作者丨青風

編輯丨六子

“生而無界”。追覓科技全面跨界。

在近日舉行的中國家電及消費電子博覽會（AWE 2025）上，追覓是最受矚目和最具流量的展臺之一。

人氣這么旺，源于追覓在AWE 2025上展示了全生態家族產品，這是追覓自官宣進軍高端智能大家電以來的首次亮相。這也意味著追覓正式開啟從智能清潔產品，到大家電賽道，再到全屋智能生態的戰略躍遷。跨度之大，讓人驚嘆。

展會觀眾好奇追覓帶來了哪些不一樣的創新功能和體驗，比如能整理家庭雜物的掃地機器人，能精準控制左右分區送風的空調，搭載ECO超低氧恒鮮科技的冰箱等。

業界則關注追覓更深層次的戰略思考和落地。從掃地機器人到廚電乃至空冰洗，雖然都屬于家電領域，但跨度畢竟不小。而且這些市場都已經相對成熟、且競爭激烈，追覓為什么要跨出這一步？為什么敢于跨出這一步？又將怎樣跨出這一步？

*圖源互聯網

01
「從1%到99%」

追覓科技創始人兼CEO俞浩曾有這樣一段話，表達了他對企業發展方向的思考。“追覓不賭1%賽道的小概率，只會用N+1的方式做世界經濟的99%。很多人因為擔心風險投入不碰大業務，結果是大多數人擠入只占了全球經濟的1%小業務賽道，而此外還有99%空白。而99%的機會里，人才密度、優秀資金的投入度遠遠低于那1%擁擠賽道。”

在智能清潔家電領域，追覓雖然起步較晚，但崛起極快，迅速完成了企業發展從0到1的積累，并加速從1向10邁進。

在追覓成立初期，國際領先的高速數字馬達技術已經能達到10萬轉，但國內企業卻只能做到2-3萬轉。追覓起步就瞄準了這個技術至高點。抱著“要么不做，要么就做第?”的信念，俞浩帶領著追覓創始團隊經過艱苦的技術研發，2017年成功研究出了10萬轉馬達，追上了行業天花板，并不斷迭代。

目前，追覓已成為全球首家馬達轉速突破20萬轉/分鐘的企業。而且，近日追覓發布的Z50 Station尖端智能自集塵吸塵器，就搭載了20萬轉/分鐘高速數字馬達，吸力高達350AW，不僅性能再次突破行業天花板，也代表著該項技術的首次量產落地。

*圖源追覓

正因為具有了核心技術，追覓科技得以彎道超車，產品銷量和市場份額快速增長。奧維云網數據顯示，2024年追覓科技成為中國線上清潔電器品牌排名TOP 1品牌，追覓掃地機器人在2023-2024兩年累計線上監測渠道5000元以上銷售額排名第一，獲奧維云網認證“中國高端掃地機器人市場銷額行業第一”。不僅在國內市場，追覓目前還在眾多國家和地區銷量第一。

站穩從0到1，邁向從1到10，這是很自然的企業發展路徑。“現在追覓所處的是一個百億級賽道，這仗打完，我們會選一個萬億級的競爭對手。”俞浩曾如此表示。

全屋智能生態無疑就是一個萬億市場。據奧維云網（AVC）和國家統計局的數據，2024年中國家電全品類（不含3C產品）零售額達9071億元，同比增長6.4%，首次突破9000億元大關。而全球市場更是達到約4萬億元規模。顯然，這是一個比智能清潔家電市場大得多的市場。相比之下，奧維云網（AVC）統計顯示，2024年中國清潔電器行業銷售額423億元，同比增長24.4%，規模不到國內全品類家電市場的二十分之一。

當然，大家電市場空間大，競爭也更激烈，海爾、美的、格力等傳統巨頭已盤踞多年。但這并不意味著新晉勢力沒有發展空間。最近兩年，小米人車家全生態降維攻擊，硬是在傳統家電巨頭打造的競爭屏障中撕開了一道口子。例如，小米向上吹風的空調和雙筒設計的洗衣機等產品，憑借對年輕消費者需求的深度把握和技術創新，就吸引了眾多用戶關注和買單。

隨著AI技術的跨越式進步，家電市場必將迎來巨大的變革與煥新。而這也正是以尖端技術為驅動力的追覓所擅長的。這是時代留給追覓從1到10，從1%到99%的歷史性機遇。

02
「用技術抬高天花板」

紅海市場，價格戰是最常用的競爭手段。但追覓卻沒有走過這樣的“捷徑”，從創立之初就選擇了最難的——以技術創新驅動的高端化之路。

以掃地機器人為例。盡管這是個很細分的賽道，但技術要求卻十分嚴苛。例如，掃地機在干活時經常會遇到犄角旮旯或地板上散落著雜物，傳統掃地機往往只能繞行或推擠，要么掃不徹底，要么還可能碰壞東西。

追覓則首創采用了仿生多關節機械手和具身智能大模型等技術，能智能識別和抓取地板上的襪子或玩具，并將它們放到合適位置；在遇到比較狹窄場景時，機械手還可以自行導航去配件倉，拿取及安裝吸塵器、海綿刷等配件，再獨立完成深度清潔工作。

*圖源追覓

這就相當于為掃地機裝上了手、眼和大腦，讓它變得更智能和靈性，從而可以完成用戶廣泛需求、但傳統掃地機無能為力的工作。數據顯示，截止2024年12月，追覓掃地機器人機械臂家族累計銷量破200萬臺。

