3月20-22日，2025經(jīng)緯出行·一城一周末在廣州啟幕。我們攜手40位來(lái)自新消費(fèi)、領(lǐng)先科技領(lǐng)域創(chuàng)始人共同走進(jìn)小鵬汽車及小鵬匯天，探訪了小鵬汽車黃埔智造基地，并現(xiàn)場(chǎng)見證了小鵬匯天“陸地航母”車機(jī)分離起飛全過(guò)程。期間，同小鵬汽車董事長(zhǎng)兼CEO何小鵬就《如何全情投入做CEO》主題，及小鵬匯天創(chuàng)始人、總裁趙德力就《低空經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)新》主題做了深度閉門交流。

在智能汽車與低空產(chǎn)品融合的賽道上，小鵬匯天已成為全球飛行汽車領(lǐng)軍者。2013年，趙德力在東莞創(chuàng)立小鵬匯天，從研發(fā)航模起步，隨后走向自主研發(fā)。如今，小鵬匯天已成長(zhǎng)為亞洲規(guī)模最大的飛行汽車公司。其發(fā)展歷程展現(xiàn)了創(chuàng)始人趙德力對(duì)飛行夢(mèng)想的執(zhí)著追求、對(duì)商業(yè)機(jī)遇的敏銳洞察，同時(shí)也展示了飛行汽車如何從概念走向量產(chǎn)，并在商業(yè)化的道路上邁出堅(jiān)實(shí)一步。

小鵬匯天分體式汽車-陸地航母

我們收錄了小鵬匯天創(chuàng)始人、總裁趙德力在活動(dòng)中的分享與問(wèn)答環(huán)節(jié)精華，以下，Enjoy：

01

一個(gè)“非典型”創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)覺醒

2018年6月26日，在東莞塘廈鎮(zhèn)一個(gè)菜市場(chǎng)后方的草地上，40歲的趙德力一鍵起飛，緩緩離開地面，順利懸停在8米的空中并下降，完成了飛行摩托的首次載人飛行測(cè)試。

“那天降落之后我就喊‘YES’，給自己一個(gè)肯定。后來(lái)每次騎飛行摩托一降落我都會(huì)給自己一個(gè)‘YES’，這形成了我的一個(gè)肌肉記憶。

那天回去我就買了小糊涂仙，跟媳婦喝。因?yàn)轱w之前我從來(lái)不會(huì)和她講，飛完了才給她報(bào)喜，痛哭。”

這次成功，趙德力給了自己的40歲“一個(gè)交代”。為了實(shí)現(xiàn)載人首飛，趙德力準(zhǔn)備了整整10年。

2018年趙德力飛行摩托首飛

從流水線到飛機(jī)模型：三次創(chuàng)業(yè)迭代

“我出生在湖南常德的漢壽縣，洞庭湖那里有很多蘆葦蕩，經(jīng)常會(huì)有病蟲害。國(guó)家就會(huì)派運(yùn)-5運(yùn)輸機(jī)來(lái)撒農(nóng)藥。我就想著有一天自己也能飛起來(lái)。”趙德力用這段充滿江湖氣的開場(chǎng)解釋了自己飛行夢(mèng)的緣起。自那以后，“開飛機(jī)”的夢(mèng)想就在他心底悄然種下。

創(chuàng)業(yè)者的第一課總是從生存開始。十七八歲的少年開始面臨生活壓力，順應(yīng)外出打工的風(fēng)潮，趙德力來(lái)到了東莞的工廠闖蕩，但并不滿足于高爾夫器材廠流水線的高強(qiáng)度勞作。

他的商業(yè)嗅覺始于東莞廠房招租。

“5000平米月租5萬(wàn)，我拿15%提成就是7500。進(jìn)去后我很拼，很快做到了類似現(xiàn)在總監(jiān)的位置，干得還不錯(cuò)。”

后來(lái)他帶著團(tuán)隊(duì)單干，一直到2006年業(yè)務(wù)始終上不來(lái)，合伙人都跑光了，第一次創(chuàng)業(yè)失敗。之后趙德力轉(zhuǎn)行，在工廠旁邊開起了湘菜館，客戶主要是農(nóng)民工，他堅(jiān)持用好米，讓大家吃好飯，逐步贏得了口碑。3年時(shí)間，存下了100萬(wàn)。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2008年，當(dāng)他在菜市場(chǎng)看到有人飛直升機(jī)航模時(shí)，兒時(shí)夢(mèng)想再度被點(diǎn)燃。“我白天炒菜，晚上做航模。慢慢地就把整個(gè)遙控直升機(jī)的原理、維修、特技琢磨明白了。”

有了這個(gè)想法之后趙德力毅然關(guān)閉了餐廳，然后找工程師一起研究航模的產(chǎn)品定位，之后成功開發(fā)了全球最小的燃油遙控直升機(jī)“全球鷹480N”。產(chǎn)品一經(jīng)推出就賣成了爆款，年銷售額做到了2000多萬(wàn)。

