海淀就是海淀！

不過短短兩天時間，海淀接連創造兩項新紀錄。

剛剛，樹村地塊拍出，樓面價超10萬，刷新北京歷史紀錄；周日晚上，海開頤海澐頌開盤，一把賣了72.5億，再創北京樓市首次開盤業績新高。在這里也恭喜頤海澐頌的業主，剛買完就迎來好消息。

樹村地塊才剛剛被拍下，后續還要再看；頤海澐頌的熱銷，卻是可以好好復盤一下。

周日晚上九點剛過沒多久，一張熱銷海報刷爆了攸克君的朋友圈，坐標海淀的頤海澐頌公布了剛剛開盤的業績：短短30分鐘，成交606套，銷售額破72.5億，絕對能稱得上是一場現象級熱銷了。

對項目感興趣的朋友，可以加攸克君微信私聊：loujie711

想到會是一場熱銷，但沒想到竟能如此突破。

72.5億，對整個北京樓市來說，都是一場很關鍵的正反饋，至少印證了一點：堅持產品主義可以跑贏任何一種溫度的市場，即便是今年競爭已經異常白熱化的海淀。對于如此超預期的業績發布，一定也會有質疑的聲音存在，為此攸克君也求證了很多路徑，可以肯定的是，這是頤海澐頌不折不扣的真業績。

壹

在過去近兩周的時間里，因為各種工作的安排，攸克君恰好去了頤海澐頌三次，也都是在工作日，先說一點在案場最直觀的感受，人很多，任何時間段都能感受到一波又一波的人氣；其次，海淀的客群對看房這件事情，非常認真。

從零星的一些對談中，可以獲取的信息是，他們幾乎會周轉在好幾個項目之中，反復對比，對產品細節的顆粒度把控也非常細，小到某一種材質的選材或者紋理，大到某個空間區域的設定，都會有很多自主的想法，甚至會帶入很多日常生活的習慣，來提前對標一個產品是否合適。

特別是在下班后，沙盤旁幾乎都擠滿了人，人群中也能很清晰的辨別出一些極具海淀特質的標簽，雙肩包的出現頻率很高，都能想得到，基本都是在周邊互聯網大廠下班后，直奔售樓處了。

越嚴謹，做出的選擇就越經得住推敲，這也是頤海澐頌這場盛大的熱銷更值得復盤的關鍵所在。

在目睹過頤海澐頌現場的人氣后，一位業內朋友還在跟攸克君打趣說，如果北京這些項目都跟海淀的項目一樣火熱，就好了。

區域價值已經決定了身處其中的項目多少贏在了起跑線上，畢竟這是GDP已經破萬億的海淀，也是北京首個GDP突破萬億的區，今年年初，海淀區的政府工作報告中也提到了，海淀區的高質量發展已經連續四年占位全市第一，預計地區生產總值會同比增長6%。

當然，這并不意味著只要是在海淀就可以“躺贏”，最終還是要靠實打實的產品力來突圍。

究竟是什么樣的支撐，可以給海淀寫下如此迅速發展的注腳，其實區域的發展路徑背后隱藏著更大的議題，當足夠了解，才可能給出一個能與之匹配的答案。

所以在海淀，這片約430平方公里的土地上，生活著全國1/4的院士，誕生了近萬家國家級高新技術企業，超過50家的獨角獸企業以及每萬人就擁有超千件發明專利……

而頤海澐頌所在的永豐產業基地，作為北京最大的科創產業基地，擁有包括用友產業園、中關村壹號、永豐航空材料園等多個創新產業園區，匯聚了近20萬科創精英人才。

一句話，這是中國“創新密度”最高的地方。

同樣，要滿足這個區域人們對于居住這件事情本身的需求，就一定需要思考密度極高的產品，這一點，海開經歷了三次努力的實踐。

貳

從去年海開拿下海淀永豐南這塊地，就已經被視為了未來的熱銷種子選手，畢竟永豐南這個區域，更聚焦了海淀的科創新能級。幾乎是同一時間，海開在海淀獨立操盤的項目——圓明天頌順勢進入了實景呈現的階段。

