今天的話題,是對2023年的內(nèi)容進(jìn)行一次回顧,同時也是對還在繼續(xù)經(jīng)營機(jī)構(gòu)的同仁們來一次提醒。
早在2023年的八九月份,我就在深學(xué)邦知識星球里提示過風(fēng)險,那時候的觀點(diǎn)就一個:
2024年是教培行業(yè)分水嶺的開始,不精打細(xì)算、收縮規(guī)模,改變經(jīng)營方式的機(jī)構(gòu),絕大多數(shù)都會在這一年倒下。
很顯然,過去的一年,已經(jīng)對上述觀點(diǎn)進(jìn)行了驗(yàn)證。
這不是重點(diǎn)!重點(diǎn)是,未來5年之內(nèi),還不精打細(xì)算、收縮規(guī)模,改變經(jīng)營方式的機(jī)構(gòu),依舊很難熬出頭。
畢竟我也一直有提到,就我自己15年的從業(yè)經(jīng)歷來看,教培行業(yè)未來很多年都不會重現(xiàn)過去那樣大眾化機(jī)會的盛況,也就意味著,整個行業(yè)的紅利已然過去,但結(jié)構(gòu)性機(jī)會還存在。
毫不避諱的說,目前市面上,很多機(jī)構(gòu)只是在熬著,但這也是沒辦法的事。創(chuàng)業(yè)者的思維轉(zhuǎn)變不過來,無非是飲鴆止渴,背負(fù)的雷更大,退出的時間稍晚而已。
當(dāng)然,我之前也寫了很多篇文章,講了很多處理方案,可就是沒多少人愿意反思和照做。
流水上不來在前年就已成定局,而且市場需求還會繼續(xù)萎縮。直到今年,絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)依舊還在抱著招生治百病的路徑依賴……
可以這樣講,如果繼續(xù)不對內(nèi)看,成本繼續(xù)不降下去,今明兩年,我們會繼續(xù)目睹很多小微機(jī)構(gòu)關(guān)門。
話又說回來了,這個行業(yè),真正死得起的機(jī)構(gòu)又有多少?
死不起,活不起才是行業(yè)常態(tài)!
過往經(jīng)營本就欠了一大堆的債,既有投資款,又有經(jīng)營不善花掉的未耗課的錢。真到此為止,也是不切實(shí)際的。
假如只能硬著頭皮繼續(xù)經(jīng)營下去,遲早有一天,你會醒悟,并且有且只能是回到成本控制和精細(xì)化數(shù)據(jù)管理上來。
而且我可以肯定的告訴你,這套思路的精髓和重要性,市面上能想明白,并接受和認(rèn)可的人少之又少。
所以我跟一些客戶提到過,你只要比你的競爭對手早規(guī)范,早掌握方法,那你的機(jī)構(gòu)就能活下去。這本身就是結(jié)構(gòu)性機(jī)會的一種。
畢竟,無論怎么變化,市場需求還是會有。以前是1000家機(jī)構(gòu)搶10000個學(xué)員,現(xiàn)在是1000家機(jī)構(gòu)搶1000個學(xué)員,未來可能又回到了100家機(jī)構(gòu)搶1000個學(xué)員。
所以,如何成為100家機(jī)構(gòu)的其中一員,熬到身邊的對手已然倒下,才是企業(yè)主要認(rèn)真思考的話題。
靠招生救機(jī)構(gòu),肯定沒戲。因?yàn)樗懈偁帉κ侄际沁@么想的!這既是困惑,也是機(jī)會。
退出成本高,導(dǎo)致所有機(jī)構(gòu)短時間關(guān)店退出,肯定沒戲。
在同樣的經(jīng)營思維之下,大家能選擇的路也是不多的。無非是低價競爭卷招生。
假如你在卷招生的同時,還能嚴(yán)格控住成本,看得見的,看不見的本,都大力控住,這種改觀一定是顯而易見的,效果也是四兩撥千斤的。
深學(xué)邦劉一一長期的觀點(diǎn)就是,教培機(jī)構(gòu)就是企業(yè)!企業(yè)經(jīng)營的最大難點(diǎn)其實(shí)是成本控制。
作為教培行業(yè)創(chuàng)業(yè)者,首要掌握的一定是成本控制的所有技巧!
