前言

幾乎不存在的公司，卻撬動了百億市值。

這家賣椰子水的泰國IFBH，年收入十幾億，員工卻只有46人。

它沒有工廠、沒有倉庫，甚至銷售團隊都極小。

可卻在中國市場跑出驚人速度，還吸引了農夫山泉老板鐘睒睒成為其股東。

這家賣椰子水的泰國公司，到底會念什么生意經？

“小企業”

IFBH最讓人著迷的地方，是它輕得像一縷空氣。

一家年收入十幾億的公司，員工數只有46人。

算下來，人均創收超過2500萬，這個效率是巨無霸農夫山泉的不知道多少倍。

此外，這家公司，幾乎是一個“空殼”。

它沒有自己的工廠，沒有自己的倉庫，甚至連銷售團隊都小得可憐。

活脫脫一個“三無產品”。

而這恰恰就是創始人彭薩克的經營策略。

if椰子水

他砍掉了所有他認為“笨重”的環節。

把生產、物流、分銷這些苦活累活，連同一部分利潤，大方地外包了出去。

他只牢牢攥住三樣東西，即品牌、研發、營銷。

IFBH就像一個品牌的大腦，它只負責思考和決策。

而龐大的生產線、倉儲網絡和銷售渠道，都是它花錢租來的“手和腳”。

這種模式，讓它能用最小的團隊，最輕的資產，在中國市場這片紅海里，跑出最快的速度。

若把娃哈哈，農夫山泉看作是是重裝坦克的話，那IFBH就是一架無人機。

輕便、敏捷，但威力卻不小。

彭薩克

別看IFBH椰子水今天風光，其實它剛進中國市場時，輸得一敗涂地。

2017年，它定價高，包裝土，名字還和椰樹椰汁分不清，在貨架上積滿了灰。

銷量慘到什么程度？公司自己都不好意思公布。

但它沒走，它在等一個機會。

機會很快就來了。

2018年前后，社交媒體上刮起了一場“科技與狠活”的風暴。

彼時，消費者們對食品添加劑的焦慮和恐懼，達到了頂點。

IFBH立刻意識到，它的時代來了。

它迅速換上透明的瓶子，把“100%椰子水，0糖0添加”這幾個字，放大，再放大。

椰子水

這一招太狠了，直擊消費者痛點。

它沒有長篇大論地解釋自己有多健康，而是直接把純凈透明的液體，呈現在你眼前。

這像一劑解藥，精準地投放到了中國消費者的恐懼中心。

一瓶水，瞬間成了一種態度，一種安全感的象征。

但這只是第一步。

IFBH緊接著做了一件更聰明的事，那就是創造場景。

它不再傻乎乎地只把自己當成解渴的飲料，而是悄悄潛入你生活的每一個角落。

吃火鍋怕油膩？來一瓶。

健身后要補水？再來一瓶。

想給孩子喝點健康的？還有兒童裝。

它甚至把自己變成了瑞幸的“平替”，讓你在家就能復刻一杯生椰拿鐵。

它在告訴你：你需要的不是一瓶水，而是一種更健康、更有品質的生活方式。

而IFBH椰子水，就是這種生活方式的入場券。

if椰子水全家桶

運氣是給準備好的人

除了精明的營銷方式之外，真正把IFBH椰子水推上神壇的，是瑞幸咖啡。

2021年，“生椰拿鐵”一夜引爆，全中國的味蕾，都被那股清甜的椰子風味徹底征服。

這陣風來得太猛烈。

但IFBH不是那個被風吹得東倒西歪的人，它是那個早就造好了船，只等風來的人。

當所有人都還在討論椰子有多火的時候，IFBH已經把錢砸向了最能“帶貨”的地方。

他們簽下兩位當紅流量明星，將消費目標對準了流量粉絲。

明星代言

同時，IFBH和泡泡瑪特聯名，精準地抓住了年輕人的潮流密碼。

在小紅書和抖音，用一波又一波的挑戰賽，把椰子水變成了社交貨幣。

一時間，拿著一瓶椰子水拍照，都成了一種時髦。

一套組合拳打下來，效果是摧枯拉朽的。

某網購平臺的單月銷量暴漲300%，市場份額沖到第一，直接坐穩了中國椰子水市場的頭把交椅。

這不是運氣，這是蓄謀已久的爆發。

椰子水

一個有趣的事實是，IFBH超過九成的收入都來自中國，但它的核心團隊里，一個中國人都沒有。

這聽起來很奇怪，是中國市場養肥了泰國品牌嗎？

換個角度看，這恰恰是IFBH最高明的地方。

它把自己定位成一個全球操盤手，一個坐在曼谷辦公室里，遙控著中國市場的“大腦”。

品牌的調性、產品的研發、核心的營銷策略，都由這46人的泰國團隊決定。

而具體的執行，比如找明星代言，在社交媒體上投流，進哪個渠道賣得最好。

這些“臟活累活”，它完全交給最懂中國市場的本地經銷商去做。

IFBH提供彈藥和作戰方針，經銷商負責沖鋒陷陣。

這種“泰國大腦，中國手腳”的模式。

讓它既能享受到中國市場的巨大紅利，又完美規避了跨國公司常見的管理水土不服和文化沖突。

它用一種極為冷靜和高效的方式，完成了對中國市場的滲透。

也正是有著占據了廣袤的中國市場，IFBH在香港上市當天，股價就一路沖上了高位。

市值達到驚人的120億，并且網上還傳出鐘睒睒入股IFBH的消息。

上市

當然，資本市場從不相信童話。

上市首日股價沖高回落，已經暗示了潛藏的風險。

比如它的命脈，被一棵小小的椰子樹攥著。

IFBH的原料高度依賴泰國椰子，一場臺風，一次蟲害，甚至一個貿易政策的變動，都可能讓它的供應鏈瞬間斷裂。

另外，圍剿已經開始。

椰子水這塊蛋糕太誘人，超過50個品牌涌入，連商超都推出了自有品牌，價格甚至被壓到了9.9元一升。

當滿大街都是椰子水時，消費者的新鮮感還能持續多久？

要知道，“網紅”的保質期，向來很短。

更重要的是，把所有雞蛋都放在一個椰子里，賭性太大。

一旦椰子水的風口過去，IFBH拿什么來支撐它百億的市值？

當然，創始人彭薩克顯然也意識到了問題的嚴重性。

他已經開始去越南建廠，分散原料風險，還研究社區團購，尋找新的銷售渠道。

甚至把目光投向了美妝和椰子乳，試圖長出新的枝干。

但這瓶輕飄飄的椰子水，還能飛多久？沒人知道答案。

IF椰子水

結語

IFBH椰子水的傳奇，講的不是一瓶水的故事，而是如何將一種液體，變成一個符號。

當它被貼上健康、純凈、時尚的標簽，它就擁有了遠超其物理價值的魔力。

資本追捧的，也不是椰子水本身，而是一個能收割這個時代“健康焦慮”的超級符號。

可當符號消散，這瓶椰子水還能不能玩的轉呢？