對于一個已經(jīng)活了三十年，還要活更多個三十年的企業(yè)來說，四年登頂不過如此，vivo從沒有過半場開香檳。

品牌的成功與否雖然在年度排名上能夠完美的映射，但我覺得并不完全，如果按照營銷角度來看，當下的市場中手機品牌大致可以分為三類：

• 第一類，網(wǎng)上熱度很高，銷量也相當不錯，這可以說是名利雙收；
• 第二類，沒什么特別高的互聯(lián)網(wǎng)熱度和聲音特別大的互聯(lián)網(wǎng)營銷，憑產(chǎn)品說話，用戶之間也會形成口碑來宣傳，銷量同時也不錯；
• 第三類，網(wǎng)上熱度爆棚，但實際的銷量卻不盡人意。

很顯然vivo屬于第二類，屬于做產(chǎn)品的那種，不過似乎現(xiàn)在的市場都在為流量買單，以流量為王的做產(chǎn)品，真的會受消費者認可嗎？

如果我們站在當下的市場來看，市場的競爭要比四年前嚴重的多，四年前的手機只要配置說的過去，在市場中都會有不錯的份額，眾所周知的原因，現(xiàn)在消費者的換機時間變長，人們對手機的需求不斷提升。

不過通過Counterpoint發(fā)布的2024年全球手機銷量來看，同比增長4%，似乎結束了從2023年以來創(chuàng)下的10年最低點，或者說從全球手機銷量的角度來看，行業(yè)正在復蘇。

題主在描述中提到了vivo 的漲幅在四年內都實現(xiàn)了領先，按照Canalys的21-24年的出貨量和市場份額，從數(shù)據(jù)來看，從21年開始國內的手機市場每年以20%的百分比下滑，在剛過去的2024年才有稍稍的復蘇。

所以，在這四年的連續(xù)登頂?shù)臅r間中，vivo的走勢在整個行業(yè)中是逆勢的，我們可以用逆勢增長來形容。

如果我們回顧國產(chǎn)手機的歷史，vivo是一個無法回避的品牌，畢竟在30年前他就開始做手機了，再去看看同行基本都停在了歷史的黃頁中，所以vivo見證了手機市場的發(fā)展。

如果非要提到智能手機歷史，那么有一個關鍵詞就不能不說——“機海戰(zhàn)術”。

的確，頻繁發(fā)布無細分市場的產(chǎn)品確實可以吸引消費者選擇，但這時候人們一定會有疑問，我，到底需要什么手機？

后來我們看到vivo及早的撤出了機海戰(zhàn)術，并根據(jù)用戶群體和市場需要細分化產(chǎn)品，也就是我們今天所看到的系列：

• Y系列：主打入門，國民科技
• S系列：中端旗艦，主打影像，潮流設計，年輕群體
• X系列：主打高端市場，其中包含數(shù)字系列直板機以及大小折疊屏手機
• iQOO：子品牌，主打性能，年輕用戶

在這些系列之中最讓我觸動的是在網(wǎng)上沒什么討論的Y系列，不是因為價格劃算，是因為它真的將手機做到了很多人的心坎之中。

說一個發(fā)生在我身上的事吧，因為過年很可能回不去老家，所以提前休了幾天回老家看看，飯桌上我們一大家子都在邊說邊聊，有時候還會掏出智能手機來刷一刷，搶一搶紅包等，不亦樂乎。

作為家族中得了靈魂人物我的奶奶，卻看著桌子上的功能機陷入了沉思，這一幕被我看到了，的確，我們可以說老年人對智能手機需求不大，但不能代表他們不能去享受科技紅利，更何況老年功能機已經(jīng)落后，想要看看重孫的照片還要等我們回家或者郵寄照片。

所以，在我回來之前我給我奶奶換上了vivo Y300，換這臺手機有兩個原因：

第一，聲音足夠大，不管是遛彎聽小曲，還是孩子們給打電話，起碼她都能聽得到，這很重要；

第二，電池容量足夠大，6500mAh的超大電池，就算她老人家不記得充電，用個三五天沒啥問題，老年人不同于我們年輕人，每天都把手機放在身邊把玩，除了看一看相親相愛一家人群里的聊天之外，剩下就是翻翻相冊了。

在家人群中，誰能拒絕得了一個跟著搶紅包的潮流老太太呢？科技平權或許說的就是這個。

而且，定位校正+電梯快速回網(wǎng)的職業(yè)模式，讓很多外賣和快遞小哥把它當做工作用機，大電池、大音量，一千出頭的它似乎已經(jīng)沒有什么缺點了。

