后臺回復 品牌 免費送你《135本品牌營銷必讀書》

作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察

注意看！這是兩張看似平平無奇，卻暗藏玄機的卡片。

當它們合體的那一刻，奇跡發生了。它可以是冰箱貼，也可以是車貼。

想到了庫迪哪吒聯名周邊的火爆，卻沒想到網友們把周邊玩出了新花樣。自從3月17日庫迪哪吒聯名產品正式上線以來，廣大消費者奔走相告，整個互聯網變成了狂歡的舞臺。這些量大管飽的周邊產品不僅成了年輕人表達個性、彰顯品味的“社交貨幣”，更讓無數的網友親眼見證了什么叫做聽勸、絲滑且走心的聯名。

透過這些質感爆棚的周邊，疊加網友們DIY的神仙級爆改，庫迪咖啡和年輕人之間來了一場親密的互動，網友感嘆：庫迪這波真要贏麻了。

萬物皆可爆改

庫迪把聯名玩成社交硬通貨

在這個聯名營銷屢見不鮮，用戶注意力不斷被切割分散的當下，品牌聯名如何以微見著，放大雙方的契合點，有新意，有洞察，有溫度的捕獲消費者心智，從而實現有效營銷，頗為考驗品牌功底。

庫迪咖啡與《哪吒2》的聯名，率先解決了品牌能為消費者提供什么價值的課題，“魔丸&靈珠”全新產品系列、豐富主題周邊，不僅順應了社會層面哪吒潮流的爆燃，還與年輕人渴望嘗鮮，積極擁抱變化的情緒相吻合。

第一，“魔丸&靈珠”全新產品系列好喝又好玩。年輕人一邊嘗鮮所有產品，將靈珠西柚晶水戲稱為“敖丙洗澡水”，一邊又在社交媒體賣力地安利，還有顯眼包將靈珠與魔丸融合在了一起，研發起了混元珠合體的“黑科技”。

好的聯名營銷，會制造“社交貨幣”。從預售開始，庫迪就錨定了用戶心智溝通，通過鼓勵用戶二創、親自下場整活、預埋營銷爆點等方式，與用戶共建起品牌熱議場，延長話題周期，評論區里關于新品和哪吒IP的互動層出不窮，哪吒粉絲們在互動性十足的氛圍中產生交互、消費，逐漸轉化為品牌粉絲。

第二，14款周邊匹配多元場景，讓玩樂體驗一網打盡。9塊9哪吒隱藏彩蛋把年輕人釣成了翹嘴，還有自選的6款75mm的水墨吧唧，哪吒、敖丙一對的冰箱貼和金屬微章，以及集卡社收藏卡、卡游收藏卡等，庫迪咖啡的一場聯名，把很多品牌一年的聯名創意都用上了，堪稱社交圈硬通貨。

網友們更把聯名周邊混搭成了最新時尚單品，帶著它去逛景區、和網紅哪吒墻拍照打卡、合拍靚照，用充滿儀式感的方式“對號入座”，在真實場景中感受聯名IP的魅力，而且毫不吝嗇的送上夸贊：“親愛的庫，這款包裝袋做在了我的心趴上”“哪吒徽章，和美景美食更配哦”，這場全民打卡哪吒聯名風潮，已經愈演愈烈了。

? 圖源：微博@修魚FORETS & 晗晗子小尚

就連同日官宣和哪吒聯名的奶茶界當紅小生茶姬，其店員也擋不住庫迪周邊的誘惑，搶先跟了一波風，還在庫迪的熱度上給自家的聯名吹風，惹得眾多網友紛紛留言許愿茶姬“學習庫迪好榜樣”。

現代營銷學之父菲利普·科特勒有句名言：企業應尊重消費者作為“主體”的價值觀，讓消費者更多地參與到營銷價值的創造。聽勸的庫迪主動讓位，讓用戶上位，讓消費者在濃烈的交互氛圍中獲得不一樣的感受和體驗，從而創造用戶更長期、更深層次的價值認可。

庫迪找到了發力的主場

消費者直言：好久沒吃過這種細糠

庫迪咖啡為什么有底氣做第一個與《哪吒2》聯名的現制咖啡品牌，原因不僅是庫迪意識到《哪吒2》的精神與熱潮正是自己和消費者溝通的機會點，更在于品牌有完整的營銷商業邏輯做支撐。

本次聯名活動，網友們好評最多的就是庫迪滿滿的誠意，不搞盲盒不限量、不要求捆綁銷售、周邊和飲品可以分開提，資深哪吒愛好者同事小付也被震驚了，直言：好久沒吃過這么好的細糠。

數據端的爆發式增長是最好說明，庫迪咖啡與美團團購攜手打造的美妙大牌日，上線首日交易券量就突破100萬杯+，有效引導并承接了用戶們的需求。

庫迪聯名周邊的之所以滿含“細糠”元素，除了現制咖啡領域獨家合作的稀缺性之外，快速搶占消費者心智與認知的品牌卡位，讓聯名價值最大化是另一大法寶。

這是一個講究效率的時代。庫迪通過聚合自身的執行力優勢，迅速落地全網第一個聯名飲品，沒有讓消費者苦苦等待太久，并通過新潮的營銷玩法傳遞出來，給人以共鳴。

周邊購入門檻低的優勢同樣踩在年輕人心尖上，相比行業雙杯或者捆綁銷售玩法，庫迪購買單杯即可得周邊產品，鼓勵消費者用較低的成本去享受品牌聯名的快樂，將便捷體驗延伸到了消費者生活中的具體場景。

