北京
春節假期剛過，劉叔就把房子報價從500萬上調到了550萬，即便如此，也是小區在售6套同戶型中價格最低的一套，年前成交了一套是482萬，而劉叔的心理價位是490萬。春節假期時，張姨找到了劉叔，她的房也在賣，和劉叔家戶型一樣，報價565萬，張姨說，就劉叔家報價低，但也沒賣出去，還不如漲價，比其它房稍微低點就行，沒準能賣得多點。劉叔覺得在理，反正也不著急，就算不能多賣，留出更多砍價空間，也許會更容易賣呢。調價之后，看房人和年前比明顯減少，只有1個買家看房，巧的是，正好看上了。買家小林咨詢經紀人周姐最近成交行情后，出價480萬約劉叔面談，劉叔拒絕了，說出價490萬才考慮見面，否則免談，而且490萬不賣，還要加一些才行，加多少再商量。
小林節后看了十幾套房子，除了劉叔這套，其它的都不太合適，490萬雖說高點，但也不是不能接受，于是約了劉叔面談。談判桌上，劉叔表示想賣500萬，小林說有些高，問劉叔還能降多少，劉叔反問小林能加多少，小林很爽快，問各讓5萬行不行，劉叔想都沒想，非常痛快地答應了，495萬成交，整個談判過程沒超過5分鐘。
劉叔的這番操作，讓他多賣了5萬，如果不碰到小林，結果還未可知。報價和成交價其實關系不大，主要還是看雙方的心理預期。節后漲價的房子中，有些房主的底價并沒有變化，他們抱著試探的心態，想著萬一能多賣點呢，如果像劉叔這樣，趕上也就趕上了，實在不能賣得更高，之前的價格也不是不能接受。交易量還沒完全恢復，繼續觀察，小陽春行情就快來了。
關注我，19年房產經驗的從業者，從此買賣房屋不迷茫！
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