今天的話題，是對(duì)2023年的內(nèi)容進(jìn)行一次回顧，同時(shí)也是對(duì)還在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的同仁們來(lái)一次提醒。

早在2023年的八九月份，我就在深學(xué)邦知識(shí)星球里提示過(guò)風(fēng)險(xiǎn)，那時(shí)候的觀點(diǎn)就一個(gè)：

2024年是教培行業(yè)分水嶺的開(kāi)始，不精打細(xì)算、收縮規(guī)模，改變經(jīng)營(yíng)方式的機(jī)構(gòu)，絕大多數(shù)都會(huì)在這一年倒下。

很顯然，過(guò)去的一年，已經(jīng)對(duì)上述觀點(diǎn)進(jìn)行了驗(yàn)證。

這不是重點(diǎn)！重點(diǎn)是，未來(lái)5年之內(nèi)，還不精打細(xì)算、收縮規(guī)模，改變經(jīng)營(yíng)方式的機(jī)構(gòu)，依舊很難熬出頭。

畢竟我也一直有提到，就我自己15年的從業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，教培行業(yè)未來(lái)很多年都不會(huì)重現(xiàn)過(guò)去那樣大眾化機(jī)會(huì)的盛況，也就意味著，整個(gè)行業(yè)的紅利已然過(guò)去，但結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)還存在。

毫不避諱的說(shuō)，目前市面上，很多機(jī)構(gòu)只是在熬著，但這也是沒(méi)辦法的事。創(chuàng)業(yè)者的思維轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)，無(wú)非是飲鴆止渴，背負(fù)的雷更大，退出的時(shí)間稍晚而已。

當(dāng)然，我之前也寫(xiě)了很多篇文章，講了很多處理方案，可就是沒(méi)多少人愿意反思和照做。

流水上不來(lái)在前年就已成定局，而且市場(chǎng)需求還會(huì)繼續(xù)萎縮。直到今年，絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)依舊還在抱著招生治百病的路徑依賴……

可以這樣講，如果繼續(xù)不對(duì)內(nèi)看，成本繼續(xù)不降下去，今明兩年，我們會(huì)繼續(xù)目睹很多小微機(jī)構(gòu)關(guān)門(mén)。

話又說(shuō)回來(lái)了，這個(gè)行業(yè)，真正死得起的機(jī)構(gòu)又有多少？

死不起，活不起才是行業(yè)常態(tài)！

過(guò)往經(jīng)營(yíng)本就欠了一大堆的債，既有投資款，又有經(jīng)營(yíng)不善花掉的未耗課的錢。真到此為止，也是不切實(shí)際的。

假如只能硬著頭皮繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，遲早有一天，你會(huì)醒悟，并且有且只能是回到成本控制和精細(xì)化數(shù)據(jù)管理上來(lái)。

而且我可以肯定的告訴你，這套思路的精髓和重要性，市面上能想明白，并接受和認(rèn)可的人少之又少。

所以我跟一些客戶提到過(guò)，你只要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早規(guī)范，早掌握方法，那你的機(jī)構(gòu)就能活下去。這本身就是結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)的一種。

畢竟，無(wú)論怎么變化，市場(chǎng)需求還是會(huì)有。以前是1000家機(jī)構(gòu)搶10000個(gè)學(xué)員，現(xiàn)在是1000家機(jī)構(gòu)搶1000個(gè)學(xué)員，未來(lái)可能又回到了100家機(jī)構(gòu)搶1000個(gè)學(xué)員。

所以，如何成為100家機(jī)構(gòu)的其中一員，熬到身邊的對(duì)手已然倒下，才是企業(yè)主要認(rèn)真思考的話題。

靠招生救機(jī)構(gòu)，肯定沒(méi)戲。因?yàn)樗懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是這么想的！這既是困惑，也是機(jī)會(huì)。

退出成本高，導(dǎo)致所有機(jī)構(gòu)短時(shí)間關(guān)店退出，肯定沒(méi)戲。

在同樣的經(jīng)營(yíng)思維之下，大家能選擇的路也是不多的。無(wú)非是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)卷招生。

假如你在卷招生的同時(shí)，還能嚴(yán)格控住成本，看得見(jiàn)的，看不見(jiàn)的本，都大力控住，這種改觀一定是顯而易見(jiàn)的，效果也是四兩撥千斤的。

深學(xué)邦劉一一長(zhǎng)期的觀點(diǎn)就是，教培機(jī)構(gòu)就是企業(yè)！企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最大難點(diǎn)其實(shí)是成本控制。

