在一系列利好政策的支持下，2024年的房地產市場回穩趨勢不斷增強。國企開發商越秀地產憑借精準投資、高效運營和突出的產品力，把握行業機遇，趁勢筑牢行業地位。

越秀地產發布的2024年業績報告顯示，報告期內實現合同銷售額1145.4億元，行業排名較上年躍升四個身位，在克而瑞行業排名中居于第八，首都邁入銷售榜全國Top10。同期，其銷售回款率進一步提升至87%，顯著高于行業平均水平。

優秀的銷售表現保證了業績的健康穩定。2024年，越秀地產實現營業收入864億元，同比增長7.7%；核心凈利潤15.9億元，歸母凈利潤10.4億元；同時，經營性現金流凈流入217.3億元；期末現金儲備為500.5億元，較年初增長8.6%。

業內預計，2025年推動樓市“止跌回穩”的政策支持力度會進一步加大，房地產市場將穩步恢復健康發展。

瞄準這一勢頭，越秀地產以“好房子”建設為引領，踐行“好產品、好服務、好團隊、好品牌”的“四好企業”戰略，僅今年前兩個月就在北上廣實現了同比超2成的增長，全年向著1205億元的銷售目標穩步行進。

越秀地產董事長林昭遠表示，2025年，越秀地產將緊緊圍繞“穩業績、謀突破、精管理、提能力”這一工作主題，力爭全力達成年度各項經營目標。

闖進“前十”

越秀地產挺進規模前十的核心推動力是其在一線城市突出的銷售表現。

在2024年超1140億元的合約銷售額中，僅一線城市就貢獻了近600億元，在全國總銷售額比重超5成。

其中，大本營廣州仍是越秀地產的主力糧倉，實現433.7億元銷售額；北京實現87.3億元銷售額，在當地的市場份額首次進入前十陣營、位列第九，上海實現66億元銷售額。

與此同時，在“新一線城市”杭州，越秀地產也憑借221億元的銷售額成功晉級前五；在成都則完成合約銷售額68億元。整體來看，一二線城市合計實現合同銷售額1130.3億元，占比高達99.3%。

近幾年來，隨著房地產市場的分化加劇，經濟根基堅實、人口吸附力強、住房需求穩定的一線城市，對開發商來說是具有充分確定性、高兌現度、盈利空間大的市場，已成為各大企業奮力爭奪的重要糧倉。

窺探到這一趨勢的越秀地產通過“精準投拓+極致產品+精益管理”的高效打法，牢牢把握住了一線城市的入場券。

以廣州為原點，越秀地產向其他一線城市擴散，在2021年順利落地北京、上海，并憑借出色的產品力站穩腳跟，為銷售規模躍升奠定了扎實根基。

在北京，2023年越秀地產摘得北京香山樾地塊，一年內實現超60億元銷售額，躋身2024年北京商品住宅銷售榜第二、海淀區第一；在上海，蘇河和樾府自去年3月入市以來，實現“四開四罄”，累計銷售額達69億元；在廣州，琶洲南TOD項目也以86.01億元的成交額蟬聯廣州市商品住宅銷售榜TOP1。

有質量的銷售保證了業績持續向上，而穩定的銷售回款進一步增厚了發展的安全墊。2024年，越秀地產通過優化銷售流程、提升客戶服務質量和加強與金融機構的合作，確保了銷售回款的及時性和穩定性，全年本年銷售回款率進一步提升至87%，顯著高于行業平均水平。

這也讓越秀地產經營性現金凈流入持續實現正向增長，全年凈流入217.3億元，流動性充沛；同時，報告期末，越秀地產持有現金約500.5億元，較年初上升8.6%。

擁有強大自我造血能力的同時，越秀地產的各種融資渠道也同步保持通暢，報告期內于境內發行25億元公司債券、18億元定向債務融資工具，加權平均借貸年利率約為2.61%、2.27%；于境外發行23.9億元點心債，加權平均借貸年利率為4.07%。

林昭遠表示，2025年公司將保持經營性現金流為正，繼續降低融資成本，保持“三道紅線”綠檔達標，確保公司財務狀況和流動性更加健康和安全，增強公司經營安全墊的厚度。

重倉一線

護航越秀地產穿越復雜多變市場環境的利器，除了厚實的資金安全墊，還有不斷充實的高質量土儲。

林昭遠提及，公司堅持“以銷定投”的穩健投資策略，聚焦在經濟、產業、人口資源更豐富的城市進行拓展。過去近3年以來，越秀地產重點以北上廣深四個一線城市以及杭州、合肥、成都作為拓展標的。

在這一策略指引下，越秀地產高效把握住土地市場中的機遇，以審慎的態度在2024年的有利窗口期中低溢價補倉，全年共計294.6億元的權益投資額中，超8成資金投向北京、上海、廣州一線城市，分別投入93億、69億和81.6億元。

