北京
劉叔賣房，比較著急，但又不想降價賣，房價報得高，看房人也少，好不容易碰到一個買家約他面談，劉叔欣然答應，但他沒想到的是，對方竟然是一個深藏不露的談判高手，從談判一開始，就被對方帶著節奏走。
買家王哥態度誠懇，表示自己是換房，需要6個月交易周期，要賣的房子標的小，所以預算有限，希望能530萬成交，公積金貸款，定金最多可以付30萬。劉叔一聽，頓時失去了談下去的興趣，他的預期是賣到570萬，40萬差距太大了，而且半年才能拿錢，定金也不多，哪哪都沒優勢，但感覺王哥態度不錯，便聊了聊家常，王哥借題發揮，說自己如何不容易，然后拿出了最近一套同戶型成交數據，542萬，8個月周期，定金20萬。劉叔說現在市場不錯，價格低拿錢又慢還不如再等等，你這個條件最低560萬。
王哥問，如果定金能加到100萬呢，劉叔想了想，這樣違約的風險就小了很多，于是同意降到550萬，王哥又問，如果付款能快些，能530萬賣么，劉叔又想了想，去年年底市場確實不錯，但不敢保證能持續火下去，如果能快速拿錢，當然更好，于是說：“如果3個月內能過戶，可以545萬。”王哥問：“我可以借錢，1個月內過戶，530萬如何？”劉叔說540萬，不能再低了，王哥緊接著表示可以全款，但價格不加了，劉叔猶豫了片刻，降到了535萬，王哥說不著急，可以回去再想想，然后起身假意要走，到了店外等候，讓經紀人小秦告訴劉叔，半個月付款也行，劉叔不想錯過機會，同意了。
王哥其實資金在手，為了不斷降低劉叔的預期才故意說是換房，他認為談判要掌握節奏，徐徐圖之，“爽快”乃談判大忌，答應得越痛快，變數越大。
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