作為教培行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，首要掌握的一定是成本控制的所有技巧！

就像我提到的，所謂“看得見(jiàn)的成本”，包括房租、人力成本、營(yíng)銷費(fèi)用、行政開(kāi)支等。

房租是機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的固定支出，人力成本涉及教師、行政人員的薪酬，營(yíng)銷費(fèi)用則用于吸引和轉(zhuǎn)化學(xué)員的。這些成本相對(duì)容易核算，但往往也是機(jī)構(gòu)成本支出的大頭。

“看不見(jiàn)的成本”則更為復(fù)雜，比如教學(xué)資源的浪費(fèi)、內(nèi)部管理的低效等。

教學(xué)資源浪費(fèi)可能體現(xiàn)在教室面積過(guò)大、教學(xué)時(shí)段閑置、教學(xué)時(shí)段內(nèi)的學(xué)生數(shù)量不夠等。

內(nèi)部管理低效則可能表現(xiàn)為決策流程冗長(zhǎng)、信息傳遞不暢，以及薪酬考核指向模糊等。

這些成本看似微小，但就我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，真正對(duì)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)狀況影響巨大的，是所有細(xì)微的，被絕大多數(shù)人所忽略的“看不見(jiàn)的成本”。

這里我還是要毫不客氣的說(shuō)，結(jié)合2018年以來(lái)，在全國(guó)70多座城市，230多家機(jī)構(gòu)的實(shí)地落地情況來(lái)看，精細(xì)化數(shù)據(jù)管理是實(shí)現(xiàn)所有成本控制的唯一手段。

通過(guò)實(shí)時(shí)收集和分析機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，企業(yè)主可以更快速、精準(zhǔn)地了解機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)狀況。

例如，通過(guò)排課數(shù)據(jù)可以分析出教室的空置率以及班級(jí)滿班率，從而調(diào)整老師的數(shù)量，揪出被浪費(fèi)的人力成本。

通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以清楚看到各項(xiàng)成本的支出情況，從而有針對(duì)性地進(jìn)行管控。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，教培機(jī)構(gòu)的生存之道一定要集中在優(yōu)化自身運(yùn)營(yíng)上。

摒棄過(guò)去粗放式的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而采用精細(xì)化的管理策略，不僅要求創(chuàng)業(yè)者具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，更需要他們具備強(qiáng)大的執(zhí)行力和決策能力。

當(dāng)然，我也不否認(rèn)，在教培行業(yè)，現(xiàn)金流是機(jī)構(gòu)生存的命脈。沒(méi)有現(xiàn)金流，就只能拿錢出來(lái)追加投資，以及面臨倒閉。

其實(shí)很長(zhǎng)一段時(shí)間，教培創(chuàng)業(yè)者一直都處于兩難境地！

既必須時(shí)刻關(guān)注機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流狀況，確保有足夠的資金維持日常運(yùn)營(yíng)；又需要機(jī)構(gòu)在收入和支出之間找到平衡，借助時(shí)間的力量填平過(guò)去欠下的債務(wù)。

常態(tài)化招生工作的推動(dòng)，是為了維持現(xiàn)金流健康；精細(xì)化數(shù)據(jù)管理體系的落地，是為了降低成本和提高效率；

說(shuō)白了，前者和后者本就是相互依存的，并且后者的側(cè)重點(diǎn)是在“還債”。

你想想看，生源量和業(yè)績(jī)不變的情況之下，成本降下去了，是不是現(xiàn)金流壓力也降低了？

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是在業(yè)績(jī)上發(fā)力，并沒(méi)有在負(fù)債和降本上發(fā)力，是不是現(xiàn)金流壓力并沒(méi)有解除？那生存壓力和危機(jī)是不是也比你的機(jī)構(gòu)更大？

想清楚這個(gè)道理，才是企業(yè)主的第一要?jiǎng)?wù)，然后就是落地執(zhí)行，必要時(shí)，找類似于深學(xué)邦的第三方企業(yè)介入，也是不可回避的。

時(shí)間一分一秒在流逝，時(shí)間的背后可以是負(fù)債，也可以是利潤(rùn)。單純的靠招生業(yè)績(jī)來(lái)續(xù)命，本質(zhì)上是在增加負(fù)債……

話盡于此，自求多福。【內(nèi)容版權(quán)歸屬：深學(xué)邦劉一一，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。 \ /X：sxblyy02】