在剛剛落幕的全國糖酒會上，好麗友令行業印象深刻。其獨樹一幟的游樂園風格展臺，不僅令行業耳目一新，還吸引了逛展年輕人的關注。

這是好麗友第五次亮相全國糖酒會。這一次，好麗友帶來了全品類經典長紅單品，同時帶來了十一款新品，新品數量是歷屆參展之最。

產品加速創新背后是好麗友的全面“變陣”。1995年好麗友在中國成立公司，今年是好麗友中國的三十周年。面對快速變革的零食行業和銷售渠道，好麗友加速調整其在中國市場的布局。

擴充產品矩陣，產品戰略升級

過去三十年，產品一直是好麗友最核心的競爭力。好麗友在中國產品優勢的構建，得益于其不斷調整的產品策略。

好麗友進入中國之初，將國外暢銷產品引入中國。好麗友派在中國開創了全新品類，好友趣、呀!土豆、薯愿等產品奠定了其在休閑膨化門類的領跑地位。

隨著其在中國市場的不斷深耕，“全球化標準，本土化創新”成為好麗友產品創新的核心準則。好麗友深度洞察中國消費者的需求，推出清新抹茶味好麗友派、松松肉松蛋糕等本土化的產品。

多元化、年輕化的消費需求，推動好麗友將產品“系列化”，一是大單品系列化，二是錨定消費需求，推出系列化產品，如開心系列、原物系列等。

近年來，健康需求持續釋放，好麗友推出“零食營養+”戰略，“堅果+”、“燕麥+”、“果汁+”等一系列產品均取得良好的市場反饋。

好麗友在華產品線加速擴充，而在今年全國糖酒會，好麗友的新品開發思路似乎有一些新變化。鎖定價值錨點，好麗友的產品策略再次升級：

定單品。延續了好麗友大單品系列化的思路，通過限定產品、全新系列的創新，推動長紅單品從經典走向潮流，不斷煥發新的生命力。

最為典型的產品是好麗友派。近年來，好麗友圍繞好麗友派不斷創新，開發出“糯系列”、“融舌尖系列”等諸多新品。尤其好麗友派的限定風味，在網絡上不斷引發年輕消費者的“打卡”熱潮。這次全國糖酒會，好麗友帶來了三款季節限定的派產品。

春季限定新品“橙意滿咖”屬于非涂層派，產品添加橙子果醬、橙汁以及咖啡粉，為追求原料本真、偏好咖啡水果復合口味的消費者帶來貼心之選。

夏季限定產品“西瓜派”和“榴蓮派”是涂層類產品，“西瓜派”高度還原西瓜造型，并在“西瓜皮花紋”和“西瓜籽”中添加清涼成分，口感自然清新。“榴蓮派”中添加了蘇丹王凍干榴蓮粉，很好還原了榴蓮的軟糯口感和濃郁味道。

另外一個不斷延伸大單品是果滋果心。2021年，好麗友推出由中國團隊研發的果滋果心。果滋果心不僅引領了剝皮軟糖的消費熱潮，還引發了不少企業跟進入局。好麗友持續推動果滋果心的產品多元化、豐富化，繼推出果滋果點系列之后，果滋果心花系列、濃系列產品全新上市。其中，果滋果心花系列“0糖0脂”，添加真實花瓣碎片，并以精致的花瓣形態呈現，兼顧了口感、健康與顏值。

定風味。過去三十年，好麗友旗下有不少因為獨特風味而受到追捧的產品，好麗友嘗試以熱銷風味為原點進行產品創新。

好友趣是好麗友2006年推出的產品，過去多年泡菜味一直被許多年輕人譽為“薯片界的絕絕子、YYDS”。好麗友發現，很多消費者會在其官方微博和微信下留言，希望好麗友推出更多泡菜味零食。去年，好麗友推出泡菜味“呀!土豆”并進行區域測試，結果一炮走紅。今年，好麗友借本屆春糖平臺正式對外發布泡菜味薯愿。

