作者：蘇年

隨著北交所新政的推出，越來越多的專精特新小巨人企業開始沖刺北交所IPO。

2024年12月30日和31日短短兩天，合計有19家公司的北交所IPO獲受理，19家企業合計擬募資近84億元。

2024年12月31日，杭州覓睿科技股份有限公司（簡稱“覓?？萍肌保┑腎PO申請已被北交所受理，保薦機構為國信證券股份有限公司，審計機構為天健會計師事務所（特殊普通合伙），律師事務所為北京市中倫律師事務所。

覓睿科技為一家智能網聯中的高新技術企業，獲得“國家級專精特新‘小巨人’” 稱號。

1、獲得專精特新小巨人企業等多項榮譽

成立于2017年的覓?？萍?，是專注于智能網絡攝像機及物聯網視頻產品的高新技術企業，專注于集硬件、軟件、云服務、AI為一體的智能網絡攝像機及物聯網視頻產品的研發、設計、生產和銷售。

覓睿科技自主研發和設計智能網絡攝像機及物聯網視頻產品并提供相關云存儲、AI等增值服務，向品牌商、電子產品制造商和貿易商以及個人用戶進行銷售后實現盈利。

目前覓?？萍季劢刮锫摼W、云平臺、AI技術和音視頻等行業，為國內外客戶提供優質便捷的全站式民用視頻解決方案，在技術、產品、云平臺和供應鏈上都有相當深厚的經驗。產品如今已經在軟硬件方面實現了“物聯網+應用場景+智能終端”的應用融合。

覓?？萍?strong>2019年獲得了福布斯中國AIoT百強企業，獲得2020年浙江省省級科技型中小企業、2021年度瞪羚企業、2022年度浙江省創新型中小企業，2023年度獲得了第一批浙江省專精特新中小企業。

2、開始扎根國內市場

作為安防領域中的一員，2017年覓?？萍汲闪⒑?，就開始聚焦海外市場。

2022年覓睿科技新三板上市，業績“面紗”也隨之揭開。

根據當時公開轉讓說明書，2019年至2020年1月-9月，覓?？萍紶I業收入分別是1.86億元、4.16億元、4.06億元，實現凈利潤分別為2779.36萬元、5610.63萬元、208.93萬元，毛利率分別達27.59%、26.78%、20.81%。

覓睿科技的毛利率和凈利潤都在下降，覓?？萍急硎?，是因為原材料價格上漲、期間費用上漲等原因。

覓睿科技的營收來源，主要還是來自海外，在報告期內公司外銷收入占總營業收入的比例分別為 64.48%、65.46%和74.83%，客戶群體來自歐洲、北美洲、亞洲、大洋洲等地區，并且海外地區的銷售占比還在上漲。

而當時覓睿科技的前五大客戶都是來自境外，北美智能家居品牌商MERKURY INNOVATIONS LLC在各報告期均為公司第一大客戶，2019年、2020年、2021年1-9月的銷售金額分別達4326.78萬元、1.22億元、8486.19萬元，營收占比分別達23.20%、29.22%、20.92%。

在向北交所提交的招股書中，2021年還為第一大客戶的北美智能家居品牌商MERKURY INNOVATIONS LLC，到了2023年已經不在前五大客戶的位置上，而此前2021年的第三大客戶深圳市智云看家科技有限公司，已經站到了第一大客戶的位置上，2023年對其銷售額達到了7586.21萬元，營收占比達到了11.27%。

覓睿科技此前在海外的沃爾瑪（Walmart）、亞馬遜（Amazon）、塔吉特（Target）等知名商超及網絡購物平臺都有入駐。這幾年，公司的海外客戶也逐漸流失，開始轉入國內市場。

從招股書來看，覓睿科技2021年至2024年前6個月的營收分別是5.51億元、5.49億元、6.73億元和3.8億元，毛利率分別是20.21%、26.42%、32.25%、35.16%，凈利潤分別是297.4萬元、3906.9萬元、7145.7萬元、2730.7萬元。

從近兩年來看，覓?？萍奸_始扎根國內市場，2023年和2024年1-6月的前五大客戶名單上，其中前四位都是國內客戶。

3、人員出自“海康系”

此前，覓睿科技給自己的定位是產品型企業，但是公司的主營還是各種物聯網終端硬件設備，是一家名副其實的硬件公司。

天眼查數據顯示，覓睿科技13名董監高管中，其中有7名曾經任職于?？低暎幸话氲难邪l人員都是出自于“海康系”，有的人曾在海康威視任職高達10年之久。

覓?？萍荚诎l展時期也曾拿到來自投資機構的融資，博創資本曾經在2020年1月份投資覓?？萍?，融資金額未公布，但是占據了2%的股份。

覓?？萍伎毓晒蓶|和實際控制人為袁海忠，近3年未發生變化。招股書顯示，袁海忠直接持有65.66%的股份，并且通過其控制的睿覓投資控制32.34%的股份，直接和間接合計控制98.00%的股份。

袁海忠曾經在三菱電器和海陵電器都工作過，2007年創辦博菱電器，歷任博菱電器監事，現任博菱電器董事兼總經理；2017年創辦覓睿科技，歷任覓?？萍紙绦卸拢F任覓?？萍级麻L。

此次覓睿科技計劃在北交所上市，擬募資合計3.95億元，擬用于總部基地及品牌建設項目、研發中心建設項目、補充流動資金。

對于覓?？萍紒碚f，海外客戶大規模流失下，能否在國內市場獲取市場份額并站住腳跟，才是未來發展之路。