通過技術創新，抬高產品天花板，走高端化路線，而不是依靠價格戰，這就是追覓快速成長的秘笈。目前，追覓科技已經在高速數字馬達、智能算法、流體力學及運動控制等方面積累了行業領先的技術底蘊。截?2024年12?31?，追覓科技全球累計申請專利達6379件，已累計獲得授權專利3155件。高研發投入為其持續創新筑牢了根基，據了解，追覓科技員工中產品研發與設計人員占比60%，研發費用占銷售額7%以上。

*圖源俞浩微博

積累下來的技術和經過市場驗證的經營理念，正在復用在無線吸塵器、智能洗地機、高速吹風機、洗碗機、空調、洗衣機等更多品類。這也正是追覓敢于進軍高端廚電乃至大家電市場的底氣所在。

以追覓洗碗機為例，它采用了專利仿生鷹翼探入洗技術，隨著清洗過程中水溫的不斷變化，可變形噴淋臂的噴淋角度也會相應調整，同時結合濁度傳感器，使得洗碗過程像掃地機器人一樣逐層沖刷碗筷，確保清洗既細致又徹底。

技術創新不能是無根之水，必須來源于真實的用戶需求。這也是追覓一直所倡導的“有效研發”的理念：技術不是為了創新而創新，而是要牢牢把握用戶需求，將技術成果轉化為用戶觸手可及的美好體驗。

為此，追覓在用戶共創實踐中建立了一套完整的創意篩選機制。例如，當新品開發時，如果產品部門有100個idea，追覓就會讓粉絲和用戶一起篩選，將最終研發資源的投放決策權交給用戶，篩選出10個最具價值、最想要的創意或方案投入開發。據統計，如今追覓上市的新品中，有80%-90%的功能均源自用戶集體選擇的結果。

*圖源追覓

舉個空調的例子。空調家家都有，但人們對現有產品仍存在的痛點是，在同樣溫度、同一空間下，不同人群對空調送風有著差異化需求。基于此需求，追覓就研發了廣角馭風機械臂的創新技術，通過雙機械臂協同作業，可實現左右風口獨立分區，精確控制左右風感。

深度挖掘用戶需求，進行有效研發，創新帶來技術復利，形成的利潤再反哺于人才培養與迭代創新，這樣的飛輪效應已具雛形。追覓的高端化不是目的，而是自然而然的結果。

03
「全球化新范式」

全球化也是所有家電企業避不開的戰略選擇。自創立之初，追覓便致力于打造全球化品牌。與大多中國出海企業不同的是，追覓先從韓國、德國、法國、美國等國家的高端市場切入，制定了與全球化路徑相輔相成的高端化品牌戰略與本地化運營策略。

在進入一個新市場之前，追覓會深度洞察本地消費者喜好，然后根據區域化、本地化特征，制定“一市一樣”的策略，因地制宜，深耕本地市場。

比如針對歐洲、北美、中東等地區的家庭普遍鋪設大面積地毯這一特點，追覓就量身定制了“抹布拆卸”功能，掃地機器人識別到地毯，會回到基站把抹布拆下來再上地毯清掃，提供更好的清潔效果。

在本次AWE 2025上，追覓首創的智能換拖布技術正式亮相。該技術能夠根據不同區域的清潔需求，如廚房、衛生間等易污染區域，自動更換專用拖布，避免交叉污染。與此同時，掃地機還能根據地面材質和污漬類型，智能調節清潔模式和力度，實現更加精細化的清潔效果。

基于全球化戰略及本地化策略，追覓在海外市場取得了不凡的成績。

2018年，追覓進入歐洲市場，至2024年，其掃地機器人等產品一度在德國、意大利、法國、波蘭、芬蘭等市場處于領先地位。比如2024年1-12月，追覓掃地機在德國市場占有率高達42%，位居第一。

2020年，追覓進入北美市場。2024年北美Prime Day期間，追覓科技電商平臺GMV總收入7932萬元，同比增長102%，全平臺銷量1.4萬臺。eBay平臺掃地機器人銷量&銷額市占均位居第一。

*圖源追覓

在歐美高端市場的品牌勢能下，2021年追覓進入東南亞市場，更勢如破竹。2024年全年，追覓掃地機器人在新加坡市占率達32%，位居第一；其洗地機在泰國市占率40%，馬來西亞達27%，越南45%，均位居第一。

截至目前，追覓的產品已覆蓋100多個國家和地區，全球線下實體門店?駐已超6000家，全渠道會員總人數已突破1100萬人，在全球市場累計服務超過2100萬家庭。

追覓在全球智能清潔領域沉淀下來的本地化運營策略、渠道及品牌口碑，自然可以與大家電品類共享，從而降低邊際成本。而其品類邊界的打破，也為海外市場提供了極具特色的生態閉環。IDC數據顯示，智能清潔設備用戶中，43%同時購買2種以上關聯產品，印證生態協同效應。

以技術創新代替代工依賴，以價值溢利代替成本優勢，以場景生態代替單品智能，以全球市場代替區域市場，相較于傳統家電企業，追覓正在構建新一代科技品牌新的高端化與全球化發展范式。

當然，追覓面臨的挑戰也將更嚴峻，比如更大體量的競爭對手，更復雜的供應鏈挑戰，等等。但當下的大家電市場正處于新的回暖周期，再加上國補等激勵措施，以及AI帶來的新的迭代潮流，消費需求重新被激發，市場還大有機會。