導(dǎo)讀：通過全品類布局與全渠道拓展，健合集團(tuán)成功構(gòu)建了全方位的營養(yǎng)健康生態(tài)系統(tǒng)，滿足了不同消費(fèi)群體的多元化需求。

在商海浮沉的變幻莫測中，每個(gè)企業(yè)都在探尋著屬于自身的航道。尤其是在嬰配奶粉市場略顯疲態(tài)的當(dāng)下，企業(yè)如何穩(wěn)健前行，成為了業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。

健合（H&H）國際控股有限公司（以下簡稱“健合集團(tuán)”），這位營養(yǎng)健康領(lǐng)域的領(lǐng)航者，以敏銳的市場洞察和前瞻的戰(zhàn)略布局，不僅穩(wěn)健穿越了市場的周期性挑戰(zhàn)，更在2024年的業(yè)績答卷上，繪就了一幅全家庭營養(yǎng)健康的璀璨畫卷，引領(lǐng)著行業(yè)邁向一個(gè)充滿無限可能的新紀(jì)元。

嬰配奶粉轉(zhuǎn)型，營養(yǎng)品品類崛起

近年來，全球嬰配奶粉行業(yè)仿佛駛?cè)肓艘黄造F之中。新生兒出生率的下滑，如同寒風(fēng)般吹冷了市場需求，加之全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、貿(mào)易環(huán)境的不確定性等陰霾籠罩，嬰配奶粉行業(yè)更顯步履維艱。

然而，在這片蕭瑟之中，營養(yǎng)品品類卻如春日之花，競相綻放。隨著人們健康意識(shí)的覺醒，對營養(yǎng)補(bǔ)充品的需求如潮水般洶涌而至。科技的進(jìn)步更是如春風(fēng)化雨，讓營養(yǎng)補(bǔ)充品的種類與功效日新月異，滿足了消費(fèi)者日益多元化的需求。這一趨勢在全球范圍內(nèi)蔚然成風(fēng)，為營養(yǎng)品企業(yè)鋪設(shè)了一條寬廣的康莊大道。

正是在這樣的行業(yè)背景下，健合集團(tuán)憑借其敏銳的洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，成功實(shí)現(xiàn)了從嬰配奶粉到營養(yǎng)補(bǔ)充品的華麗轉(zhuǎn)身。

回望健合集團(tuán)的發(fā)展歷程，其在營養(yǎng)品領(lǐng)域的深耕細(xì)作歷歷在目。十年前，健合集團(tuán)便已開始布局營養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)，歷經(jīng)風(fēng)雨兼程，持續(xù)耕耘，如今營養(yǎng)補(bǔ)充品品類已然成為集團(tuán)的璀璨明珠。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，健合集團(tuán)2024年?duì)I收達(dá)130.5億元，雖同比下降6.3%，但在當(dāng)前的市場寒冬中已屬難能可貴。尤為值得一提的是，營養(yǎng)補(bǔ)充品品類收入占比從十年前的9.0%飆升至2024年的67.7%，這一跨越式的飛躍，不僅彰顯了健合集團(tuán)在營養(yǎng)補(bǔ)充品領(lǐng)域的深厚底蘊(yùn)，更為其未來的發(fā)展鋪設(shè)了堅(jiān)實(shí)的基石。

通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、科學(xué)實(shí)證與精準(zhǔn)的市場洞察，健合集團(tuán)成功將營養(yǎng)補(bǔ)充品品類鑄造成集團(tuán)的支柱業(yè)務(wù)，展現(xiàn)了其超凡的市場適應(yīng)能力與戰(zhàn)略執(zhí)行力。

與此同時(shí)，在嬰配奶粉市場寒風(fēng)凜冽的趨勢下，健合集團(tuán)也在積極尋找新的增長點(diǎn)。通過深化超高端奶粉品類的戰(zhàn)略布局，強(qiáng)化“新國標(biāo)”系列奶粉的市場競爭力，健合集團(tuán)成功實(shí)現(xiàn)了合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額的穩(wěn)步增長。

穩(wěn)健增長，創(chuàng)新為舵領(lǐng)航前行

深入剖析健合集團(tuán)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)其背后的戰(zhàn)略智慧與市場洞察力。健合集團(tuán)以全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略為舵，通過多品類布局與高端產(chǎn)品市場聚焦，穩(wěn)健前行，市場份額持續(xù)提升。

2024年財(cái)報(bào)中，健合亮點(diǎn)紛呈。ANC（成人營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)）為健合集團(tuán)的整體業(yè)績增添了無限生機(jī)。2024年，ANC營收達(dá)67.0億元，同比增長8.8%，占集團(tuán)總收入的51.3%。其中，Swisse斯維詩中國市場更是如日中天，同比增長6.9%，占集團(tuán)ANC銷售額的64.7%。這一成績不僅鞏固了Swisse斯維詩在中國內(nèi)地線上VHMS市場的霸主地位，更進(jìn)一步提升了其在整體市場中的份額。

值得一提的是，Swisse斯維詩在品牌戰(zhàn)略上的精準(zhǔn)布局也為其業(yè)績增長提供了有力保障。憑借旗下科技奢養(yǎng)超高端營養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、年輕的生活方式營養(yǎng)品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，Swisse斯維詩精準(zhǔn)滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化營養(yǎng)健康需求。特別是在抗衰老品類中，Swisse PLUS+保持了領(lǐng)先地位，為ANC中國帶來了雙位數(shù)收入貢獻(xiàn)，同比增長19.6%。

