作為小老板或自媒體創業者，你可能請不起專業的廣告公司和咨詢公司來幫你寫推廣文案。

所以你會嘗試著模仿或者學習一些經典的品牌文案和廣告語。

但這里有個很大的坑，那就是你在努力讓自己的文案更專業的同時，卻讓你的文案其實已經落伍。

因為文案這個東西，和文學不一樣，并不是越經典，越吸引人。

文案要吸引人，不僅要符合這個時代的心理需要和審美，更要讓產品賣點和當下人們的痛點發生關系。

所以專業的廣告人和營銷人，才把消費者洞察看得比什么都重要。

那怎么才能讓你的文案在今天有效？今天我分享一篇專業文章，來自有百年歷史的創意公司電通的幾位文案大師所著的新人入門書《廣告文案》。

小米CEO雷軍說過，同樣作為東方語系的亞洲國家，人口密度也相似，日本市場是中國市場的先驅試驗室。

國內社會及大眾文化的發展趨勢，以及消費趨勢，幾乎都能在日本過去幾十年找到清晰脈絡和樣板邏輯，作為借鑒。

所以在這篇文章里，你不只能看到東亞社會發展及大眾消費的各個時期，有效的品牌文案和廣告語的一些創作規律。

你還能覺察到很多產品營銷策略和抓住消費者的訣竅，當然，這也要看你的悟性了。文章節選如下：

《文案要在“今天”有活力》

首先希望大家了解營銷內容創作工作和廣告語的寫作工作與“今天”有多么密切的聯系。

我們根據文案團體東京文案俱樂部(TCC)每年發行的《廣告文案年鑒》來看一看過去。

先看一下60年代的廣告。比如，東芝錄音機的廣告語是“現在是錄著學，過去是埋頭學”；日本航空的廣告語是“先順便到夏威夷看看”；森永干酪的廣告語是“來，讓咱們培養一個聰明的孩子”；雅瑪哈鋼琴的廣告語是“哆來咪是滿有味道的”；豐田的廣告語是“白色皇冠”；日產的廣告語是“愛的航線”；森永巧克力的廣告語是“越大越好”。

這些廣告語明確地反映出以高速發展經濟為背景的技術革新、小家主義和娛樂消費的擴大等現象。

在記錄手段還不完善的50年代，廣告只是發揮著“某某新商品上市了”的通知作用。60年代是所謂的“充足時代”，廣告中已經有了“某某商品會帶來這樣那樣的方便”等內容，從而開始展現有某種商品后的生活模樣。在這個時代，廣告表現開始有目的地強調同類商品的差別。

70年代是以富士施樂的廣告“從強烈到美麗”開始的。當時的日本經濟飛速沖刺發展，在不斷繁榮的同時也出現了許多公害和環境受到破壞的社會問題。所以,出現了帶有“美麗”這種詞匯的廣告語。這種廣告語以恢復人性為目的，特別是抓住了對感性問題非常敏感的年輕人的心。

國家鐵路的廣告是“開發者日本”，伊勢丹的廣告是“你好，“星期六君”，三得利的廣告是“星期五是買葡萄酒的日子”，丸井的廣告是“愛情是充滿生機的”。這些廣告都說明了物質已進入“飽和時代”，人們開始追求精神財富和生活質量，并以此為題開始探討新生活的模式。廣告文案也就在表現形式上與過去的商品通知有了明顯的不同。

1973年發生了石油危機。這次危機是人們開始認識社會的重大契機。于是，廣告也不得不以社會為基礎去表現企業和商品了。廣告表現呈現出過去從未有過的豐富多彩局面,成為那個時代的一大特征。既有嚴肅認真的,也有娛樂性的。

1975年是國際婦女年。在吶喊女性獨立的同時,以女性為對象的廣告也多了起來。伊勢丹用的是“為什么要問年齡呢”，琶露柯(PARCO)百貨商場用的是“就是模特兒也不能只是臉蛋兒漂亮”，角川文庫用的是“女性們，把電視關掉吧”，等等。這些廣告都表現了一種很強的意識，喚起了很多年輕女性的同感。

在這一時期，很少有表現商品本身的廣告。表現人生和世界觀的文案成為時代的語言。

進入70年代后期以后，廣告語中出現了很多第一人稱的表現形式，非常引人注目。佳能用的是“我就是喜歡一次性的東西”，新潮文庫用的是“是否有知識，聽說是要表現在臉上的，這下可麻煩了”，三得利用的是“本來以為英雄是用不著的”，這些都是典型的例子。

1979年產生了第二次石油危機。日本開始迎接“成熟的時代”即80年代了。每一個人都開始重新思考自己的生活觀和價值觀。商品的選擇有了很大的難度，所以廣告的多樣化也開始向尊重個人價值觀的方向發展。

80年代丸井用了“因為喜歡，所以給你”的廣告語，三得利用的是“我的主食就是生菜、戀愛和聽裝啤酒”。西武1981年用了“不可思議，我太喜歡了”，1982年出現了“好吃的生活”等，都是非常有代表性的廣告語。同年資生堂用了“因為是夏天,所以變成了這個樣子”，三得利用了“有水、有冰”的口語形式的廣告，非常引人注目。

1986年有了景氣回升的兆頭。豐島園的“游泳池很涼”和日本勝利電器(JVC)的“猴兒聽隨身聽”，表現了非常鮮明的創作意識，金鳥弓的“衣柜里放著弓。老公只要硬硬朗朗的，還是不在家為好”的電視廣告,讓人感到非常新鮮。

1988年，廣告在整體上有了進一步的發展，其中有說服力的廣告可以日產為例，它的廣告語是“轱轆著玩兒”。JVC猴兒聽隨身聽的電視廣告語是“聲音進化了,人怎么樣呢”。隨著景氣的回升，廣告表現的富裕感也不斷增強。

1989年，昭和結束，平成年代在一派大好形勢下開始。但好景不長，緊接著是經濟大衰退的到來。文案創作者們在這種嚴峻的社會條件下，為能趕上時代的需求做了各種嘗試。

我們可以整理一下過去幾十年的文案創作歷史。文案，是與時代有著千絲萬縷聯系的。

我們生活在今天。文案創作者是否能準確把握這個“今天”的氣息和氛圍，將決定你的品牌和產品的命運。

廣告語是營銷推廣表現的一個重要組成部分，各種推廣物料中設計、影像，音樂、模特等也都是非常重要的組成部分。但是，如果廣告語強度不夠，整個營銷推廣的強度也會削弱。

隨著文案力量的不斷加強，在高度信息化社會中，文案不得不與復雜和多元化的對話打交道。也就是說，現在和將來的文案要比過去的文案難做的多，從另一層意義上來講，現在和將來的文案，更具有挑戰性。

（注：結合現在傳播環境，文章部分名詞和術語略有修改，畢竟我們要寫“今天”的文案）

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