白酒營銷新玩法

作者 | 勝馬財經李察

編輯 | 歐陽文

當下白酒市場競爭態勢愈發白熱化，傳統營銷模式逐漸顯露出疲態，難以滿足消費者日益多元、個性化的需求。而創新營銷模式深度鏈接消費者，無疑成為了這場角逐中的關鍵密碼。

勝馬財經注意到，在這樣的大背景下，瀘州老窖強勢推出了別具一格的“窖主節”。自2023年誕生以來，這個節日憑借其獨樹一幟的創意構思，以及豐富多彩的活動玩法，迅速在白酒行業掀起了一陣熱潮，成功塑造為一個炙手可熱的IP。

3月20日-27日，作為2025年第112屆全國糖酒商品交易會系列活動，瀘州老窖窖主節在成都桂溪生態公園東區盛大舉行，率先引爆“春糖”熱度。八天時間里，瀘州老窖精心籌備了“愛得濃烈全民開麥chill 味運動會”等八大主題日，創新“春糖”場景，為遠道而來的消費者解鎖“春糖”不同玩法。

無論形式還是內容，持續豐富的“窖主節”活動，不僅為廣大消費者帶來了前所未有的新奇體驗，更為瀘州老窖自身品牌注入了源源不斷的新鮮活力，讓品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。

從無到有持續進化，創新節日IP的誕生

2023年，瀘州老窖敏銳洞察到消費者對于白酒品牌體驗的新需求，大膽推出了“窖主節”。這一白酒行業的創舉，為眾多瀘州老窖的愛好者與粉絲們打造了專屬節日，開啟了以“窖主”為名、“一路向C”的營銷新篇章。

勝馬財經了解到，首屆窖主節初步確定了以消費者為核心的“粉絲節”營銷模式，通過積分系統強化了與窖主們的數字化互動。這一版本的重大突破在于，它成為瀘州老窖以母品牌為載體與消費者直面溝通的全新活動形態，改變了過去各大品牌獨立溝通的體系，從“獨唱”轉變為“合奏”，構建起瀘州老窖集中輸出品牌文化的“統一場”。

2024年，窖主節迎來全面升級。在規模上，從傳統酒店展“走出來”，在成都桂溪生態公園打造開放式盛宴，同時，參與人群開始破圈，人流從千人躍升至2萬+，眾多KOL也前來現場。在品牌呈現方面，新增360度沉浸式環幕劇，融合地域特色和非遺文化，讓體驗營銷更加多元化。

到了2025年，窖主節更是驚喜不斷。活動期間，“愛得濃烈”“酒后靈感藝術家”“全民開麥”“chill 味運動會”等八大主題日依次展開，為窖主們帶來了豐富多彩的體驗。活動現場，各個展區都有著獨特的創新玩法。

勝馬財經注意到，在窖主體驗場，消費者仿佛置身于一個白酒文化的奇妙世界。這里采用沉浸式角色扮演的方式構建趣味關卡挑戰，設有釀酒宗師、品酒大師、研酒專家等6種人物角色可供選擇，每種角色都有多種劇情等待窖主解鎖。

參與者可以化身為釀酒宗師，深入了解白酒釀造工藝的奧秘；也能以品酒大師的身份，通過聞香辨酒等挑戰，提升自己對白酒風味的品鑒能力。這種創新的玩法，將白酒文化知識巧妙地融入到游戲體驗中，既有趣又富有教育意義，讓窖主們在玩樂中加深對瀘州老窖品牌的認知與喜愛。

酒量健身區則將運動與白酒元素巧妙結合，充滿了趣味性與創意。模擬投籃的酒神飛籃、放大版的巨型網球、迷你乒乓球賽、碰杯碰碰車等超多運動項目吸引了眾多窖主前來打卡互動。

想象一下，在運動的同時，周圍是充滿白酒特色的裝飾與氛圍，每一次投籃、擊球仿佛都帶著白酒的濃烈氣息。這種獨特的體驗，不僅讓窖主們盡情釋放運動激情，還打破了傳統白酒活動的刻板印象，展現出瀘州老窖年輕、活力的一面。

