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小鵬的爆款雙子星?“價格屠夫”憑什么掀桌式定價

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3月13日晚,2025款小鵬G6與G9迎來上市。2025款小鵬G6憑借7分鐘斬獲5000臺大定訂單的亮眼成績,刷新行業(yè)紀錄;定位更高端的G9同樣表現(xiàn)不俗,45分鐘內(nèi)大定突破3000臺。

性價比和前沿科技,就是小鵬的組合技!

把5C拉下神壇,做這個時代科技平權(quán)的具象化產(chǎn)品。



在我看來,何小鵬算是把小米的營銷精髓學到了,小米發(fā)燒友、極致性價比,在小鵬汽車這里演變成了“科技平權(quán)、價格下探”,在經(jīng)濟大環(huán)境不好的當下,不管車型有什么不足,只要價格足夠有誠意,問題都不是問題。



但一切營銷的勝利必須建立在產(chǎn)品力足夠強,定位足夠準上。每個人選車看中的點五花八門,論產(chǎn)品力綜合水平性價比,小鵬的車不怕被比,只怕不講武德的比法。



G6就是一款各方面無短板的SUV,質(zhì)感中規(guī)中矩,車尾的“提臀”效果明顯,去掉激光雷達,改用磷酸鐵鋰電池,有了降價的空間,電耗一直是小鵬的強項,還上了5C超充,智駕小藍燈,電池耐沖擊能力更強更穩(wěn)定。



不搞什么高低配,全系標配圖靈AI智駕直接將體驗拉到行業(yè)的最前列,這些充分必要條件使得G6有了爆款的潛質(zhì)。



G9的定價對比50萬級別豪華車,依然可圈可點——比問界M9更強勁的后電機,比理想L9更豪華的雙腔空懸等等,小鵬力圖在中高端價格帶上,復制其在平價汽車上的打法。

但為什么最后定24.8萬?

因為買丐版的用戶,標準畫像是預算想夠一下Model Y還有點虛,觀望SU7怕沒有標準版或者太貴,買極氪7X、理想L6 pro等同價位競品又顯得不甘心的群體。



另一個很大的可能性是內(nèi)部對新G9的預期沒有那么高。一開始就不是一個要見血的定價。到了發(fā)布會前臨門一腳的時候,沒有人有動機去討論一個更低的價格,像G6最后時刻安排一個17.68的版本那樣。

小鵬今年Q1的進展是超過內(nèi)部預期的,產(chǎn)能在G6/G7/G9一起上了之后勢必面臨一個平衡問題。
相比G6和G9是兩款老車煥新,G7是那個剛生下的孩子,難免被寄予更大希望,預留更多產(chǎn)能。



小鵬以5萬為一個區(qū)間,G6直接避開了20萬以上的區(qū)間,G9則是25-30萬,比起G9最初上市時的迷惑定價,這次整體價格區(qū)間打的非常清楚,雙子星也給小鵬G7留出了20到24萬的價格區(qū)間。

G6/G9的定價邏輯,充分展示了未來汽車行業(yè)價格戰(zhàn)的狀態(tài)。這種"價格激進到甚至對不起發(fā)布會"的沖擊力,正是我們追求的用戶心智錨點。

關(guān)于定價邏輯和行業(yè)價格戰(zhàn),有兩層意思:第一,這次G6/G9全系34%配置升級,本質(zhì)是把品質(zhì)基線拉到用戶真實需求上。關(guān)鍵考量有兩個:一是必須支撐銷量目標,這個是不能改的,二是讓用戶產(chǎn)生"不買就虧"的沖動。



不難發(fā)現(xiàn),從MONA M03到P7+,小鵬已經(jīng)完全搞清楚自己的定位和著力點了,選擇小鵬哪款車型,已經(jīng)不是個難題,也不會眼花繚亂。

銷量爆單也在意料之中,所以說品牌的定位不是宣傳出來的,而是在市場中干出來的,得得到消費者的普遍認可才是真定位。

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