一、資訊見聞：

1、土拍市場：

杭州的市場開始白熱化了，3天2地王，地價突破8.8萬/㎡。

3月25日，杭州水電新村才拍出溢價率70%，樓面價7.74萬/㎡的新地王。

3月28日，杭州西湖區蔣村又以溢價115.39%、88209.06元/㎡的地價刷新紀錄。

8.8萬/㎡樓面價，放全國而言，也僅次于北京、上海、深圳。

成都這幾天的土拍市場也異常狂熱，213輪舉牌，地價正式破4萬/㎡。

2、廈門近一周開盤數據：

①、嘉悅里：

②、觀雲：

③、閱海：

此外，據悉，近期天琴海配建房開盤勁銷超4億！五緣灣招商·灣湖臻境加推也取得不俗的去化。近日的廈門樓市，風向終于變了。

綜合市場趨勢分析：

廈門樓市為什么會以國央企為主？

①、供地方式：近年來，廈門取消了“兩集中”，改為“清單制+定品質+限房價”的土拍模式，讓開發商配建，如學校、商業體，極大提升了拿地門檻。

例如，樂活島地塊要求配建17萬㎡商業綜合體、幼兒園，最終，建發攜手招商蛇口綜合開發，并在后續的相鄰地塊（建發招商·璟云）再次合作開發住宅，分攤利潤；

②、開發周期與成本：國央企利用資金成本優勢，“逆周期拿地”；但私企更傾向于高周轉快速變現模式，而代建幼兒園、大型商業，會拉長其開發周期與持有成本。

③、捆綁公共服務建設，涉及到關系網，更容易獲取此類“以地換配套”項目的隱形收益（代建安置房、代拆遷、代建大型產業園等）；而私企這方面缺乏議價能力，比較被動。

例如：智慧產業園；近年開發了島內、翔安樓盤，獲取利潤后，才重新加快建設了白鷺塔等。

④、國央企“聯合體”抱團拿地，既分攤了成本，又可以資源互補，兼顧了品牌、本土關系、資本，形成了私企很難批量復刻的“超級聯合體”。甚至放眼全國，不少私企都走向了輕資產、代建“喝湯”的模式。

⑤、“第四代住宅”引領市場主流：

第四代住宅，通過弱化公攤、提升得房率，結合近年流行的外立面升級，這類產品的市場接受度較高。

不少私企近年資金壓力頗大，一套圖紙要套用十幾個不同城市項目，短期內跟進品質升級會進一步壓縮其成本。

⑥、集中密集效應：

本土的幾家老牌房企通過各自分攤一個片區，密集拿地鞏固區域品牌認可度，“滾雪球”式地主導市場。

既可分攤成本、儲備客源，又夯實品牌認可度。

但同時也令外來私企望而卻步，不敢輕易正面PK，久而久之，私企自然很難形成規模優勢。

3、3月份二手房成交數據：

后序：

任何一個成熟的商品市場，都將過渡向：“高端改善有市場，剛需入門有保障”，比如：去看周杰倫或者劉德華的演唱會，前排與后座的票價必然差異巨大；保時捷911與奇瑞QQ，價位天差地別，體驗也大不相同。

愿你從金錢永不冬眠的冰河縫隙中，看到土地里的生機勃勃。