泡菜味呀!土豆、薯愿的推出，讓好麗友組建了膨化食品的“泡菜味家族”。三款產品組合出擊，將進一步強化好麗友在泡菜風味零食領域的正宗、專業形象，讓好麗友成為消費者心中泡菜味零食的代名詞。

定場景。一口嘶哈（SIHAPOP）、果滋果心濃系列、浪里個浪新口味三款新品，是好麗友專門為渠道定制的產品。其中，全新產品一口嘶哈（SIHAPOP）尤其受市場期待。這款辣味小零食主打“重口味江湖小菜”概念，推出芥末章魚、山城辣子雞、辣炒年糕三種口味。這款產品酥脆爽口的小零食，瞄準了消費者佐酒、解饞、去班味兒的場景，是好麗友本屆糖酒會重點推廣的全新產品。

從不同的原點出發，好麗友的產品創新策略在不斷深化與升級。但好麗友三十年始終如一的是，有明確的產品推進計劃，并且根據市場推進情況不斷調整。好麗友不會輕易被其他企業影響，新產品的開發和上市往往是深思熟慮、有備而來，這或許是好麗友爆品不斷、持續引領行業風向的根本原因。

零食店業績翻番，加速全渠道布局

好麗友進入中國市場時，恰逢家樂福、沃爾瑪進入中國，大賣場業態在中國開始快速高速發展。聚焦大賣場以及大賣場所在的一線城市，好麗友在中國建立起了全國化的營銷網絡。2007年，好麗友開始了縣域城市、鄉鎮等下沉市場的布局，啟動食雜店、夫妻店等傳統渠道深度分銷，好麗友進入高速增長時期。

近年來，零售渠道發生劇烈變化，線上渠道高速發展，線下渠道加速分化，以倉儲式會員商超、零食量販店為代表的新渠道迅速崛起。好麗友也在持續深耕線上線下渠道，加速全渠道融合。

以快速發展的零食店渠道為例。2023年，好麗友洞察到零食店的增長趨勢，甄選好麗友派、薯愿、果滋果心等經典產品，拓展了散裝稱重業務。隨著與零食店渠道合作的不斷深化，好麗友開始面向零食店推出專供產品。2024年，好麗友在零食店渠道，銷售業績實現翻番。

中國好麗友公共事務總監張曉艷表示：“我們在零食店渠道的業績實現翻番，而在內容電商、會員制商超、便利店等渠道還有很大的增長空間。我們會繼續推動全渠道融合，多場景布局，重點強化便利店、倉儲型賣場、內容電商等優質渠道，合力打造‘出圈’爆品，為實現業務增量打開新的突破口。”

持續穩健增長，服務中國市場

好麗友在中國發展的三十年，也是中國零食行業快速發展的三十年。三十年前，中國零食類目遠沒有如今的多元豐富，好麗友進入中國，不僅滿足了國民對于高品質零食的需求，還對行業向前、向上發展起到了推動引領作用。

一方面，好麗友開創新品類。從開創“派”這一細分門類，到引領剝皮軟糖消費風尚，好麗友通過開創新品類，不斷為行業創造增量。另一方面，好麗友升級老品類。好友趣的凹凸造型與濃郁口感，為薯片行業打開新思路；呀!土豆的暢銷，讓中空式薯條受到消費者青睞。以品質為標桿，好麗友不斷推動傳統品類的升級與重塑。

產品力驅動，好麗友在中國市場始終保持穩健的業績增長。集團財報顯示，過去一年好麗友集團及中國法人業績再創歷史新高，中國好麗友業績表現突出，凈銷售額達67億元，銷售和利潤均實現雙增。

三十而立，好麗友已經站在了新的發展節點上。面對快速變革的零食市場與不斷分化的零售渠道，好麗友調整產品、渠道策略，服務于中國市場，不斷強化與中國消費者的鏈接。張曉艷表示：“新的一年，我們非常期待能夠攜手上下游合作伙伴為消費者創造更美好、更多元、更豐富的消費體驗。”期待好麗友在中國市場創造更多價值，為行業帶來更多的驚喜表現。