突破沖鋒衣技術(shù)的封鎖，打造完全屬于自己的沖鋒衣，恐怕這才是安踏面對戶外市場，真正的野心。

朋友們，沖鋒衣市場可能要變天了。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是幾乎所有品牌的沖鋒衣，都喜歡把材料名字印在衣服上，其中最有名的就是Gore-Tex，幾乎所有的高檔沖鋒衣，都會強調(diào)自己用的是這個面料。

除了沖鋒衣以外，另一個喜歡這么干的，就是電腦行業(yè)。大部分電腦上都會貼一張「Intel Inside」的標(biāo)簽。1991年英特爾采用這個策略后，隔年銷售額就上升了63%。

英特爾這招，學(xué)的就是Gore-Tex。

01

這里首先得解釋一下，我們平時看到的沖鋒衣面料，其實不是一層，而是分為2層、2.5層和3層，也就是2L、2.5L和3L。以專業(yè)沖鋒衣普遍采用的3L為例，這個面料是由外層布料加中間的薄膜和布料內(nèi)襯壓膠組合而成的。

而不管是2層還是3層，最關(guān)鍵的部分，就是中間那層薄膜。這層薄膜，堪稱沖鋒衣的芯片。

為什么這么說呢。大家都知道，沖鋒衣的主要賣點就是六個字：防風(fēng)防水透汽。而要做到這點，依賴的就是這層功能膜。

之所以能做到防水透汽，是因為這層薄膜上，布滿了極微小的細(xì)孔。這些細(xì)孔比雨滴小，但是遠(yuǎn)比水蒸汽分子要大。這樣一來，既可以阻擋液態(tài)水的侵入，又可以讓水蒸汽排出去。

和芯片一樣，防水透汽薄膜也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，判斷薄膜的防水性能和透汽性能，主要是依靠靜水壓和透濕量這兩個參數(shù)。

靜水壓越大，防水性能就越好，透濕量越高，透汽性就越強。

因為這幾年戶外市場很火熱，所以很多國產(chǎn)品牌都在布局自己的戶外線。而這些品牌幾乎都會選擇跟Gore-Tex的母公司戈爾合作。

作為一家專賣材料的b2b企業(yè)，戈爾的態(tài)度也非常牛，不是說我想做戶外產(chǎn)品，就能使用Gore-Tex的材料的。只有經(jīng)過戈爾公司的挑選和授權(quán)，這些企業(yè)才被允許拿到Gore-Tex的面料。

所以現(xiàn)在能理解為什么沖鋒衣喜歡把材料名字印在衣服上了吧，這就是專業(yè)的象征啊！

而且，戈爾公司還會參與到設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)當(dāng)中，甚至對服裝的定價有要求。

作為甲方，不僅要求著乙方賣貨給自己，還得接受乙方的各種規(guī)定，可以說是很屈辱了。

02

那么，這些服裝品牌能不能不用戈爾的膜，用其他品牌的，或者自己生產(chǎn)呢？

答案是可以，但是很困難。

許多品牌都試圖這么干過，畢竟，命運掌握在別人手里的滋味并不好受。之前就有戶外品牌選擇使用跟Gore-Tex相似的品牌eVent，這就挑戰(zhàn)了戈爾的底線，立馬和這些品牌終止了合作，逼得他們不得不低頭放棄。

難怪芯片行業(yè)學(xué)習(xí)了這個技能呢。

所以，戈爾公司真正的強大之處，在于它建立了一套標(biāo)準(zhǔn)。不管你是誰，只要你進(jìn)入戶外領(lǐng)域，都得按照我制定的游戲規(guī)則來玩。

雖然看起來國產(chǎn)戶外品牌干得熱火朝天，但沖鋒衣的芯片一直掌握在外國公司手中。 哪天這些公司選擇不合作了，就立馬涼涼。

這也是為什么安踏選擇聯(lián)合東華大學(xué)開發(fā)「安踏膜」的原因。想要做到百分百國產(chǎn)的沖鋒衣，在戶外市場有所突破，不接受外國技術(shù)的封鎖，就必須嘗試走一條自己的路。

想要做到這點，得從兩個方面入手。

最重要的，就是技術(shù)上。

東華大學(xué)是國內(nèi)紡織領(lǐng)域的領(lǐng)軍院校，紡織科學(xué)與工程學(xué)科連續(xù)多年位居全國第一，在全球紡織材料研發(fā)領(lǐng)域都很有影響力。特別是在功能性纖維、納米材料和復(fù)合材料等領(lǐng)域，有很豐富的研究經(jīng)驗，這與防水透濕膜的研發(fā)方向高度契合。

在2023年推出第一代安踏膜的時候，安踏膜在靜水壓、透濕量這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)上，都已經(jīng)能比肩國外頂尖材料。

而在今年的哈爾濱亞冬會上，安踏的旗艦沖鋒衣「風(fēng)暴甲」，將會作為我國體育代表團(tuán)的領(lǐng)獎服，和運動健兒們一起登上領(lǐng)獎臺。風(fēng)暴甲系列，正是搭載的安踏膜。

