月銷超百萬

在傳統觀念里，死亡一直是避諱談及的話題，被認為是“不吉利”“晦氣”的代表。然而有商業頭腦的人卻挖掘出了死亡背后的商機，那就是Titan Casket，一個專門賣棺材的品牌。

Titan Casket成立于2016年，主打DTC模式，其絕大部分的銷量都來自于獨立站。Titan Casket是成功的：2021年，品牌同比增長400%；2022年，品牌拿下350萬美元的種子輪融資；2024年12月，Titan Casket獨立站的在線銷售額達到92.1萬美金（約合人民幣667萬元）。

獨立站首頁 圖源：Titan Casket獨立站

作為一個DTC品牌，Titan Casket的獨立站是其成功的關鍵所在。這個網站不僅是一個銷售平臺，更是一個品牌塑造和用戶體驗優化的重要陣地。從網站設計到產品展示，從用戶體驗到客戶服務等方面，Titan Casket都做到了極致。

Titan Casket獨立站設計精美且功能齊全，不僅提供了詳細的產品信息和購買指南，還開設了殯葬主題的博客專欄，定期發布關于殯葬文化、禮儀常識、心理疏導等方面的文章。滿滿的人文關懷讓用戶能夠輕松、愉快地完成購買過程。更重要的是，Titan Casket還支持個性化定制服務，消費者可以根據自己的需求，打造出獨一無二的棺材。

個性化定制 圖源：Titan Casket獨立站

值得一提的是，Titan Casket在全美建立了自己的制造商和倉庫網絡，通過優化物流和供應鏈，有效降低了成本。因此，極致的性價比也是Titan Casket手里的重要法寶。據了解，Titan Caske獨立站棺材產品的售價范圍介于999美元至2999美元之間，幾乎是傳統棺材售價的1/3或1/2。

身后事的生意

在跨境電商這片風起云涌的藍海中，傳統商品競爭日益激烈，而一些看似冷門的領域卻悄然崛起，成為跨境賣家們的新寵。近年來，死亡相關產品的市場需求在全球范圍內逐漸增長，為跨境賣家們開辟了一條不同尋常的出海黃金賽道。

提到“死亡生意”，很多人可能會感到忌諱或不適，但事實上，這是一個在全球范圍內都普遍存在的需求。特別是在老齡化問題日益嚴重的國家和地區，殯葬產品和服務的需求正在持續增長。在中國，有一個地方因殯葬產品而聞名遐邇，那就是山東菏澤的曹縣。曹縣的棺材行業已經占據了日本棺材市場的90%以上，成為名副其實的“棺材之都”。

曹縣棺材之都 圖源：創業邦

除了棺材之外，其他與死亡相關的產品也備受關注。例如，一些賣家在平臺上銷售遺像相框、骨灰盒、祭祀用品等，這些產品同樣具有廣闊的市場前景。值得一提的是，就連寵物的身后事都有人打理了起來，把它發展成為一門生意。

這個品牌就是My furever memories，由一對夫妻共同創立。打開My furever memories官網可以看到，該品牌主營寵物墓碑，售價大多在68美元到290美元不等，產品深受好評。數據顯示，My furever memories曾經一小時賣貨3.7萬美金，其獨立站年營收甚至能達到500萬美金。

寵物墓碑 圖源：My furever memories

對于跨境賣家而言，死亡經濟市場的崛起無疑是一個新的機遇。在這個看似冷門卻充滿潛力的市場中，跨境賣家們需要不斷提升自身的專業素養和服務水平，靈活應對不同國家和地區的文化差異和法律法規要求，通過品牌化和本地化運營實現多元化發展。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為這一領域的佼佼者。

作者 | 松濤