濃香出海110周年展&活態雙國寶展區域則帶來一場穿越時空的白酒文化之旅。通過精心打造的場景與展示，窖主們在這里“穿越”回110年前，重溫中國濃香白酒首次出海的輝煌時刻，感受瀘州老窖品牌發展歷程中的傳承與堅守。活態雙國寶展更是將瀘州老窖的老窖池以及傳統釀造技藝這兩大國寶級元素生動呈現，讓窖主們近距離領略瀘州老窖深厚的歷史文化底蘊。

多元融合，構建“濃烈生活場”

白酒文化根植于人們對于美好生活的向往，而窖主生活場區域更是將美食、美酒、休閑娛樂等元素完美融合，為窖主們打造了一個全方位的“濃烈生活場”。

這里集結了餐飲美食、茶社、露營區、酒吧區、觀影區、窖主雜貨鋪、酒后靈感藝術家區等。在餐飲美食區，有鐘水餃、龍抄手、陳麻婆豆腐等特色美食，并且還搭配了定制酒冰飲，讓美食與美酒碰撞出獨特的味覺體驗。三大炮、糖畫等非遺小吃攤位前也圍滿了人，人們在品嘗美食的同時，還能欣賞到非遺手藝表演，感受傳統文化的魅力。

窖主茶社提供了豐富的茶飲，人們可以在這里品茶聊天，享受悠閑時光。露營區則營造出戶外休閑的氛圍，“飲春色”系列的梨花/茉莉花特調飲品顏值炸裂，吸引了眾多消費者拍照打卡。

酒吧區的Highball特調，將白酒與氣泡水、水果相結合，打造出微醺不醉的美妙口感。窖主雜貨鋪里擺滿了各種文創禮品，滿足了窖主們對于瀘州老窖周邊產品的收藏需求。而酒后靈感藝術家區更是充滿創意，窖主們憑靈感杯DIY特調酒，創作屬于自己的“酒后藝術”作品，感受酒與藝術相結合的魅力。

此外，明星大咖音樂會專場更是將活動氣氛推向了高潮。品冠、麻園詩人、蔡健雅等歌手激情開麥，帶來超絕現場。《掌心》《瀘沽湖》《空白格》等一首首經典曲目回響耳畔，瞬間點燃現場氛圍。

“窖主們”一邊品嘗美酒，一邊隨著音樂搖擺歌唱，盡情享受愜意的歡樂時光。這種將音樂與白酒文化相結合的方式，極大地提升了消費者的參與感與體驗感，讓窖主節不僅僅是一個關于白酒的活動，更是一場充滿活力與激情的生活派對。

在線上，瀘州老窖也積極發力，通過抖音、小紅書、微博等社交平臺，讓更多人跨越時空參與到窖主節中。活動現場的精彩瞬間被分享到各個社交平臺，實現了多方位、全維度的品牌聲量覆蓋。線上線下的聯動，進一步擴大了窖主節的影響力，吸引了更多消費者的關注與參與 。

引領行業，探索白酒營銷新方向

在勝馬財經看來，瀘州老窖窖主節的成功舉辦，為白酒行業的營銷創新提供了寶貴的借鑒經驗。它打破了傳統白酒營銷的固有模式，不再僅僅局限于產品推廣與銷售，而是更加注重消費者體驗與情感需求。

通過打造豐富多彩的活動場景，將白酒文化與休閑娛樂運動健身藝術創作音樂演出等多種元素相融合，讓消費者在參與活動的過程中，自然而然地感受到瀘州老窖的品牌魅力與文化內涵 。

從行業發展的角度來看，窖主節的持續進化，反映出瀘州老窖對市場趨勢的精準把握和勇于創新的精神。

在“以消費者為中心”的時代，瀘州老窖通過不斷創新消費場景、打造高品質消費體驗，構建起了品牌與消費者互動的有效平臺。窖主節的成功，不僅提升了瀘州老窖的品牌形象與市場競爭力，也為整個白酒行業探索出了一條新的營銷路徑，激勵著其他酒企不斷創新，以更好地滿足消費者日益多樣化的需求 。

未來，隨著消費者需求的不斷變化與升級，相信瀘州老窖窖主節還將繼續創新與發展，為消費者帶來更多新奇、有趣的體驗，持續引領白酒行業的營銷創新潮流，在白酒市場中綻放出別具一格的光芒。

END

勝馬財經誠意原創，未經授權禁止轉載