體育品牌與休閑鞋服類有一個很大區(qū)別，就是除了時尚設(shè)計之外，功能性非常重要。這就迫使體育品牌一定要和運動本身牢牢綁定。

自從2022年，我國首次舉辦冬奧會以來，冬季運動開始變得流行，這幾年滑雪市場可以說是蒸蒸日上。專為戶外惡劣環(huán)境而生的沖鋒衣，就是各類冬季運動的重要裝備。

科技研發(fā)需要市場應(yīng)用才算成功，這也是風(fēng)暴甲系列誕生的初衷。

03

目前風(fēng)暴甲已經(jīng)在中國國家地理和國家隊訓(xùn)練生活裝備中得到應(yīng)用，冬季環(huán)境很復(fù)雜嚴(yán)酷，后面風(fēng)暴甲系列也必然會適配更多場景。

只不過跟面料企業(yè)不同的是，安踏不僅自研透汽防水薄膜，還會圍繞這個技術(shù)，開發(fā)自己的系列產(chǎn)品。這樣一來，話語權(quán)才在自己手中，不受制于人。

突破沖鋒衣技術(shù)的封鎖，打造完全屬于自己的沖鋒衣，恐怕這才是安踏面對戶外市場，真正的野心。

這一點，從安踏今年開始將產(chǎn)品矩陣化就能一窺一二。

買過始祖鳥的同學(xué)肯定都知道，光是硬殼沖鋒衣，始祖鳥就有多個型號，比如beta lt、belt ar、alpha sv等等等等。做這么多型號當(dāng)然不是為了玩，主要就是為了面對不同的需求和定位。通勤、徒步和爬山，對于沖鋒衣就是三個不同的需求。

就跟芯片一樣，不同的性能是為了滿足不同的用戶，如果只是為了日常辦公，那么夠用就行。如果是為了打游戲，那性能就得拉滿。如果是有一些特殊要求，還需要針對性優(yōu)化。

拿通勤來說，要那么高的防水性和耐磨性就沒用呀，在城市里一年也遇不到幾次那么大的暴雨，面料太硬的話，面料摩擦的聲音又很煩人。相反呢，更輕，更透汽，才是需要重點考慮的因素。

這時候，如果薄膜的供應(yīng)受制于第三方，針對不同產(chǎn)品，就得訂購和設(shè)計不同的面料。

但現(xiàn)在安踏就不需要。技術(shù)在自己手上，產(chǎn)品設(shè)計來去自由。市場需要什么樣的沖鋒衣，完全可以立即開發(fā)出合適的安踏膜，應(yīng)用在相應(yīng)的產(chǎn)品上。根據(jù)市場的反饋，安踏膜也可以持續(xù)不斷地迭代，變得越來越完善。

所以，國產(chǎn)防水透濕膜，在性能上對標(biāo)國際頂尖產(chǎn)品，只是一方面。除此之外，是技術(shù)在手的底氣和靈活。

例如，近年來科技服裝面料開始呈現(xiàn)環(huán)保和輕量化的趨勢。

不久前，2024年ISPO國際體育用品博覽會上，運用了不含氟的環(huán)保ePE薄膜的新一代GORE-TEX PRO產(chǎn)品亮相。與此同時，安踏同樣憑借強大的科技創(chuàng)新實力，計劃在年內(nèi)進(jìn)一步完善安踏膜性能矩陣，覆蓋環(huán)保、高性能、輕量化多個維度，并推出應(yīng)用不同版本安踏膜的風(fēng)暴甲系列產(chǎn)品。

那么下一步，安踏膜能不能用來做鞋子呢？能不能用來做羽絨服呢？能不能用來做襪子呢？甚至哪天心血來潮拿來做內(nèi)褲也不稀奇。

為什么只有安踏選擇了這條路呢？其實這些道理，其他品牌肯定也清楚。但安踏有幾個其他品牌無法比擬的優(yōu)勢，就是有錢，有市場，還有深耕體育市場多年積累下來的品牌力。

任何技術(shù)，首先是需要錢砸出來的。如果是第三方小公司，就算有能力開發(fā)出面料，面對戈爾這種巨頭，逼著品牌二選一，沒有大品牌敢采購，就很難生存，更別提持續(xù)燒錢升級了。

但安踏不怕啊！我自己就有產(chǎn)品啊！我不需要人采購啊！我自己就能用在自己產(chǎn)品上。我還能燒錢開發(fā)不同產(chǎn)品做產(chǎn)品矩陣，橫跨從專業(yè)到日常各個階層，還有多年來在行業(yè)內(nèi)積累下來的體育資源。

預(yù)算？什么是預(yù)算？

我們可以看到，今日的鞋服公司，將更多資源傾斜到科技與面料上，是大勢所趨。安踏膜的開發(fā)不會是安踏的終點，或許早晚有一天，其他國家品牌的沖鋒衣，也會選擇印上安踏的名字。

關(guān)注IC實驗室視頻號

B站：IC實驗室

微博：IC實驗室

公眾號：IC實驗室

全網(wǎng)同名，歡迎來撩？

商業(yè)世界的有趣就在這里。

關(guān)注大眾消費，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)和流行文化，分享拙見與觀察。