江蘇
都說生意場上熟人是福，能互相照應(yīng)，可真等自己開店久了，才發(fā)現(xiàn)這所謂的熟人照顧生意，里頭藏著太多門道。
第一種熟人，是真心實(shí)意盼著你好。在他們心里，這錢給誰賺都是賺，與其便宜外人，不如照顧自家生意。每次他們來店里，打心眼里透著那份熱乎勁兒，碰上這樣的，心里別提多暖了，這就是實(shí)打?qū)嵉馁F人。我店里就有位老顧客，從開店起就常來照顧，東西有啥問題，二話不說就反饋，還幫我介紹新客源，真心感激。
但第二種熟人，純粹是來占便宜的。哪怕我把利潤壓到最低，幾乎賠本賣給他，他還是覺得貴，各種挑刺、斤斤計較。有回一位熟人來買水果，我按進(jìn)價給他，他還嫌不新鮮，要我再便宜點(diǎn)，最后還順走幾個，真讓人無奈。
更有一種，嘴比豹子還厲害。仗著和你熟，不光不照顧生意，還老打聽底價，就是不買。似乎寧可讓別人賺錢，也不想讓你掙這份錢。之前有個熟人，隔三差五來問某款商品進(jìn)價，問完就走，后來我發(fā)現(xiàn)他在別家買了，心里真不是滋味。
對后面兩種“熟人”，我也有自己的辦法。我把價格壓到最低，低到成本價，然后告訴他沒貨，讓他去別處買。我就不信，他去別家還能找到這么劃算的。常聽人說熟人的買賣難做，以前不信，現(xiàn)在干了六七年，真是深有體會。同行們，你們是不是也有同樣的感受？這熟人的生意經(jīng)到底該怎么念？遇到這樣的熟人，你們都是怎么應(yīng)對的？不妨在評論區(qū)分享分享，大家一起取取經(jīng)。（陸淑娟/淺談 熟人生意）
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