小鵬匯天趙德力現(xiàn)場(chǎng)分享

創(chuàng)業(yè)的至暗時(shí)刻

之后趙德力逐步加入了三角翼滑翔機(jī)、直升機(jī)的飛友圈子，慢慢成為發(fā)燒友。在深入了解通航類飛機(jī)的種種不便后，他決定做一款載人飛行摩托，以解決貴、難學(xué)以及場(chǎng)地的飛行限制問(wèn)題。但考慮到安全性、市場(chǎng)需求及可操作性，團(tuán)隊(duì)成員都不看好這個(gè)項(xiàng)目。

“有了這個(gè)想法我就跟團(tuán)隊(duì)一說(shuō)，他們就講老板你瘋了吧？新能源汽車大家都不看好，你現(xiàn)在還要搞什么電動(dòng)飛機(jī)，肯定是不行的。但我還是屬于那種夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)型的，我就非得要干。但是一干你就發(fā)現(xiàn)要把這個(gè)玩意放大可不是那么容易的，就好像小孩的遙控車，你把遙控車放大成乘用車難不難？所以要放大其實(shí)挺難的，因?yàn)槟惆岩粋€(gè)小電機(jī)做到五六千瓦的功率，之前沒有過(guò)，你要從一些系統(tǒng)級(jí)、零件級(jí)就要開始。”

于是趙德力就找到電機(jī)、電控、電池各種相關(guān)的供應(yīng)商，并一步步把整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈培育起來(lái)。從2013年到2016年，趙德力和供應(yīng)商一起不斷完善飛行摩托的電機(jī)、飛控、電池、螺旋槳等核心架構(gòu)。

因?yàn)轫?xiàng)目開發(fā)周期太長(zhǎng)，看不到產(chǎn)出。當(dāng)他把全部家當(dāng)投入載人飛行摩托研發(fā)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員從20多人急劇縮減，最后只剩下他和外甥。研發(fā)資金缺口也來(lái)越大，趙德力開始經(jīng)歷他創(chuàng)業(yè)歷程中的至暗時(shí)刻。

“每個(gè)月接到的都是催收電話，也沒有朋友找我。有一年參加匯天遙控器供應(yīng)商的年會(huì)，看到別人五六十人的隊(duì)伍，我非常羨慕。我曾經(jīng)也有一個(gè)隊(duì)伍，現(xiàn)在被我搞黃了。我在前面走，深一腳、淺一腳，不知未來(lái)在哪里。我也不確定這個(gè)事能不能做起來(lái)，自己會(huì)不會(huì)摔死。

后來(lái)我就給自己一個(gè)堅(jiān)持的理由，普通人的日子你隨時(shí)都可以去，但是夢(mèng)想再晚可能你就沒有這個(gè)心氣了。到2018年底，自己40歲時(shí)，如果還飛不起來(lái)，就放棄。這也是給自己一個(gè)交代。不管多苦，只要還有一分錢我就再頂一下。因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)很多痛苦的時(shí)候，往往你再頂一下或許就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。”

2018年6月，在給母親過(guò)完七十大壽后，趙德力奔赴廣東。6月26日，載人飛行摩托首飛成功，趙德力開始思考產(chǎn)品的商業(yè)化。

02

匯天破局

低空經(jīng)濟(jì)正成為全球新興產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要賽道，其中飛行汽車和超低空載人飛行器作為核心載體，已在全球和中國(guó)形成多元化競(jìng)爭(zhēng)格局。目前，全球有300—400家研發(fā)超低空載人飛行器的公司，小部分已經(jīng)有樣機(jī)實(shí)現(xiàn)了空中飛行，但大部分還在研發(fā)探索過(guò)程中。

據(jù)賽迪顧問(wèn)&MorganStanley《中國(guó)低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究報(bào)告(2024)》統(tǒng)計(jì)，2023年低空經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)5059.5億元，增速達(dá)33.8%。其中低空飛行器制造和低空運(yùn)營(yíng)服務(wù)貢獻(xiàn)最大，接近55%，間接產(chǎn)生的圍繞供應(yīng)鏈、生產(chǎn)服務(wù)、消費(fèi)、交通等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)貢獻(xiàn)接近40%。據(jù)預(yù)測(cè)，到2026年我國(guó)低空經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望達(dá)到10,644.6億元，2030年有望突破1.4萬(wàn)億，2035年突破4萬(wàn)億。

中國(guó)企業(yè)在政策紅利和技術(shù)積累的雙重推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，并形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)格局。億航智能專注于無(wú)人駕駛航空器的城市空中交通解決方案，已于2019年在納斯達(dá)克上市，其開發(fā)的無(wú)人駕駛航空器是全球首個(gè)獲得"適航三證“的eVTOL，并已量產(chǎn)交付200多架。峰飛航空則在中長(zhǎng)航程載人eVTOL領(lǐng)域建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)。其V2000EM盛世龍機(jī)型采用復(fù)合翼設(shè)計(jì)，最大航程可達(dá)250公里，最高時(shí)速200公里/小時(shí)，正處于適航取證的關(guān)鍵階段，預(yù)計(jì)2026年完成認(rèn)證后投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

“低空經(jīng)濟(jì)很美好，但是要一步一步來(lái)。小鵬匯天這么多年的堅(jiān)持是因?yàn)槲覀兛吹搅宋磥?lái)的很多可能性。”

