大家發(fā)現(xiàn)沒？這幾年年輕人消費觀念有很大變化，過去90后、00后，號稱月光族，花錢大手大腳是社會共識，可最近幾年低價的風氣卻在他們中間迅速蔓延，他們突然變得“摳搜”起來。

所謂的“摳搜”，并不是年輕人們買東西追求絕對的低價，喜歡“九塊九包郵”那種質(zhì)量參差不齊的商品，大家是在保障品牌品質(zhì)的基礎上，選擇性價比最高的下單。同時對質(zhì)感、實用性、顏值、情緒價值等消費附加方面，也有更高的追求。

根據(jù)復旦發(fā)展研究院傳播與國家治理研究中心等發(fā)布的《中國青年網(wǎng)民社會心態(tài)調(diào)查報告（2024）》顯示，當代青年消費觀呈現(xiàn)出低消費傾向與高消費偏好并存的新特征。即總體上追求高性價比低消費，但在特定領域卻愿意一擲千金。

同時在年輕一代的消費新觀里，如何把“貴價商品”轉(zhuǎn)化為“最具性價比的商品”已經(jīng)成為了當下消費中最重要的考量因素。

在低價盛行的時期里，質(zhì)價比消費因此同樣開出了耀目鮮花。這方面品牌折扣最具代表性，奧萊唯品會等商業(yè)模式既有品牌品質(zhì)，又將品牌品質(zhì)的價格打了下來，作為質(zhì)價比消費的典型，悄悄叩開了年輕人心扉。

奧萊《2023—2024中國奧特萊斯行業(yè)白皮書》即顯示，2023年奧特萊斯年銷售額達到2300億元，同比增長約9.5%，領跑零售業(yè)態(tài)。近兩年奧萊更是穩(wěn)住了高速增長的步伐。

被稱為“線上奧萊”的唯品會數(shù)據(jù)也能印證這樣的變化，2024年全年GMV增長至2093億元，其中穿戴類商品GMV同比增長2%，占整體GMV的比例提升至75%，這么大的比重比較罕見。

折扣消費火熱，將年輕人消費需求暴露無遺，對他們而言，不僅要不至于付出太高成本，實現(xiàn)基本物質(zhì)追求，同時更要滿足更高精神追求，要消費升級，要打造美好品質(zhì)生活。

值得一提的是，眼下更多力量也洞悉了年輕人這種心理，比如官方，國家補貼出手，與折扣零售打起了完美配合。最近成都消費券就是個例子，“云購蓉城 福滿新春”活動上線唯品會，讓平臺大量品牌折扣產(chǎn)品，價格再打至高8折，助力年輕人質(zhì)價比消費。

此舉一出，消費者立刻上頭，紛紛涌進唯品會搶起品牌折上折。平臺數(shù)據(jù)顯示，在國補的拉動下，今年以來，平臺上的筆記本電腦、一體機電腦、智能手環(huán)、耳機等商品銷量同比均有兩位數(shù)增長。

其中電腦極為典型，在折扣消費獲得官方加碼后，華碩、聯(lián)想等高性能筆電均在唯品會銷量明顯增長。究其原因，正是質(zhì)價比的誘惑。

眼下無論是年輕人的選擇，還是做理性現(xiàn)實分析，新的趨勢都已十分明顯。搏擊零售市場，需要牢牢抓住這種新的風向。