1，北京比較高的成交量持續(xù)了有一周多了，大概從上上周日，一直到現(xiàn)在。目前的市場(chǎng)狀態(tài)到底是什么樣的呢？

1）房源掛牌量在增加，年后增加的比較多。其實(shí)年前年后對(duì)比，能感覺出，很多人年前是觀望狀態(tài)，那會(huì)兒房子下架的比較多，有些人覺得房子實(shí)在賣不上價(jià)干脆下架了，其實(shí)有很大一部分還是想把房子出掉，年后普遍又有了賣房的想法。

掛牌量增加，一般是大家對(duì)市場(chǎng)預(yù)期比較低的表現(xiàn)。

2）成交價(jià)方面。有些房源有小幅上漲。但總體看，基本上都是市場(chǎng)價(jià)成交。

這個(gè)市場(chǎng)價(jià)我簡(jiǎn)單解釋下吧。

年前，由于10月份之后持續(xù)有兩個(gè)多月的高成交量，所以，賣家預(yù)期提升了，原本500萬的房子，賣家普遍想520或更高價(jià)格去賣；到了快過年那會(huì)兒——25年1月之后，買家就不接盤了，你價(jià)格貴，我不買。

買家賣家僵持。

到了年后，很多靠譜賣的業(yè)主發(fā)現(xiàn)年前賣不掉，年后干脆就把預(yù)期價(jià)格降下來了，500萬可買，所以成交就自然實(shí)現(xiàn)了。在這個(gè)過程中，有的房子也能以略高于市場(chǎng)價(jià)賣掉。

年后的高成交量就是這么促成的。

目前的市場(chǎng)，由于我們有一些賣房陪跑的房源，在比市場(chǎng)價(jià)略高的情況下，其實(shí)并不好賣，沒有人出價(jià)。

3）好房源少。隨著靠譜賣的房源慢慢被消化掉，市面上這些房源，業(yè)主預(yù)期都比市價(jià)偏高，所以這時(shí)候，一些犄角旮旯的房子，只要價(jià)格靠譜，也能賣掉（在市場(chǎng)差的時(shí)候，頂層底層回到市場(chǎng)價(jià)都很難賣）。畢竟，市場(chǎng)上有些買家是急客，想盡早定房。

4）上學(xué)因素。每年4月之前，有些當(dāng)年上學(xué)的家庭，必須要在4月之前把房子定下來。這是市場(chǎng)中的急客。高成交跟這個(gè)因素也有一定關(guān)系，尤其是有學(xué)區(qū)屬性的房子，如果有小幅溢價(jià)，那大概率是今年要上學(xué)的買家買的。

5）簡(jiǎn)單總結(jié)一下就是：掛牌增加，且在持續(xù)增加；賣家預(yù)期降低促成成交；成交價(jià)相對(duì)穩(wěn)定；好房源少；今年入學(xué)的因素。大概就這幾方面。

2，簡(jiǎn)單分析下。

由于靠譜房源會(huì)越來越少，也隨著好多今年要入學(xué)的家庭陸續(xù)把房子定下來，市場(chǎng)上著急上車的人變少，成交量會(huì)慢慢降下來，市場(chǎng)進(jìn)入僵持期。每年都如此。

如果后續(xù)市場(chǎng)繼續(xù)變差，北京還會(huì)動(dòng)限購政策，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，給全國(guó)信心，還是很重要的。

實(shí)操層面上，對(duì)于賣家來說，趁這段高成交階段，有機(jī)會(huì)賣個(gè)好價(jià)格，但需要點(diǎn)運(yùn)氣；

對(duì)于買家來說，有合適房子可隨時(shí)上車，沒有合適的，不急買的，繼續(xù)等房源就行。

文末說兩件事：第一，近期開始計(jì)劃招人，去年做了業(yè)務(wù)調(diào)整之后，經(jīng)過業(yè)務(wù)打磨，現(xiàn)在已經(jīng)相對(duì)成熟，新業(yè)務(wù)會(huì)陸續(xù)上線，招人也是針對(duì)新業(yè)務(wù)，有想加入的朋友，近期可以留意我們的文章推送；

第二，賣房陪跑業(yè)務(wù)，近期會(huì)有價(jià)格調(diào)整。

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