編者按：4月4日，《蘭州大學(xué)報(bào)》發(fā)表文章《在馬爾克斯的鏡像里，跑出中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌新敘事》。

馬孔多創(chuàng)始人艾國(guó)永1996-2000年就讀于蘭州大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，今年是他畢業(yè)的第25年、創(chuàng)立馬孔多的第10年。他說：“蘭州大學(xué)的四年，是我人生旅程非常重要的四年。”

馬拉松助手轉(zhuǎn)載全文，標(biāo)題有更改。

作者／周雪嬌 曹穎 魏淵博

轉(zhuǎn)載自／蘭州大學(xué)報(bào)

在長(zhǎng)篇小說《百年孤獨(dú)》中，馬孔多是一座從無到有的蜃景小鎮(zhèn)，而在現(xiàn)實(shí)中，艾國(guó)永則將這個(gè)名字化作了中國(guó)跑步裝備制造產(chǎn)業(yè)的一匹黑馬。

經(jīng)歷了從傳統(tǒng)媒體人到國(guó)產(chǎn)跑步品牌領(lǐng)軍人的華麗變身之后，蘭州大學(xué)1996級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校友艾國(guó)永，用十年時(shí)間帶領(lǐng)馬孔多殺出紅海，成長(zhǎng)為年?duì)I收2億+的跑步裝備標(biāo)桿品牌，在創(chuàng)業(yè)這場(chǎng)馬拉松比賽中越走越遠(yuǎn)。

他說，未曾心泣者，不足以言創(chuàng)業(yè)。走上創(chuàng)業(yè)這條路，他始終心懷感激。

簡(jiǎn)單概括一下他帶領(lǐng)馬孔多的成就：自2015年創(chuàng)立以來，馬孔多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收五年激增60倍———從2019年的404萬元飆升至2023年的2.44億元；打造了“防汗手機(jī)短褲”等原創(chuàng)爆品，每一次創(chuàng)新都收獲極佳的市場(chǎng)反饋；依托七大科技平臺(tái)，深耕跑步領(lǐng)域。

艾國(guó)永正在帶領(lǐng)馬孔多以馬拉松競(jìng)賽般的耐力在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跑步市場(chǎng)中搏殺，而他也堅(jiān)信，就像《百年孤獨(dú)》這部魔幻現(xiàn)實(shí)主義作品一樣，馬孔多也能達(dá)成看似魔幻終成現(xiàn)實(shí)的愿景。

蘭大，夢(mèng)的開始

18歲那年，艾國(guó)永坐在綠皮火車上，搖搖晃晃地看著窗外的景色。從南京到蘭州需要36個(gè)小時(shí)，在顛簸的路途中，看著窗外的土地從碧綠轉(zhuǎn)為褐紅，家鄉(xiāng)的影子越來越模糊，他明白，接下來的一路，都要自己獨(dú)立面對(duì)。

初入蘭大，他首先感受到的是西北的廣袤。入學(xué)第一學(xué)年，在皋蘭山上植完樹，坐在山頂，看著層層疊疊的丘壑，艾國(guó)永感受到與老家安徽截然不同的風(fēng)貌，他覺得這一切都很“大氣”。在這種氣質(zhì)的浸潤(rùn)下，艾國(guó)永覺得做人、做事要像大西北一樣大氣，“在利益上只虧待自己，盡量不虧待別人”。

蘭大課堂，是他最早萌生創(chuàng)業(yè)理想的地方。在艾國(guó)永記憶里，一位老師說過，在一些國(guó)家，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，一半選擇了創(chuàng)業(yè)。這句話在艾國(guó)永心中扎下了根，他覺得創(chuàng)業(yè)才是自己的終途。命運(yùn)的子彈，或許便是在此刻上膛，從銷售人員到媒體主編再到賽事承辦，他最終還是選擇聽從內(nèi)心的聲音。

艾國(guó)永與體育的深厚緣分，也在大學(xué)校園中埋下伏筆。大一入校不久，學(xué)校舉辦新生籃球賽，艾國(guó)永擔(dān)任系新生隊(duì)的教練兼隊(duì)長(zhǎng)，面對(duì)懸殊的選材差異，身在小系的他們依然憑借彼此流暢的配合、無私的助攻，在22支隊(duì)伍中打進(jìn)了半決賽。