趙德力這句話也揭示了飛行汽車并非“PPT造車”，而是通過(guò)融資、分階段落地、供應(yīng)鏈協(xié)同、政策借力等等，逐步將“未來(lái)可能性”逐一落地。要形成低空經(jīng)濟(jì)萬(wàn)億賽道，必須解決載人+載物的交通問(wèn)題。空中通勤的產(chǎn)品發(fā)展孕育需要一定時(shí)間，先“野外飛”再到核心CBD，從體驗(yàn)飛行逐步過(guò)渡到空中交通。

來(lái)源：小鵬匯天

關(guān)于融資

2018年首飛成功后，趙德力開始主動(dòng)給全國(guó)各大電視臺(tái)留言，以證明自己并擴(kuò)大影響力。廣東廣播電視臺(tái)《今日一線》率先做了專訪，節(jié)目播出后引起了轟動(dòng)效應(yīng)。之后《廣州日?qǐng)?bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》相繼報(bào)道。

掙錢，對(duì)于當(dāng)下的趙德力是最重要的事。

“我就開始想著把自己推銷出去，讓所有的人都知道我，首先要營(yíng)銷了，如果14億人都知道我，可能有1億人會(huì)為我點(diǎn)贊，可能有100萬(wàn)人愿意再跟我接觸一下，最終可能有10個(gè)人愿意跟我玩，我就可以了。我當(dāng)時(shí)是這么想的。因?yàn)槲矣幸粋€(gè)謬論，人家搶銀行這么掉腦袋的事情都能找到合伙人，我做這么偉大的事情就沒人跟我干嗎？”

后來(lái)，包括眾多綜藝節(jié)目、成龍國(guó)際電影節(jié)，以及BBC等外媒在內(nèi)的諸多主體都來(lái)采訪趙德力。

“我騎飛行摩托，全球第一個(gè)飛到100多米高。我還插著中國(guó)國(guó)旗，頭盔上都有五角星，就告訴你這是中國(guó)人干的。后來(lái)就有蠻多的真正的天使投資人開始找我，被我感動(dòng)的，這個(gè)給30萬(wàn)，那個(gè)50萬(wàn)，甚至合同都不簽，就是支持我的夢(mèng)想。”

小鵬匯天現(xiàn)在的聯(lián)合創(chuàng)始人王譚看到新聞后，覺得飛行摩托設(shè)計(jì)很丑，就來(lái)找趙德力想收一筆設(shè)計(jì)費(fèi)。后來(lái)受到趙德力感召，王譚把存的100萬(wàn)積蓄也投了進(jìn)來(lái)，加入?yún)R天。

到了2019年，匯天勢(shì)能起來(lái)了，開始和幾個(gè)資本在談融資。但之后又遇到了疫情，資本都不動(dòng)了，公司賬上也快沒錢了。于是趙德力又發(fā)了個(gè)視頻給投資人，融了些錢，用這筆錢又開發(fā)了雙人版飛行摩托。自此以后投資人、媒體及政府來(lái)看項(xiàng)目時(shí)，可以帶他們飛。

2020年7月25日，何小鵬來(lái)東莞拜訪趙德力。兩人一見面，趙德力便直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)：“咱們先飛還是先聊？”何小鵬果斷選擇先飛。何小鵬被趙德力的執(zhí)著及公司和團(tuán)隊(duì)的未來(lái)潛力打動(dòng)，邀請(qǐng)趙德力把總部搬到廣州，成立小鵬匯天。何小鵬當(dāng)董事長(zhǎng)主抓戰(zhàn)略，趙德力來(lái)帶隊(duì)伍做產(chǎn)品。

此后，小鵬匯天的發(fā)展步入正軌。

小鵬匯天目前融資總額已超過(guò)6.5億美元，并獲得60億的銀行授信和12.6億的銀團(tuán)貸款。融到的錢匯天花得非常節(jié)省，賬上資金充足，完全可以支撐到量產(chǎn)。

關(guān)于戰(zhàn)略及產(chǎn)品定位

“后來(lái)我就跟著小鵬學(xué)管理，每次小鵬汽車的戰(zhàn)略會(huì)、運(yùn)營(yíng)會(huì)我都會(huì)參加，學(xué)習(xí)管理、產(chǎn)品、商業(yè)思維以及資本運(yùn)作。我們開始在戰(zhàn)略層面討論如何定位產(chǎn)品。這是一個(gè)選擇的問(wèn)題。關(guān)鍵時(shí)刻的選擇最重要，最考驗(yàn)創(chuàng)始人。”

1.三步走戰(zhàn)略：

小鵬匯天的“三步走戰(zhàn)略”是飛行汽車商業(yè)化落地的核心路徑，旨在從限定場(chǎng)景逐步拓展至城市立體交通，最終實(shí)現(xiàn)低空經(jīng)濟(jì)的規(guī)模化應(yīng)用。