具體來看，越秀地產獲取的24幅優質地塊，總建筑面積約為271萬平方米，其中一線城市占比42.9%，在北京、上海、廣州分別新增54萬平方米、30萬平方米、110萬平方米。

此外，越秀地產積極響應政府盤活存量土地的政策，報告期內成功實現廣州3幅地塊的收儲，累計盤活資資金135億元，并實現了存量土地結構的優化。

借助精準的投資刻度，持續聚焦核心城市、核心區域增儲，完善存量和增量的土儲結構，截至2024年底，越秀地產在全國27座城市完成布局，總土地儲備約1971萬平方米，總貨值超3600億元，其中超95%在一二線城市。

其中，在廣州、北京和上海分別擁有土地儲備652萬平方米、100萬平方米和86萬平方米，為未來的可持續發展奠定了堅實基礎，投資收益的確定性得到保證。透過過去幾年保持一定的投資強度，越秀地產手中所持的土地儲備可支撐其未來兩三年的發展。

國際大行瑞銀在近日發布的研究報告中指出，越秀地產的土地儲備優質且年份較新，加上積極購地，在核心城市保持活躍，將其評級上調至“買入”。

越秀地產管理層透露，在將堅持“以銷定投”和“量入為出”的穩健投資策略，保持投資強度，把銷售額的約3成用于拿地，在城市選擇上會更加聚焦核心城市、核心區域的深耕，重點投向北、上、廣、深四個一線城市和重點二線省會城市，聚焦收益確定性高和現金流回籠快的項目，預計2025年拿地金額約為300億元，與去年大致持平。

具體到2025年的供貨中，越秀地產管理層表示，全年總體可售貨值約為2350億，與2024年基本持平，在結構上略微有些不同，其中庫存金額為1102億元，新供貨約為1252億元。

林昭遠透露，結合市場總體向好情況，新增供貨同比增加100億元，有利于越秀地產于2025年做有效替換。在此基礎上，越秀地產全年去化率目標提升3個百分點至51%。

“好產品”引領

自去年四季度以來，房地產支持政策持續深化落地，市場出現回暖跡象，越秀地產的案場客流也出現大幅度提升，在剛過去的一季度里，北上廣深樓市集體出現“小陽春”行情，信心正在修復中。

“預計2025年房地產市場將觸底恢復，未來好城市的好地段將有較大的發展潛力。”基于這樣的判斷，林昭遠給越秀地產定下了1205億元的銷售目標，同比增長5.2%。

在住房回歸居住屬性的當下，伴隨著行業持續的深度調整與轉型升級，坐擁豐沛優質的土地儲備是獲得快速去化的基礎，而真正能打動市場和消費者，讓開發商在競爭激烈的一線城市中占據一席之地的唯有“好房子”——足夠出色的產品力。

在林昭遠看來，好房子、好產品承載著美好生活。為了讓更多購房者能獲得體會到這種生活，近年來，越秀地產把提升產品力放在突出位置，總結經驗，繼承發展，形成“越秀好產品理念”；向制造業學習，用精益管理的方法推動產品力迭代升級，打造“最懂客戶”的好產品。

憑借多年的房地產開發和產品打造經驗，對新時代“好房子”這一命題，越秀地產給出了自己的答案——“4×4好產品理念”。

越秀地產將“四好企業”戰略中的“好產品”確立為核心引擎，構建適配“好房子”全生命周期的好產品標準，提煉出“品質、溫度、智慧、成長”4大關鍵詞和16個產品主張，形成了“4×4好產品理念”的核心支撐。

依托這一產品理念，越秀地產加強產品創新，進一步打造了4+X產品系，包括“樾、和樾、天、星匯、人文、先鋒”，為不同城市、客群提供差異化產品。

市場無疑是最好的試金石。克而瑞數據顯示，越秀地產近年來推出的新項目中，無論是廣州地標項目琶洲南TOD，還是北京香山樾、上海越秀·蘇河·和樾府、成都越秀·天悅云萃等，都獲得了突出的表現。

2025年開年以來，越秀地產在北上廣的熱銷勢頭更加強勁。位于上海的靜安天玥項目，開盤即售罄，銷售額達23億；廣州“廣府系”瓏悅西關、熙悅江灣等項目吸引了上千人踴躍購買；北京星樾更是在首次開盤就收獲了26.8億銷售額，北京海淀和樾望雲、和樾玉鳴雙盤首開勁銷152億，創下同期當地市場成交額新高……

北上廣多個熱銷紅盤也讓越秀地產在2025年迎來“開門紅”，1-2月份銷售額達到128.27億元，同比增長23.8%，管理層預計一季度累計銷售額會超300億元。

林昭遠表示，當前行業正從“快字當頭”轉向“好字優先”，越秀地產堅定踐行“四好企業”戰略，把產品力放在突出位置，提煉形成越秀好產品理念，與住建部好房子標準高度契合，是貫徹國家政策的深化和細化，未來將堅定深耕一線城市，持續賦能城市發展和美好人居。