雷軍光環(huán)加持，凡客衛(wèi)生巾或是逆襲的最佳機會。

315曝光衛(wèi)生巾安全事件引發(fā)的全民焦慮還在持續(xù)，小米相關(guān)負責人刪除“不做衛(wèi)生巾”的發(fā)文引發(fā)了市場猜測，就在市場猜測雷軍是否要做衛(wèi)生巾時，雷軍的好哥們陳年官宣凡客誠品要做衛(wèi)生巾了。

天眼查顯示，2005年4月成立的凡客誠品此前已注冊的“凡客誠品”“VANCL”商標中，其實已經(jīng)包含衛(wèi)生巾、牙用光潔劑等商品服務。近日，凡客創(chuàng)始人陳年在社交平臺表示：“有可能凡客就要做衛(wèi)生巾了，很快就會上。”

在廣大網(wǎng)友喊話雷軍做衛(wèi)生巾后，陳年反而替雷軍扛下了所有，著實超出很多人的意料。因為雷軍不僅是凡客誠品的天使投資人，而且與凡客誠品的創(chuàng)始人陳年有著深厚的個人和商業(yè)關(guān)系。

早在2007年凡客誠品創(chuàng)立之初，雷軍就參與了投資，支持陳年的創(chuàng)業(yè)項目。天眼查信息顯示，凡客的注冊資金僅為475萬元，參保人數(shù)只有7人，和2014年前后的1.3萬人形成強烈對比，凡客的董事長、董事等主要人員就多達6人，歷史主要人員為7人。在員工規(guī)模欄內(nèi)也顯示小于50人，此時的凡客或已經(jīng)不是那個估值30億美元的凡客了。

此前凡客估值最高超過了30億美元。一度計劃赴美上市，當時中概股在美國股市估值大跌，凡客無奈暫停上市。很快凡客經(jīng)營出現(xiàn)了問題，1.3萬名員工被裁至200多名，最終錯失了上市機會。

此番凡客再次回歸大眾視野，借助雷軍的影響力和全民對衛(wèi)生巾的焦慮，在直播時代能否東山再起？

陳年與雷軍的友誼

陳年與雷軍的友誼已經(jīng)近30年。

1998年，陳年和雷軍相識，這一年兩人都29歲，陳年只比雷軍大八個月，并不是外界看來的那種忘年交，陳年只是長相比較老成而已。

當時陳年剛剛創(chuàng)辦《書評周刊》，雷軍剛做到金山軟件的總經(jīng)理。那時候兩人的交往較為簡單，也沒有任何商業(yè)成分。2000年，雷軍邀請陳年一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，從精品圖書和正版音像制品業(yè)務切入市場。陳年對卓越網(wǎng)的成功起到了關(guān)鍵作用，最經(jīng)典的戰(zhàn)役當屬《大話西游》，陳年敏銳地感覺到了這部電影的價值，將其拿到了卓越網(wǎng)上售賣。正是陳年在文學作品上的眼光促成了卓越網(wǎng)圖書大賣，會員飆升，才讓卓越網(wǎng)在后來賣了好價格。

此時的卓越網(wǎng)是國內(nèi)最早的電商網(wǎng)站之一。在當時已經(jīng)是中國最大的B2C網(wǎng)站，他們甚至還走自建物流的路子。只是當時卓越網(wǎng)的模式資本并不看好，這讓卓越網(wǎng)一直拿不到融資。2004年的時候，卓越網(wǎng)實在是撐不下去了，被亞馬遜以7500萬美元收購。

（2007年雷軍免費擔任凡客平面模特）

陳年依靠這桶金在2005創(chuàng)辦凡客誠品，作為好友雷軍為支持陳年，在早期小米發(fā)布會多次穿凡客襯衫為其帶貨，并笑稱自己是不拿工資的凡客代言人。即便是雷軍近年來大紅大紫，依然免費為凡客代言。2024年4月18日，雷軍在直播間被網(wǎng)友質(zhì)疑穿搭模仿馬斯克、喬布斯等海外企業(yè)家，雷軍解釋說：“我穿的其實就是一個工程師平時穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔褲，凡客的帆布鞋。”

陳年的凡客在爆火后遭遇庫存積壓，面臨較大債務壓力。2013年凡客上市失敗，資金壓力巨大，到了生死存亡的關(guān)頭，2014年陳年找到雷軍，兩個人喝了一個晚上的酒。第二天雷軍連同其他的資本一起給凡客投資了1億美元。這筆高達1億美元的融資被定義為“Pre-IPO”輪次。行業(yè)有觀點認為，如果沒有雷軍，凡客可能已經(jīng)倒在了2014年，在這一年的凡客的新品發(fā)布會上，雷軍還親自為其站臺。

這原本是陳年翻身的大好機會，可惜陳年沒有抓住這次機會，凡客營收依然不斷下滑，庫存危機越來越嚴重，為了清庫存，凡客又進行了大甩賣，進一步傷害了自身的品牌價值。雷軍的傾情幫助，沒有解決凡客根本問題，凡客沒有能夠上市成功，依然舉步維艱。

即便如此，雷軍依然沒有拋棄凡客。2020年，雷軍卸任凡客系多家公司董事，但卻沒有退出凡客管理層，也沒有撤資賣股。2024年9月，雷軍甚至曬出陳年寄來的一排衣服。“我知道他就是想讓我免費給他做廣告”，雷軍特別強調(diào)，“因為陳年是我哥們，所以不算商單。”要知道雷軍那時候的粉絲數(shù)量就超過3000萬，是全國最具流量的企業(yè)家。對此陳年也深表感激將這段視頻置頂，并寫道“陳雷友誼情比金堅”。