“為什么現(xiàn)在不直接做一個(gè)解決交通的產(chǎn)品，而是要干一個(gè)飛行汽車呢？全球一年的直升機(jī)固定銷量3000架，如果空中交通能成型，現(xiàn)在直接用直升機(jī)干就行了，為什么干不了？我們買了一架直升機(jī)，專門就是來(lái)對(duì)標(biāo)的，讓工程師包括我經(jīng)常飛。舉個(gè)例子，現(xiàn)在從這里到深圳如果要空中過(guò)去30分鐘，開車過(guò)去一個(gè)小時(shí)40分鐘，能夠節(jié)省70分鐘，大家聽起來(lái)很美好對(duì)不對(duì)？實(shí)際現(xiàn)狀是什么？可能有管制，兩個(gè)小時(shí)以后給你飛，我約了人家中午飯，兩個(gè)小時(shí)黃花菜都涼了。第二這里沒有起降點(diǎn)，我開車開到天德廣場(chǎng)，半個(gè)小時(shí)過(guò)去了，上飛機(jī)過(guò)個(gè)安檢幾分鐘再飛到深圳，到了降落點(diǎn)之后還沒到你的目的地，再倒個(gè)車半個(gè)小時(shí)又過(guò)去了，所以現(xiàn)狀就是沒有節(jié)省時(shí)間。

那它未來(lái)會(huì)美好嗎？會(huì)，所以我們的堅(jiān)定，先在野外讓部分人玩起來(lái)。”

2.重新定義場(chǎng)景：

我們重新定義越野場(chǎng)景，重新定義自駕游。

“當(dāng)牧馬人、大G在越野爬坡的時(shí)候，你開飛機(jī)在天上俯拍，感覺是不一樣的。有一天我把我的陸地航母運(yùn)到非洲去，到非洲草原上看動(dòng)物的遷徙，畫面感一下出來(lái)了。

喜歡越野群體里的高凈值客戶，會(huì)喜歡飛行、科技嘗鮮。全國(guó)這樣的人每年有二三十萬(wàn)需求的話，我們吃掉其中1萬(wàn)臺(tái)，那差不多就是200億。200億對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常不錯(cuò)了。所以，小鵬匯天堅(jiān)持在小眾里面做成天花板，慢慢培育供應(yīng)鏈，有了用戶基礎(chǔ)后，再想把解決交通的產(chǎn)品干出來(lái)，所以我們就分步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)。未來(lái)汽車一定會(huì)進(jìn)化出翅膀，交通一定會(huì)從二維上升到三維。因?yàn)榈孛鏁?huì)擁堵，天上規(guī)劃好航路之后，各飛各的航線。所以，低空經(jīng)濟(jì)很美好。”

3.破解四大核心痛點(diǎn)：

“陸地航母”分體式飛行汽車通過(guò)創(chuàng)新的車機(jī)一體設(shè)計(jì)，成功解決了傳統(tǒng)飛行器的三大核心痛點(diǎn)—“儲(chǔ)存難”、“補(bǔ)能難”、“學(xué)習(xí)難”和“移動(dòng)難”。

傳統(tǒng)飛行器（如直升機(jī)、固定翼飛機(jī)）需要專門的機(jī)庫(kù)或停機(jī)坪，占地面積大，且無(wú)法在城市環(huán)境中靈活停放。而“陸地航母”采用分體式設(shè)計(jì)，飛行體可完全折疊收納至“母艦”的后備艙內(nèi)。

傳統(tǒng)電動(dòng)飛行器依賴固定充電樁或燃油補(bǔ)給，而“陸地航母”的陸行體本身就是一個(gè)移動(dòng)能源站。運(yùn)用全球首個(gè)800V高壓碳化硅增程動(dòng)力平臺(tái)CLTC綜合續(xù)航超過(guò)1000km。

傳統(tǒng)飛行器操作復(fù)雜，需長(zhǎng)期專業(yè)培訓(xùn)，而“陸地航母”通過(guò)智能化設(shè)計(jì)大幅降低學(xué)習(xí)成本和學(xué)習(xí)時(shí)間。自動(dòng)駕駛模式支持一鍵起飛降落、自動(dòng)航線規(guī)劃、全向避障。

這些創(chuàng)新使“陸地航母”成為目前最接近量產(chǎn)的飛行汽車。“陸地航母”自2024年11月首飛后，已累計(jì)收獲近4000臺(tái)訂單，廣州智造基地計(jì)劃于2025三季度竣工，規(guī)劃年產(chǎn)能1萬(wàn)臺(tái)。將于2026年正式量產(chǎn)交付。小鵬匯天這么多年的堅(jiān)持，目前成為了亞洲規(guī)模最大飛行汽車公司，這個(gè)規(guī)模指的是研發(fā)，團(tuán)隊(duì)有1300人。

當(dāng)下最重要的兩件事

日前，民航局發(fā)布了 “陸地航母”飛行汽車的飛行體專用條件征求意見稿，這可作為未來(lái)同類航空器型號(hào)合格審定的通用審定基礎(chǔ)，促進(jìn)更多同類航空器的審定工作開展。對(duì)于飛行汽車適航審定進(jìn)展，小鵬匯天計(jì)劃在第四季度完成符合性驗(yàn)證工作，取得型號(hào)合格證。

“我目前不擔(dān)心訂單，也不擔(dān)心資本的錢，現(xiàn)在就主抓兩點(diǎn)：第一是產(chǎn)品質(zhì)量。我要確保那1萬(wàn)臺(tái)的一致性，讓更好的產(chǎn)品造福人類。第二就是營(yíng)銷，營(yíng)銷非常重要。”