“創(chuàng)業(yè)需要對(duì)內(nèi)協(xié)作、對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)，這和籃球賽一模一樣。”艾國(guó)永回憶起那段賽場(chǎng)揮汗的時(shí)光，認(rèn)為體育也像是對(duì)人生的模擬，充滿新鮮的刺激和未知的挑戰(zhàn)，同時(shí)需要不懈努力和頑強(qiáng)協(xié)作才能贏到最后。而他對(duì)體育的熱愛，也引導(dǎo)著他從事與體育相關(guān)的一系列活動(dòng)，并支撐他以馬拉松般的耐力進(jìn)行了多年的事業(yè)長(zhǎng)跑。

回想起大學(xué)時(shí)光，艾國(guó)永坦言在蘭大的幾年過得輕松恣意，但也留下了遺憾。多年后返校時(shí)，他看著校訓(xùn)“自強(qiáng)不息，獨(dú)樹一幟”仍有愧意。但母校寬厚的胸懷始終滋養(yǎng)著他的精神和事業(yè)，2015年辭去媒體的工作開始創(chuàng)業(yè)之后，蘭大校友和校友辦對(duì)其創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)和支持，更加深了他對(duì)蘭大的認(rèn)同感。

所以，不久后他贊助蘭大跑團(tuán)參加蘭州國(guó)際馬拉松比賽，期待與他們一同奮力拼搏，展現(xiàn)蘭大學(xué)子自強(qiáng)不息的精氣神。這是他對(duì)母校的回饋，也是對(duì)自己的期許。大學(xué)的四年時(shí)光一晃而過，他對(duì)此感到惋惜和愧悔，但面對(duì)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)浪，他卻緊緊抓住了每一絲機(jī)會(huì)，真正踐行著“自強(qiáng)不息，獨(dú)樹一幟”的校訓(xùn)。

創(chuàng)業(yè)，值得

2000年從蘭大畢業(yè)后，艾國(guó)永選擇了專業(yè)對(duì)口的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。3年后，他第一次嘗試創(chuàng)業(yè)，但因經(jīng)驗(yàn)不足失敗了。此后，憑借對(duì)文字和體育的熱愛，他進(jìn)入媒體行業(yè)，先后就職于《足球之夜》《華夏時(shí)報(bào)》和《新京報(bào)》，一路發(fā)揮著自己的光熱。

在媒體工作的十二年，他長(zhǎng)期就職于體育媒體板塊，可以說，對(duì)體育的愛好和關(guān)注從未消解，因此“創(chuàng)業(yè)選擇體育賽道，也是情理之中”。艾國(guó)永見證了都市報(bào)最繁榮的時(shí)期，但他知道，自己真正的征途不止于此。

2013年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，艾國(guó)永感受到了傳統(tǒng)媒體的潛在危機(jī)。2015年，他結(jié)束手頭的工作，正式退出《新京報(bào)》。擺在他面前的有兩個(gè)新的職業(yè)方向，一是投身互聯(lián)網(wǎng)大廠，二是自主創(chuàng)業(yè)。雖然此時(shí)距離第一次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)過去十二年，但曾經(jīng)在蘭大課堂上種下的那顆種子再次顫動(dòng)起來，他知道，如果再不創(chuàng)業(yè)，就不可能有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)了，于是他毅然決然踏上創(chuàng)業(yè)這條“不歸路”。

這一年，他37歲，命運(yùn)的子彈“砰———”地一聲，終于射向遠(yuǎn)方。

就像曾經(jīng)獨(dú)自踏上前往大學(xué)的列車一樣，艾國(guó)永深知前路漫漫，一切需要自己獨(dú)立面對(duì)。艾國(guó)永老家在安徽農(nóng)村，父母均在務(wù)農(nóng)，他給自己的定位是“草根創(chuàng)業(yè)者”。剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，父母擔(dān)心他創(chuàng)業(yè)失敗傳出去被外人笑話，甚至不敢跟鄰居說。創(chuàng)業(yè)數(shù)年以后，鄰居們還以為他在《新京報(bào)》當(dāng)主編。他理解，并不拆穿。