就像我提到的,所謂“看得見的成本”,包括房租、人力成本、營銷費(fèi)用、行政開支等。
房租是機(jī)構(gòu)運(yùn)營的固定支出,人力成本涉及教師、行政人員的薪酬,營銷費(fèi)用則用于吸引和轉(zhuǎn)化學(xué)員的。這些成本相對容易核算,但往往也是機(jī)構(gòu)成本支出的大頭。
“看不見的成本”則更為復(fù)雜,比如教學(xué)資源的浪費(fèi)、內(nèi)部管理的低效等。
教學(xué)資源浪費(fèi)可能體現(xiàn)在教室面積過大、教學(xué)時段閑置、教學(xué)時段內(nèi)的學(xué)生數(shù)量不夠等。
內(nèi)部管理低效則可能表現(xiàn)為決策流程冗長、信息傳遞不暢,以及薪酬考核指向模糊等。
這些成本看似微小,但就我的經(jīng)驗(yàn)來看,真正對機(jī)構(gòu)財務(wù)狀況影響巨大的,是所有細(xì)微的,被絕大多數(shù)人所忽略的“看不見的成本”。
這里我還是要毫不客氣的說,結(jié)合2018年以來,在全國70多座城市,230多家機(jī)構(gòu)的實(shí)地落地情況來看,精細(xì)化數(shù)據(jù)管理是實(shí)現(xiàn)所有成本控制的唯一手段。
通過實(shí)時收集和分析機(jī)構(gòu)的各項數(shù)據(jù),企業(yè)主可以更快速、精準(zhǔn)地了解機(jī)構(gòu)的運(yùn)營狀況。
例如,通過排課數(shù)據(jù)可以分析出教室的空置率以及班級滿班率,從而調(diào)整老師的數(shù)量,揪出被浪費(fèi)的人力成本。
通過財務(wù)數(shù)據(jù)可以清楚看到各項成本的支出情況,從而有針對性地進(jìn)行管控。
在市場競爭日益激烈的當(dāng)下,教培機(jī)構(gòu)的生存之道一定要集中在優(yōu)化自身運(yùn)營上。
摒棄過去粗放式的發(fā)展模式,轉(zhuǎn)而采用精細(xì)化的管理策略,不僅要求創(chuàng)業(yè)者具備敏銳的市場洞察力,更需要他們具備強(qiáng)大的執(zhí)行力和決策能力。
當(dāng)然,我也不否認(rèn),在教培行業(yè),現(xiàn)金流是機(jī)構(gòu)生存的命脈。沒有現(xiàn)金流,就只能拿錢出來追加投資,以及面臨倒閉。
其實(shí)很長一段時間,教培創(chuàng)業(yè)者一直都處于兩難境地!
既必須時刻關(guān)注機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流狀況,確保有足夠的資金維持日常運(yùn)營;又需要機(jī)構(gòu)在收入和支出之間找到平衡,借助時間的力量填平過去欠下的債務(wù)。
常態(tài)化招生工作的推動,是為了維持現(xiàn)金流健康;精細(xì)化數(shù)據(jù)管理體系的落地,是為了降低成本和提高效率;
說白了,前者和后者本就是相互依存的,并且后者的側(cè)重點(diǎn)是在“還債”。
你想想看,生源量和業(yè)績不變的情況之下,成本降下去了,是不是現(xiàn)金流壓力也降低了?
如果你的競爭對手只是在業(yè)績上發(fā)力,并沒有在負(fù)債和降本上發(fā)力,是不是現(xiàn)金流壓力并沒有解除?那生存壓力和危機(jī)是不是也比你的機(jī)構(gòu)更大?
想清楚這個道理,才是企業(yè)主的第一要務(wù),然后就是落地執(zhí)行,必要時,找類似于深學(xué)邦的第三方企業(yè)介入,也是不可回避的。
時間一分一秒在流逝,時間的背后可以是負(fù)債,也可以是利潤。單純的靠招生業(yè)績來續(xù)命,本質(zhì)上是在增加負(fù)債……
話盡于此,自求多福。【內(nèi)容版權(quán)歸屬:深學(xué)邦劉一一,未經(jīng)授權(quán),請勿轉(zhuǎn)載。 \ /X:sxblyy02】
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