趙德力這種"一邊死磕品控，一邊瘋狂種草"的打法，本質(zhì)上是用極致產(chǎn)品建立信任，用精準(zhǔn)營(yíng)銷來(lái)教育市場(chǎng)、激發(fā)需求，從而在低空經(jīng)濟(jì)這個(gè)尚未成熟的市場(chǎng)上撕開一道口子。這種打法不僅適用于飛行汽車，對(duì)其他硬科技企業(yè)也會(huì)有所借鑒。

飛行演示

03

對(duì)談+Q&A

小鵬匯天趙德力+經(jīng)緯創(chuàng)投張穎

張穎：你怎么看待低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)？大家都非常看好低空經(jīng)濟(jì)，但是如果你真正去了解會(huì)發(fā)現(xiàn)，它離C端商業(yè)化的爆發(fā)好像還是蠻遠(yuǎn)的。這個(gè)生意單價(jià)高、主打小眾人群，能看到200億到300、400億的銷售規(guī)模。但低空經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模，政策也非常支持，你是怎么看這件事情的？對(duì)于商業(yè)化的思考，你怎么理解？

趙德力：宏觀看，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了這么多年，接著到了新能源汽車、智能手機(jī)、白色家電、房地產(chǎn)。低空是一塊“處女地”。在此之前中國(guó)的空域是被管制的，低空經(jīng)濟(jì)一直都有這個(gè)說(shuō)法，只是沒有推。我們理解就是在1000米以下的空域里面的活動(dòng)，產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值就叫低空經(jīng)濟(jì)。在此之前，傳統(tǒng)的通航公司，有直升機(jī)、固定翼、三角翼、旋翼機(jī)、動(dòng)力傘、滑翔傘都屬于低空經(jīng)濟(jì)，后來(lái)又有了大疆，大疆也屬于低空經(jīng)濟(jì)。低空經(jīng)濟(jì)里面延伸出新的業(yè)態(tài)，包括無(wú)人機(jī)、航拍、測(cè)繪、撒農(nóng)藥、植保、運(yùn)貨等，這里面是千億級(jí)別的規(guī)模，真正能夠解決交通肯定是萬(wàn)億級(jí)別，但是現(xiàn)在這個(gè)階段還解決不了。所以會(huì)有野外載人的，或者是在景區(qū)里面載人飛行的這些場(chǎng)景就會(huì)先慢慢的有起來(lái)。

總體來(lái)看，去年文件中提到，希望今年、明年就能達(dá)到萬(wàn)億，但國(guó)家規(guī)劃的都是十年以后的事情，所以我們?cè)谶@里面找到一個(gè)定位。像大疆搞無(wú)人機(jī)，他們搞灑農(nóng)藥的，有些搞電力巡檢的，都找到各自的定位就行了。有些做主機(jī)廠，有些做供應(yīng)商。但是因?yàn)閲?guó)家提了這個(gè)方向之后，就會(huì)有很多政策紅利。比如說(shuō)廣州，企業(yè)落戶在廣州，我們拿一個(gè)適航證就會(huì)有幾千萬(wàn)的補(bǔ)貼，開一條航線就有補(bǔ)貼，各種補(bǔ)貼都會(huì)有，所以低空經(jīng)濟(jì)總體來(lái)說(shuō)很美好。

但是要一步一步來(lái)，現(xiàn)在階段解決交通還做不到。我的判斷至少解決交通，小規(guī)模都得要七八年的時(shí)間。因?yàn)榻鉀Q交通的產(chǎn)品，在某個(gè)城市的CBD飛到深圳的CBD，這種產(chǎn)品對(duì)安全性的要求巨高，而且對(duì)噪音的要求也很嚴(yán)格。你想一下城市上空有一萬(wàn)架飛機(jī)可能產(chǎn)生規(guī)模，才會(huì)有經(jīng)濟(jì)效益，可是一萬(wàn)架飛機(jī)，如果噪音都像直升機(jī)那么大就沒得搞，老百姓一定會(huì)不讓你飛，按喇叭都不給。還有就是成本的問(wèn)題，如果現(xiàn)在一架解決交通的產(chǎn)品要賣到2000萬(wàn)，現(xiàn)在直升機(jī)基本上到要這個(gè)數(shù)，我看現(xiàn)在很多的友商都干到了2000多萬(wàn)一架，意味著跑一趟深圳就要3萬(wàn)塊錢的成本，要掙錢就要收你3萬(wàn)5到4萬(wàn)塊錢，坐四個(gè)乘客，一趟深圳一萬(wàn)塊錢，我想大家都不愿意花這個(gè)錢。因?yàn)槲胰ケ本┳?jīng)濟(jì)艙1000多塊錢，買個(gè)商務(wù)艙再加1000塊錢，還可以買三個(gè)多小時(shí)的舒適服務(wù)，為什么呢？有時(shí)候有錢不是那么花的。

張穎：在今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你剛才也說(shuō)了錢暫時(shí)不是問(wèn)題，首批用戶對(duì)你的訂單需求也不是問(wèn)題，所以公司快速發(fā)展最讓你頭痛的三件事情，從最重要的排序往下：你剛剛已經(jīng)說(shuō)了產(chǎn)品，第二是營(yíng)銷，我有點(diǎn)吃驚，現(xiàn)在最簡(jiǎn)單的應(yīng)該就是營(yíng)銷了。除了這些，還有什么讓你比較煩惱和真正感受到焦慮的地方？

