蛇年茅臺生肖酒遇冷，上市十多天，市場行情價下跌超過千元。這一反常現象，跟茅臺的兩個改變有關。

鎂=金+美，易燃元素，

豐富程度地球第八、宇宙第九。

我們美麗、絢爛，渴望惺惺相惜。

草間彌生說過，要一起發光

否則，我們跟孤單的瓢蟲，有什么差別？

所以，我們組了一個社群，

聚焦新消費，關注美好，關注商業。

入群請加官方客服小冕，微信號：xiaomian0504

本文由鎂經原創發布

ID：mgjing001

作者：郭俊宇

編輯：王大鎂

等了12年，終于能集齊一套十二生肖茅臺酒的“茅粉”們發現，生肖茅臺突然不香了。

消費者們發現，往年搶都搶不到的茅臺生肖酒，今年很容易就中簽了，而且一中就是兩瓶。蛇年茅臺酒（簡稱蛇茅）上市后，價格也沒有像往年那樣動輒溢價好幾千。

取而代之的是一片“唱衰”的聲音，有不少媒體發文稱：蛇茅炒不動了，蛇茅到手虧，茅臺生肖酒神話破滅……

由于價格炒不起來，一些黃牛已經不收貨了。在社交平臺上，許多在i茅臺上中簽的消費者，要么以幾十塊、一百塊的溢價在苦苦尋找買家，要么直接宣布放棄付款。

茅臺生肖酒炒作狂潮的終結，跟茅臺投放策略的改變有關。那么，茅臺這么做的目的是什么呢？

大跌千元，蛇茅炒作不起來了

2025年1月5日晚，貴州茅臺正式發布了其備受矚目的蛇年生肖酒，官方定價2499元/瓶。

自2014年首次發售以來，茅臺生肖酒一直是備受酒廠和黃牛黨們炒作的產品系列，特別是剛發售時，市場價格一般都會遠高于官方定價。

例如最早推出的馬年生肖酒和第二年推出的羊年生肖酒被炒到更高的價格，當時849元/瓶的發行價如今被炒至1.55萬元/瓶、2.52萬元/瓶，是發行價的近20倍、30倍。

大部分人能接觸到的投資方式中，能實現如此高收益的并不多，就算是后來推出的茅臺生肖酒，也沒能復刻這樣的增長神話。

羊茅之后的生肖茅臺價格都穩定在3000元/瓶上下。不過大部分在剛發售時，都會經歷一波暴漲。例如2024年的“龍茅”，其市場價格在短短幾天內暴漲至接近8000元一瓶，吸引了850多萬人的搶購。

這種短暫的暴漲幾乎每年都在上演，可今年的蛇茅卻一反常態。

作為茅臺生肖系列酒的收官之作，蛇茅備受關注，集齊一套生肖茅臺也一直是市場熱衷炒作的話題。參考之前生肖酒的行情，市場普遍預測蛇茅上市后將獲得千元以上的溢價空間。

然而，令黃牛黨、經銷商和普通消費者都沒想到的是，往年單瓶溢價至少兩三千元的茅臺生肖酒，今年卻遇冷了。

在1月1日至1月5日這5天的預購時間里，蛇茅的價格走勢一路向下。申購首日，市場報價高達4200元/瓶；1月2日，價格下跌至3800元/瓶；1月4日，繼續下滑至3500元/瓶；1月5日，正式上市當天，價格更是暴跌至2900元/瓶。

正式發售后，價格仍在持續下跌。1月6日，價格跌至2800元/瓶；1月7日，已經跌至2650元/瓶。截至1月14日，價格暫時穩定在2660元/瓶，與2499元/瓶的發售價已相差無幾。

根據今日酒價的數據，自蛇年茅臺推出以來，蛇茅到1月14日的行情價格已經下降了1150元，跌幅超過30%。

在閑魚等二手交易平臺上，蛇茅的價格更低，單瓶售價已經來到了2580元，已經十分接近發行價。有網友在論壇發帖直言，他在i茅臺上預購了多瓶蛇茅，本想在二手平臺溢價出售賺取差價，然而每瓶只加價一百元，連續三天竟無人問津。

由于蛇茅價格的“拉垮”表現，一些黃牛黨也變得更加謹慎。有黃牛擔心虧損，表示蛇茅回收只接受現貨不收期貨，也有人明確表示不收蛇茅。

一位叫“擼茅大叔”的網友在社交平臺上表示，蛇茅現在黃牛都不敢收了，也不報價了。虎茅、兔茅、龍茅剛出來時至少都有幾百塊的利潤，現在蛇茅的利潤只能吃頓豬腳飯。

茅臺變了，炒作邏輯失效了

往年一瓶難求的生肖茅臺，今年為何突然遇冷？根本原因在于茅臺投放策略的改變。

今年的茅臺不搞區別對待了，不僅統一了給經銷商發貨的時間，而且還提前發貨了。今年經銷商在產品正式發布前就已經收到了酒，甚至在發布會之前，兩款新品的圖片已經在網上傳開。在1月5日之前，已經有很多消費者已經喝上蛇茅了。

