在水產養殖行業，病害問題一直是制約產業發展的關鍵因素。數據顯示，每年因水產養殖病害導致的經濟損失高達400億至500億元。其中，弧菌病作為對蝦養殖中的主要病害之一，其危害尤為嚴重。據不完全統計，每年因弧菌感染導致的蝦苗排塘率高達30%-50%，直接經濟損失超過百億元。

為此，我們邀請到了公司的總經理張超總，深入探討弧菌現狀、產品升級契機及對行業的改變，以及未來的戰略規劃。

張超丨上海諾立總經理

曾榮獲《銷售與市場》雜志社等多家權威機構共同授予“最具影響力營銷策劃人”榮譽，被業界譽為“營銷界的黑馬”。

弧菌問題一直是制約水產養殖效益的“卡脖子”難題，是什么契機促使公司研發“獵弧特工”系列產品？現又選擇將其升級為“弧清零”的核心驅動是什么？

張總：近年來，養蝦業飽受弧菌侵擾，養成和育苗遭受巨大的損失，部分地區排塘率高達9成，死亡率高達90%。而一昧的消殺或者是使用抗生素并不是最好的弧菌問題解決之道，效果不穩定不說，還會破壞水體穩態。在2020年，我們通過市場一線調研，發現噬菌體是非常好的處理途徑，于是公司決定開辟這個新賽道，并研發出了行業大爆品“獵弧特工”系列。

時至2025年，我們發現弧菌的致病機理正在發生新的變化，傳統的病害診斷方法也已跟不上病原變異的速度。基于這些發現，我們決定在今年推出全面升級的"弧清零"系列產品。

其優勢也較為突出：首先，成本更省，1瓶能抵過去2瓶；其次，濃度更高，從10? 到10?，有效噬菌體含量提升整整100倍；再有，效果更好，弧菌防控效果再提升30%；最后，包裝更精，重新更名+醒目紅蓋，方便傳播與記憶。

您認為這次產品升級對行業最大的改變是什么？比如是否推動從‘亂用藥’到‘科學防控’的轉變？

張總：首先這次產品升級對行業最大的改變在于推動了科學防控的轉變。傳統的對蝦養殖往往依賴大量使用抗生素和其他化學藥品來控制病原體，不僅增加了養殖成本，還可能導致環境污染和抗生素耐藥性的增加。

諾立是在2020年開始推行水產養殖用的噬菌體產品，也邀請了多位專業博士做了很多場噬菌體的科普，幫助廣大養殖朋友從單純的殺菌到綜合防控，從被動治療到主動預防，從“不了解”到現在的“怕弧菌，找諾立”，大家的弧菌防控理念發生了非常大的轉變。這種防控理念的轉變將促進對蝦養殖業的健康可持續發展。

其次，這次噬菌體產品的升級，以其精準靶向致病菌、不破壞水體生態平衡的特性，為水產養殖提供了一種安全、環保、高效的替代方案，推動了行業從傳統的“亂用藥”模式向現代的“科學防控”模式轉變，給無抗水產品的生產提供了新路徑。同時，通過提高有效成分利用率，實現"一瓶抵兩瓶"的效果，降低了防控成本。

再有，對環境友好性增強，噬菌體作為一種生物控制劑，對環境無污染，不會導致抗生素殘留問題，符合現代水產養殖的綠色發展要求。這種環保型產品的推廣使用，有助于改善養殖水環境，推動行業可持續發展。

您提出的“技術+服務”雙輪驅動模式，將如何通過“弧清零”產品重塑對蝦養殖業弧菌防控的新范式？

張超：目前，真正專注于弧菌防控且具備專業研發能力的企業極少。上海諾立自2020年起深耕噬菌體領域，聚焦弧菌這一細分賽道，形成了技術壁壘。這種專注度確保了產品的可靠性和差異化優勢。

2025年我們將從產品和服務兩個維度持續發力：一方面不斷優化"弧清零"的產品品質，另一方面重點提升技術服務能力，包括12小時內快速響應解決技術問題，以及從被動銷售轉向主動服務，幫助養殖戶建立科學防控體系。我們相信，這種"技術+服務"的雙輪驅動模式，將推動整個行業從傳統的經驗防控向科學化、系統化的病害管理轉變。

2025年4月20日晚19:30，我們將在騰氏水產商務網直播間，舉行“弧清零”新品發布會。

屆時我們為大家準備了一波重磅福利，新品免費送！養殖禮包免費送！互動抽獎！更多驚喜福利在直播間等你來~