大家發現沒?這幾年年輕人消費觀念有很大變化,過去90后、00后,號稱月光族,花錢大手大腳是社會共識,可最近幾年低價的風氣卻在他們中間迅速蔓延,他們突然變得“摳搜”起來。
所謂的“摳搜”,并不是年輕人們買東西追求絕對的低價,喜歡“九塊九包郵”那種質量參差不齊的商品,大家是在保障品牌品質的基礎上,選擇性價比最高的下單。同時對質感、實用性、顏值、情緒價值等消費附加方面,也有更高的追求。
根據復旦發展研究院傳播與國家治理研究中心等發布的《中國青年網民社會心態調查報告(2024)》顯示,當代青年消費觀呈現出低消費傾向與高消費偏好并存的新特征。即總體上追求高性價比低消費,但在特定領域卻愿意一擲千金。
同時在年輕一代的消費新觀里,如何把“貴價商品”轉化為“最具性價比的商品”已經成為了當下消費中最重要的考量因素。
在低價盛行的時期里,質價比消費因此同樣開出了耀目鮮花。這方面品牌折扣最具代表性,奧萊唯品會等商業模式既有品牌品質,又將品牌品質的價格打了下來,作為質價比消費的典型,悄悄叩開了年輕人心扉。
奧萊《2023—2024中國奧特萊斯行業白皮書》即顯示,2023年奧特萊斯年銷售額達到2300億元,同比增長約9.5%,領跑零售業態。近兩年奧萊更是穩住了高速增長的步伐。
被稱為“線上奧萊”的唯品會數據也能印證這樣的變化,2024年全年GMV增長至2093億元,其中穿戴類商品GMV同比增長2%,占整體GMV的比例提升至75%,這么大的比重比較罕見。
折扣消費火熱,將年輕人消費需求暴露無遺,對他們而言,不僅要不至于付出太高成本,實現基本物質追求,同時更要滿足更高精神追求,要消費升級,要打造美好品質生活。
值得一提的是,眼下更多力量也洞悉了年輕人這種心理,比如官方,國家補貼出手,與折扣零售打起了完美配合。最近成都消費券就是個例子,“云購蓉城 福滿新春”活動上線唯品會,讓平臺大量品牌折扣產品,價格再打至高8折,助力年輕人質價比消費。
此舉一出,消費者立刻上頭,紛紛涌進唯品會搶起品牌折上折。平臺數據顯示,在國補的拉動下,今年以來,平臺上的筆記本電腦、一體機電腦、智能手環、耳機等商品銷量同比均有兩位數增長。
其中電腦極為典型,在折扣消費獲得官方加碼后,華碩、聯想等高性能筆電均在唯品會銷量明顯增長。究其原因,正是質價比的誘惑。
眼下無論是年輕人的選擇,還是做理性現實分析,新的趨勢都已十分明顯。搏擊零售市場,需要牢牢抓住這種新的風向。
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