文/狗蛋本蛋

寧波是一座不缺有錢人的城市。

不久前發布的《平安證券·胡潤2025中國金融市場投資者洞見白皮書》顯示：

寧波擁有千萬元資產的 “高凈值家庭”4.13萬戶，擁有千萬元可投資資產的 “高凈值家庭”2.07萬戶

算下來，寧波高凈值家庭數量位居全國城市第7位。

對比杭州，寧波一直有個尷尬：能稱得上豪宅的豪宅太少。

為什么？因為寧波的開發商不太卷。

過去很長一段時間內，杭州的主流開發商走出去很容易實現降維打擊。再看寧波的開發商，雅戈爾屬于服裝行業跨界，江山萬里創始人以前搞啤酒廠的，似乎都少了些底蘊，其它的開發商，在全國范圍內還叫不上號。

在外來房企沒有大舉進入之前，本土開發商的上限就是一個城市豪宅的上限。

本土開發商不卷，外來和尚自然也無需太卷，結果是，遲遲推不動豪宅的上升螺旋。

有人說，寧波豪宅自2019年才卷起來，標志是，江山萬里終于走出鄞州公園，在鄞州其它板塊先后打造了江萬府、江皓府和明湖悅府。

持這種觀點相當于把江山萬里當作寧波開發商天花板。有很多寧波買房人也這么認為。

所以在當地有句話說，在寧波只有兩種開發商，一種是江山萬里，一種是其它。某種程度上，住江山萬里就成了身份象征。

在狗蛋看來，這句話還可以有另一種解釋。江山萬里的產品拉開同行多少身位不好說，但營銷段位屬實斷層領先。

江山萬里大熱之作昆吾開盤時，項目售樓處就像最近的武康路一樣，成了豪車展覽館。

相傳，當天下著細雨，有一輛勞斯萊斯幻影緩緩駛入售樓處，司機下車拉開后座車門，另一只手舉著一柄長傘給老板擋雨，售樓處保安按照慣例迎上去，想接過傘幫忙撐著，結果被婉拒了，司機告訴保安：

這把傘要十萬元，還是我來。

多疑的狗蛋懷疑故事的真實性，覺得司機婉拒保安的可能性有，但不至于強調一把傘10萬元。不過，真相并不重要，從此之后，昆吾業主撐10萬元雨傘買房的故事就傳開了，項目level也撐高了。

一把傘10萬元事件一個月后，寧波的市區戶外大牌、高端小區電梯被一則廣告霸屏，廣告畫面是一個看起來只有五六歲的小女孩問媽媽：

媽媽，我們為什么不住江山萬里？

不少寧波人看完心理不適，覺得廣告內容太沖擊小孩三觀，誘導小孩攀及嫌貧愛富，錯誤地給小孩灌輸了一種“只有住江山萬里才是好的”的認知。

當時在售的江山萬里昆吾，隨便一套總價都要800萬以上，就算寧波是個不缺富人的城市，能買得起800萬豪宅的家庭終究是一小撮。

為什么不住江山萬里？怎么回答小孩，不撒謊的話只能說：

因為你媽沒錢。

在一陣陣批評聲中，江山萬里倒是好起來了，成了寧波豪宅的代名詞。客觀來說，當時的昆吾在寧波市場確實令人耳目一新，特別是米白色的外立面溫潤通透、經典厚重，顏值相當在線。

后來，很多寧波有錢人就沖著“昆吾白”買江萬項目。

后來的后來，單價6萬買進江萬明湖怡府的業主發現，昆吾白變成了昆吾黃。

早在2024年夏天，就有明湖怡府的業主發現項目外立面“不對勁”，和宣傳所說或者沙盤顯示的“昆吾白”色差明顯，當時雨水多，官方說法是還沒做防水，意思是，雨水對顏色有影響。

現在防水做好了，外立面也全部落成了，大家發現色差依然明顯：

實景外立面與宣傳圖對比（圖片源自業主）

明湖怡府外立面與其它“昆吾白”外立面對比（圖片源自業主）

最近一個多月來，他們找開發商理論了很多回，業主代表詢問開發商負責人：如果經第三方鑒定外立面顏色有問題，江萬是否會考慮更換？得到的回答是不會。

負責人說，白色紙張都難免有色差（何況外墻），他還告訴業主：

現在的外立面顏色很漂亮。

喜提昆吾黃的業主，只能默默唱一句：你說的白是什么白。

有業主拍照發到網上，被懟“怎么可能這個顏色，你手機的問題吧”。業主承認，是自己的手機瞎了。

還有網友進一步扎這些業主們的心，表示就算外立面是昆吾白，項目也免不了被雅戈爾明湖懿秋和金茂府吊打。

狗蛋說，先不管其它，很多人買江萬項目是沖它的外立面和車庫，江萬也知道自己的主打優勢，就跟建發知道自己主打大門一樣，結果，優勢變成了劣勢，買房人肯定不買單。

現在江萬當家的是二代“小徐總”，業主覺得小徐總不如他爹徐春元厚道，品控越來越不在線，對業主也沒有足夠的尊重。

徐春元喜歡別人叫他uncle徐，不久前他跟媒體說，十年來手機號從未更換，24小時online，就是希望能傾聽業主的聲音。

假如是真的，明湖怡府的業主不要跟負責人battle，也不要吐槽小徐總不上心，直接給uncle徐打電話吧。

之前另一個項目明湖悅府墻面發霉，業主把電話打給了1818黃金眼，狗蛋在想，是不是知道uncle徐電話的業主太少了？

2024年全國房企拿地排行榜單上，江萬以65億權益金額排在第36位，在民營房企中僅次于濱江、邦泰、龍湖。江萬在寧波的勢頭還在抬升。

不過，隨著保利發展、金茂等外來和尚卷入以及雅戈爾產品力覺醒，寧波豪宅的審美表達越來越多元了，“媽媽，我們不是非得住江山萬里”。

江萬還是得認真想想誰才是大爺的問題。