面對過往聯名周邊價格高質量差的痛點，庫迪果斷用真材實料打造消費者認可的產品，社交媒體上網友怒贊冰箱貼、金屬徽章質感拉滿，更掀起了一股從里到外的爆改風。

這屆網友，包裝袋是一點不舍得扔，直接手工DIY成了大片質感的相冊擺件，也是家里一道別具一格的風景線。

當然，掛滿人物徽章和紙袋裁剪的“痛包”同樣值得擁有。所謂痛包，通常指的是掛滿二次元角色徽章或玩偶等周邊的包包，在年輕人群體中很受喜愛。痛包的最大特征是有一個透明的外側夾層,像一個行走的櫥窗,能夠充分放置和展示自己所喜愛角色的周邊。網友們不單單是把庫迪聯名搞成了時尚單品，在社交平臺分享DIY教程也成了一股新潮流。

消費市場“唯快不破”

庫迪咖啡如何“步步為贏”？

一個新的IP從建立到被人們廣泛接受 ，背后需要一整個商業基本盤做支撐。

聯名營銷表面上是產品周邊玩法、營銷投入的競爭，實際上考驗的是品牌在消費市場隨機應變的能力，只有快速響應市場變化，才能搶得先機，這正是庫迪的底氣所在。

庫迪咖啡的萬家門店優勢，讓消費者零距離體驗聯名樂趣。在消費市場，產品的生命周期越來越短，從快速研發、生產和上市，每一環絲絲相扣，稍有不慎就會淪為過時的存在。庫迪毛細血管式的開店布局，使得新品快速上線大江南北，大大縮短了消費者等待時機，資深咖啡愛好者小吳爆贊這一優勢，用她自己的好話：“身處五線城市零差別體驗一線城市的聯名樂趣！”

這樣的“快”，還體現在庫迪與時俱進的服務能力上，如通過APP、小程序、電商平臺都能一鍵預約，躺在家里就能輕松趕上潮流，當然線下門店領取氛圍更加濃厚，庫迪咖啡便利店里也同步推出了哪吒周邊，極大縮短了消費者從認知到購買的路徑。

需要注意的是，咖啡品牌在堅守“唯快不破”效率競爭策略的同時，還應該把這個優勢內化在產品質量和企業成長中去。

對于庫迪來說，高品質、性價比和高便利性三大核心訴求是其深耕咖啡市場的初心所在，更是將哪吒聯名打造成破圈大事件的根本支撐，因為做營銷不是一錘子買賣，進一步深化無套路的9塊9的價格策略，讓咖啡走進更廣泛的消費群體才是最終目的所在。

庫迪咖啡無套路的9塊9策略，做消費者最踏實的后盾。瞬息萬變的市場環境下，要求好的營銷，“品”和“效”，一個都不能丟。庫迪秉承互聯網思維的打法，發揮與消費者及時動態的溝通作用，迅速完成組織運營方式和產品的創新迭代，升級推出的咖啡店、便利店、店中店三種店型，聚焦年輕人的咖啡、即時零售產品剛性需求。同時持續關注用戶需求與喜好的變化，讓打造爆款變得不再困難。

作為咖啡品牌，庫迪在供應鏈體系方面同樣展現出高瞻遠矚的戰略。如庫迪咖啡在安徽建立全球供應鏈基地，包含四大供應鏈園區，咖啡烘焙、食品原料生產以及包裝材料等咖啡產業，真正實現全自動化生產。

因為品牌聯名恰好對品牌供應鏈體系的響應速度和協同性有著更高要求，庫迪的自建供應鏈，能夠迅速組織投產，有速度，亦有質量保障，本次《哪吒2》聯名產品優先級提前，就是針庫迪對市場終端需求快速響應的結果。

結 語

全新產品、豐富周邊、粉絲二創、9塊9價格策略……庫迪靠著一系列新潮又走心的營銷活動持續破圈。出圈的營銷創新背后，離不開深度洞察咖啡市場用戶需求以及品牌“唯快不破”的商業邏輯基因。

首先，“快”的商業邏輯是庫迪咖啡無可代替的獨特標識。如在產品以及周邊上，庫迪持續洞察用戶需求與喜好，用商品和體驗承接的不斷變化的社會潮流風尚，將其落在每一份消費行為中；在營銷上，“快”體現為對社交媒介脈搏的同步跳動，在小紅書、微博等社交媒體，從預售階段就因地制宜地用好各個平臺，讓聯名活動從曝光、互動、轉化、沉淀全鏈路形成強有力的組合拳。

其次，庫迪將“快”字熔鑄進供應鏈條的每個環節，不僅把新品上市周期壓縮在極端的時間內，還兼備柔性調整能力，根據市場事實反饋讓不同的聯名營銷在生產線上瞬間切換，恰如獵人于獵物最活躍時扣動扳機。

最后也是最重要的一點，速度的狂奔需要與產品品質、價格相守恒，庫迪用“以快制量，以量降本”的策略完美閉環，時刻將9塊9的價格基本盤牢記在心，內化于行，把咖啡市場營銷閃電戰的戰術優勢，轉化為質價比持久戰的戰略縱深。

總而言之，性價比、供應鏈和快的商業邏輯，共同構筑了庫迪咖啡的高壁壘。期待在未來，多維度的戰略布局將不斷拓寬庫迪咖啡的品牌護城河，進而帶給行業更多驚喜。

*編排 | 三木 審核 | 三木

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