盡管緘默猶如平靜的海面，但艾國(guó)永知道深海中的波浪是如何劇烈翻涌。“余華有一本小說，名字叫《活著》，馬孔多最困難的時(shí)候，我也希望它能活著。”

最初的五年，馬孔多以主辦和承辦馬拉松賽事起家，留下一些口碑良好的賽事，一切也在穩(wěn)步推進(jìn)。2019年，艾國(guó)永決定轉(zhuǎn)型跑步鞋服研發(fā)與銷售。他了解市場(chǎng)動(dòng)向后發(fā)現(xiàn)，盡管跑步裝備市場(chǎng)看似被國(guó)內(nèi)外品牌環(huán)伺，但細(xì)分市場(chǎng)還是存在缺口，這意味著做裝備比做賽事的營(yíng)利天花板更高，更能支撐起他做一個(gè)大企業(yè)的夢(mèng)想。

但這也帶來了新的困境。馬孔多轉(zhuǎn)型第一年，上半年銷售額僅90萬元，雪上加霜的是，因經(jīng)驗(yàn)不足和不良廠家合作，花了錢收到的貨卻是殘次品，導(dǎo)致公司面臨現(xiàn)金流斷裂的危險(xiǎn)，一度難以給員工發(fā)放工資。但艾國(guó)永絲毫不服輸，他拼盡全力維持企業(yè)生存，先是貸款給員工們發(fā)放薪資，又抵押了在北京的唯一一套房產(chǎn)，換取馬孔多的生機(jī)。

“是我創(chuàng)立的馬孔多，我是它最后的責(zé)任人。當(dāng)我為馬孔多押上全部身家，我認(rèn)為那是我創(chuàng)業(yè)的真正開始。”這是他創(chuàng)業(yè)的第五年，為此，艾國(guó)永付出了孤注一擲的勇氣。

2020年,轉(zhuǎn)型跑步裝備的第二年,艾國(guó)永接受《跑者世界》雜志專訪

市場(chǎng)反應(yīng)證明，艾國(guó)永的選擇是正確的。2020年，馬孔多全年銷售額達(dá)到1800萬元，同比增長(zhǎng)227%；2022年，馬孔多闖進(jìn)2021京東“年度好店”百?gòu)?qiáng)榜；2023年?duì)I收突破2.44億元，5年時(shí)間，翻了60倍。一切都來之不易，艾國(guó)永亦倍感珍惜。他坦言，轉(zhuǎn)型第一年里，馬孔多流失了50%的老用戶，但因?yàn)楫a(chǎn)品相對(duì)領(lǐng)先，又涌入了50%的新用戶。這也更堅(jiān)定了他走“專業(yè)、科技、原創(chuàng)”的產(chǎn)品之路的信心。

今天，馬孔多又一次來到轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)，這是他又一次折騰的成果。他曾說：“創(chuàng)立馬孔多，就是為了創(chuàng)業(yè)。想創(chuàng)業(yè)，源于我熱愛折騰的天性。”正因愛折騰，馬孔多才幾次掙扎于生死線，最終活了下來。

“一年創(chuàng)業(yè)，是三年打工的厚度。”談起十年創(chuàng)業(yè)的人生經(jīng)歷，艾國(guó)永覺得非常值。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)馬拉松，每當(dāng)這場(chǎng)馬拉松出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，他都告訴自己，一定要堅(jiān)定，一定要堅(jiān)定地在所選的道路上勇往直前。盡管歲月流逝，但他還是如同大學(xué)時(shí)期在籃球場(chǎng)上拼搏一樣永不言棄。

在百年孤獨(dú)里跑出百年品牌

在艾國(guó)永看來，這場(chǎng)持續(xù)了十年的創(chuàng)業(yè)馬拉松的終點(diǎn)，并非僅僅是將馬孔多打造成“又一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌”。這位深耕跑步領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)將“專業(yè)、科技、原創(chuàng)”三大基石熔鑄為企業(yè)的發(fā)展基因，在喧囂市場(chǎng)中開辟出一條不同于其他運(yùn)動(dòng)品牌的差異化發(fā)展路徑。