趙德力：我所謂的焦慮，第一肯定是產(chǎn)品的質(zhì)量，第二成本的可控，第三供應(yīng)鏈的保供，主要是這三個(gè)難題。為什么說(shuō)質(zhì)量呢？年前，我們開戰(zhàn)略會(huì)設(shè)想未來(lái)的一到兩年時(shí)間里，有什么事情可以導(dǎo)致公司掛掉的，那就是你的產(chǎn)品交付出去后出現(xiàn)一堆的質(zhì)量問(wèn)題，所以質(zhì)量是排在第一位的。

張穎：更多的是安全問(wèn)題。

趙德力：質(zhì)量不好就會(huì)影響安全，質(zhì)量和安全是同步的，為了確保安全，所以我們今年加大了質(zhì)量安全部的人員投入，我們連車帶飛機(jī)造了三四百臺(tái)，車也200多臺(tái)，飛機(jī)100多臺(tái)，搞各種測(cè)試，就是為了質(zhì)量和安全。第二是成本，我們還是希望把產(chǎn)品設(shè)計(jì)好，把成本控制好，把錢都用在刀刃上。

第三就是供應(yīng)鏈，因?yàn)槲覀冞@個(gè)供應(yīng)鏈疊加了汽車，又疊加了航空，航空的供應(yīng)鏈很貴。陪著供應(yīng)鏈，讓他們跟我們一起成長(zhǎng)，這都是非常操心的事情。以前搞研發(fā)是挺開心的，現(xiàn)在要搞量產(chǎn)太苦了。剛剛您說(shuō)的營(yíng)銷很容易，其實(shí)營(yíng)銷不容易，營(yíng)銷你讓人家知道一點(diǎn)點(diǎn)是沒有用的，我們要對(duì)標(biāo)雷老板這種營(yíng)銷，因?yàn)槊總€(gè)人每天的時(shí)間都有限，24小時(shí)擠一擠，加上一些碎片化的時(shí)間，有4個(gè)小時(shí)能夠去看一下新聞，刷一下短視頻，但是這幾個(gè)小時(shí)里面你老是刷不到你，你就沒有獲得流量。所以希望有更多人能深入了解飛行汽車，喜歡飛行汽車，作為一個(gè)新物種，這并不簡(jiǎn)單。我經(jīng)常講到的，就是你砸錢搞出來(lái)的事不值得。你看那些老搞營(yíng)銷的，他們以前只會(huì)投電視廣告，贊助一個(gè)節(jié)目花幾個(gè)億，這沒有價(jià)值，也沒有獲客。

張穎：德力的視頻號(hào)有30多萬(wàn)的粉絲，他是特別在意這件事情，自己也是愿意花時(shí)間的。這30多萬(wàn)粉絲中，加之持續(xù)傳播的確轉(zhuǎn)化了很多有效的訂單。我有一個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)始人都是樂(lè)觀的，有時(shí)候樂(lè)觀程度跟真實(shí)結(jié)果相比，要樂(lè)觀了10倍或100倍。在你發(fā)現(xiàn)結(jié)果跟你自己當(dāng)初的預(yù)期判斷相差甚遠(yuǎn)的時(shí)候，你是怎么去調(diào)整自己？怎么重新調(diào)整流程和工作規(guī)劃？如何讓自己說(shuō)出來(lái)的話與事實(shí)結(jié)果基本上吻合，讓不管是資本、小鵬，你的伙伴、同行、高管、同事們?cè)絹?lái)越相信你。這里面有什么心得可以跟大家分享？

趙德力：我喜歡看《道德經(jīng)》，道德經(jīng)里面有一句話叫：“反者道之動(dòng)，弱者道之用”，這句話理解了之后你低調(diào)入場(chǎng)，可以高調(diào)做事。我對(duì)外面宣傳，說(shuō)出去的話都會(huì)比較保守一點(diǎn)，實(shí)際干會(huì)干得比較猛一些，所以在這個(gè)過(guò)程中，很多創(chuàng)始人可能融了一大筆錢之后就覺得自己很牛了，就會(huì)很飄，但是我要求團(tuán)隊(duì)我們不會(huì)那么去飄，就讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)還是保持非常早期創(chuàng)業(yè)的那種態(tài)度。

您剛才講的跟我的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)的情況可能不多，現(xiàn)在都在我的預(yù)期范圍之內(nèi)，甚至還超出了我的預(yù)期，所以我的預(yù)期沒有那么高，我會(huì)把預(yù)期放在低點(diǎn)。我跟他們講，我們現(xiàn)在是一家小公司，不要想做大而全的事情，能把這一件事情做好，整明白就不錯(cuò)了，能夠滿足我們的銷量。我們現(xiàn)在唯一不確定的就是2026、2027年規(guī)劃的銷量能不能交付出去。