雷軍全身心支持凡客

從當年覆蓋北上廣深地鐵上鋪天蓋地的凡客廣告可以看出陳年是非常懂流量的。在雷軍那句“ARE YOU OK”火了之后，陳年連直播間名稱都蹭上了雷軍的熱度，凡客官方直播間名稱竟然叫“are u ok”，這也引來一眾網(wǎng)友的質(zhì)疑。

只是曾經(jīng)的大佬陳年個人影響力也每況愈下，和雷軍完全不在一個層面。雷軍能在眾多重要場合為凡客代言，甚至還專門發(fā)文祝賀凡客十周年生日，這些都是“千金不換”的情誼，畢竟以雷軍的影響力和口碑，隨便一個品牌代言都能輕松上千萬，至今雷軍還能為凡客免費代言，是雷軍重情重義的表現(xiàn)。

3月11日，陳年在視頻中對VANCL進行了解釋，稱VANCL，C是陳年，L是雷軍，前面VAN，是小帆船的意思，VANCL，是雷軍和陳年的小帆船。這個說法是否真實已經(jīng)無從考證，但雷軍如今確實已經(jīng)成為超級流量，連吃過的辣椒醬都被帶火。

不久前的小米SU7 Ultra發(fā)布會，雷軍穿著的咖色立領(lǐng)皮衣又火出圈，隨后陳年就推出雷軍同款平替PU皮衣，定價219元致敬小米SU7，目前銷量已近5000件。

在凡客官方旗艦店中，很多款式的服飾都被直接標明“雷總同款”，截至3月25日，凡客旗艦店粉絲數(shù)量只有5750人，這個粉絲數(shù)量對一家經(jīng)營十余年的品牌來說略顯寒磣。好在陳年微博粉絲高達600萬，只是陳年在微博上并不活躍，最近兩條發(fā)文分別是2024年12月31日和今年的2月28日，且兩條發(fā)文都和雷軍有關(guān)。

雷軍的站臺為凡客帶來巨大的流量。在雷軍直播當天晚上7時凡客誠品/VANCL服飾店直播間觀看人數(shù)達18.7萬，而此前該直播間幾乎都是1萬左右的觀眾觀看，當天比前一天整整多出17.2萬人觀看。8點左右陳年直播后，直播間人數(shù)達24.6萬人，比前一天多出23.6萬。雷軍直播后的10天內(nèi)，抖音“凡客誠品VANCL官方旗艦店”單日直播銷售額從此前的幾萬飆升至百萬級別，賬號漲粉近20萬。

陳年大翻身的機會來了？

雷軍在2011年發(fā)文稱：“凡客的成功至少是99%，除非重大不可饒恕的錯誤。”

但凡客很快犯了無序且盲目擴張的錯誤，尤其是拿到2.3億美元的投資后，陳年大量存貨導致凡客庫存積壓。當時凡客擁有員工1.3萬人，總裁級高管就多達三四十人。2013年6月，作為凡客投資人，雷軍第一次向陳年指出凡客的問題，這讓陳年感覺到被輕視，為證明自己還把雷軍請到凡客參觀，雷軍到了凡客走在幾百個衣架間，凡客卻沒有一個能拿得出手的貨品，這時候陳年才真正服氣。

隨后陳年又深陷輿論危機，當時在脫口秀節(jié)目《惡毒梁歡秀》上，陳年難掩對詩人穆旦的欣賞，但卻狂踩周杰倫，“穆旦其實甩周杰倫幾十萬條街吧，我覺得100年后大家肯定都還記得穆旦，周杰倫肯定就是垃圾了”，這引起軒然大波，引來網(wǎng)友一片罵聲。但就在那樣情況下雷軍還在小米無人機新品直播時依然插播凡客廣告。

時至今日，昔日好友雷軍一度登頂中國首富，是萬億市值公司的掌門人，而陳年每況愈下。在近期小米發(fā)布最強財報后，更引來諸多唏噓。

小米最新年報顯示，2024年小米營收3659億元，同比增長35.04%，凈利潤236.6億元，同比增長35.38%。營收和凈利潤雙雙獲得35%以上的增長，這是2018年以來首次。優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)，提振了投資者信心，在2024年小米股價全年漲幅達121.2%的基礎(chǔ)上，進入2025年，小米股價再度激增53.4%，截至3月25日收盤，小米市值達1.34萬億港元。財報發(fā)布后，此前一直輕視小米的三星掌門人李在镕親自登門拜訪雷軍。

雷軍作為萬億市值小米掌門，在陳年如此情況下依然力挺，已經(jīng)成為佳話。在網(wǎng)友喊話雷軍做衛(wèi)生巾后，陳年替雷軍扛下了所有，也算幫了自己一把。此前凡客主要從事服裝產(chǎn)品設計、外包生產(chǎn)，猛然間切入衛(wèi)生用品行業(yè)，很多人會感覺有一絲突兀，但從生產(chǎn)類別來看，市場能夠接受，衛(wèi)生用品只是對材質(zhì)和品質(zhì)有了更高要求，整體不算突兀。

如今“凡客衛(wèi)生巾”要來了，對消費者來說是好事，尤其是陳年身后的雷軍會帶來行業(yè)內(nèi)的高標準，有利于提升產(chǎn)品質(zhì)量。對消費者來說更有可能買到衛(wèi)生質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，形成良幣驅(qū)逐劣幣的自然競爭。

雷軍自身的光環(huán)或會為“凡客衛(wèi)生巾”加分，但這一次或是已經(jīng)進入暮年的陳年最后一次翻身機會，這一次凡客誠品能夠把握住嗎？

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作 者 |夢蕭