創(chuàng)新才是硬道理。

文/每日資本論

“Oh, my goodness。”一個嘴型呈O字型的老外，不停地喊著。因為他居然通過一副眼鏡知道他對面的中國人說什么，而對方也能通過眼鏡與他正常交流。

不僅如此，這副眼鏡除了貼身翻譯，還能實時拍照、錄制視頻……再也不用擔心駕駛、騎行、跑步等活動時不方便記錄。當然，它還能像手機一樣，只需喊一聲“Hey XX”，便能喚起音樂、導(dǎo)航功能。

沒錯，這就是被商界視為2025年熱點行業(yè)之一的AI眼鏡——這是繼大模型之后，又一個被世人幾乎公認的商業(yè)爆點之一。

眾所周知，最近這幾年大模型在全球范圍內(nèi)快速研發(fā)和應(yīng)用，眾多國內(nèi)外頂流科技廠商紛紛投入到這場被認為改變世界的科技變革的潮流中。問題是，大模型極其燒錢，一圈下來發(fā)現(xiàn)盈利幾乎沒幾個。于是，全球的科技人員都在苦苦選擇，AI有什么好的出口或者叫落地的載體。最終，從銷量以及參與度來看，AI眼鏡目前應(yīng)該是最成功的方向之一。

與大模型幾乎如出一轍，AI眼鏡也是先從國外興起。2023年9月，由馬克·扎克伯格創(chuàng)立的美國互聯(lián)網(wǎng)科技公司Meta與歐洲眼鏡巨頭EssilorLuxottica旗下雷朋合作推出了新款Ray-Ban Meta智能眼鏡，并在7個月后為其加持AI功能，用戶通過語音口令就可以喚醒智能助手進行對話操作，支持英文對話，限美國和加拿大用戶使用。

產(chǎn)品隨即引爆市場。根據(jù)The Verge，截至2024年5月，Ray-Ban Meta銷量超100萬臺，年出貨量預(yù)期超200萬臺。敲黑板！，產(chǎn)業(yè)界一向?qū)?strong>“200萬臺出貨量”作為AI硬件的生死線，標志該產(chǎn)品已成功通過市場檢驗。

不久，AI眼鏡的這股熱潮迅速傳導(dǎo)到國內(nèi)市場。從2024年4月底開始，華為、百度、小米、雷鳥等各大廠商陸續(xù)發(fā)布/發(fā)售了AI眼鏡，這股風潮更是在11月到達了頂峰。最密集時，國內(nèi)外僅10天就發(fā)布了18副AI眼鏡。

研究機構(gòu)wellsenn XR預(yù)測，從2025年開始，AI智能眼鏡將在傳統(tǒng)眼鏡銷量保持穩(wěn)定增長的大背景下快速滲透，2029年，AI智能眼鏡年銷量有望達到5500萬副。保守估計，到2030年，全球市場規(guī)模超 5000 億元。2035年，全球AI眼鏡年銷量有望達14億副。

好了，一個五千多億的市場，足夠眾多玩家眼紅了。于是，一場被部分媒體譽為“百鏡大戰(zhàn)”的序幕就此拉開。

但樸素的問題是，AI眼鏡的玩家賺錢嗎？是不是與大模型一樣又陷入了“叫好不叫座”的怪圈？

從創(chuàng)新角度來說，目前國內(nèi)的玩家基本還是跟隨戰(zhàn)術(shù)，談不上有多大的創(chuàng)新，而創(chuàng)業(yè)公司往往采取的是錯位競爭。但這并不是說，創(chuàng)業(yè)公司就一定會脫穎而出。因為無論是跟隨戰(zhàn)術(shù)還是錯位競爭，最終還是要通過市場檢驗，看誰能笑到最后。這里面牽涉到很多因素，不是簡單的黑與白的問題。

從功能角度來看，國內(nèi)AI眼鏡的基本功能包括語音識別、音視頻播放錄制和AI調(diào)用（比如語音交互、翻譯、查詢天氣交通信息）。綜合多位從業(yè)者的觀點，廠商大部分都是圍繞著“音頻”、“攝像頭”、“AR顯示”三種要素進行組合，價格在500元-5000元，功能越多，價格越高，具體可以主要分為三種路線。