關(guān)于融資什么的都超出我的預(yù)期，我以前從來(lái)沒想過(guò)能夠融這么多錢，也從來(lái)沒想過(guò)有這么大的隊(duì)伍。但是我也沒想過(guò)在以前融錢那么差，2018年左右，飛行汽車飛起來(lái)之后的確有很多曝光關(guān)注，我認(rèn)為應(yīng)該總能轉(zhuǎn)換一些錢。但結(jié)果是很難的，這是我沒有想到的。但是到了2020年以后，我又沒想到會(huì)有那么多的投資人進(jìn)來(lái)，隊(duì)伍會(huì)有這么多人，這是我沒有想到的。我經(jīng)常講一個(gè)偉大的成功，一定伴隨著非常多的痛苦，過(guò)程一定是非常痛苦曲折的，結(jié)果才會(huì)比較美好，如果過(guò)程一帆風(fēng)順，結(jié)果基本上都很糟糕。

經(jīng)緯創(chuàng)投張穎與小鵬匯天趙德力對(duì)談

張穎：這里我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，大概的定價(jià)是在200萬(wàn)以下？真實(shí)的交付時(shí)間是在2026年年底？

趙德力：對(duì)，定價(jià)在200萬(wàn)以下。2026年不到年底，明年的下半年。下半年大規(guī)模交付，上半年會(huì)有一些內(nèi)部的交付。

張穎：對(duì)于第一批買的這些人來(lái)說(shuō)，飛行汽車大概的使用場(chǎng)景、約束和開放的程度大概是什么樣的，可以描述一下嗎？

趙德力：這個(gè)事我們琢磨得很明白。全國(guó)現(xiàn)在飛行營(yíng)地有三四百家，跟我們簽約的有兩百家。飛行營(yíng)地他們選的位置都非常漂亮，風(fēng)景很好，有空域，所以我們?cè)缙诘挠脩粼诮桓兜臅r(shí)候，全國(guó)有一批A類營(yíng)地，都分布在長(zhǎng)三角、珠三角、成渝和京津冀這幾個(gè)地方，營(yíng)地可以飛的，交付也在那里交付，培訓(xùn)也在那里培訓(xùn)，這是第一個(gè)階段，飛行營(yíng)地和通航機(jī)場(chǎng)都可以飛。

第二個(gè)階段我們會(huì)開放一些野地，這些野地跟民航機(jī)場(chǎng)，包括一些敏感地帶不飛的地方，我們都會(huì)有電子圍欄，會(huì)告訴大家哪些野地可以飛。

張穎：這個(gè)車子單次能充多少次呢？

趙德力：六次電，看你車子跑得離加油站還有多遠(yuǎn)，如果離加油站遠(yuǎn)的話建議充五次，反正搞完六次還能夠跑大概200公里。采用增程式的方式，MPV里面能坐四個(gè)人，一個(gè)駕駛員三個(gè)乘客，副駕，第二排還有兩個(gè)座位。

張穎：這個(gè)上去之后是無(wú)人駕駛還是可以自己操縱？

趙德力：有人駕駛，你就這么理解，就跟現(xiàn)在新能源汽車的自動(dòng)駕駛一樣，人是第一權(quán)限，你可以讓它飛，你想飛的時(shí)候你就接管，就這個(gè)邏輯。

比如螺旋槳方面，我們準(zhǔn)備了6個(gè)螺旋槳，6個(gè)電機(jī)都是分布式的動(dòng)力，任何一個(gè)電機(jī)停槳了，停了之后它立馬會(huì)把對(duì)角的停掉，就變成一個(gè)四軸飛行器，因?yàn)槲覀冇腥哂嗟脑O(shè)計(jì)，四個(gè)電機(jī)足以讓你飛了，這是第一。此外，有兩塊電池包，平時(shí)兩個(gè)電池包同時(shí)工作，萬(wàn)一有一個(gè)電池包出現(xiàn)了問(wèn)題，還有一個(gè)電池包能夠迫降；還有飛控，飛控類似于人的大腦一樣，飛控有三套，三套軟硬件都是異構(gòu)的。可以這么理解，就像我們現(xiàn)在開飛機(jī)有三個(gè)駕駛員，我們兩個(gè)還加上女同志，這就異構(gòu)了。而且每個(gè)駕駛員吃的飯菜都不一樣，就意味著不會(huì)出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。這個(gè)異構(gòu)就是軟件硬件有兩套是一樣，有一套是不一樣，你就這么理解，有兩套安卓，一套iOS，它不會(huì)出現(xiàn)同樣的系統(tǒng)問(wèn)題，這些都是我們做的，最重要的就是這三個(gè)點(diǎn)，電池動(dòng)力、電機(jī)和飛控。

悟空租車胡顯河：在商業(yè)模式上，您有考慮To B端的商業(yè)租賃模式嗎？

趙德力：現(xiàn)在跟我們有一些營(yíng)地合作的伙伴，他們買批量的，就是想在一些景區(qū)做租賃。在商業(yè)模式上，我們有這方面的思考，因?yàn)镃端還是有很多人愿意自己用一個(gè)飛機(jī)，有些想體驗(yàn)飛行的，他可以考一個(gè)駕照然后租。

