昌平新城這塊地對于整個京北區域的客群來說，所能夠帶來的改善的機會，更何況，這是一塊擁有強大的商業、教育以及生態配套資源的優勢地塊。

根據項目所在的昌平新城板塊來看，規劃已經十分清晰。無論是濱水特色商業街區，還是大型商業綜合體、金融商務辦公，以及落地的大型醫院、從小學到高中十二年學制的清華附，都在逐步完善一個城市宜居板塊所需要具備的素質。

而建發·觀堂府則是近幾年內，昌平中心城區罕有的新增供應住宅。

現在看來，建發·觀堂府與昌平新城這個區域，可謂互相成就，區域板塊的賦能讓項目夯實了大城大盤的配得感，而為了改善昌平理想人居品質的產品，則點燃了整個板塊的期待值。

貳

如果說瞄準區域，匹配了對位的產品，是建發·觀堂府成為銷冠的第一重因素，那夯實整個業績數字的核心，則是產品的高預期兌現。

雖說過去這一年多的時間里，北京樓市都在卷實景、卷交付，但建發房產率先在北京落地了首座“全景展示區”，足有約7000平方米。

之所以能跳脫于市場上諸多的實景示范區，規模體量之大是一方面，而另一方面，則是建發房產實現了從歸家禮序、登門游園、建筑立面、賞景入戶、精裝大堂、地下車庫等多個維度，實現了所見即所得。

更是開創性的，將新中式美學全景以及獨有的江南園林的清雅，完美復刻進了一座北方城市。園趣堂韻，步移景異，行走其間，宛若畫中游。

建發·觀堂府的實景示范區成功的最關鍵密碼：是打造了高濃度的場景。

而這些場景，并非簡單的設計元素的堆疊，而是在詮釋未來的生活方式，提前進入到了項目所營造的新中式大宅的品質氛圍中。

從最初亮相社區的大門到部分的園林，再到耗時數月，解鎖更多區域的園林、單元大堂、建筑外立面以及地庫，建發房產盡可能將更多實景提前呈現在客戶面前，對于已成交的客戶來說，這是信心的補給，對于未成交的客戶來說，這其實是更有說服力的催化劑。

建發·觀堂府實景圖

攸克君在跟項目的朋友交流時就了解到，特別是在實景示范區呈現以來，有很大一部分之前還搖擺不定的客戶，在看完實景后，都堅定的做出了選擇。

這其實就很能說明問題：一方面購房者需要有信心的加持，建發·觀堂府超預期的場景兌現力，讓大家感受到了這份誠意，而另一方面，也充分證明，在所有一些營銷的道具或策略中，都抵不過“眼見為實”的打動力。

叁

也許有人會說，建發·觀堂府的熱銷很大程度上還是取決于價格，上車門檻較低，但其實單純從價格出發，并不客觀，這兩年的北京樓市也不乏價格友好的上車盤，但也未見的能開一個火一個，所以這其中最關鍵的一點還在于：超配感。

建發·觀堂府實景圖

就是建發房產用實景交付的場景力，以及標配了高標泳池、健身房等功能空間的會客廳，這一點，放眼整個北京，別說剛需項目，甚至連很多高端改善盤，都望塵莫及。看似是會所，但恰恰是生活方式的體現，這也是建發房產的執念。

無關于剛需或改善，對理想生活的打造，以及居住客群圈層的維護，會所是必不可少的一個空間，這也是日常生活延伸出的服務半徑，也正因為有了這一空間，建發·觀堂府當之無愧成為整個昌平新城板塊改善的首選。

這也是建發房產從最初的拿地決策、產品定位就已經堅定的一點，所以在戶型的權重上，除了建面約110平方米洋房三居，還包括了127~188平方米的墅境四居，這對于整個京北區域的改善客群來說，建發·觀堂府給足了選擇。

至此，通過一個銷冠的數字，我們至少看到了建發房產的三大能力：精準決策力、場景營造力以及操盤定力。三力合而為一，修煉成一個銷冠的底氣，也為建發房產深耕北京積蓄了更多的能量。

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