核心點還是價格。道理很簡單，AI眼鏡更偏向C端用戶，因此討好用戶，“讓用戶買得起，玩得轉(zhuǎn)，”就成了各大AI眼鏡玩家的必修課。這就導(dǎo)致，AI眼鏡也開始內(nèi)卷、更卷。

數(shù)據(jù)是最好的佐證。Vision Pro第一代售價高達3499美元，PICO 4 Ultra的單價超過4000元。顯然，這離用戶的心理價位較遠。之后，Meta與雷朋合作的AI眼鏡價格立馬拉到299美元，售價不足Vision Pro的十分之一。

這只是開始。2024年10月底，最新款A(yù)R眼鏡Air 3，價格已下探至1699元。而閃極公司剛推出的AI“拍拍鏡”最低售價僅為999元，李未可的AI眼鏡更是殺低至699元……

這個價格已經(jīng)擠進了傳統(tǒng)眼鏡的價格區(qū)間，顯然，這是C端用戶更愿意看到的。但硬幣的另一面是，AI眼鏡的研發(fā)需要大量投入，才能有更好的創(chuàng)新，如此價格內(nèi)卷，只能大家相互去“抄襲”，去想盡辦法壓低成本，最后會惡性循環(huán)反饋到產(chǎn)品上。而一旦給用戶留下了不好的體驗，這種反作用力一定會在玩家們身上發(fā)酵。

尤其是，在國內(nèi)市場通常就是只要看到某個行業(yè)、某個產(chǎn)品有熱點預(yù)期，不管是不是內(nèi)行，反正一擁而上，先擠上牌桌，最終一地雞毛。這種現(xiàn)象在光伏、風電、新能源、新能源汽車等眾多行業(yè)屢見不鮮，可以說是眾多行業(yè)發(fā)展的頑疾。

難怪，部分業(yè)內(nèi)人士表示，在上一波智能手機的風口，在100多個廠商的慘烈競爭之下，最終只留下了5個真正賺錢的廠商。而這一波AI眼鏡的風口……“有可能有10個或者15個廠商會最終活下來并且賺錢。”

你是那個活下來的玩家嗎？

要想活下來。最重要的還是要有創(chuàng)新，而創(chuàng)新絕非是表面上的創(chuàng)新。就如同現(xiàn)在如火如荼的新能源汽車一樣，天天都吹噓這個軟件好，那個功能超級強大，估計再過兩年都可以在火星上遙遙領(lǐng)先了。但，國外已經(jīng)在固態(tài)電池上準備給國內(nèi)廠商們狠狠地上一堂課了。

試想，一旦被國外占據(jù)了新能源汽車的新制高點，我們又該如何彎道超車呢？

當然，還有人認為自己是超級工廠，有的就是銀子，靠價格戰(zhàn)完全可以耗死競爭對手。這么想那只能說后果自負了。科技企業(yè)不是勞動密集型企業(yè)，不完全靠價格戰(zhàn)制勝。從微軟、蘋果等眾多科技公司發(fā)展軌跡很容易得出一個結(jié)論：一旦新科技崛起就代表著一個舊時代的結(jié)束，一大批原來無比看似強大的企業(yè)迅速離開鎂光燈。如同當年的諾基亞，而同時具有領(lǐng)先的新科技公司將成長為巨無霸，類似新能源汽車中的特斯拉。

還有人認為，企業(yè)首要任務(wù)是活下來，因此避免不了去打價格戰(zhàn)去內(nèi)卷。表面上看，這種理念沒有太大問題，但反過來說，陷入打價格戰(zhàn)的窘境，說明你的產(chǎn)品沒有競爭力，沒有核心科技。

信息安全也是AI眼鏡未來發(fā)展的一大掣肘。這是一個很大的話題，就不在此過多論述了。總之，國內(nèi)AI眼鏡的玩家必須拿出真本事，才能跑得快，走得遠。情懷這東西，玩久了就不愛了。

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