張穎：因?yàn)樾※i汽車的遠(yuǎn)見，小鵬匯天兩家形成了互補(bǔ)，小鵬投資了小鵬匯天，其實(shí)給小鵬汽車帶來(lái)了更多的科技標(biāo)簽，這讓他在海外去推廣小鵬汽車的時(shí)候，人家更容易相信他的科技屬性、智駕屬性，其實(shí)給他帶來(lái)了無(wú)形的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。這塊反過(guò)來(lái)說(shuō)小鵬汽車的布局，比如銷售的網(wǎng)絡(luò)布局，有一天也會(huì)給小鵬匯天出海化帶來(lái)很大的賦能，對(duì)吧？

趙德力：小鵬現(xiàn)在在全球六七十個(gè)國(guó)家都已經(jīng)開始布局銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們的出海戰(zhàn)略會(huì)在2027年左右，今年也會(huì)去海外飛。我們希望在海外一些跟中國(guó)友好的國(guó)家，法規(guī)上面雙邊互認(rèn)，找一些有消費(fèi)力的國(guó)家先跑起來(lái)，可能先在中東、阿聯(lián)酋這些地方。

張穎：對(duì)，你們不要忽略To B的潛力，To B加上出海，再加上各個(gè)領(lǐng)域里面很實(shí)際的應(yīng)用，會(huì)有可能對(duì)C端形成很好的互補(bǔ)跟幫助，你能想到各種各樣，或者是你想不到各種各樣的場(chǎng)景、各種各樣的行業(yè)、各個(gè)國(guó)家、各個(gè)地區(qū)，他都會(huì)覺得這種載人的無(wú)人機(jī)，能給他帶來(lái)很實(shí)際的幫助。

趙德力：因?yàn)槲医?jīng)常飛，我很清楚這個(gè)階段的產(chǎn)品不能用來(lái)通勤，但個(gè)人體驗(yàn)屬性有十來(lái)分鐘就非常爽了，一般在景區(qū)用直升機(jī)空游的，一次5分鐘讓大家飛上去體驗(yàn)一下。但是正常我們自己飛，你要飛得爽，能夠飛十幾二十分鐘很過(guò)癮。

嘉誠(chéng)經(jīng)緯馮曉丹：在今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你怎么持續(xù)提升自己、繼續(xù)成長(zhǎng)，提升自己的認(rèn)知，提升自己的綜合能力，從一個(gè)草根創(chuàng)始人變成一個(gè)低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里面頭部公司的CEO、一把手。

趙德力：因?yàn)檫@是每一個(gè)創(chuàng)始人都得面臨的一個(gè)大考，我相信除非你是連續(xù)成功的創(chuàng)業(yè)者，如果不是的話你就得從0到1，從兩個(gè)人到一千個(gè)人到一萬(wàn)個(gè)人精進(jìn)過(guò)程。這個(gè)階段就是補(bǔ)短板，我這個(gè)補(bǔ)短板永遠(yuǎn)都是學(xué)馬上要用的知識(shí)，因?yàn)榫τ邢蓿荛L(zhǎng)遠(yuǎn)的我學(xué)不了。舉個(gè)例子我英文不好，我們公司所有人英文都很好，那我去折騰這個(gè)，代表我自己和學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的事我就不干。但是在組織在管理上面，我會(huì)分配我的精力，我當(dāng)下最重要的一件事情我把它打透。

我的管理上面比較放，事可以管得很細(xì)，但是對(duì)我用的人我基本上都很信任，除非你傷害我了之后我不信任你了，但是我還是會(huì)信任其他人，我用人比較相信他們，給他足夠的權(quán)力，激勵(lì)他們，我是屬于那種激勵(lì)型的管理者，不是屬于那種教練型的管理者。

我就是習(xí)慣于激勵(lì)，把激勵(lì)做好，把算法機(jī)制定好，讓我們真正的奮斗者獲益，我們這邊也是信奉?yuàn)^斗者文化，如何相對(duì)公平的識(shí)別出來(lái)，給他狠狠的激勵(lì)，真的不好躺平的，不好意思，公司不養(yǎng)閑人，就這個(gè)過(guò)程。

小鵬匯天雙人智能電動(dòng)飛行器-旅航者X2

以上是經(jīng)緯出行一城一周末·廣州的閉門會(huì)實(shí)錄。

3月20日當(dāng)我們走進(jìn)小鵬匯天廣州總部，在一樓大廳里，擺放著匯天研發(fā)的雙人智能電動(dòng)飛行器-旅航者X2。

轉(zhuǎn)角臺(tái)階玻璃櫥窗內(nèi)還陳列著一輛飛行摩托，四組旋翼邊緣已泛起毛邊，能清晰看見每片槳葉根部的手工打磨痕跡，白色座椅上深淺不一的污漬已經(jīng)斑駁。抬頭細(xì)看，這臺(tái)機(jī)器處處透露著“車庫(kù)創(chuàng)業(yè)”的粗糲感。

在趙德力反復(fù)試驗(yàn)1000多次，摔了幾十次后，我們才能看到室外全碳纖維的"陸地航母"原型機(jī)。小鵬匯天保留了這臺(tái)沉默的機(jī)器最原始的狀態(tài)。

創(chuàng)業(yè)就像騎這臺(tái)破損的工業(yè)機(jī)器上天，別人只關(guān)心你能飛多高，但真正的勇氣，是敢?guī)е鴿M身補(bǔ)丁離地百米。

趙德力介紹飛行摩托