所以嘛，vivo做手機還是很厚道的，知道這個價位的人需要什么，給足便是了。我覺得它甚至比藍廠任何一個產(chǎn)品線都更能代表“科技給大多數(shù)人帶來美好生活”的初心。畢竟這個系列用戶量已經(jīng)超3億了。從科技上看，它舍得下放好東西，而且不是網(wǎng)上耍嘴皮子的那種好東西——vivo旗艦手機的很多能力，比其他廠商更快、也舍得地下放到Y系列身上。

所以，vivo Y系列在同檔位尤其是網(wǎng)上輿論場之外的競爭力一直一騎絕塵。如果說你覺得這里的“下放”只是一種商業(yè)策略的話，那前提要遵循一個基本的假設，就是檔位之間的差異性是同質的，只不過來自消費者預算的大小而已。然而Y系列的“下放”一直搭配著“越級”，甚至是引領性的“越級”——經(jīng)常是旗艦手機都沒有的最新、最強功能，“首發(fā)”給Y系列，容量巨大的高密度藍海電池是這樣、搶在X前面給的微曲屏還是這樣。

或許這就是vivo創(chuàng)始人沈煒在年會中所提到的“熱愛”吧，不被網(wǎng)上的輿論聲音大不大影響，專注做好自己用戶喜歡的產(chǎn)品。

另一個令我印象最深的就是vivo極致影像

在當下的社會，每個人都有使用手機記錄生活的權利，同時人們也樂于在社交平臺中分享生活，而這就給移動影像帶來的發(fā)展的需要。

比如說我的奶奶，我們節(jié)假日回老家，她都很小心的拿出來老年機給我們拍全家福，全家人都知道這個手機拍下后人臉都看不清，但都很配合，后來我給換了手機之后，我感覺她的心中有了滿足感。

而對于年輕人來說，攝影或許就等于自拍，如何能拍出更好看，更精致的照片就是來評判一款手機的優(yōu)劣。（這句話可不是我說的，是我那00后的妹妹說的）

她今年剛上大學，我送了vivo S20給她，她不打游戲選擇了標準版，我經(jīng)常能夠在朋友圈看到她使用這款手機來自拍，它能將這個年齡段應該有的氣質和感覺營造出來，同時不會有那些濃妝艷抹的感覺，其次氛圍感也直接拉滿。

輕薄、拍照出片，國風設計，似乎這幾個關鍵詞直接扎進了年輕人的心坎之中，所以可以說，中國人是最懂智能手機市場的，而最懂年輕人的還得是vivo。

第一的成績固然重要，但我覺得在這份成績之中背后的故事更值得思索。

我們都聽說過天璣影像看藍廠，但市場中使用聯(lián)發(fā)科芯片的廠商不止一家，但為什么這么說？

最早應該還是在X80這臺機子上，它不僅是vivo高端機里程碑的起點，同時也是聯(lián)發(fā)科崛起的象征，在vivo長期的堅持下，聯(lián)發(fā)科機型平復了影像的體驗和口碑問題，所以數(shù)碼圈，才有了看影像水平不看芯片看品牌的情況。

當然，對于供應鏈的扶持和共研的事不止一件，比如與蔡司聯(lián)合推出了2億APO超級長焦，即使把X200 Pro和滅霸放在2025年年末，影像綜合能力能夠超越的，或許只有下一代X系列；

比如拉著寧德時代推出了行業(yè)內第一塊半固態(tài)電池，解決了智能手機低溫下續(xù)航的問題。

所以，我們再去回頭看看題目，vivo真的不在意排名嗎？對于企業(yè)來說這份排名的含金量所有人都懂，但在排名之外用戶對手機的真實體驗vivo更在意。

vivo的成績不在過去，是在未來。

目前看智能手機還是朝陽產(chǎn)業(yè)，對于廠商來說這依然是一項長跑運動，而在用戶角度來看，所謂的體驗“天花板”還遠遠沒有達到，手機還有不斷提升的空間，與其觀察市場排名更不如去看看產(chǎn)品對用戶的影響，研發(fā)、渠道對產(chǎn)業(yè)鏈伙伴等無數(shù)個利益相關方的變革，太多太多的東西，遠比在網(wǎng)上爭吵這周是第幾、下個月誰是第一這些事情都重要。