要知道，在往年的茅臺生肖酒新品發布后，僅有少量經銷商能夠在第一時間拿貨，大部分經銷商至少要等半個月才能到貨。

其次，今年蛇茅的投放主打一個“量大管夠”。

“i茅臺”申購頁面顯示，從1月1日到1月5日，專場每日投放49999個名額，每人可以申購2瓶。以每個名額2瓶計算，蛇茅在申購期間每日的最大投放量接近10萬瓶，5天的投放了就接近50萬瓶。

茅臺不僅增加了線上的投放量，線下經銷商也在大量到貨。據“棱鏡”報道，深圳一家5噸配額的經銷商表示，蛇年茅臺酒已經到貨66件，而其他配額更多的店到貨更多。

這種一上市就大量投放的策略跟往年形成鮮明對比。往年，在茅臺生肖酒新品剛發售的一段時間里，消費者是很難買到的。例如2024年初的龍茅，每人的申購量是一瓶，第一天投放量約為1.6萬瓶，超600萬人進行申購，成功概率僅為0.2%，相當于1000人申購只有兩人抽中。

除了牛茅外，每一款茅臺生肖酒都在春節前上市，而且上市初期投放量非常少，直到春節前后，經銷商才能陸續收到貨。由于春假前送禮需求大，且供應量極少，短期的供不應求讓茅臺生肖酒的價格被瘋狂炒作。長此以往，茅臺酒市場便會形成一種認知——生肖茅臺上市必會被爆炒。

2025年，茅臺在一開始便加大對蛇茅的投放，直接讓往年的生肖茅臺炒作邏輯失效了。其實，這也反映出茅臺正在削弱生肖酒的炒作屬性，讓其成為一款常規產品。

對茅臺而言，這或許是好事。因為當生肖茅臺的價格不再虛高后，可能會吸引更多收藏愛好者的購買，有助于擴大潛在的消費群體。

酒類營銷專家肖竹青表示，貴州茅臺管理層改變了以往的限量發售模式，這種大規模的投放量在一定程度上滿足了前期市場上“茅粉”真正的收藏需求，導致市場上不會出現供不應求的局面，從而防止價格過度溢價。

親手終結炒作神話，茅臺打的什么算盤？

在生肖酒系列的收官之作，茅臺突然改變策略，或許是在給生肖酒的未來鋪路。

在12款生肖酒全部上市后，下一年茅臺還會不會繼續推出生肖酒系列產品，一直是市場非常關心的問題。

很多人并不希望茅臺繼續推出生肖系列，特別是黃牛黨，以及希望生肖酒能保值升值的人。因為一旦茅臺繼續推出生肖酒系列產品，必然會削弱生肖酒的稀缺性，導致該系列產品的價格出現下跌。

要不要繼續推出生肖酒系列，對茅臺而言是個兩難的選擇。

讓茅臺就此放棄生肖酒系列也不太可能，因為該系列產品在茅臺所有產品中具有舉足輕重的地位。

雖然近些年茅臺沒有公布過具體銷量，但有業內人士根據i茅臺的投放量，估算一下生肖酒的營收，大概在300億-400億之間。也就是說，生肖茅臺酒已經是僅次于飛天茅臺的第二大單品，暫時沒有任何一個系列的產品能夠代替它。一旦生肖茅臺系列停止推出，將給茅臺的營收帶來巨大的沖擊。

如果繼續推出生肖酒，茅臺則可能會有輿論上的風險。這種情況已經上演過一次了，2023年巽風數字世界推出的二十四節氣茅臺酒，當時也曾遭到瘋狂炒作。當2023年底傳出茅臺巽風數字世界將繼續推出二十四節氣酒時，引發了消費者的投訴潮，認為如果繼續推出二十四節氣酒就是涉嫌虛假宣傳，限量變成不限量。

或許是迫于輿論壓力，后來巽風數字世界推出新系列產品“春夏秋冬文化酒”。

要知道，二十四節氣酒只推出了一年，擁有這個系列產品的消費者并不算多，可生肖酒已經發布了12年，如果上述情況發生在茅臺生肖酒身上，可能會給茅臺造成更大的輿論壓力。

所以，對茅臺而言，生肖酒的價格暴漲弊大于利，這會讓輿論反對繼續推出新一輪生肖酒，而且市場炒作并不會給茅臺公司帶來直接營收，決定茅臺營收的是出廠價和投放量。

或許是出于這一維度的考量，近幾年茅臺都在增加生肖酒的投放量，讓生肖酒價格回歸正常水平，2024年的龍茅便曾因為茅臺的放量短暫跌破過2400元，低于官方指導價2499元。

茅臺通過增加投放量的方式，讓生肖酒價格回歸正常后，市場或許會逐漸接受茅臺未來繼續推出生肖酒。