創(chuàng)新才是硬道理。

文/每日資本論

“Oh, my goodness。”一個嘴型呈O字型的老外，不停地喊著。因?yàn)樗尤煌ㄟ^一副眼鏡知道他對面的中國人說什么，而對方也能通過眼鏡與他正常交流。

不僅如此，這副眼鏡除了貼身翻譯，還能實(shí)時拍照、錄制視頻……再也不用擔(dān)心駕駛、騎行、跑步等活動時不方便記錄。當(dāng)然，它還能像手機(jī)一樣，只需喊一聲“Hey XX”，便能喚起音樂、導(dǎo)航功能。

沒錯，這就是被商界視為2025年熱點(diǎn)行業(yè)之一的AI眼鏡——這是繼大模型之后，又一個被世人幾乎公認(rèn)的商業(yè)爆點(diǎn)之一。

眾所周知，最近這幾年大模型在全球范圍內(nèi)快速研發(fā)和應(yīng)用，眾多國內(nèi)外頂流科技廠商紛紛投入到這場被認(rèn)為改變世界的科技變革的潮流中。問題是，大模型極其燒錢，一圈下來發(fā)現(xiàn)盈利幾乎沒幾個。于是，全球的科技人員都在苦苦選擇，AI有什么好的出口或者叫落地的載體。最終，從銷量以及參與度來看，AI眼鏡目前應(yīng)該是最成功的方向之一。

與大模型幾乎如出一轍，AI眼鏡也是先從國外興起。2023年9月，由馬克·扎克伯格創(chuàng)立的美國互聯(lián)網(wǎng)科技公司Meta與歐洲眼鏡巨頭EssilorLuxottica旗下雷朋合作推出了新款Ray-Ban Meta智能眼鏡，并在7個月后為其加持AI功能，用戶通過語音口令就可以喚醒智能助手進(jìn)行對話操作，支持英文對話，限美國和加拿大用戶使用。

產(chǎn)品隨即引爆市場。根據(jù)The Verge，截至2024年5月，Ray-Ban Meta銷量超100萬臺，年出貨量預(yù)期超200萬臺。敲黑板！，產(chǎn)業(yè)界一向?qū)?strong>“200萬臺出貨量”作為AI硬件的生死線，標(biāo)志該產(chǎn)品已成功通過市場檢驗(yàn)。

不久，AI眼鏡的這股熱潮迅速傳導(dǎo)到國內(nèi)市場。從2024年4月底開始，華為、百度、小米、雷鳥等各大廠商陸續(xù)發(fā)布/發(fā)售了AI眼鏡，這股風(fēng)潮更是在11月到達(dá)了頂峰。最密集時，國內(nèi)外僅10天就發(fā)布了18副AI眼鏡。

研究機(jī)構(gòu)wellsenn XR預(yù)測，從2025年開始，AI智能眼鏡將在傳統(tǒng)眼鏡銷量保持穩(wěn)定增長的大背景下快速滲透，2029年，AI智能眼鏡年銷量有望達(dá)到5500萬副。保守估計(jì)，到2030年，全球市場規(guī)模超 5000 億元。2035年，全球AI眼鏡年銷量有望達(dá)14億副。

好了，一個五千多億的市場，足夠眾多玩家眼紅了。于是，一場被部分媒體譽(yù)為“百鏡大戰(zhàn)”的序幕就此拉開。

但樸素的問題是，AI眼鏡的玩家賺錢嗎？是不是與大模型一樣又陷入了“叫好不叫座”的怪圈？

從創(chuàng)新角度來說，目前國內(nèi)的玩家基本還是跟隨戰(zhàn)術(shù)，談不上有多大的創(chuàng)新，而創(chuàng)業(yè)公司往往采取的是錯位競爭。但這并不是說，創(chuàng)業(yè)公司就一定會脫穎而出。因?yàn)闊o論是跟隨戰(zhàn)術(shù)還是錯位競爭，最終還是要通過市場檢驗(yàn)，看誰能笑到最后。這里面牽涉到很多因素，不是簡單的黑與白的問題。

從功能角度來看，國內(nèi)AI眼鏡的基本功能包括語音識別、音視頻播放錄制和AI調(diào)用（比如語音交互、翻譯、查詢天氣交通信息）。綜合多位從業(yè)者的觀點(diǎn)，廠商大部分都是圍繞著“音頻”、“攝像頭”、“AR顯示”三種要素進(jìn)行組合，價格在500元-5000元，功能越多，價格越高，具體可以主要分為三種路線。