此外，Swisse斯維詩在品牌營銷上的創(chuàng)新也令人矚目。其以“維穩(wěn)品牌認(rèn)知，深耕品類滲透”的品牌營銷3.0策略，從品牌教育轉(zhuǎn)向品類教育，提升了品牌影響力。同時(shí)，通過聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)定義了口服美容、護(hù)肝等細(xì)分領(lǐng)域的科學(xué)標(biāo)桿，Swisse斯維詩持續(xù)發(fā)揮著品牌“科學(xué)實(shí)證”的引領(lǐng)力量。

除了ANC業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長外，BNC（嬰幼兒營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)）與PNC（寵物營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)）也各展風(fēng)采。盡管受到中國超高端嬰幼兒配方奶粉市場調(diào)整及全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，BNC營收整體有所下滑，但合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額卻持續(xù)增長，從12.4%攀升至13.3%，十二月更是達(dá)到了14.5%。這一成績不僅彰顯了合生元在嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域的深厚底蘊(yùn)，也為其未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

PNC業(yè)務(wù)方面，營收達(dá)19.7億元，同比增長4.4%，占集團(tuán)總收入的15.1%。在北美市場，Zesty Paws快樂一爪保持雙位數(shù)增長，第四季度同比加速增長15.3%。在中國市場，Solid Gold素力高進(jìn)行渠道優(yōu)化及產(chǎn)品組合高端化調(diào)整，高端寵物食品及補(bǔ)充品占中國PNC收入的14.7%。這些成績不僅彰顯了健合集團(tuán)在寵物營養(yǎng)與護(hù)理用品領(lǐng)域的實(shí)力，也為其未來的市場拓展開辟了廣闊天地。

全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略，引領(lǐng)行業(yè)未來風(fēng)向標(biāo)

健合集團(tuán)之所以能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中穩(wěn)健前行，得益于其全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略的深入實(shí)施。這一戰(zhàn)略如同一張宏偉藍(lán)圖，涵蓋了成人、嬰幼兒、寵物等多個(gè)消費(fèi)群體，涉及營養(yǎng)補(bǔ)充品、嬰配奶粉、寵物食品等多個(gè)產(chǎn)品品類。通過全品類布局與全渠道拓展，健合集團(tuán)成功構(gòu)建了全方位的營養(yǎng)健康生態(tài)系統(tǒng)，滿足了不同消費(fèi)群體的多元化需求。

在全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，健合集團(tuán)不斷加大科學(xué)創(chuàng)新投入，如同為產(chǎn)品插上了騰飛的翅膀，提升了產(chǎn)品競爭力和品牌影響力。在營養(yǎng)補(bǔ)充品品類方面，健合集團(tuán)依托強(qiáng)大的科研實(shí)力和科學(xué)實(shí)證優(yōu)勢，推出了多款高端抗衰產(chǎn)品與口服美容產(chǎn)品，搶占了高潛力賽道。同時(shí)，通過聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，健合集團(tuán)主導(dǎo)定義了口服美容、護(hù)肝等細(xì)分領(lǐng)域的科學(xué)標(biāo)桿，進(jìn)一步鞏固了其在營養(yǎng)品市場的領(lǐng)先地位。

在嬰配奶粉品類方面，健合集團(tuán)積極應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展，成功實(shí)現(xiàn)了市場份額的穩(wěn)步增長。特別是在新國標(biāo)過渡期間，健合集團(tuán)通過消化舊國標(biāo)庫存、替換新派星旗艦系列、推出派星天呵及派星天護(hù)系列產(chǎn)品等措施，有效提升了產(chǎn)品競爭力和市場份額。

在寵物營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)方面，健合集團(tuán)同樣展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場適應(yīng)能力和戰(zhàn)略執(zhí)行力。通過全渠道戰(zhàn)略和持續(xù)的品類創(chuàng)新，健合集團(tuán)成功擴(kuò)大了Zesty Paws快樂一爪在北美市場的地位，并積極在英國、歐洲及亞洲等新興市場尋求拓展機(jī)遇。同時(shí)，Solid Gold素力高在中國市場的高端寵物食品及補(bǔ)充品新品也取得了不俗的成績，為集團(tuán)的穩(wěn)健增長提供了有力支撐。

2024年11月，健合集團(tuán)整體成功獲得B Corp共益企業(yè)認(rèn)證，較原定計(jì)劃提前了一年。這一榮譽(yù)的獲得，不僅體現(xiàn)了健合集團(tuán)對履行“讓人們更健康更快樂”企業(yè)使命的不懈努力與堅(jiān)定承諾，也為其在全球營養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)構(gòu)建起了強(qiáng)大的共益企業(yè)力量。

正如健合集團(tuán)首席執(zhí)行官Nick Mann所言：“2025年，集團(tuán)將繼續(xù)推動(dòng)?jì)胗變耗谭邸⒕S生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）與寵物補(bǔ)充品的增長，助力ANC、BNC、PNC三大業(yè)務(wù)單元維持、擴(kuò)大或重拾增長勢頭，并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的盈利水平，讓世界各地的人們更健康、更快樂，向成為全球高端營養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者目標(biāo)不斷邁進(jìn)。”

讓我們一同期待，健合集團(tuán)如何在未來的征途中，繼續(xù)以創(chuàng)新為筆，繪制出更加絢爛多彩的營養(yǎng)健康藍(lán)圖。

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