2025年1月7日，第十一屆體育大生意年度大會(huì)暨頒獎(jiǎng)儀式在北京舉行，艾國(guó)永作為嘉賓被邀請(qǐng)參加，并以《》為題發(fā)表演講。

艾國(guó)永表示：“卷是社會(huì)消費(fèi)品的萬惡之源，卷的危害性數(shù)不勝數(shù)，卷死了供應(yīng)鏈，卷死了自己，卷死了消費(fèi)者。卷，這件事真的很菜，所以我叫它‘卷心菜’。卷了5年，在2023年下半年我幡然醒悟，以前參與卷，今后不再卷。”

參加2024年體育大生意年會(huì)，發(fā)表拒絕內(nèi)卷演講

艾國(guó)永認(rèn)為，要想做專業(yè)的跑步品牌，就必須將注意力傾注在跑步本身。

得益于長(zhǎng)期堅(jiān)持籃球、跑步等多種運(yùn)動(dòng)的經(jīng)歷，艾國(guó)永非常清楚且關(guān)注運(yùn)動(dòng)者對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備的每一個(gè)要求。跑步的過程、體溫、天氣，以及跑步者的健康需求都是艾國(guó)永關(guān)注到的細(xì)節(jié)。他認(rèn)為，做產(chǎn)品就要關(guān)注用戶的痛點(diǎn)。如何讓馬孔多品牌成為人們一想到跑步，就欣然前往的“目的地”，是馬孔多這一品牌的“精神內(nèi)核”。

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例如，高溫夏季，能防汗的手機(jī)兜是跑者的剛需，為此，他們推出了高汗環(huán)境下能裝手機(jī)的跑步短褲（簡(jiǎn)稱“防汗手機(jī)短褲”），并申請(qǐng)了國(guó)家專利。得益于巧妙的設(shè)計(jì)和良好的實(shí)用性，這款短褲也成為了馬孔多的常青款，一直備受跑友喜愛，充分印證了“以專業(yè)洞察創(chuàng)造用戶價(jià)值”的商業(yè)邏輯。

在打造出色的產(chǎn)品之外，艾國(guó)永表示，馬孔多一直肩負(fù)著雙重使命，不僅要做科技跑步裝備的引領(lǐng)者，更要做中國(guó)跑步文化的推廣者。

對(duì)內(nèi)，企業(yè)通過“月度跑量激勵(lì)計(jì)劃”將員工健康管理納入管理體系。對(duì)外，馬孔多發(fā)起的“馬孔多兔子贊助計(jì)劃”深度嵌入中國(guó)馬拉松賽事生態(tài)，通過為全國(guó)近百場(chǎng)賽事的官方配速員提供專業(yè)裝備支持。

在社會(huì)責(zé)任維度，這位西北學(xué)子曾帶領(lǐng)企業(yè)多次向甘肅、西藏地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)御寒物資，并將公益定義為“代表消費(fèi)者捐贈(zèng)”，踐行“取之于消費(fèi)者，回饋于社會(huì)”的初心。

“當(dāng)行業(yè)熱衷于追逐流量時(shí)，我們選擇深耕跑者的真實(shí)需求。”艾國(guó)永這樣闡釋品牌的“向上、向善”價(jià)值觀。

2024年馬孔多秋冬新品發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，艾國(guó)永與歐陽(yáng)夏丹及達(dá)人一起合影

艾國(guó)永坦言，品牌全球化就如同馬拉松一般，沒有捷徑可言，唯有一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好產(chǎn)品，才能奏響中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌在世界舞臺(tái)上的華美樂章。

未來，艾國(guó)永將續(xù)寫《百年孤獨(dú)》式的創(chuàng)新寓言———用專業(yè)、科技、原創(chuàng)交織的魔法，在跑步品牌領(lǐng)域構(gòu)筑起連接夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的馬孔多新鎮(zhèn)。

馬孔多創(chuàng)始人艾國(guó)永視頻號(hào)已上線，在這里，我們會(huì)分享有用的跑步知識(shí)、有趣的跑步段子、跑友故事和產(chǎn)品評(píng)測(cè)等等，還會(huì)不時(shí)為大家送上各種福利！