核心點(diǎn)還是價格。道理很簡單，AI眼鏡更偏向C端用戶，因此討好用戶，“讓用戶買得起，玩得轉(zhuǎn)，”就成了各大AI眼鏡玩家的必修課。這就導(dǎo)致，AI眼鏡也開始內(nèi)卷、更卷。

數(shù)據(jù)是最好的佐證。Vision Pro第一代售價高達(dá)3499美元，PICO 4 Ultra的單價超過4000元。顯然，這離用戶的心理價位較遠(yuǎn)。之后，Meta與雷朋合作的AI眼鏡價格立馬拉到299美元，售價不足Vision Pro的十分之一。

這只是開始。2024年10月底，最新款A(yù)R眼鏡Air 3，價格已下探至1699元。而閃極公司剛推出的AI“拍拍鏡”最低售價僅為999元，李未可的AI眼鏡更是殺低至699元……

這個價格已經(jīng)擠進(jìn)了傳統(tǒng)眼鏡的價格區(qū)間，顯然，這是C端用戶更愿意看到的。但硬幣的另一面是，AI眼鏡的研發(fā)需要大量投入，才能有更好的創(chuàng)新，如此價格內(nèi)卷，只能大家相互去“抄襲”，去想盡辦法壓低成本，最后會惡性循環(huán)反饋到產(chǎn)品上。而一旦給用戶留下了不好的體驗(yàn)，這種反作用力一定會在玩家們身上發(fā)酵。

尤其是，在國內(nèi)市場通常就是只要看到某個行業(yè)、某個產(chǎn)品有熱點(diǎn)預(yù)期，不管是不是內(nèi)行，反正一擁而上，先擠上牌桌，最終一地雞毛。這種現(xiàn)象在光伏、風(fēng)電、新能源、新能源汽車等眾多行業(yè)屢見不鮮，可以說是眾多行業(yè)發(fā)展的頑疾。

難怪，部分業(yè)內(nèi)人士表示，在上一波智能手機(jī)的風(fēng)口，在100多個廠商的慘烈競爭之下，最終只留下了5個真正賺錢的廠商。而這一波AI眼鏡的風(fēng)口……“有可能有10個或者15個廠商會最終活下來并且賺錢。”

你是那個活下來的玩家嗎？

要想活下來。最重要的還是要有創(chuàng)新，而創(chuàng)新絕非是表面上的創(chuàng)新。就如同現(xiàn)在如火如荼的新能源汽車一樣，天天都吹噓這個軟件好，那個功能超級強(qiáng)大，估計(jì)再過兩年都可以在火星上遙遙領(lǐng)先了。但，國外已經(jīng)在固態(tài)電池上準(zhǔn)備給國內(nèi)廠商們狠狠地上一堂課了。

試想，一旦被國外占據(jù)了新能源汽車的新制高點(diǎn)，我們又該如何彎道超車呢？

當(dāng)然，還有人認(rèn)為自己是超級工廠，有的就是銀子，靠價格戰(zhàn)完全可以耗死競爭對手。這么想那只能說后果自負(fù)了。科技企業(yè)不是勞動密集型企業(yè)，不完全靠價格戰(zhàn)制勝。從微軟、蘋果等眾多科技公司發(fā)展軌跡很容易得出一個結(jié)論：一旦新科技崛起就代表著一個舊時代的結(jié)束，一大批原來無比看似強(qiáng)大的企業(yè)迅速離開鎂光燈。如同當(dāng)年的諾基亞，而同時具有領(lǐng)先的新科技公司將成長為巨無霸，類似新能源汽車中的特斯拉。

還有人認(rèn)為，企業(yè)首要任務(wù)是活下來，因此避免不了去打價格戰(zhàn)去內(nèi)卷。表面上看，這種理念沒有太大問題，但反過來說，陷入打價格戰(zhàn)的窘境，說明你的產(chǎn)品沒有競爭力，沒有核心科技。

信息安全也是AI眼鏡未來發(fā)展的一大掣肘。這是一個很大的話題，就不在此過多論述了。總之，國內(nèi)AI眼鏡的玩家必須拿出真本事，才能跑得快，走得遠(yuǎn)。情懷這東西，玩久了就不愛了。

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