當前母嬰行業正面臨嚴峻挑戰,母嬰店客流量下滑、消費者決策周期延長……不少人抱著“躺平”的心態守株待兔,長此以往,對于整個行業生態和企業發展來說,無疑是巨大的打擊。恰逢春季“身高黃金季”,為了傳遞身高管理健康理念,激發母嬰童市場活力,巳蛇年開年,高骼乳業以“關注兒童成長,助力科學長高”為核心,在全國范圍內發起“我和小樹比高”等主題活動,率先破局。

一、市場復蘇

高骼乳業打造了一系列創意活動,包括趣味親子互動、自然實踐教育等,活動覆蓋全國各大城市,累計舉辦數百場,吸引數萬組家庭參與,不僅建立了品牌與消費者的情感鏈接,還實現了市場銷量與品牌口碑雙豐收。

1、采草莓、植小樹,沉浸體驗自然魅力

高骼乳業將身高健康管理融入春日戶外活動,讓孩子們在享受春天美好的同時,也能體會到勞動的樂趣。在湖南、湖北、河南等地區,高骼乳業邀請家長們帶著孩子一起摘草莓、植樹,體驗自給自足的樂趣。

在草莓園里,孩子們開心地穿梭在大棚之間,親手摘下一顆顆鮮艷的草莓;在植樹環節,大家揮鍬鏟土,共同種下希望的小樹苗。“孩子玩了、勞動了,還主動問我怎樣能像小樹一樣茁壯成長。”一位參與活動的家長笑著說。

2、農家樂、做游戲,構建“家庭伙伴”式品牌關系

除了戶外采摘,高骼乳業還組織了別開生面的農家樂活動。在安徽、江西、四川等地,高骼乳業工作人員化身"成長陪伴官",與大家共同烹飪農家飯、策劃親子游戲,在歡聲笑語中建立信任紐帶,大家融洽得好似一家人。

良好的氛圍拉近了高骼乳業與消費者之間的關系,也進一步提升了首冠奶粉的市場親和力。“像朋友一樣聊天,玩得開心,吃得也很開心。”多位家長對“我和小樹比高”活動給出高度評價。

3、植物園游學,寓教于樂傳遞健康理念

為了讓孩子們在游玩中也能學到知識,高骼乳業還特別安排了植物園游學活動。在陜西等地,在導游的帶領下,孩子們在植物園里有序參觀,仔細觀察各種植物的生長狀態,聆聽植物們的故事和特性。

在植物園里,孩子們不僅學到了課本上學不到的知識,還激發了對自然科學的興趣和好奇心。在體驗中求知,在玩耍中成長,高骼乳業用實際行動詮釋了“寓教于樂”的教育理念。

二、逆勢突圍

高骼乳業為何在剛開年便向市場投入如此多的資源?我們了解到,近年來,母嬰行業深陷消費收縮、進店率持續走低的市場寒冬中,業內人士無不怨聲載道。在此危急存亡之際,高骼乳業選擇“躬身入局、破冰前行”。

1、動銷破冰

高骼乳業在去年率先推出“首冠A+計劃”,通過專業化幫扶,讓母嬰店銷量與好評節節高升。今年則通過數百場“我和小樹比高”主題親子活動開場,奏響市場回暖最強音。

在“我和小樹比高”活動中,高骼乳業不僅為萬千家庭傳遞科學身高管理理念,更以“品牌+門店”聯動的模式,為母嬰門店注入強心劑,以實際行動詮釋行業領軍者的責任擔當。

高骼乳業聯合全國首冠A+門店,將親子活動與門店深度綁定。一位參與合作的A+店主表示:“高骼的動銷活動很新穎,辦了活動以后,顧客進店率提升了,很多家長主動詢問高骼的奶粉,連帶我們店里其它品類銷量也明顯回暖。”

高骼乳業的行動不止于單次活動,更著眼于構筑行業生態鏈。高骼為參與活動的A+門店提供活動物料、培訓課程、動銷專員等支持,幫助中小母嬰店低成本打造差異化服務能力;同時聯合兒科專家、營養師等,通過定期公益講座、社區身高健康檢測等長效動作,持續為門店輸送精準客群。“高骼讓我們看到,母嬰店不是賣貨的貨架,而是家庭健康管理服務站。”一位從業十年的母嬰經銷商評價道。

2、重塑信任

當然,僅僅是動銷活動還不夠,高骼乳業依靠“動銷、專業、價值”三板斧重塑消費者信任。

高骼乳業將普通的銷售關系轉化為可持續性的“身高管理服務”——身高管理師現場為孩子出具身高發育評估報告,結合家庭飲食結構提出喂養建議;專家營養師開設“身高健康課堂”,指導家長利用睡眠、運動、營養多維促進兒童生長……

這種“產品+服務+教育”的一體化輸出,讓首冠奶粉從“營養補給品”升級為“科學成長方案”,有效提升了用戶粘性。數據顯示,高骼乳業全國開展了5000多場身高管理公益課堂、身高干預指導案例60多萬、消費者1000多萬。

此外,在行業承受巨大壓力的背景下,高骼乳業仍堅持投入千萬級資源推進“公益計劃”。

春節前夕,高骼乳業在全國開展“首冠高骼春節送溫暖”公益活動,為偏遠地區兒童免費提供營養包、春節物資及成長健康服務。這種“商業向善”的價值觀,進一步強化了品牌“兒童成長健康守護者”的形象。正如高骼乳業董事長兼總裁李松林所言:“市場越冷,越需要企業用熱忱和行動傳遞信心。我們不僅要做好產品,更要與渠道伙伴、消費者攜手,為中國孩子的健康成長構建更溫暖的生態。”

3、穿越周期

雪融化了就是春天。

當行業困于“流量焦慮”時,高骼乳業以“深度服務”破局,用一場場動銷活動架起品牌、門店與消費者的情感橋梁,用科學專業的解決方案重燃市場信心。這背后,是高骼乳業對兒童奶粉賽道的篤定深耕,更是對“長期價值優于短期利益”的堅定踐行。

寒冬正在被穿越,萬物正在萌芽,期待中的商業春天,終將到來。(邱曉珊)