“賣水是門好生意，但選對水才是真本事！”華東某頭部水飲經銷商的感嘆，道出了當前瓶裝水市場的現實困境。

面對琳瑯滿目的貨架，消費者往往舉棋不定——那些標注著“天然水”“純凈水”“礦泉水”的瓶裝水究竟有何區別？什么樣的水才能真正滿足健康需求？

對于經銷商而言，同樣面臨難題——手握數十個品牌卻難以找到差異化優勢，傳統的推廣話術早已陷入同質化，難以有效觸達消費者內心。

當行業困于“信任危機”時，昆侖山礦泉水卻憑借高海拔黃金水源地，獲得行業認可，成為《人民會客廳》欄目解讀高品質水的標桿案例。

為什么它能從眾多品牌中脫穎而出，成為健康飲水的首選？本篇文章將以昆侖山礦泉水為例，從科學標準、場景營銷與長期主義三個維度，解讀昆侖山礦泉水如何破解消費者與經銷商的雙重困境，為行業樹立高品質好水的標桿。

從混亂到標準：

科學定義，高海拔水源地成就品質好水

2025年“世界水日”與“中國水周”期間，健康飲水話題再次引起熱議。礦泉水因其天然、健康、富含礦物質的屬性受到廣泛歡迎。

然而當你走進超市，向店員提出購買一瓶“礦泉水”，極有可能買到的是“天然水”或“純凈水”。這種認知偏差反映的是，行業內存在分類混淆、標準缺失現象，致使消費者很難選對。

中國水利學會正高級工程師李貴寶在《人民會客廳》欄目中指出，瓶裝水分為三類：飲用純凈水（GB 17324）、天然水（GB 19298）與天然礦泉水（GB 8537）。

其中，礦泉水與其他水相比，一是必須具備采礦證，二是水源地稀缺。尤其來自高海拔的雪山礦泉水水源地非常稀缺。

《中國居民飲水指南》中，將飲用水以水源地為核心標準劃分為四級。其中，遠離工業污染、高海拔的天然雪山礦泉水被歸類為高品質需求代表的一級好水。

在《人民會客廳》欄目中，李工程師也指出，高海拔雪山誕生優質水源地，比如昆侖山玉珠峰，位于北緯36°-46°，是世界公認的“黃金水源帶”。昆侖山脈兩側均為人跡罕至的無人區，水源地天然純凈無污染。

昆侖山礦泉水，便是天然礦泉水的代表性品牌，唯一水源地就坐落在世界黃金水源帶昆侖山玉珠峰。

昆侖山礦泉水的形成，是玉珠峰的冰川融化成水，經過50年以上的深度循環、自然過濾及礦化，所形成優質的天然小分子團結構的弱堿性礦泉水，具有“凈、礦、小、堿”四大黃金品質。且包含了人體所需的礦物質元素，如鍶、鈣、鎂、鉀、偏硅酸等。

得天獨厚的地形地貌造就了一瓶好水的誕生。為了守護這份自然饋贈，昆侖山團隊在水源地建立了高于國家標準的四級防護體系，全方位保護水源地環境，并采用100%水源地直采灌裝的方式，將天然、安全、健康的好水從源頭直接送達市場。

“行業認可+極致水源”，無疑能夠讓經銷商在終端話術上占據絕對優勢。但想讓消費者從有認知到真正認同，真正體會到“黃金水源地”的價值，核心還需要回答以下幾個問題：在什么場景下選擇它？什么時候喝？如何喝？

從認知到認同：

場景革新，讓品質好水融入消費者生活

瓶裝水市場競爭素來激烈，品牌更需要獨特的生態位。

與其他品牌追逐短期熱度不同，昆侖山礦泉水選擇了一條更長期的道路，錨定消費者喝好水需求，在健康科普、生活方式、品牌調性三個維度上持續發力。為品質水市場尋找突破口，也讓更多消費者注重健康飲水，選擇品質好水。

作為被《人民會客廳》解讀高品質水的標桿案例，昆侖山礦泉水在各大平臺進行健康飲水科普并非首次。

在2024年，昆侖山礦泉水便攜手湖北衛視《你好 賽先生》，與多位頂級院士深度對話，通過科學語境普及好水知識，倡導健康飲水習慣。

在《大灣區會客廳》中，以“一瓶好水是怎樣誕生的”為主線，展示從水源地到消費者手中的全過程。

飲水的選擇，也是一種生活方式的表達。

昆侖山礦泉水將科學標準場景化，通過綁定餐飲、旅行、運動等場景，將“凈、礦、小、堿”的黃金品質轉化為消費者可觸摸、可體驗的生活價值。

《大灣區旅行者》通過融入旅行、煲湯、泡茶等生活化場景，帶領消費者沉浸式體驗好水的多重應用，并溯源昆侖山水源地，傳遞高品質生活理念。

在運動場景中，昆侖山礦泉水深度參與大型體育賽事，如中國網球公開賽，為運動員提供高品質飲水保障，將健康運動與品質好水緊密結合。

華東某經銷商反饋，“昆侖山礦泉水這一系列舉措，不僅在終端建立了昆侖山礦泉水=品質好水的認知，還顯著提升了銷量。不少消費者看過節目后點名要買同款！我們在終端的推廣銷售上也更‘有話說’！”

從品質堅守到價值重構：

長期主義，推動全民飲水健康升級

場景化解決認知問題，長期主義才能解決信任問題。

當其他品牌使用“多水源地+代工模式”降本增效時，昆侖山礦泉水始終堅持唯一水源地，定位高品質且只做高品質礦泉水，將“凈、礦、小、堿”黃金品質好水跨越3000公里，帶到消費者手中。

這種唯一性的堅守，本質是對消費者健康飲水的長期承諾。

品牌建設上，昆侖山礦泉水深諳消費者需求。從科普開始，持續向消費者傳達“健康飲水”的價值，并與消費者進行多維溝通，讓更多消費者了解品質飲水的價值。

渠道拓展上，昆侖山礦泉水采取“價值向上，市場向下”的策略。除了在加油站、影院、機場、高鐵等高端渠道保持優勢外，還通過線上線下融合，拓展主流渠道，讓更多消費者認識并體驗來自海拔6000米昆侖山玉珠峰的優質礦泉水。

這種渠道策略不僅擴大了品牌覆蓋面，也讓品質飲水的理念滲透到更多人群。

而更具行業意義的是，這份“固執”也在撬動整個品類的價值覺醒。作為高品質礦泉水的代表，昆侖山礦泉水積極推動瓶裝飲用水分級標準的制定，為消費者提供選擇依據，進一步引導公眾關注飲水質量，助力全民健康飲水升級。

這種以十年為刻度丈量產品價值的長期主義，在當今以即時滿足為主流的市場下顯得尤為珍貴。

也正是這種長期堅持，不僅讓昆侖山礦泉水塑造了高品質礦泉水的品牌心智，還以市場教育和渠道賦能的方式，幫助渠道伙伴拓展市場，推動行業從“價格戰”邁向“價值戰”，引領行業朝著高質量發展邁進。