繼給員工提前發放年終獎后，東哥最近又放大招了。

1月7日，劉強東在一封寫給老家鄉親的拜年信中承諾：為自己在光明村讀小學時所有在校老師每人準備了10萬元的現金紅包。同步，劉強東今年仍會給家鄉人民發放現金和年貨，除老年手機、電動車、助聽器等助老暖心年貨，村中60歲以上的老人每人能收到1萬元的現金紅包。

要知道這已經不是劉強東第一次給老家鄉親送錢、送年貨了。2024年1月時，就有網友發現，網購時發現一個名為“東哥”的賬號在同時段一次性下單了超過1000件羽絨服和1000多份超市禮盒，并送往宿遷來龍鎮。經核實，該名用戶正是京東創始人、董事局主席劉強東本人，這批年貨會送達他老家所在的光明村，1300多戶村民每家人手一份。

更早時候，在2015年春節，劉強東就曾攜手妻子章澤天回到老家，給全村650余名60歲以上的老人發了每人一萬元的春節特別紅包。2018年春節，劉強東也為當時全村的800多戶人家送去春節大禮包，包含了雞鴨魚肉，家電生活用品等。

除了用實際行動回饋父老鄉親以外，上個月東哥也給兄弟們“撒錢”了。

去年12月25日，京東宣布了2024年年終獎發放計劃，計劃將對員工的年終獎結構進行調整。據了解，今年起，京東年終獎結構升級，為固定年終獎與目標年終獎相結合的模式，目標年終獎將為年度績效等級對應的固定月薪倍數，表現越好激勵越多，且高績效員工將在公司范圍內公示。例如，今年升級為17薪的部門內，年度績效等級為A＋的員工，將獲得8倍月薪的年終獎，全年薪酬將達到20薪；而年度績效等級為B＋的員工將獲得5倍月薪的年終獎，即全年薪酬為17薪。

最終來看，絕大多數京東員工均能拿到5到8個月年終獎，采銷甚至平均能拿到11個月，而少部分年度績效為B-的員工能拿到3個月。

此外，京東在過去的一段時間里還進行了多輪漲薪。去年5月，京東宣布，自2024年7月1日起，通過一年半時間，京東零售、京東健康、京東工業全體采銷人員年度固定薪酬由16薪提升至20薪，業績激勵上不封頂。京東零售、京東健康、京東工業所有采銷業務管理者，將獲得平均漲幅30%的現金加薪。

粗略統計，過去3年，京東對外公布的大規模漲薪就有五輪，圍繞零售體系的就有三輪。

馬云曾經公開談到員工離職的心里問題，歸其根本原因就一個，錢給少了，人委屈了，東哥當然也懂得這個道理，所以他默默給“兄弟”們漲薪。

從漲薪到慰問父老鄉親，劉強東硬是在年終用自己簡單粗暴的方式，又搶回了一把熱搜?！坝肋h不要和雷軍比營銷”，這句話是劉強東說給其他人，更是說給京東自己的。

營銷打不過雷軍，低價拼不過黃錚，來自農村的劉強東選擇回饋“兄弟”和父老鄉親。畢竟，在當前，頭部企業做生意，除了做好產品本身，創始人的聲譽同樣重要。這個虧鐘睒睒吃過，前陣子也掙扎過，元氣大傷后，還在努力恢復。劉強東早前也踩過坑，所以他更懂要的是什么和該做什么的問題。

事實上從財務數據上看，京東集團依然能夠實現營收和凈利潤雙增長的良好態勢。2024年前三季度，京東的營收分別為2868億元、3192億元和2887億元，增速分別為7.04%、1.2%和5.12%；凈利潤為78.65億元、138.54億元和130.09億元，增速分別為13.88%、92.13%和47.82%。

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回過頭來看，拋開創新不說，扎根商業本身，做好產品和服務，把員工福利與底層群體的利益放在前頭這件事，我們做得也遠遠不夠，而這些事情劉強東早已看懂，并且在努力踐行。或許并不是所有的行業都需要源源不斷的所謂創新，才會讓大家買單。我們更加需要的是，像劉強東這樣的真正做實事的企業家。