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誰說出海只有低價?單價上千的騎行臺在速賣通賣爆了

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“今年要在速賣通拿下1個億的海外市場!”一家中國騎行品牌在跨境電商賽道放出“狠話”,揭開國產運動裝備出海的新戰事。

從代銷海外配件起家,到反向征戰歐美市場,全球化野心的背后,是中國供應鏈與跨境電商平臺共同撐起的中國品牌出海底氣。



(THINKRIDER倉庫中掛著2025年出海“小目標”)

代銷轉型品牌的“十年蟄伏”逆襲

2008年,當國內騎行市場還被海外品牌壟斷時,工程師出身的俞麗銓以淘寶代銷自行車配件切入戶外運動賽道。2015年,不想荒廢“一身武藝”的俞麗銓果斷推出自有品牌THINKRIDER智騎,專注于自行車智能騎行臺的研發與推廣,開始向微笑曲線兩端攀升。

2019年,疫情催生居家健身潮,以宅家健身,戶外騎行為代表的類目,一度熱銷斷貨。

大勢之下,THINKRIDER自2020年5月入駐速賣通,半年時間里,月銷售額迅速從零增長到幾十萬美元,持續不斷增長的訂單,也讓俞麗銓窺見了海外市場的更多可能。

真正的轉折點發生在2024年。當時國際大牌騎行臺的價格普遍在一萬元甚至更高,而國內品牌的價格也要四五千元左右。而THINKRIDER憑借對供應鏈的極致把控,推出千元級智能皮帶直驅騎行臺X2,如驚雷般攪動了騎行市場的“一池春水”。

這是對傳統高端市場的一次勇敢挑戰,THINKRIDER X2一問世立刻引爆市場,上市短短3月僅線上全渠道銷量超10000臺,隨后又推出升級版X2 Max和國內首款2000元以內電機直驅動騎行臺THINKRIDER XX持續引爆市場,受到騎行圈車友廣泛好評。2024年,THINKRIDER一舉拿下了國內騎行臺市場80%占有率。



(THINKRIDER的明星產品X2 Max騎行臺)

“10月-12月三個月差不多出貨了5萬臺,我們2024年這一波直接帶動整個電商平臺的騎行臺品類有6倍的爆發。”THINKRIDER電商負責人張寒秀介紹。因為過于火爆,智騎產能跟不上只能預售1個月,消費者也愿意等。

“反向輸出”高端市場:中國供應鏈的降維打擊

“2025年就是外銷布局的一年!不能給競爭對手反應時間。”拿下國內市場后,THINKRIDER開始重新審視海外市場。“成本一旦降下來,我們到海外將是降維打擊。”

“國外品牌賣1000美元的智能騎行臺,我們能做到品質接近但價格僅1/3。”俞麗銓直言,國產騎行品牌的殺手锏在于“把高端產品平民化”。

今年速賣通3月大促中,THINKRIDER X2 Max面向海外首發,銷量同比增長31倍,很多市場都已脫銷。而現在還不是騎行臺的銷售旺季。

事實上,當2024年THINKRIDER用千元騎行臺改變市場規則后,他們的工廠長期處于高負荷運轉狀態,“早已沒有淡旺季之分了。”

據俞麗銓介紹,原來售價高達萬元的昂貴騎行臺只限于專業運動員購買,多用于冬季或特殊時期不宜外出時在室內訓練。而價格打下來之后,騎行臺更多地擁有了娛樂屬性和社交屬性,即使是小白的騎行用戶,也可以買上一臺和自己的朋友聯機、訓練、比賽、刷街景。



(拿下國內第一后,THINKRIDER下一步是征戰全球市場)

“我們在海外還有巨大的增長空間!”談及今年的“小目標”,張寒秀信心滿滿。一是海外戶外運動市場更為成熟,二是他們風靡國內的明星新品其實在海外還是萌芽狀態。“目前的首要任務是和速賣通一起把曝光做上去。”而在騎行的這種興趣圈子里,一旦形成口口相傳的裂變效應,銷量將迎來指數級的增長。

目前,THINKRIDER在速賣通主要的市場有歐洲、韓國、巴西、墨西哥等。在跟速賣通行業小二探討了市場趨勢和海外需求后,THINKRIDER決定加大海外備貨力度,4000臺騎行臺已經在奔赴海外倉的路上。

通過中國人自己的電商平臺出海

“我們的產業已經悄然完成了升級,下一步大量的國產品牌會往外走。”俞麗銓記得很清楚,早些年開淘寶店的時候,戶外運動還都是清一色的貼牌,同質化非常嚴重,只是為了“賣貨”。而現在,騎行愛好者們開始追求品質、功能、調性,“品牌化”已經成為不可逆的趨勢,

跨境電商平臺也見證著這一風向的轉變。“出海四小龍”之一的速賣通數據顯示,在速賣通3月周年慶大促中,多個藍海類目如戶外露營、運動騎行、寵物用品、HIFI耳機等環比日銷增速均超300%,高客單商品增長趨勢越來越明顯。

2024年,速賣通推出“百億補貼品牌出海”計劃,為商家從挖掘商機開始,到營銷推廣,到海外爆發,提供全鏈路的出海解決方案,幫助中國品牌解決海外認知度低、營銷推廣成本高、本地化能力不足、政策合規挑戰等一系列問題。

近日,速賣通還透露了百億補貼的最新目標:2025年要幫助1000個新品牌實現百萬美金的突破。速賣通發布的2025年品牌出海十大機會類目中,包括戶外運動在內的智能機器人、儲能電池、AR眼鏡、IP玩具、滑板車等新奇特高質類目上榜。

跨境行業觀察人士指出,像消費電子、戶外運動等這些已經完成產業升級的中國供應鏈,正通過速賣通等跨境電商平臺將“性價比”升級為“技術普惠”。這場1個億的戰役,或許便是國產運動品牌全球化浪潮的序章。

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