1，北京比較高的成交量持續了有一周多了，大概從上上周日，一直到現在。目前的市場狀態到底是什么樣的呢？

1）房源掛牌量在增加，年后增加的比較多。其實年前年后對比，能感覺出，很多人年前是觀望狀態，那會兒房子下架的比較多，有些人覺得房子實在賣不上價干脆下架了，其實有很大一部分還是想把房子出掉，年后普遍又有了賣房的想法。

掛牌量增加，一般是大家對市場預期比較低的表現。

2）成交價方面。有些房源有小幅上漲。但總體看，基本上都是市場價成交。

這個市場價我簡單解釋下吧。

年前，由于10月份之后持續有兩個多月的高成交量，所以，賣家預期提升了，原本500萬的房子，賣家普遍想520或更高價格去賣；到了快過年那會兒——25年1月之后，買家就不接盤了，你價格貴，我不買。

買家賣家僵持。

到了年后，很多靠譜賣的業主發現年前賣不掉，年后干脆就把預期價格降下來了，500萬可買，所以成交就自然實現了。在這個過程中，有的房子也能以略高于市場價賣掉。

年后的高成交量就是這么促成的。

目前的市場，由于我們有一些賣房陪跑的房源，在比市場價略高的情況下，其實并不好賣，沒有人出價。

3）好房源少。隨著靠譜賣的房源慢慢被消化掉，市面上這些房源，業主預期都比市價偏高，所以這時候，一些犄角旮旯的房子，只要價格靠譜，也能賣掉（在市場差的時候，頂層底層回到市場價都很難賣）。畢竟，市場上有些買家是急客，想盡早定房。

4）上學因素。每年4月之前，有些當年上學的家庭，必須要在4月之前把房子定下來。這是市場中的急客。高成交跟這個因素也有一定關系，尤其是有學區屬性的房子，如果有小幅溢價，那大概率是今年要上學的買家買的。

5）簡單總結一下就是：掛牌增加，且在持續增加；賣家預期降低促成成交；成交價相對穩定；好房源少；今年入學的因素。大概就這幾方面。

2，簡單分析下。

由于靠譜房源會越來越少，也隨著好多今年要入學的家庭陸續把房子定下來，市場上著急上車的人變少，成交量會慢慢降下來，市場進入僵持期。每年都如此。

如果后續市場繼續變差，北京還會動限購政策，維持市場穩定，給全國信心，還是很重要的。

實操層面上，對于賣家來說，趁這段高成交階段，有機會賣個好價格，但需要點運氣；

對于買家來說，有合適房子可隨時上車，沒有合適的，不急買的，繼續等房源就行。

文末說兩件事：第一，近期開始計劃招人，去年做了業務調整之后，經過業務打磨，現在已經相對成熟，新業務會陸續上線，招人也是針對新業務，有想加入的朋友，近期可以留意我們的文章推送；

第二，賣房陪跑業務，近期會有價格調整。

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