眼見為實的產品力，讓市場徹徹底底被海開折服。這個曾經存在感并不強，甚至非常低調的海開，可以說悶聲干大事兒，在海淀就這樣締造了一個神盤。

說神盤一點不夸張，因為后來圓明天頌一經交付二手房就賣出了16萬+的消息瞬時破圈，連攸克君身邊一些圈外的朋友都來求證消息的真實性，這幾乎成為了海開產品力最生動的背書。

在頤海澐頌售樓處現場，就不止一次聽到有客戶在討論，之前二手房賣到16萬+的圓明天頌，某種程度上，這對于購房人來說，也是信心，畢竟這從側面印證了房企對于產品投入的心力，更何況，這也是海開打造的又一個全新的“頌系”。

作為海開的高端住宅產品系，“頌系”最具核心競爭力的一點就在于：不復制，只定制。

頤海澐頌效果圖

這也是作為一個豪宅產品應有的腔調，特別是面對這些高知家庭或者是高凈值人群，他們對于空間居住最大的需求，已經進階到了有專屬的情緒表達以及審美觀。

所以作為海開落地的頌系又一子，頤海澐頌更是從“萬園之園”的頤和園中，汲取靈感，從三山五園的沉淀中獲得了滋養，最終凝練出了獨屬于頤海云頌的“頤和氣韻”。從建筑美學、澐庭園境、奢境空間、品牌裝標、嚴苛工藝及雙管家物管等方面極致打磨，將“精工主義”深入到了每一個產品的細節之中。

在看過頤海澐頌的樣板間之后，所謂的產品主義就能瞬間具像化，在很多并非第一時間就能看到的細節中，反而傾注了很多的心力，包括玄關柜內板也做到了皮質貼面、餐廳手工雕琢的仿皮浮雕海浪紋理的背景墻，以及餐邊柜收納系統的全方位細化……這些都能感受到，只有對呈現的產品足夠追求極致，才可能在這些細節上，做到從實用到審美的進階。

頤海澐頌樣板間實景圖

包括在一些材質的甄選上，譬如整個客廳的觀景落地窗選用了德國旭格的品牌，這在過往海淀的項目中，幾乎是要單價超過12萬+的產品，才有可能用到這樣的品牌，但在頤海澐頌也將交付的品質拉滿。

頤海澐頌效果圖

不僅如此，在服務體系上，也得到了金鑰匙&大總管雙認證，這也是北京首個，未來也幾乎是海淀獨家的“金鑰匙+大總管國際管家”，這同樣是在看不見的地方，下足了功夫。

叁

其實對客戶而言，真正能夠被打動，從今年海淀相當之卷的市場中脫穎而出，就需要在產品的不可替代性上下足夠的功夫，所以對海開來說，“以客戶需求為本”是其所形成的差異化設計的理念。而如何能做到真正以客戶需求為本，還是基于對客戶的了解程度。

這一點，其實對海開來說，有一定先天的優勢。作為一家土生土長的海淀企業，海開幾乎所有的業務都集中在海淀，過去多年以來，海開更多是以參與者的角色一直深耕海淀，一直到圓明天頌，才開啟了真正意義上的獨立操盤，但出道即巔峰，這句話來形容海開再合適不過。

也是從彼時起，“頌系”的含金量就已經具象，這種認知并非只是停留在價值層面，而是真正意義上傳導到了市場成交，這其實就非常具有說服力了。更難得的是，盡管“頌系”的布局到今天，是剛剛第三座，但是對于前兩座已經有足夠成功經驗的產品來說，海開并沒有滿足于此，而是在不斷迭代從之前的產品中，所吸納到的客戶的真實反饋，最終優化到頤海澐頌的呈現上來。

所以說到底，產品主義的勝利，追根到底能穿越一切周期，跑贏大盤的一定是回歸到了產品本身，這也是頤海澐頌的熱銷背后，最為關鍵的原因。

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